Η ελληνική αγορά πολυτελών κατοικιών εισέρχεται σε νέο κύκλο ανάπτυξης, με τη ζήτηση να ξεπερνά κάθε προηγούμενο ιστορικό μέγεθος

Η ζήτηση για πολυ­τε­λείς κατοι­κίες στην Ελλάδα επι­στρέ­φει σε ανοδική τροχιά, ξεπερ­νώ­ντας κατά 19% τον μέσο όρο πεντα­ε­τίας στο πρώτο εξάμηνο του 2026

Η αγορά απορ­ρό­φησε πλήρως το σοκ ζήτησης από τη σύγκρουση στο Ιράν μέσα σε περίπου 40 ημέρες, ενώ η ορθο­λο­γική τιμο­λό­γηση ανα­δει­κνύ­ε­ται πλέον ως ο πιο καθο­ρι­στι­κός παρά­γο­ντας για την επιτυχή πώληση ενός ακι­νή­του

Η συνο­λική αξία της εκφρα­σμέ­νης ζήτησης αγο­ρα­στών (POA-normalised) δια­μορ­φώ­θηκε στα €6,11 δισ. στο πρώτο εξάμηνο του 2026, το υψη­λό­τερο μέγεθος στην ιστορία του οίκου για αντί­στοιχη περίοδο.

Το καθε­στώς Non-Dom ανα­δει­κνύ­ε­ται πλέον σε δομικό παρά­γο­ντα της αγοράς, καλύ­πτο­ντας το 29% του συνο­λι­κού όγκου συναλ­λα­γών του 2025, με τους Βρε­τα­νούς αγο­ρα­στές να αντι­προ­σω­πεύ­ουν το 53% των σχε­τι­κών συμ­φω­νιών.

Ο οίκος Greece Sotheby’s International Realty προ­χώ­ρησε στη δημο­σί­ευση της νέας έκδοσης του Market Report για το πρώτο εξάμηνο του 2026, στο οποίο κατα­γρά­φο­νται τα επίπεδα ζήτησης ανά γεω­γρα­φική περιοχή, οι τάσεις τιμο­λό­γη­σης, η εθνική σύνθεση των αγο­ρα­στών, καθώς και η επί­δραση της γεω­πο­λι­τι­κής αστά­θειας στη διάρ­κεια της περιό­δου. Η έκθεση βασί­ζε­ται σε κατα­γε­γραμ­μένη αξία συναλ­λα­γών που υπερ­βαί­νει τα €650 εκατ. στην ιστορία του οίκου.

Σχο­λιά­ζο­ντας τα ευρή­ματα της έκθεσης, ο Σάββας Σαβ­βα­ΐ­δης, Πρό­ε­δρος και Διευ­θύ­νων Σύμ­βου­λος της Greece Sotheby’s International Realty, δήλωσε: «Η ζήτηση επέ­στρεψε στη μακρο­χρό­νια τροχιά της μετά την ανα­πό­φευ­κτη προ­σαρ­μογή του 2025, και μάλιστα με σημα­ντικό περι­θώ­ριο. Οι αγο­ρα­στές που υπο­δε­χό­μα­στε το 2026 είναι μεγα­λύ­τε­ροι σε μέγεθος, πιο θεσμι­κοί και πιο απο­φα­σι­σμέ­νοι από εκεί­νους που υπο­δε­χό­μα­σταν πριν από πέντε χρόνια. Ακόμη και ένα γεγονός τόσο σοβαρό όσο η σύγκρουση στο Ιράν απορ­ρο­φή­θηκε από την αγορά μέσα σε λίγες εβδο­μά­δες, χωρίς να αλλάξει τη θεμε­λιώδη πορεία της ζήτησης. Το μήνυμα προς τους πωλητές είναι ξεκά­θαρο: η ρεα­λι­στική τιμο­λό­γηση απο­τε­λεί προ­ϋ­πό­θεση επι­τυ­χίας. Η αγορά έχει ωρι­μά­σει αρκετά ώστε να αντα­μεί­βει τη δια­φά­νεια και να τιμωρεί την υπερ­τί­μηση».

Η ζήτηση ξεπερνά τον μέσο όρο πεντα­ε­τίας. Σύμφωνα με τα στοι­χεία της έκθεσης, η συνο­λική εκφρα­σμένη ζήτηση αγο­ρα­στών δια­μορ­φώ­θηκε στο πρώτο εξάμηνο του 2026 στα €6,11 δισε­κα­τομ­μύ­ρια, ποσό που υπερ­βαί­νει κατά 19% τον μέσο όρο της τελευ­ταίας πεντα­ε­τίας. Η μέση αξία αιτή­μα­τος ζήτησης αυξή­θηκε σε €5,89 εκατ. από €5,12 εκατ. πέρυσι, ενώ η διάμεση αξία ενι­σχύ­θηκε κατά 28%, φτά­νο­ντας τα €2,95 εκατ. Το εύρημα επι­βε­βαιώ­νει ότι η επι­βρά­δυνση που κατα­γρά­φηκε το 2025 απο­τέ­λεσε προ­σω­ρινή προ­σαρ­μογή και όχι δομική μετα­βολή της αγοράς.

Το σοκ από τη σύγκρουση στο Ιράν απορ­ρο­φή­θηκε μέσα σε 40 ημέρες. Η κρίση στο Ιράν, που ξέσπασε την 1η Μαρτίου 2026, απο­τέ­λεσε το σημα­ντι­κό­τερο γεγονός του εξα­μή­νου. Στις πρώτες 20 ημέρες της σύγκρου­σης κατα­γρά­φηκε ήπια συμπί­εση στο ρυθμό αιτη­μά­των, με τον όγκο ζήτησης σε αξία να παρα­μέ­νει ωστόσο αυξη­μέ­νος κατά 36% σε ετήσια βάση. Η αγορά επα­νήλθε στα­διακά τις επό­με­νες 20 ημέρες, ενώ από τα μέσα Απρι­λίου η ζήτηση είχε ήδη ξεπε­ρά­σει την προ-κρίσης τροχιά της, με τον Ιούνιο να κλείνει με αύξηση 64% σε αξία σε σχέση με πέρυσι. Αξίζει να σημειω­θεί ότι δεν κατα­γρά­φηκε καμία «έκπτωση ασφα­λείας» λόγω γεω­γρα­φι­κής εγγύ­τη­τας με την περιοχή της σύγκρου­σης, γεγονός που τοπο­θε­τεί πλέον την ελλη­νική αγορά πολυ­τε­λών κατοι­κιών στο επίπεδο ωρι­μό­τη­τας καθιε­ρω­μέ­νων διεθνών αγορών.

Η ρεα­λι­στική τιμο­λό­γηση δια­μορ­φώ­νει πλέον την επι­τυ­χία μιας πώλησης. Από το σύνολο των ολο­κλη­ρω­μέ­νων πωλή­σεων που ανα­λύ­θη­καν, ο μέσος χρόνος από τη δημο­σί­ευση ενός ακι­νή­του έως την υπο­γραφή συμ­βο­λαίου δια­μορ­φώ­θηκε στις 238 ημέρες, με το 41% να ολο­κλη­ρώ­νε­ται εντός 6 μηνών. Παράλ­ληλα, στο 72% των ακι­νή­των όπου κατα­γρά­φηκε ανα­θε­ώ­ρηση τιμής μεταξύ 2025 και 2026, η ανα­θε­ώ­ρηση ήταν πτωτική, με μέση μείωση της τάξης του 8%. Όπως σημειώ­νε­ται χαρα­κτη­ρι­στικά στην έκθεση, ένα ακίνητο που παρα­μέ­νει σε μη ρεα­λι­στική τιμή για 6 έως 12 μήνες χωρίς σοβαρές προ­σφο­ρές τελικά «μένει στη μνήμη της αγοράς ως απού­λητο και όχι ως υπο­τι­μη­μένο», εύρημα που χαρα­κτη­ρί­ζε­ται ως το πιο κρίσιμο στρα­τη­γικό συμπέ­ρα­σμα της φετινής χρονιάς.

Οι Βρε­τα­νοί επι­στρέ­φουν δυνα­μικά, το Non-Dom καθε­στώς γίνεται δομικό μέγεθος. Σε επίπεδο εθνι­κό­τη­τας αγο­ρα­στών, η εγχώρια ζήτηση παρέ­μεινε η μεγα­λύ­τερη μεμο­νω­μένη κατη­γο­ρία με ποσοστό 18,8% επί του συνόλου των αιτη­μά­των, ακο­λου­θού­μενη στενά από το Ηνωμένο Βασί­λειο με 17,4% (αύξηση 60% σε ετήσια βάση) και τις Ηνω­μέ­νες Πολι­τείες με 14,5%. Η ισχυρή επά­νο­δος της βρε­τα­νι­κής αγοράς συν­δέ­ε­ται σε μεγάλο βαθμό με την κατάρ­γηση του βρε­τα­νι­κού καθε­στώ­τος non-dom, εξέλιξη που τρο­φο­δό­τησε αντί­στοιχα και τη ραγδαία ανά­πτυξη του ελλη­νι­κού Non-Dom καθε­στώ­τος. Το εν λόγω καθε­στώς πλέον απο­τε­λεί δομικό κομμάτι της αγοράς: το 2025 αντι­προ­σώ­πευσε το 29% του συνο­λι­κού όγκου συναλ­λα­γών, έναντι μηδε­νι­κής συμ­με­το­χής πριν από το 2024, με τους Βρε­τα­νούς αγο­ρα­στές να καλύ­πτουν το 53% των σχε­τι­κών συναλ­λα­γών.

Η Αθη­ναϊκή Ριβιέρα δια­μορ­φώ­νει το νέο πρότυπο ζήτησης της ηπει­ρω­τι­κής αγοράς. Η ταχεία πορεία έργων όπως το The Ellinikon και το Apollo Hills συνε­χί­ζει να ανα­δει­κνύει την Αθη­ναϊκή Ριβιέρα σε καθο­ρι­στικό παρά­γο­ντα της ηπει­ρω­τι­κής αγοράς, δια­μορ­φώ­νο­ντας ένα νέο προφίλ αγο­ρα­στή, δια­φο­ρε­τικό από τον παρα­δο­σιακό αγο­ρα­στή νησιω­τι­κών κατοι­κιών. Η μέση ζητού­μενη τιμή στην περιοχή δια­μορ­φώ­νε­ται στα €10.213/τ.μ., με τα branded off-plan ακίνητα να ξεπερ­νούν τα €26.000/τ.μ. Παράλ­ληλα, το κανάλι απευ­θείας αιτη­μά­των για το Apollo Hills ανα­δεί­χθηκε στο ταχύ­τερα ανα­πτυσ­σό­μενο κανάλι ζήτησης που έχει κατα­γρά­ψει ποτέ ο οίκος.

Ευνοϊκό μακρο­οι­κο­νο­μικό περι­βάλ­λον που στη­ρί­ζει τη δυνα­μική. Η θετική εικόνα της αγοράς ενι­σχύ­ε­ται και από το ευρύ­τερο μακρο­οι­κο­νο­μικό περι­βάλ­λον, καθώς τον Μάρτιο του 2026 η Ελλάδα απέ­κτησε πλήρη επεν­δυ­τική βαθμίδα και από τους πέντε διε­θνείς οίκους αξιο­λό­γη­σης, μετά την ανα­βάθ­μιση από τη Moody’s, για πρώτη φορά από το 2010, με το χρέος προς ΑΕΠ να έχει μειωθεί κατά περίπου 50 ποσο­στιαίες μονάδες από το ανώτατο σημείο του.