Η πλατφόρμα γαμήλιων ταξιδιών που έγινε πολύφερνη «νύφη»-Πρώτη σε προτίμηση η Ρόδος

Μάλλον ελά­χι­στος χρόνος αν τον συγκρί­νει κανείς με τις 6-8 εβδο­μά­δες που χρεια­ζό­ταν ένα ζευγάρι στην Αγγλία μέχρι να πάρει απά­ντηση από τον ταξι­διω­τικό του πρά­κτορα για το αν μπορεί να παντρευ­τεί σε μια συγκε­κρι­μένη ημε­ρο­μη­νία, στο μέρος που ονει­ρευό­ταν.

Μέχρι τη δημιουρ­γία της πλατ­φόρ­μας, όταν ένα ζευγάρι Άγγλων απευ­θυ­νό­ταν σε κάποιο ταξι­διω­τικό γραφείο για να κλείσει το γάμο και το γαμήλιο ταξίδι του στο εξω­τε­ρικό, το αίτημα ακο­λου­θούσε μια δια­δρομή διάρ­κειας 6-8 εβδο­μά­δων έως ότου επι­στρέ­ψει ως απά­ντηση: ο υπάλ­λη­λος του ταξι­διω­τι­κού γρα­φείου προ­ω­θούσε το αίτημα στο κεντρικό call center του τουρ οπε­ρέϊ­τορ. Από εκεί προ­ω­θού­νταν στον αντι­πρό­σωπό τους στην Ελλάδα ή την Κύπρο κι εκείνος το προ­ω­θούσε  στις υπη­ρε­σίες του Δήμου και του ξενο­δο­χείου. Αν η ημε­ρο­μη­νία γάμου ήταν δια­θέ­σιμη ενη­με­ρω­νό­ταν ο αντι­πρό­σω­πος ο οποίος ακο­λού­θως ενη­μέ­ρωνε το call center στην Αγγλία, εκείνο τον ταξι­διω­τικό πρά­κτορα κι αυτός το ζευγάρι. Εφ’ όσον υπήρχε ακόμα ζευγάρι και δεν είχαν επι­κρα­τή­σει δεύ­τε­ρες σκέψεις…

Στη συνέ­χεια ο του­ρι­στι­κός πρά­κτο­ρας προ­χω­ρούσε με την διευ­θέ­τηση του ταξι­διω­τι­κού πακέτου (αερο­πο­ρικά εισι­τή­ρια, ξενο­δο­χεία, γαμή­λιες υπη­ρε­σίες  κ.λπ.).

Καθώς, μάλιστα, η δια­δι­κα­σία επα­να­λαμ­βα­νό­ταν σχεδόν καθη­με­ρινά, λόγω του ρόλου της η Μ. Ευρι­πίδη – εργα­ζό­ταν ως υπεύ­θυνη πωλή­σεων σε έναν από τους μεγα­λύ­τε­ρους ξενο­δο­χεια­κούς ομίλους της Κύπρου- παρα­τή­ρησε το τερά­στιο πρό­βλημα/κενό που υπήρχε στην αγορά.

«Δεν ήταν στις προ­θέ­σεις μου να γίνω επι­χει­ρη­μα­τίας. Λύση στο πρό­βλημα προ­σπα­θούσα να βρω. Και για να το κάνω προ­σπά­θησα να σκεφτώ όπως θα σκε­φτό­ταν ένας ξενο­δό­χος, ένας ταξι­διω­τι­κός πρά­κτο­ρας ή ένας οργα­νω­τής γάμων (wedding planner)» εξηγεί στο Euro2day.gr η Μαρία Ευρι­πίδη.

Η ιδέα για μια online πλατ­φόρμα κρα­τή­σεων όπου κάποιος θα μπορεί να «κλει­δώ­νει» σε χρόνο dt, την ημε­ρο­μη­νία και την τοπο­θε­σία (το Δημαρ­χείο, το ξενο­δο­χείο ή άλλο επι­λεγ­μένο χώρο) του πολι­τι­κού γάμου του σε Ελλάδα και Κύπρο, μορ­φο­ποι­ή­θηκε αρχικά σε ένα πρό­χειρο business plan. Τα υπό­λοιπα ήρθαν πολύ γρήγορα.

Το καλο­καίρι του 2015 «έτρεχε» στο Ηνωμένο Βασί­λειο ένας διεθνής δια­γω­νι­σμός για και­νο­τό­μες επι­χει­ρή­σεις (start ups) που θα συν­δέ­ο­νταν με την Ελλάδα. Το δια­γω­νι­σμό διορ­γά­νωνε ο φορέας Reload Greece στον οποίο μετέ­χουν εξει­δι­κευ­μένα στελέχη επι­χει­ρή­σεων και επι­στή­μο­νες ελλη­νι­κής κατα­γω­γής που  σκοπό έχουν τη στήριξη και­νο­τό­μων επι­χει­ρη­μα­τι­κών σχεδίων που θα υλο­ποι­η­θούν στην Ελλάδα.

Ξεπερ­νώ­ντας αρκετές δεκάδες συμ­με­τέ­χο­ντες, το BookYourWeddingDay.com βρέθηκε στην τελική εξάδα, κατα­κτώ­ντας, τελικά, τη δεύτερη θέση.

«Δεν ήταν εύκολη απόφαση να αφήσω μια καλή, σίγουρη δουλειά, ιδιαί­τερα στην εποχή μας. Τελικά, απο­φά­σισα να κάνω το βήμα» λέει η Μ. Ευρι­πίδη.

Το αρχικό κεφά­λαιο για την εται­ρεία που δημιουρ­γή­θηκε ήταν 140.000 ευρώ. Χρη­μα­το­δό­της ένας κύπριος επι­χει­ρη­μα­τίας με διεθνή δρα­στη­ριό­τητα στο χώρο της τεχνο­λο­γίας.  Στο μετο­χικό σχήμα εντά­χθηκε κι ένα κυπριακό νομικό γραφείο ενώ την ανά­πτυξη της πλατ­φόρ­μας ανέλαβε η κυπριακή εται­ρεία Dynamic Works.

Η εται­ρεία ιδρύ­θηκε και εδρεύει στη Λεμεσό της Κύπρου καθώς «ήταν απα­γο­ρευ­τικό να γίνει κάτι τέτοιο στην Ελλάδα με το φορο­λο­γικό πλαίσιο που υπάρχει αυτή τη στιγμή. Μας πρό­τει­ναν να το κάνουμε στην Αγγλία, αλλά προ­τι­μή­σαμε την Κύπρο» λέει η Μ. Ευρι­πίδη. Απα­σχο­λεί έξι εργα­ζό­με­νους στα κεντρικά της γραφεία στην Κύπρο, δύο στην Αθήνα μέσω της εται­ρείας με την οποία συνερ­γά­ζε­ται στην Ελλάδα ενώ η επι­κοι­νω­νιακή κάλυψη και οι δημό­σιες σχέσεις σε Ελλάδα, Κύπρο και Ην. Βασί­λειο γίνο­νται από το ελλη­νικό γραφείο εται­ρείας που δρα­στη­ριο­ποιεί­ται στις τρεις χώρες.

Πώς λει­τουρ­γεί η πλατ­φόρμα

Συμ­με­τοχή στην πλατ­φόρμα έχουν ξενο­δο­χεία ή άλλοι χώροι που μπορούν να φιλο­ξε­νή­σουν γαμή­λιες τελετές, Δήμοι, ταξι­διω­τι­κοί πρά­κτο­ρες, οργα­νω­τές γάμων. Η συμ­με­τοχή τους είναι εντελώς δωρεάν. Ένα μικρό τέλος (booking fee) κατα­βάλ­λει ο τελικός χρήστης, δηλαδή το ζευγάρι, εφόσον προ­χω­ρή­σει με κράτηση της ημε­ρο­μη­νίας του γάμου στον επι­θυ­μητό χώρο.

Οι μελ­λό­νυμ­φοι κλεί­νουν το γάμο τους κυριο­λε­κτικά με τέσσερα «κλικ»: επι­λέ­γουν ημε­ρο­μη­νία, προ­ο­ρι­σμό (Ελλάδα ή Κύπρο) και τον χώρο όπου θα γίνει η τελετή (venue) και την ώρα του γάμου. Η πλατ­φόρμα παρου­σιά­ζει σε πραγ­μα­τικό χρόνο την δια­θε­σι­μό­τητα. Μπορούν έτσι να «καπα­ρώ­σουν» την κράτηση και μόνο τότε τους ζητού­νται προ­σω­πικά στοι­χεία, κατα­βά­λουν (ηλε­κτρο­νικά)  τη σχετική χρέωση, κάνουν κλικ στο «Book now», λαμ­βά­νουν επι­τό­που επι­βε­βαί­ωση με κωδικό κρά­τη­σης στο e-mail τους και…καλά στέφανα!

«Επι­λέ­ξαμε η μονα­δική υπη­ρε­σία που προ­σφέ­ρει η πλατ­φόρμα να είναι αυτή της κρά­τη­σης της ημε­ρο­μη­νίας και ώρας του γάμου που ήταν και το κενό της αγοράς. Δεν προ­σφέ­ρουμε, δηλαδή, άλλες γαμή­λιες υπη­ρε­σίες για να προ­στα­τεύ­σουμε τις μικρές επι­χει­ρή­σεις ώστε να μην τους αφαι­ρέ­σουμε δουλειά και έσοδα» ανα­φέ­ρει η Μ. Ευρι­πίδη.

Η online πλατ­φόρμα ξεκί­νησε τη λει­τουρ­γία της τον Νοέμ­βριο και μέχρι σήμερα έχουν εντα­χθεί σ’ αυτήν 200 ξενο­δο­χεία στην Ελλάδα τα οποία αντι­προ­σω­πεύ­ουν το 80-85% όσων ασχο­λού­νται με τον γαμήλιο του­ρι­σμό, σύμφωνα με την Μ. Ευρι­πίδη, και 100 ξενο­δο­χεία στην Κύπρο (98% όσων ασχο­λού­νται με τα γαμήλια ταξίδια).

Το Ηνωμένο Βασί­λειο απο­δει­κνύ­ε­ται χρυ­σο­φόρα αγορά για τις ελλη­νι­κές και κυπρια­κές επι­χει­ρή­σεις που ασχο­λού­νται με τη διορ­γά­νωση γάμων και γαμή­λιων ταξι­διών και φυσικά για τις οικο­νο­μίες των χωρών. Το εύλογο ερώτημα είναι για ποιο λόγο οι Άγγλοι θέλουν τόσο πολύ να παντρευ­τούν εκτός Ηνω­μέ­νου Βασι­λείου. Η Μ. Ευρι­πίδη έχει την εξήγηση.

«Στην Αγγλία τα τέλη που λαμ­βά­νουν οι Δήμοι για την τέλεση ενός γάμου σε χώρο εκτός του Δημαρ­χείου ανέρ­χο­νται σε μερικές χιλιά­δες στερ­λί­νες και ποι­κί­λουν ανάλογα με την περιοχή. Στην Ελλάδα, αντί­θετα, τα τέλη που λαμ­βά­νει ο Δήμος είναι τα ίδια είτε ο γάμος γίνεται στο Δημαρ­χείο είτε σε άλλο χώρο όπως ένα ξενο­δο­χείο,  ξεκι­νούν από 80 ευρώ  και φτάνουν μέχρι τα 160 ευρώ, ανάλογα με τον προ­ο­ρι­σμό.  Στην Κύπρο όταν η γαμήλια τελετή πραγ­μα­το­ποι­η­θεί σε χώρο εκτός Δημαρ­χείου όπως ένα ξενο­δο­χείο, ο μέσος όρος του τέλους που λαμ­βά­νει ο Δήμος είναι 600 ευρώ (632 ευρώ σε Λεμεσό και Πάφο και 586 ευρώ στη Λάρνακα, την Αγία Νάπα και τον Πρωταρά)» εξηγεί.

Η εμπνεύ­στρια και δ/νουσα σύμ­βου­λος του BookYourWeddingDay.com δίνει στο Euro2day.gr ένα μέτρο του τζίρου που αντι­προ­σω­πεύει ένα γαμήλιο ταξίδι. «Υπο­λο­γί­στε  πως το ζευγάρι των μελ­λο­νύμ­φων συνο­δεύ­ουν συνήθως περί τους 30 συγ­γε­νείς και φίλοι οι οποίοι πραγ­μα­το­ποιούν 7-14 δια­νυ­κτε­ρεύ­σεις  ενώ σ’ αυτά θα πρέπει να συνυ­πο­λο­γι­στούν και όλα όσα συν­δυά­ζο­νται με τη γαμήλια τελετή».

Πως δια­μορ­φώ­νε­ται, όμως, η ζήτηση μέχρι στιγμής; «Για το 2017, μόνο από το Ηνωμένο Βασί­λειο, έχουν κατα­γρα­φεί μέχρι στιγμής 4.500 κρα­τή­σεις για την Ελλάδα και 5.500 κρα­τή­σεις για την Κύπρο» λέει η Μ. Ευρι­πίδη.

Αυτή η ζήτηση για γαμήλια ταξίδια στις δύο χώρες ίσως ερμη­νεύει το γεγονός ότι οι δύο ισχυ­ρό­τε­ροι ταξι­διω­τι­κοί όμιλοι της Ευρώπης, TUI και Thomas Cook, έσπευ­σαν να υπο­γρά­ψουν συμ­φω­νίες συνερ­γα­σίας με τη «νεο­γέν­νητη» πλατ­φόρμα. Εκτός των δύο κολοσ­σών, ωστόσο, η εται­ρεία έχει συνερ­γα­σία και με αρκε­τούς άλλους μικρό­τε­ρους οργα­νι­σμούς συμπε­ρι­λαμ­βα­νο­μέ­νων των εξει­δι­κευ­μέ­νων Olympic Holidays και το Cyplon.

Οι προ­ο­ρι­σμοί

Μίνι έκπληξη συνι­στούν τα μέχρι στιγμής στοι­χεία κρα­τή­σεων για τους ελλη­νι­κούς προ­ο­ρι­σμούς αφού η Σαντο­ρίνη δεν βρί­σκε­ται, όπως θα ανέμενε κανείς, στην κορυφή. Πρώτη σε προ­τί­μηση μεταξύ των πελατών-χρηστών της online πλατ­φόρ­μας είναι η Ρόδος, σύμφωνα με την Μ. Ευρι­πίδη, ενώ στην Κύπρο την κορυ­φαία θέση κατα­λαμ­βά­νει η Πάφος. Υψηλή ζήτηση στην Ελλάδα κατα­γρά­φε­ται και για Κρήτη, Κω, Σκιάθο, Ζάκυνθο, Κέρκυρα και Κεφα­λο­νιά.

Σύμφωνα με την δημιουργό της πλατ­φόρ­μας, τα στοι­χεία αφορούν στο πρώτο δίμηνο του 2017 ενώ ανα­μέ­νε­ται πως θα δια­φο­ρο­ποι­η­θούν σημα­ντικά στη συνέ­χεια καθώς έχουν αρχίσει να πραγ­μα­το­ποιούν κρα­τή­σεις οι μεγάλοι ταξι­διω­τι­κοί όμιλοι με τους οποίους υπο­γρά­φτη­καν τα πρό­σφατα deal (TUI, Thomas Cook).

Μιλώ­ντας για την προ­ο­πτική να εντα­χθούν και άλλοι προ­ο­ρι­σμοί στην πλατ­φόρμα, εκτός Ελλάδας και Κύπρου, η Μ. Ευρι­πίδη εξηγεί: «έχουμε, ήδη, γίνει απο­δέ­κτες σχε­τι­κών προ­τά­σεων τις οποίες εξε­τά­ζουμε».