Ν. Γερονικόλας: «Αέρα αισιοδοξίας σε όλη την ροδιακή αγορά δίνει φέτος ο τουρισμός»

Συ­νέ­ντευ­ξη

στην Πέγκυ Ντό­κου

Τα καλά μη­νύ­μα­τα και τις θε­τι­κές εκτι­μή­σεις για τη φε­τι­νή του­ρι­στι­κή σεζόν επι­ση­μαί­νει και ανα­λύ­ει στην ση­με­ρι­νή συ­νέ­ντευ­ξή του στην «δη­μο­κρα­τι­κή» ο γνω­στός ξε­νο­δό­χος κ. Νίκος Γε­ρο­νι­κό­λας. Ωστό­σο εμ­φα­νί­ζε­ται ιδιαί­τε­ρα απο­κα­λυ­πτι­κός σε μια σειρά από σο­βα­ρά θέ­μα­τα του κλά­δου όπως τα Early Bookings και το All Inclusive που πα­ρα­μέ­νει πάντα στο τρα­πέ­ζι ενώ ανα­φέ­ρε­ται και σε άλλα δε­δο­μέ­να που αλ­λά­ζουν πλέον το τοπίο στην αγορά όπως το ίντερ­νετ που είναι ανα­πό­σπα­στο κομ­μά­τι των επαγ­γελ­μα­τιών του χώρου. Το γε­γο­νός πως φέτος οι πλη­ρό­τη­τες είναι ήδη εξα­σφα­λι­σμέ­νες, δίνει αέρα αι­σιο­δο­ξί­ας σε όλη την αγορά.

Η συ­νέ­ντευ­ξη ανα­λυ­τι­κά:

• Κύριε Γε­ρο­νι­κό­λα να ξε­κι­νή­σου­με με την νέα του­ρι­στι­κή σεζόν. Ποιες είναι οι δικές σας εκτι­μή­σεις;

Όλα δεί­χνουν πως από πλευ­ράς αφί­ξε­ων θα είναι μια θε­τι­κή του­ρι­στι­κή σεζόν σε αύ­ξη­ση και πο­σο­στά. Το πρό­βλη­μα είναι πως τα συμ­βό­λαια τα οποία υπο­γρά­φο­νται είναι συ­νή­θως για τριε­τί­ες ή τε­τρα­ε­τί­ες –επει­δή ανα­φέ­ρο­μαι στις με­γά­λες συμ­φω­νί­ες με­γά­λων ξε­νο­δο­χεί­ων και όχι σε όλο το του­ρι­στι­κό φάσμα και την βιο­μη­χα­νία. Μι­λά­με απο­κλει­στι­κά για τον ξε­νο­δο­χεια­κό κλάδο. Επί­σης έχου­με και τα υψηλά πο­σο­στά φο­ρο­λο­γί­ας, τα οποία έρ­χο­νται να μειώ­σουν ακόμη πε­ρισ­σό­τε­ρο κάθε θε­τι­κό απο­τέ­λε­σμα. Κι αυτό γιατί οι αυ­ξη­μέ­νες αφί­ξεις και η αυ­ξη­μέ­νη του­ρι­στι­κή κί­νη­ση, δεν ση­μαί­νουν αύ­ξη­ση στα κέρδη και στους τζί­ρους. Ει­δι­κά με τα ση­με­ρι­νά δε­δο­μέ­να, συμ­βαί­νει ακρι­βώς το αντί­θε­το. Ξε­κι­νά­με με πολύ με­γά­λα ‘Early Bookings’ που ση­μαί­νει ένα αρ­νη­τι­κό πρό­ση­μο για την σεζόν. Δυ­στυ­χώς, δεν μπο­ρού­με να κά­νου­με τί­πο­τε γι αυτό. Όμως από επι­χει­ρη­μα­τι­κή άποψη, το βλέ­πεις ως ένα θε­τι­κό μέσο όρο με το οποίο βα­δί­ζεις. Η καλή σεζόν λοι­πόν, ση­μαί­νει πως όλοι θα δου­λέ­ψουν. Δεν θα δου­λέ­ψουν μόνον τα ξε­νο­δο­χεία. Είναι και οι επι­χει­ρή­σεις που είναι συν­δε­δε­μέ­νες με τον του­ρι­σμό, τα κα­τα­στή­μα­τα κ.λπ.

Η με­γά­λη ζή­τη­ση ση­μαί­νει θε­τι­κά μη­νύ­μα­τα. Πά­ντως να σας ανα­φέ­ρω πως τα πε­ρισ­σό­τε­ρα ξε­νο­δο­χεία αυτή την πε­ρί­ο­δο στην Ρόδο, έχουν ξε­που­λή­σει ήδη το 80% του συ­νο­λι­κού τους ‘capacity’ (χω­ρη­τι­κό­τη­τας) ενώ ακόμη δεν έχου­με μπει στην σεζόν. Όσο για την ‘High Season’ είναι από τώρα που­λη­μέ­νη καλά. Κα­τα­λα­βαί­νου­με λοι­πόν, πως όλος αυτός ο κό­σμος που θα έρθει, θα γε­μί­σει τα ξε­νο­δο­χεία θα δου­λέ­ψουν όλες οι επι­χει­ρή­σεις που σχε­τί­ζο­νται με τον Του­ρι­σμό αλλά πι­στεύω και η αγορά της Ρόδου.

 • Όπως μας τα πε­ρι­γρά­φε­τε, θα πρέ­πει να πε­ρι­μέ­νου­με μια πολύ καλή σεζόν με πολύ κόσμο. Τα Early Bookings ήταν όμως κα­λύ­τε­ρα σε σχέση με πέρσι;

Θε­τι­κό είναι μόνον όταν το δεις από την άποψη πως γνω­ρί­ζεις ότι θα έχεις από νωρίς πλη­ρό­τη­τες. Αυτό όμως δεν είναι θε­τι­κό όσον αφορά τις ει­σπρά­ξεις. Διότι όταν μι­λά­με για Early Bookings δεν μι­λά­με για καλές ει­σπρά­ξεις. Είναι αυτό που λέμε EarlyBookings – Discount (δη­λα­δή κρα­τή­σεις από νωρίς με έκ­πτω­ση). Ναι μεν σου δίνει ρευ­στό­τη­τα από νωρίς –διότι βάσει των συμ­φω­νιών τα πρα­κτο­ρεία σου δί­νουν κά­ποια χρή­μα­τα μέσα στο χει­μώ­να ένα­ντι αυτής της έκ­πτω­σης- αλλά ου­σια­στι­κά, αυτά τα χρή­μα­τα τα χά­νεις. Δεν είναι δη­λα­δή κέρδη. Και να σας πω και κάτι ακόμη. Κά­ποια με­γά­λα πρα­κτο­ρεία, επει­δή δεν πήγε καλά το χει­με­ρι­νό τους πρό­γραμ­μα σε άλλες χώρες όπως π.χ. η Τουρ­κία ή η Τυ­νη­σία, δεν που­λή­σα­νε καλά. Συ­νε­πώς δεν είχαν ρευ­στό­τη­τα και δεν πλή­ρω­σαν τους ξε­νο­δό­χους.

 • Μιας και μι­λή­σα­με για την Τουρ­κία, αν και συ­νε­χί­ζε­ται η πο­λι­τι­κή αστά­θεια και ελ­λο­χεύ­ουν κίν­δυ­νοι, πα­ρα­μέ­νει μια αγορά αντα­γω­νι­στι­κή ως προς εμάς, η οποία άνοι­ξε και επα­νήλ­θε δυ­να­μι­κά στο παι­χνί­δι. Μας ανη­συ­χεί εδώ στην Ρόδο τε­λι­κά;

Κοι­τάξ­τε, η Τουρ­κία, του­λά­χι­στον στις δυ­τι­κές αγο­ρές με τις οποί­ες εμείς δου­λεύ­ου­με πε­ρισ­σό­τε­ρο στην Ρόδο πα­ρα­μέ­νει επι­κίν­δυ­νη. Η Ευ­ρώ­πη αυτή την πε­ρί­ο­δο έχει μια αντι-μου­σουλ­μα­νι­κή τάση που με­τα­φρά­ζε­ται και στην του­ρι­στι­κή τάση. Όταν μι­λά­με για τις δυ­τι­κές αγο­ρές, εν­νο­ού­με βα­σι­κά την Αγ­γλία, την Γερ­μα­νία (που είναι πάντα οι βα­σι­κοί μας πε­λά­τες) καθώς και άλλες ευ­ρω­παϊ­κές χώρες. Η τάση αυτή είναι κα­τα­γε­γραμ­μέ­νη και του­ρι­στι­κά και κα­νέ­νας Ευ­ρω­παί­ος δεν έχει διά­θε­ση να επι­λέ­ξει να κάνει τις δια­κο­πές του σε έναν προ­ο­ρι­σμό που έχει τέ­τοια δε­δο­μέ­να ακόμη και αν εμ­φα­νί­ζε­ται ότι απο­κα­τα­στά­θη­καν όλα. Ακόμη και τζά­μπα να τους τα δί­νεις όλα, δεν θα το επι­λέ­ξουν! Δεν το ρι­σκά­ρουν πια οι Ευ­ρω­παί­οι –κυ­ρί­ως όσοι τα­ξι­δεύ­ουν με τις οι­κο­γέ­νειές τους. Βέ­βαια, θα πρέ­πει να πε­ρι­μέ­νου­με την εκ­πτω­τι­κή τι­μο­λο­για­κή πο­λι­τι­κή από την Τουρ­κία και τις προ­σφο­ρές της αλλά πε­ρισ­σό­τε­ρο, πι­στεύω ότι θα επη­ρε­ά­σει την Ρω­σι­κή αγορά και όχι τις ευ­ρω­παϊ­κές αγο­ρές.

• Να πε­ρά­σου­με στο πε­ρί­φη­μο All Inclusive. Κάθε χρόνο επα­νέρ­χε­ται στο τρα­πέ­ζι, κάθε χρόνο το συ­ζη­τά­με αν είναι θε­τι­κό ή αρ­νη­τι­κό, αλλά πα­ρα­μέ­νει για πολλά ξε­νο­δο­χεία στην Ρόδο. Θα ήθελα την άποψή σας.

Το All Inclusive είναι από ποια σκο­πιά το βλέ­πεις. Όπως όλοι λένε και πα­ρα­δέ­χο­νται, είναι ανα­γκαίο κακό. Ανα­γκαίο διότι αυτό το ζη­τά­ει η αγορά, εκεί υπάρ­χει πάντα η αύ­ξη­ση, εκεί επι­κε­ντρώ­νο­νται και τα πρα­κτο­ρεία. Δεν θα εί­χα­με στην Ρόδο τα νού­με­ρα προ­σεγ­γί­σε­ων που συ­ζη­τά­με τώρα, χωρίς το All Inclusive. Αυτή είναι η πραγ­μα­τι­κό­τη­τα. Το αν είναι καλό για την το­πι­κή οι­κο­νο­μία ή όχι, είναι μια συ­ζή­τη­ση που γί­νε­ται μά­ταια. Δεν υπάρ­χει κάτι από την πλευ­ρά μας που μπο­ρού­με να κά­νου­με για να το εξα­λεί­ψου­με. Είναι οι βα­σι­κοί κα­νό­νες της αγο­ράς: προ­σφο­ρά και ζή­τη­ση. Το ζη­τά­νε, γι αυτό το δί­νου­με. Ζη­τά­νε και άλλα, όπως Half Board ή Bed and Breakfast, αλλά σε πολύ λι­γό­τε­ρα πο­σο­στά. Πα­ρα­μέ­νει μια πα­γκό­σμια τάση και δεν μπο­ρού­με να το απο­φύ­γου­με.

• Επει­δή όλα αλ­λά­ζουν γύρω μας, να σας ρω­τή­σω πώς επι­λέ­γουν να κά­νουν πλέον δια­κο­πές οι πε­λά­τες; Προ­τι­μούν το δια­δί­κτυο και τις κρα­τή­σεις μέσω Internet από τα πρα­κτο­ρεία;

Οι πε­λά­τες μέχρι πρό­τι­νος, βα­σί­ζο­νταν 100% στους τουρ οπε­ρέι­τορς. Τώρα πλέον, το δια­δί­κτυο παί­ζει τε­ρά­στιο ρόλο κι εκεί επεν­δύ­ουν όλοι τα τε­λευ­ταία 3-4 χρό­νια. Ιδιαί­τε­ρα οι με­γά­λοι τουρ οπε­ρέι­τορς οι οποί­οι με τον ρυθμό που προ­χω­ρούν τεί­νουν να ‘πνί­ξουν’ την αγορά. Δη­λα­δή, θα εξα­γο­ρά­σουν τα πάντα. Γι αυτό υπάρ­χουν αυτές οι διε­θνείς εται­ρεί­ες με τις ιντερ­νε­τι­κές πλατ­φόρ­μες μέσα από τις οποί­ες γί­νο­νται οι κρα­τή­σεις για ξε­νο­δο­χεία, ει­σι­τή­ρια κ.λπ. καθώς όλοι πλέον γνω­ρί­ζουν ότι το παι­χνί­δι παί­ζε­ται εκεί. Οι πε­λά­τες όμως έχουν πε­ρισ­σό­τε­ρη ευ­ε­λι­ξία με το δια­δί­κτυο. Μην ξε­χνά­τε ότι πα­ράλ­λη­λα, τε­ρά­στιο ρόλο παί­ζουν και οι ιστο­σε­λί­δες που αναρ­τούν σχό­λια και γνώ­μες για τους προ­ο­ρι­σμούς, τα ξε­νο­δο­χεία, κα­τα­λύ­μα­τα, εστια­τό­ρια κ.λπ. και επη­ρε­ά­ζουν πολύ τις επι­λο­γές του πε­λά­τη. Όπως είπα, το δια­δί­κτυο είναι ανα­πό­σπα­στο κομ­μά­τι της δου­λειάς μας.

• Μπο­ρού­με να πούμε ότι, τε­λι­κώς, το ίντερ­νετ σας συμ­φέ­ρει εσάς τους επι­χει­ρη­μα­τί­ες;

Το ίντερ­νετ είναι ένα ακόμη ερ­γα­λείο. Είναι κάτι που πρέ­πει να μά­θεις να το χει­ρί­ζε­σαι. Πρέ­πει να επεν­δύ­σεις πάνω σε αυτό με τον σωστό τρόπο και δεν μπο­ρείς να το αγνο­ή­σεις. Από ει­σπρα­κτι­κής άπο­ψης, είναι δι­φο­ρού­με­νο. Μειώ­νεις το ρίσκο σου στον τουρ οπε­ρέι­τορ αλλά και πάλι θέλει προ­σο­χή.

• Οι αγο­ρές μας θα είναι και φέτος οι ίδιες;

Δεν θ’ αλ­λά­ξει το μο­ντέ­λο στην Ρόδο. Οι Γερ­μα­νοί, οι Βρε­τα­νοί και οι Σου­η­δοί πα­ρα­μέ­νουν πρώ­τοι. Από εκεί και πέρα, πε­ρι­μέ­νου­με άνοδο από Ιτα­λούς, Πο­λω­νούς, Γάλ­λους κ.ά. Για την Κίνα είναι ακόμη πολύ νωρίς για εμάς. Οι Κι­νέ­ζοι προ­τι­μούν την Αθήνα.