Η Ελλάδα έχει μπει για τα καλά στον χάρτη των πολυτελών εξοχικών – Τι δηλώνουν Σ. Σαββαΐδης και Γ. Πετράς

«Η Ελλάδα ως αγορά έχει πλέον μπει για τα καλά στον χάρτη των πολυ­τε­λών εξο­χι­κών» είναι το ξεκά­θαρο μήνυμα που στέλ­νουν στελέχη της συγκε­κρι­μέ­νης αγοράς, επι­ση­μαί­νο­ντας ότι η χώρα μας κερ­δί­ζει το ενδια­φέ­ρον όλο και περισ­σό­τε­ρων ανθρώ­πων υψηλής οικο­νο­μι­κής επι­φά­νειας.

Στα ερω­τή­ματα του «Κ» απα­ντούν οι Σάββας Σαβ­βα­ΐ­δης, πρό­ε­δρος και διευ­θύ­νων σύμ­βου­λος της Greece Sotheby’s International Realty, Γιάννης Πλουμής, διευ­θύ­νων σύμ­βου­λος του γρα­φείου Πλουμής-Σωτηρόπουλος, που αντι­προ­σω­πεύει την Christies Estates στην Ελλάδα, και Γιώργος Πετράς, διευ­θύ­νων σύμ­βου­λος του δικτύου μεσι­τι­κών γρα­φείων Engel & Volkers στην Ελλάδα.

Πώς εξε­λίσ­σε­ται φέτος η ζήτηση πολυ­τε­λών εξο­χι­κών κατοι­κιών;

Σάββας Σαβ­βα­ΐ­δης: Είναι αλήθεια ότι το 2022 έδωσε αρκετά ρεκόρ στο πιο υψηλό κομμάτι της αγοράς των πολυ­τε­λών κατοι­κιών, με συναλ­λα­γές που απο­τε­λούν έμπρα­κτη από­δειξη ότι η χώρα έχει μπει –και με τις δικές μας προ­σπά­θειες– για τα καλά στο «ραντάρ» των Ultra High Net Worth Individuals. Ενδει­κτικά αναφέρω, προ­κει­μέ­νου να έχετε εικόνα, ότι φέτος κλεί­σαμε στη Σύρο συναλ­λαγή που άγγιξε τα 3,7 εκατ. ευρώ, στη Λευκάδα συναλ­λα­γές 4,1 και 5,4 εκατ. ευρώ, ενώ στη Μύκονο πραγ­μα­το­ποι­ή­σαμε τη μεγα­λύ­τερη ιστο­ρικά συναλ­λαγή μεμο­νω­μέ­νης κατοι­κίας στην Ελλάδα, που ξεπέ­ρασε τα 23 εκατ. ευρώ. Ανε­ξάρ­τητα από τα επίπεδα ωστόσο των τιμών, προ­κει­μέ­νου να έχουμε την πλήρη εικόνα της αγοράς –ειδικά στο κομμάτι στο οποίο απευ­θυ­νό­μα­στε ως Greece Sotheby’s International Realty–, είναι σημα­ντικό να περι­μέ­νουμε και το ποσοστό μετα­τρο­πής του αγο­ρα­στι­κού ενδια­φέ­ρο­ντος σε πραγ­μα­τι­κές αγο­ρα­πω­λη­σίες, δια­δι­κα­σία η οποία εξα­κο­λου­θεί να κατα­γρά­φε­ται μέχρι και το τέλος του τρίτου τρι­μή­νου. Σίγουρα, οι πρώτες ενδεί­ξεις δεί­χνουν μια στάση ανα­μο­νής από τους αγο­ρα­στές, ωστόσο προ­κει­μέ­νου να δώσουμε σαφή εικόνα, θα πρέπει να έχουμε τα μεγέθη.

Γιάννης Πλουμής: Η φετινή χρόνια εξε­λίσ­σε­ται ως μία από τις πιο δυνα­μι­κές στη ζήτηση πολυ­τε­λών εξο­χι­κών κατοι­κιών. Η Μύκονος και το Πόρτο Χέλι οδηγούν τις τιμές και τον όγκο αγο­ρα­πω­λη­σιών, αλλά και νησιά όπως η Πάρος, η Αντί­πα­ρος και η Μήλος στις Κυκλά­δες, η Κέρκυρα και η Κεφα­λο­νιά στο Ιόνιο, η Πάτμος στα Δωδε­κά­νησα και οι Σπέτσες στον Σαρω­νικό απο­τε­λούν πόλους έλξης για αγο­ρα­στές υψηλού οικο­νο­μι­κού προφίλ.

Γιώργος Πετράς: Φέτος η ζήτηση κινή­θηκε έντονα ανοδικά. Η Ελλάδα βρί­σκε­ται στις πρώτες προ­τι­μή­σεις των ξένων ανα­φο­ρικά με την από­κτηση εξο­χι­κής/δεύ­τε­ρης κατοι­κίας. Μόνο συγκρι­τικά με πέρυσι κατα­γρά­ψαμε αύξηση του αγο­ρα­στι­κού ενδια­φέ­ρο­ντος κατά 200%. Ειδικά στα νησιά του Νότιου Αιγαίου παρα­τη­ρούμε αύξηση αγο­ρα­πω­λη­σιών της τάξεως του 70-80%. Αυτό έχει ως απο­τέ­λε­σμα η ζήτηση να φέρει και αύξηση κατά περίπου 10% στις τιμές των ακι­νή­των. Το ενδια­φέ­ρον είναι ιδιαί­τερα έντονο σε Πάρο, Ρόδο, Πάτμο, Σύμη, Μύκονο, Τήνο και σε επι­λεγ­μέ­νες περιο­χές της Πελο­πον­νή­σου.

Ποιο είναι το προφίλ των ενδια­φε­ρό­με­νων αγο­ρα­στών;

Σάββας Σαβ­βα­ΐ­δης: Με δεδο­μένο το επίπεδο των αγο­ρα­στών στους οποίους απευ­θυ­νό­μα­στε, θα σας έλεγα ότι δεν τίθεται θέμα προφίλ με τις κλα­σι­κές παρα­μέ­τρους που εξε­τά­ζει κανείς, όπως η ηλικία, η εθνι­κό­τητα, το επαγ­γελ­μα­τικό background, κ.λπ. Το κυριό­τερο στην αγορά μας είναι το ποσοστό των αγο­ρα­στών που προ­έρ­χε­ται από το upper segment των Ultra High Net Worth Individuals και εδώ μπορώ να σας δια­βε­βαιώσω ότι ο οίκος μας έχει δει ουσια­στική διαφορά. Πλέον μπο­ρούμε να πούμε με σιγου­ριά ότι το ποσοστό των multimillionaires και billionaires που «κοιτούν» Ελλάδα είναι ιδιαί­τερα υψηλό.

Γιάννης Πλουμής: Οι αγο­ρα­στές προ­έρ­χο­νται κυρίως από τις χώρες της ΕΕ, την Ελβετία, το Ηνωμένο Βασί­λειο αλλά και από τα Εμιράτα, το Ισραήλ, τον Λίβανο, την Τουρκία, την Αίγυπτο και την Ινδία. Υπάρχει και μια ιδιαί­τερη κατη­γο­ρία αγο­ρα­στών οι οποίοι προ­τι­μούν νησιά όπως η Ιθάκη και η Σχοι­νούσα, τα οποία είναι μακριά από τον θόρυβο του διε­θνούς τζετ σετ και στα οποία βρίσκει κατα­φύ­γιο η κατη­γο­ρία των πολυ­δι­σε­κα­τομ­μυ­ριού­χων, οι οποίοι δεν παίζουν το παι­χνίδι του «see and be seen». Ωστόσο, οι Ρώσοι και οι Ουκρα­νοί δεν υπάρ­χουν φέτος στη λίστα των εν δυνάμει αγο­ρα­στών μας.

Γιώργος Πετράς: Το 80-85% των αγο­ρα­στών πολυ­τε­λών εξο­χι­κών κατοι­κιών αφορά ξένους. Οι περισ­σό­τε­ροι από αυτούς προ­έρ­χο­νται από γερ­μα­νό­φω­νες χώρες, δηλαδή Γερ­μα­νία, Αυστρία και Ελβετία. Ακο­λου­θούν αγο­ρα­στές από τη Μ. Βρε­τα­νία, τη Γαλλία και την Ιταλία, ενώ φέτος είδαμε και αύξηση στο ποσοστό από τις ΗΠΑ, ενδε­χο­μέ­νως και εξαι­τίας της δια­μόρ­φω­σης της ισο­τι­μίας δολα­ρίου/ευρώ, η οποία είχε ως απο­τέ­λε­σμα να αυξηθεί η αγο­ρα­στική τους δύναμη. Δια­κρί­νουμε διά­φο­ρες κατη­γο­ρίες ανθρώ­πων, αλλά μία από τις πιο δυνα­μι­κές αφορά σε συντα­ξιού­χους που επι­θυ­μούν να μετα­κι­νη­θούν σε μια χώρα με πιο ήπιο κλίμα, καλές υπο­δο­μές και ευκολία μετά­βα­σης από και προς τη χώρα κατα­γω­γής τους. Πολλοί επίσης ενδια­φέ­ρο­νται να συν­δυά­σουν εργασία και αναψυχή, μέσω της δια­μο­νής σε κατοι­κίες σε κάποιο νησί.

H βίλα Magna Grecia στην Κέρκυρα δια­θέ­τει έντεκα υπνο­δω­μά­τια και θέα στο Ιόνιο.

Για ποιους λόγους πιστεύ­ετε ότι η Ελλάδα μπορεί να απο­τε­λέ­σει κυρί­αρχο πόλο έλξης αγο­ρα­στών πολυ­τε­λών κατοι­κιών στο μέλλον;

Σάββας Σαβ­βα­ΐ­δης: Έχοντας βιώσει από κοντά τη δυνα­μική του προ­ο­ρι­σμού, μπορώ να σας βεβαιώσω ότι η Ελλάδα έχει όλα τα εχέγγυα να απο­τε­λέ­σει πρω­τα­γω­νι­στή της επό­με­νης δεκα­ε­τίας του luxury real estate. Η αυθε­ντι­κό­τητα, η φυσική ομορφιά, το κλίμα αλλά και η γεω­γρα­φική της θέση είναι κοινά απο­δε­κτό ότι την καθι­στούν ιδανική επιλογή για αγο­ρα­στές υψηλού επι­πέ­δου. Αυτό που θα κάνει την ουσια­στική διαφορά για τη μελ­λο­ντική εξέλιξη της αγοράς είναι το να βρεθούν τα ακίνητα υψηλών προ­δια­γρα­φών μπροστά στα κατάλ­ληλα «μάτια», δηλαδή μπροστά σε εκείνα τα κοινά τα οποία είναι δια­τε­θει­μένα να ανα­γνω­ρί­σουν.

Γιώργος Πετράς: Τα ακίνητα στην Ελλάδα προ­σφέ­ρουν την πιο ελκυ­στική τιμή/τ.μ. Έτσι, οι ξένοι αγο­ρα­στές μπορούν να βρουν αρκετά καλές ευκαι­ρίες σε σχέση με άλλες χώρες της Μεσο­γείου. Επίσης, η Ελλάδα, ειδικά στα νησιά της, προ­σφέ­ρει μεγάλα ποσοστά ηλιο­φά­νειας και γενικά ήπιο χειμώνα, στοι­χείο που επίσης προ­σμε­τρά­ται από τους ξένους. Σημειώνω εδώ ότι ένα ποσοστό 10-15% των αγο­ρα­στών το πράτ­τουν καθαρά για επεν­δυ­τι­κούς λόγους, καθώς θεωρούν ότι θα έχουν μεγα­λύ­τερο κέρδος σε μελ­λο­ντική μετα­πώ­ληση, αλλά και έσοδα από την εκμε­τάλ­λευση του ακι­νή­του τους. Στόχος τους είναι απο­δό­σεις της τάξεως του 5-10%, τις οποίες προ­σφέ­ρουν οι περισ­σό­τε­ροι δημο­φι­λείς του­ρι­στι­κοί προ­ο­ρι­σμοί της χώρας.

Γιάννης Πλουμής: Η Ελλάδα απο­τε­λεί πλέον έναν από τους δημο­φι­λέ­στε­ρους του­ρι­στι­κούς προ­ο­ρι­σμούς παγκο­σμίως. Δεν είναι απλώς η φυσική ομορφιά των τοπίων της, που είναι απα­ρά­μιλλη, και τα ιστο­ρικά της αξιο­θέ­ατα, που απο­τε­λούν μνημεία κάλλους. Αυτά υπήρχαν πάντα. Η παρα­κα­τα­θήκη όμως που έχει δημιουρ­γή­σει η παρούσα κυβέρ­νηση, με ένα φορο­λο­γικό πλαίσιο που ευνοεί τις επεν­δύ­σεις σε ακίνητα, με οφέλη που έρχο­νται από το non dom και από τις χρυσές βίζες, όλα αυτά έχουν βάλει θεμέλια και στα­θε­ρές βάσεις, ώστε οι αγο­ρα­στές που ενδια­φέ­ρο­νται για ακίνητα αξίας δεκάδων εκα­τομ­μυ­ρίων ευρώ να επι­λέ­ξουν την Ελλάδα. Αν προ­σθέ­σει κανείς σε αυτά την εύκολη επι­κοι­νω­νία με αερο­πο­ρι­κές συν­δέ­σεις από τις περισ­σό­τε­ρες μεγα­λου­πό­λεις της Ευρώπης και της Μέσης Ανα­το­λής απευ­θείας στα νησιά μας, ουδέ­ποτε στο παρελ­θόν η χώρα μας βρέθηκε σε μια τόσο ευνοϊκή θέση. Το μέλλον στην αγορά του real estate εξο­χι­κών ακι­νή­των προ­βλέ­πε­ται ρόδινο.

Πηγή kathimerini.gr

Νίκος Ρου­σά­νο­γλου