Τι δηλώνει ο επικεφαλής της Praktiker με αφορμή την δημιουργία του καταστήματος στη Ρόδο

Συνέ­ντευξη στον Ν. Χρυ­σι­κό­πουλο

-Κύριε Σελαλ­μα­ζίδη, έχουν συμπλη­ρω­θεί πάνω από 2 χρόνια από την εξαγορά της Praktiker Hellas από την Fairfax. Τι άλλαξε μετά την εξαγορά και πως κινεί­ται τώρα η εται­ρεία;

Η εξαγορά μας από τη Fairfax μας επα­νέ­φερε στην κανο­νι­κό­τητα και προ­σέ­φερε στα­θε­ρό­τητα και σιγου­ριά. Από τον Απρίλιο του 2014 έως και σήμερα η πορεία μας χαρα­κτη­ρί­ζε­ται σταθερά ανα­πτυ­ξιακή, ενώ εισήλ­θαμε σε μια νέα δυνα­μική φάση. Ακόμα και το ίδιο το έτος της εξα­γο­ράς ήταν κομβικό για τη μετέ­πειτα πορεία της εται­ρείας. Κατα­φέ­ραμε με προ­σε­κτι­κές κινή­σεις και στρα­τη­γικό σχε­δια­σμό να μπούμε σε θετική τροχιά, ιδίως κατά το δεύτερο μισό του 2014.

Αντί­στοιχα, κατά το πρώτο εξάμηνο περίπου του 2015 συνε­χί­σαμε με ανοδική πορεία η οποία ανα­κό­πηκε  απότομα λόγω των τότε εξε­λί­ξεων και την επιβολή των capital controls που δημιούρ­γη­σαν μεγάλη δυστο­κία στην ελλη­νική αγορά με τις αρνη­τι­κές επι­πτώ­σεις να συνε­χί­ζουν να εμφα­νί­ζο­νται ακόμα και σήμερα σε πολλές μικρό­τε­ρες ή μεγα­λύ­τε­ρες επι­χει­ρή­σεις. Παρ’ όλα αυτά, το 2015 ήταν μια κερ­δο­φόρα χρονιά, κατά την οποία επι­τύ­χαμε κύκλο εργα­σιών κατά 4% υψη­λό­τερο του 2014, ενώ και το 2016 συνε­χί­ζε­ται η θετική μας πορεία.

-Ποιες είναι πλέον οι προ­τε­ραιό­τη­τες του business plan της Praktiker Hellas;

Αυτή τη στιγμή, και παρά τις δυσκο­λίες που επι­κρα­τούν ακόμα στην αγορά, προ­τε­ραιό­τητά μας είναι η περαι­τέρω ενί­σχυση του δικτύου των κατα­στη­μά­των μας, κάτι που επι­βε­βαιώ­νει την εμπι­στο­σύνη μας στην ελλη­νική αγορά.

Στο πλαίσιο αυτό, αύριο, 29 Ιουλίου, εγκαι­νιά­ζουμε το 15ο κατά­στημά μας στη χώρα, στη Ρόδο. Εξίσου σημα­ντική προ­τε­ραιό­τητα για εμάς απο­τε­λεί η επέ­κταση της παρου­σίας μας στην Αττική με έκτο κατά­στημα και στη Θεσ­σα­λο­νίκη με δεύτερο. Παράλ­ληλα, δίνουμε μεγάλη βαρύ­τητα στη συνεχή ανα­βάθ­μιση και τον εκμο­ντερ­νι­σμό των υπαρ­χό­ντων κατα­στη­μά­των μας, αλλά και των συστη­μά­των μας, που ταυ­τό­χρονα με τον εμπλου­τι­σμό των υπη­ρε­σιών και την ανα­νέ­ωση της γκάμας προ­ϊ­ό­ντων μας είναι επίσης ανα­πό­σπα­στο κομμάτι του business plan της εται­ρείας μας.

-Τι σημα­το­δο­τεί η νέα επέν­δυση της εται­ρείας στη Ρόδο; Γιατί επι­λέ­χθηκε το νησί και ποιοι οι στόχοι της επέν­δυ­σης;

Πέραν των κατα­να­λω­τι­κών αναγκών της Ρόδου, θα καλύ­πτει και την ευρύ­τερη νησιω­τική περιοχή, όπως, μεταξύ άλλων, τα νησιά Κως, Κάρ­πα­θος, Κάλυ­μνος, Λέρος, Πάτμος και Αστυ­πά­λαια, όπου και θα προ­ω­θή­σει τη φιλο­σο­φία DIY. Η Ρόδος επι­λέ­χθηκε για το επόμενο κατά­στημά μας, λόγω της στρα­τη­γι­κής της θέσης που δίνει ευρύ­τερη πρό­σβαση στα προ­ϊ­ό­ντα και τις υπη­ρε­σίες μας σε μια μεγάλη ομάδα γει­το­νι­κών νησιών και των πλη­θυ­σμών τους.

Η κίνηση αυτή σημα­το­δο­τεί και έρχεται να επι­βε­βαιώ­σει τη θέληση και την απο­φα­σι­στι­κό­τητά μας για την ανά­πτυξη του δικτύου μας και την ενί­σχυση της μελ­λο­ντι­κής μας παρου­σία στο σύνολο της χώρας καθώς και την περαι­τέρω βελ­τί­ωση της σχέσης μας με τους πελάτες μας και το ευρύ­τερο κατα­να­λω­τικό κοινό.

-Ποια είναι σήμερα η εικόνα της αγοράς DIY (Do-it-Yourself) & Home Improvement στην Ελλάδα; Μπορεί να γίνει πρό­βλεψη για την πορεία της αγοράς;

Η Praktiker Hellas ήταν η εται­ρεία που πρώτη εισή­γαγε την έννοια DIY στην ελλη­νική αγορά πριν από 25 χρόνια, κι έκτοτε η δράση της είναι συνυ­φα­σμένη με την προ­ώ­θηση των ιδιό­χει­ρων κατα­σκευών για την ανα­νέ­ωση του σπιτιού, μέσα από τη διάθεση μιας ευρείας γκάμας προ­ϊ­ό­ντων και υπη­ρε­σιών που στόχο έχουν να εξοι­κειώ­σουν το κοινό με το DIY και να το διευ­κο­λύ­νουν να στραφεί σε τέτοιου είδους επι­σκευές και ανα­και­νί­σεις.

Η αλήθεια είναι ότι τα τελευ­ταία χρόνια, όλο και περισ­σό­τερο επι­χει­ρούμε να φτιά­ξουμε μόνοι μας μικρές ή μεγα­λύ­τε­ρες κατα­σκευές στο σπίτι μας, να απο­κα­τα­στή­σουμε οι ίδιοι ζημιές ή φθορές, ακόμη και να δια­κο­σμή­σουμε το χώρο μας μόνοι μας. Προ­φα­νώς για λόγους οικο­νο­μίας, αλλά κυρίως για να εισπράτ­τουμε την ικα­νο­ποί­ηση της δημιουρ­γίας,

Στο πλαίσιο αυτό, και δεδο­μέ­νου ότι η δύσκολη οικο­νο­μική κατά­σταση είναι ακόμα μέρος της ζωής μας, θεω­ρούμε ότι η τάση αυτή θα συνε­χί­σει την ανοδική της πορεία στην Ελλάδα και ως εκ τούτου ότι η αγορά DIY θα εμφα­νί­σει θετική πορεία στη χώρα μας.

-Έπειτα από ένα χρόνο με κεφα­λαια­κούς περιο­ρι­σμούς (capital controls), πως αντι­με­τω­πί­σατε την αλλαγή αυτή, τόσο ανα­φο­ρικά με τη δρα­στη­ριό­τητά σας, όσο και σε επίπεδο κατα­να­λω­τών;

Πιστεύω ότι είναι απα­ραί­τητο για μια επι­χεί­ρηση να ελίσ­σε­ται, να ανα­γνω­ρί­ζει τα εκά­στοτε εμπόδια και να προ­σαρ­μό­ζε­ται άμεσα στις νέες συν­θή­κες που δημιουρ­γού­νται, ανα­ζη­τώ­ντας λύσεις που θα είναι σε θέση να την πάνε ένα βήμα πιο μπροστά.

Έτσι κινη­θή­καμε και επί capital controls, γρήγορα και ευέ­λι­κτα και έχοντας την απα­ραί­τητη ρευ­στό­τητα κατορ­θώ­σαμε να καλύ­ψουμε με υπερ-επάρκεια προ­ϊ­ό­ντων τα κατα­στή­ματά μας, και με την αυξη­μένη χρήση των καρτών από τους πελάτες μας ξεπε­ρά­σαμε τις όποιες δυσκο­λίες είχαν δημιουρ­γη­θεί.  Την περίοδο εκείνη η χρήση των καρτών είχε διπλα­σια­στεί αλλά ακόμη και σήμερα το ποσοστό δια­τη­ρεί­ται πολύ υψηλό. Σε κάθε περί­πτωση, η επιβολή των capital controls, σε συν­δυα­σμό με την παρα­τε­τα­μένη οικο­νο­μική κρίση λει­τούρ­γη­σαν ανα­σταλ­τικά στη γενι­κό­τερη πορεία της εγχώ­ριας οικο­νο­μίας.

-Τέλος, ποιο θα λέγατε είναι το μεγα­λύ­τερο εμπόδιο που αντι­με­τω­πί­ζετε ως επι­κε­φα­λής μιας μεγάλης εται­ρείας στην Ελλάδα;

Θα το έλεγα πρό­κληση καλύ­τερα. Η μεγα­λύ­τερη πρό­κληση λοιπόν, που όλες οι επι­χει­ρή­σεις καλού­νται να αντι­με­τω­πί­σουν είναι κυρίως οι εξω­γε­νείς παρά­γο­ντες που επη­ρε­ά­ζουν την πορεία της οικο­νο­μίας, την κοι­νω­νία, τη ζωή των πολιτών και άρα τις συνή­θειες των κατα­να­λω­τών και την αγο­ρα­στική τους δύναμη.

Σε κάθε περί­πτωση τα αντα­να­κλα­στικά μας λει­τουρ­γούν καλά, με απο­τέ­λε­σμα να χει­ρι­ζό­μα­στε τις προ­κλή­σεις με τρόπο απο­τε­λε­σμα­τικό και να συνε­χί­ζουμε την ανα­πτυ­ξιακή πορεία της εται­ρείας, προ­χω­ρώ­ντας στην ενί­σχυση του δικτύου των κατα­στη­μά­των μας, ξεκι­νώ­ντας με το άμεσο άνοιγμα του κατα­στή­μα­τός μας στη Ρόδο.

Παράλ­ληλα όμως δεν θα ήθελα να παρα­λείψω να ανα­φερθώ σε δύο σημα­ντικά εμπόδια τα οποία αν αντι­με­τω­πι­στούν όλη η οικο­νο­μία μας θα ωφε­λη­θεί σημα­ντικά: τη δρα­στική μείωση της φορο­δια­φυ­γής και την μείωση του χρόνου από­δο­σης της δικαιο­σύ­νης.

capital.gr