Οι ξένοι tour operators αγοράζουν ξενοδοχεία στην Ελλάδα

Της Στε­φα­νίας Σούκη

Mεγαλύτερο μερίδιο από την πίτα του ελλη­νι­κού του­ρι­σμού, μπαί­νο­ντας πιο ενεργά στην κούρσα της διεκ­δί­κη­σης ελλη­νι­κών ξενο­δο­χείων, θέλουν οι μεγάλοι ξένοι tour operators, με δεδο­μένα αφενός τη συνε­χι­ζό­μενη υψηλή ζήτηση, για μία ακόμη χρονιά, και αφε­τέ­ρου την επι­τά­χυνση από πλευράς των τρα­πε­ζών των δια­δι­κα­σιών για το ξεκα­θά­ρι­σμα των κόκ­κι­νων δανείων, ιδιαί­τερα για τις περι­πτώ­σεις ξενο­δο­χεια­κών μονάδων σε κορυ­φαί­ους ελλη­νι­κούς προ­ο­ρι­σμούς που προ­ε­ξο­φλούν υψηλές πλη­ρό­τη­τες άμεσα, ακόμη και για τη φετινή θερινή σεζόν.

ΤUI, Thomas Cook, Der Touristik, Alltours είναι μερικά μόνο από τα ονόματα που θέλουν να ενι­σχύ­σουν το απο­τύ­πωμά τους στον ξενο­δο­χειακό χάρτη της Ελλάδας με δικά τους brands, έχοντας ήδη εισπρά­ξει τα θετικά μηνύ­ματα από τις δύο μεγα­λύ­τε­ρες του­ρι­στι­κές αγορές για τη χώρα μας, τη Γερ­μα­νία και τη Μεγάλη Βρε­τα­νία, απ’ όπου ανα­μέ­νε­ται να συνε­χι­στεί το θετικό σερί των τελευ­ταίων ετών, με περαι­τέρω αύξηση το φετινό καλο­καίρι, όπως του­λά­χι­στον προ­κύ­πτει από τις προ­κρα­τή­σεις. Είτε με τον ρόλο του «λευκού ιππότη», του στρα­τη­γι­κού επεν­δυτή, είτε συμ­με­τέ­χο­ντας στις δια­δι­κα­σίες πώλησης που εκκι­νούν οι τρά­πε­ζες, ως μέσο πίεσης προς τους ιδιο­κτή­τες, οι μεγάλοι ξένοι tour operators δίνουν πλέον ηχηρό «παρών», επι­βε­βαιώ­νο­ντας τις φωνές μέσα από τις τρά­πε­ζες αλλά και από τις μεγάλες εται­ρείες συμ­βού­λων ότι ο ξενο­δο­χεια­κός κλάδος είναι αυτή τη στιγμή Νο 1 ως προς το επεν­δυ­τικό ενδια­φέ­ρον από το εξω­τε­ρικό.

Ακριβώς αυτό το ενδια­φέ­ρον φάνηκε, προ ημερών, περί­τρανα από την πώληση των μονάδων στην Κω της εται­ρείας Λακι­τίρα Α.Ε. της οικο­γέ­νειας Ανδριό­που­λου, η οποία κατέ­ληξε τελικά, αντί τιμή­μα­τος 62,9 εκατ. ευρώ (υψη­λό­τερα του ανα­με­νο­μέ­νου) στο σχήμα της Atlantica, του Κύπριου επι­χει­ρη­μα­τία Νικολή Νικο­λα­ΐδη, με τη συμ­με­τοχή της TUI, με απτό ωστόσο το ενδια­φέ­ρον των Thomas Cook και Der Touristik. Η συγκε­κρι­μένη κίνηση, όπως λέγεται, θα ανοίξει τον δρόμο και για άλλες αντί­στοι­χες περι­πτώ­σεις «κόκ­κι­νων» ξενο­δό­χων, πολύ περισ­σό­τερο δε από τη στιγμή που εξα­σφα­λί­ζε­ται η άμεση λει­τουρ­γία των μονάδων κατά την επι­κεί­μενη θερινή σεζόν και η δια­τή­ρηση των θέσεων εργα­σίας.

Από την άλλη πλευρά, άπαντες οι ενδια­φε­ρό­με­νοι δια­πι­στώ­νουν συνο­λικά τη δυστο­κία σε συμ­φω­νίες και εξα­γο­ρές ξενο­δο­χείων στην ελλη­νική αγορά, λόγω και των υψηλών προσ­δο­κιών των ιδιο­κτη­τών, εξ ου και η χώρα μας είναι στις τελευ­ταίες θέσεις της ευρω­παϊ­κής κατά­τα­ξης.

Οπως προ­κύ­πτει με βάση σχετική έρευνα της γνωστής εται­ρείας συμ­βού­λων στον τομέα της φιλο­ξε­νίας HVS για τα σημα­ντι­κό­τερα ξενο­δο­χειακά deals του 2017, με αξία του­λά­χι­στον 7,5 εκατ. ευρώ και πάνω, σε ένα σύνολο 24 ευρω­παϊ­κών χωρών η Ελλάδα των του­ρι­στι­κών ρεκόρ είχε μόλις τρείς μεγάλες ξενο­δο­χεια­κές συμ­φω­νίες (για το «King George» με αγο­ρα­στή την ΛΑΜΨΑ στα 43 εκατ. ευρώ, για το πρώην «Αthens Ledra» με αγο­ρα­στές το δίδυμο Hines – Henderson Park με 33,1 εκατ. ευρώ και το deal της Alltours στην Κρήτη με άγνωστο το τίμημα). Η χώρα μας βρί­σκε­ται λίγο πιο πάνω, ως προς τον αριθμό των συμ­φω­νιών, από τη Βουλ­γα­ρία, το Μαυ­ρο­βού­νιο, το Βέλγιο, την Ουγ­γα­ρία, την Πολωνία, τη Ρου­μα­νία και τη Σλο­βε­νία, οι οποίες αριθ­μούν από μία έως δύο μεγάλες συμ­φω­νίες στις αγο­ρα­πω­λη­σίες ξενο­δο­χείων για την περα­σμένη χρονιά, και κάτω από την Κροατία, την Τσεχία και τη Φιν­λαν­δία, που αριθ­μούν τέσσερα deals για την περα­σμένη χρονιά.

Συνο­λικά στην Ευρώπη, οι ξενο­δο­χεια­κές συναλ­λα­γές, με μίνι­μουμ αξία 7,5 εκατ. ευρώ, έφτασαν πέρυσι το εντυ­πω­σιακό νούμερο των 21,7 δισ. ευρώ, με αύξηση κατά 22% σε σύγκριση με το 2016. Ιστο­ρικά ο μεγα­λύ­τε­ρος όγκος συναλ­λα­γών στα ξενο­δο­χεία ήταν το 2015 με 23,7 δισ. ευρώ, υψη­λό­τερα ακόμη και από τα πρό της διε­θνούς οικο­νο­μι­κής κρίσης επίπεδα, το 2006, όταν το αντί­στοιχο νούμερο είχε φτάσει τα 20,3 δισ. ευρώ. Στη χώρα μας, έστω και αν οι τρά­πε­ζες έχουν αρχίσει να κινού­νται προς αυτή την κατεύ­θυνση, δεν υπήρξε εντός του 2017 καμία πώληση μεγάλου ξενο­δο­χεια­κού χαρ­το­φυ­λα­κίου, την ίδια στιγμή που πανευ­ρω­παϊκά, από το σύνολο των 21,7 δισ. ευρώ, τα μεγάλα ξενο­δο­χειακά χαρ­το­φυ­λά­κια που άλλαξαν χέρια την περα­σμένη χρονιά έφτασαν σε ύψος τα 9,3 δισ. ευρώ (+29% έναντι του 2016), ενώ τα υπό­λοιπα 12,4 δισ. ευρώ αφο­ρού­σαν μεμο­νω­μέ­νες συναλ­λα­γές. Πρω­τα­θλή­τρια πανευ­ρω­παϊκά ανα­δει­κνύ­ε­ται η Μεγάλη Βρε­τα­νία, με ξενο­δο­χεια­κές συναλ­λα­γές ύψους 5,4 δισ. ευρώ το 2017 (από 3,6 δισ. ευρώ το 2016) και ακο­λου­θεί, πριν από τη Γερ­μα­νία, η Ισπανία, με 5 δισ. ευρώ συνο­λικά, εκ των οποίων τα 3,4 δισ. ευρώ ήταν σε συμ­φω­νίες ξενο­δο­χεια­κών χαρ­το­φυ­λα­κίων, το υψη­λό­τερο νούμερο πανευ­ρω­παϊκά.

Τι βλέπουν oι ξένοι tour operators στην Ελλάδα

Οι μεγάλοι ξένοι tour operators, πάντως, βρί­σκο­νται κυριο­λε­κτικά σε θέση μάχης, ανα­ζη­τώ­ντας το κατάλ­ληλο προϊόν στην Ελλάδα και, όπως ανα­φέ­ρει στο «business stories» μεγα­λο­στέ­λε­χος κορυ­φαίου του­ρι­στι­κού οργα­νι­σμού με ισχυρή παρου­σία στην Ευρώπη και τη χώρα μας, «στο επί­κε­ντρο βρί­σκο­νται οι κορυ­φαίοι νησιω­τι­κοί προ­ο­ρι­σμοί, όπως η Κρήτη, η Ρόδος και η Κως. Η Πελο­πόν­νη­σος ή η Χαλ­κι­δική μπορεί να είναι επίσης καλοί επεν­δυ­τι­κοί προ­ο­ρι­σμοί, από τη στιγμή που υπάρ­χουν καλές και οργα­νω­μέ­νες υπο­δο­μές, καθώς επίσης και οι κορυ­φαίοι προ­ο­ρι­σμοί του Ιονίου, όπως η Κέρκυρα».

Από την πλευρά τoυ, ο του­ρι­στι­κός κολοσ­σός της TUI, που δια­κι­νεί τον μεγα­λύ­τερο αριθμό Γερ­μα­νών του­ρι­στών στην Ελλάδα και δίνει για τη θερινή σεζόν του 2018 διψήφιο ποσοστό αύξησης των προ­κρα­τή­σεων, με πρό­βλεψη για διψήφιο ποσοστό ενί­σχυ­σης των μεγεθών του ομίλου στη χώρα μας, έχει ανοίξει εδώ και καιρό τον δρόμο. Ο όμιλος έχει ξεκι­νή­σει ήδη τις επεν­δύ­σεις στην Ελλάδα, έχοντας δηλώσει από πέρυσι ότι θέλει του­λά­χι­στον δέκα νέα ξενο­δο­χεία στη χώρα μας και επεν­δύει προς αυτή την κατεύ­θυνση είτε αυτό­νομα είτε από κοινού με την Atlantica (νέο «Robinson Club» στην Κρήτη με ορί­ζο­ντα λει­τουρ­γίας το 2020, στη Ρόδο το «Sensatori Resort Rhodes by Atlantica», στη Χαλ­κι­δική το «Sensimar Blue Lagoon Palace», οι νέες επεν­δύ­σεις στην Κω κ.ά.).

Αντί­στοιχα, ο ταξι­διω­τι­κός οργα­νι­σμός της Thomas Cook,στο πλαίσιο του νέου του σχε­δια­σμού του, σκο­πεύει να επεν­δύ­σει περισ­σό­τερο σε δικά του ξενο­δο­χεία ανά την Ευρώπη, με ενδια­φέ­ρον και στην Ελλάδα. Η Ελλάδα απο­τε­λεί από τις βασικές αγορές-στόχους για τον όμιλο από τη Μ. Βρε­τα­νία, με ενδει­κτική περί­πτωση ένα από τα δικά του brands, το Casa Cook, που ξεκί­νησε τη δρα­στη­ριό­τητά του από στη χώρα μας πριν από δύο χρόνια από τη Ρόδο, το καλο­καίρι του 2017 άνοιξε το δεύτερο μέλος της αλυ­σί­δας στην Κω, το τρίτο πρό­κει­ται να ανοίξει τον Αύγου­στο στην Κρήτη, ενώ το τέταρτο πρό­κει­ται να ανοίξει στην Κροατία το 2019. Τέλος, το πέμπτο μέλος της αλυ­σί­δας (και το πρώτο στην Ισπανία) θα ανοίξει στην Ιμπιζα το καλο­καίρι του 2019. Μάλιστα το συγκε­κρι­μένο «Casa Cook» θα είναι το πρώτο project ανά­πτυ­ξης για το νέο fund, αξίας 150 εκατ. στερ­λι­νών, με την επω­νυ­μία Thomas Cook Hotel Investments, που ίδρυσε ο ταξι­διω­τι­κός οργα­νι­σμός για επεν­δύ­σεις σε ξενο­δο­χεία από κοινού με την ελβε­τική εται­ρεία ανά­πτυ­ξης LMEY Investments, με ενδια­φέ­ρον και στην Ελλάδα. Στο εν λόγω fund, από πλευράς της Thomas Cook μεταφέρoνται δύο από τα ιδιό­κτητα brands της, το οικο­γε­νειακό resort «Sunwing Kallithea» στη Ρόδο και το «Sunwing Makrigialos» στην Κρήτη, ενώ η LMEY Investments μετα­φέ­ρει αντί­στοιχα, από την πλευρά της, τρεις μονάδες στην Ισπανία. Οι πέντε μονάδες θα απο­τε­λέ­σουν τον πιλότο και στα­διακά θα εντα­χθούν και νέα ξενο­δο­χεία.

Αντί­στοιχα, σε δικά του brands με ενδια­φέ­ρον και στην Ελλάδα θέλει να επι­κε­ντρω­θεί περισ­σό­τερο και ο έτερος μεγάλος γερ­μα­νι­κός tour operator, ο Der Touristik. Για το καλο­καίρι του 2018 ο γνωστός tour operator ετοι­μά­ζε­ται να ανοίξει 13 νέα δικά του ξενο­δο­χεία, εκ των οποίων δύο στην Ελλάδα αλλά και σε Τυνησία, Ισπανία, Βουλ­γα­ρία, Κροατία, Ιταλία και Τουρκία. Επίσης, για το καλο­καίρι του 2018 και με δεδο­μένη την υψηλή ζήτηση για τους τοπ ελλη­νι­κούς προ­ο­ρι­σμούς του Αιγαίου συνιστά στους Γερ­μα­νούς πελάτες του αφενός να κλεί­σουν εγκαί­ρως τις δια­κο­πές τους και αφε­τέ­ρου να εξε­τά­σουν και τις περι­πτώ­σεις μικρό­τε­ρων προ­ο­ρι­σμών – για παρά­δειγμα, φέτος έχουν εντα­χθεί περισ­σό­τερα πακέτα για προ­ο­ρι­σμούς όπως η Θάσος, η Σκό­πε­λος, η Κάρ­πα­θος, ακόμη και η Ζάκυν­θος ή η Πελο­πόν­νη­σος.

Mε δύο κινή­σεις, ξεκι­νώ­ντας από την Κρήτη, έκανε το περα­σμένο φθι­νό­πωρο το επεν­δυ­τικό ντε­μπούτο του στη χώρα μας η allsun Hotels, o ξενο­δο­χεια­κός βρα­χί­ο­νας της Alltours -που συγκα­τα­λέ­γε­ται στους πέντε μεγα­λύ­τε­ρους ταξι­διω­τι­κούς οργα­νι­σμούς στη Γερμανία- ως μέρος της στρα­τη­γι­κής για επέ­κταση σε έναν δυνα­μικά ανα­πτυσ­σό­μενο προ­ο­ρι­σμό όπως η Ελλάδα. Για το καλο­καίρι του 2018 η Alltours, η οποία προ­σφέ­ρει το μεγα­λύ­τερο πρό­γραμμα στην ιστορία της για τη χώρα μας, προ­βλέ­πει διψήφιο ποσοστό αύξησης, με βάση τις μέχρι στιγμής προ­κρα­τή­σεις σε όλους τους προ­ο­ρι­σμούς ανά την Ελλάδα, είτε πρό­κει­ται για τους πιο δημο­φι­λείς, όπως η Κρήτη, η Ρόδος και η Κως, είτε για τους πιο και­νού­ριους που έχουν προ­στε­θεί φέτος, όπως η Σκιάθος, η Αλόν­νη­σος και η Σκό­πε­λος.