Μείωση πωλήσεων για μία στις δύο επιχειρήσεις στις εκπτώσεις δείχνει η έρευνα της ΕΣΕΕ

Για πρώτη φορά παρου­σιά­ζο­νται μαζί τα απο­τε­λέ­σματα από την πανελ­λα­δική έρευνα του Ινστι­τού­του της ΕΣΕΕ για την πορεία των χει­με­ρι­νών εκπτώ­σεων 2025 σε 900 σημεία και με τη συμ­με­τοχή 10 φοι­τη­τών καθώς και η εξέλιξη του κύκλου εργα­σιών στο Λιανικό το 2024.

Βασικά Ευρή­ματα Έρευνας για τις Χει­με­ρι­νές Εκπτώ­σεις:

·       Περισ­σό­τε­ρες από τις μισές επι­χει­ρή­σεις (55%) στο λιανικό εμπόριο κατέ­γρα­ψαν χει­ρό­τε­ρες πωλή­σεις κατά τη διάρ­κεια των χει­με­ρι­νών εκπτώ­σεων συγκρι­τικά με πέρυσι, ενώ μόλις 1στις 10 καλύ­τε­ρες.

·       Ως εκ τούτου, οι μισές επι­χει­ρή­σεις (48%) εμφα­νί­στη­καν λίγο έως καθόλου ικα­νο­ποι­η­μέ­νες από τις πωλή­σεις τους κατά την περίοδο των χει­με­ρι­νών εκπτώ­σεων.

·       Η επι­θυ­μία προ­σέλ­κυ­σης κατα­να­λω­τών ωθεί περίπου 6 στους 10 επι­χει­ρη­μα­τίες να δια­τη­ρή­σουν τις χαμηλές τιμές και τις προ­σφο­ρές και μετά το επίσημο πέρας αυτών.

·       Στο ίδιο πλαίσιο, δεν απο­τε­λεί έκπληξη το γεγονός ότι σχεδόν 2 στις 3 επι­χει­ρή­σεις υιο­θέ­τη­σαν ποσοστά εκπτώ­σεων άνω του 30%.

Βασικά ευρή­ματα για την εξέλιξη του Κύκλου Εργα­σιών στο Λιανικό Εμπόριο για το 2024:

·       Ο τζίρος στο σύνολο των επι­χει­ρή­σεων Λια­νι­κού το 2024 δια­μορ­φώ­θηκε σε 71,6 δισ. ευρώ, ενι­σχυ­μέ­νος κατά +2,4% σε σχέση με το 2023. Οι επι­χει­ρή­σεις χωρίς τα τρόφιμα, τα καύσιμα και τα οχήματα πραγ­μα­το­ποί­η­σαν τζίρο ύψους 26,0 δισ. ευρώ, ενι­σχυ­μέ­νος κατά (+1,8% σε ετήσια βάση). Την ίδια περίοδο, ο ρυθμός πλη­θω­ρι­σμού ήταν υψη­λό­τε­ρος 2,7%.

·       Ο κύκλος εργα­σιών των επι­χει­ρή­σεων λια­νι­κού που τηρούν διπλο­γρα­φικά βιβλία πραγ­μα­το­ποί­η­σαν κύκλο εργα­σιών ύψους 45,3 δισ. ευρώ, αυξη­μένο κατά +5,1% συγκρι­τικά με το 2023. Για αυτήν την κατη­γο­ρία επι­χει­ρή­σεων χωρίς τρόφιμα, καύσιμα και οχήματα ο τζίρος ανήλθε σε 12,8 δισ. ευρώ (ή +5,5%).

·       Ο κύκλος εργα­σιών των επι­χει­ρή­σεων λια­νι­κού που τηρούν απλο­γρα­φικά βιβλία πραγ­μα­το­ποί­η­σαν κύκλο εργα­σιών ύψους  26,31 δισ. ευρώ, μειω­μέ­νος κατά 1,8% συγκρι­τικά με το 2023. Για αυτήν την κατη­γο­ρία επι­χει­ρή­σεων χωρίς τρόφιμα, καύσιμα και οχήματα ο τζίρος ανήλθε σε 13,2 δισ. ευρώ (ή – 1,5%).

·       Λαμ­βά­νο­ντας υπόψη τον γενικό πλη­θω­ρι­σμό το 2024 (2,7%) καθώς και τις αυξή­σεις των ασφα­λι­στι­κών και φορο­λο­γι­κών υπο­χρε­ώ­σεων αλλά και του κόστους λει­τουρ­γίας των επι­χει­ρή­σεων είναι εμφανές ότι όλες οι επι­χει­ρή­σεις στο Λιανικό αντι­με­τω­πί­ζουν σοβαρές προ­κλή­σεις και προ­βλή­ματα. Ισχυ­ρό­τε­ρες πιέσεις φαί­νε­ται να δέχο­νται οι σχετικά μικρό­τε­ρες επι­χει­ρή­σεις (απλο­γρα­φικά βιβλία).

Σταύρος Καφού­νης: «Τώρα είναι η στιγμή για γεν­ναίες απο­φά­σεις»

Με αφορμή τα παρα­πάνω ευρή­ματα ο πρό­ε­δρος της ΕΣΕΕ κ. Σταύρος Καφού­νης δήλωσε:

«Η ΕΣΕΕ για πρώτη φορά παρου­σιά­ζει τα απο­τε­λέ­σματα των Χει­με­ρι­νών Εκπτώ­σεων, με το επι­στη­μο­νικό επι­τε­λείο του Ινστι­τού­του να έχει χρη­σι­μο­ποι­ή­σει μεγάλο δείγμα 900 σημείων, έχοντας παράλ­ληλα εξα­σφα­λί­σει τη συνερ­γα­σία δια­κε­κρι­μέ­νων καθη­γη­τών από τρία μεγάλα πανε­πι­στη­μιακά ιδρύ­ματα της χώρας. Η συνερ­γα­σία αυτή απέδωσε ένα ολο­κλη­ρω­μένο «εργα­λείο» στα χέρια της Πολι­τείας αλλά και των επι­χει­ρη­μα­τιών, για τη λήψη σωστών απο­φά­σεων ανα­φο­ρικά με τη βιω­σι­μό­τητα και αντα­γω­νι­στι­κό­τητα του λια­νι­κού εμπο­ρίου. Εξαι­ρε­τι­κής σημα­σίας είναι και η ετήσια σύγκριση του τζίρου στο λιανικό εμπόριο, ανά κλάδο, ανά περιοχή, και ανά μέγεθος επι­χει­ρή­σεων. Τα απο­τε­λέ­σματα, τόσο της μεγάλης Έρευνας Χει­με­ρι­νών Εκπτώ­σεων, όσο και του ετήσιου τζίρου, αλλά και συν­δυα­στικά, δεί­χνουν ότι η στιγμή είναι τώρα να λάβουμε γεν­ναίες απο­φά­σεις για να ελα­φρύ­νουμε τα βάρη των επι­χει­ρή­σεων με γνώμονα πάντα την δημο­σιο­νο­μική στα­θε­ρό­τητα αλλά και τις ανάγκες τις πραγ­μα­τι­κής οικο­νο­μίας. Τεκ­μη­ριω­μένα και σε συνερ­γα­σία με όλους τους φορείς της αγοράς η ΕΣΕΕ θα παρου­σιά­ζει στα­διακά τις παρεμ­βά­σεις που απαι­τού­νται και είμαι αισιό­δο­ξος ότι με επι­στη­μο­νική εγκυ­ρό­τητα και και­νο­τό­μες προ­τά­σεις θα εντο­πί­σουμε τις υπάρ­χου­σες και θα δημιουρ­γή­σουμε νέες ευκαι­ρίες ώστε η επόμενη ημέρα να είναι για όλες τις εμπο­ρι­κές επι­χει­ρή­σεις μία καλύ­τερη ημέρα».

Η εν λόγω έρευνα τέθηκε υπό την επι­στη­μο­νική επι­μέ­λεια του καθη­γητή του ΟΠΑ Γ. Μπάλτα, Διευ­θυ­ντή του Ερευ­νη­τι­κού Εργα­στη­ρίου Μάρ­κε­τινγκ (για τη μητρο­πο­λι­τική περιοχή Αθήνας), με την επι­στη­μο­νική επι­μέ­λεια του ανα­πλη­ρωτή καθη­γητή Χ. Λίβα του Πανε­πι­στη­μίου Πειραιά (για τη μητρο­πο­λι­τική περιοχή Πειραιά) και με την επι­στη­μο­νική επι­μέ­λεια του επί­κου­ρου καθη­γητή Αθ. Καζάνα του Αρι­στο­τε­λείου Πανε­πι­στη­μίου Θεσ­σα­λο­νί­κης (για τη μητρο­πο­λι­τική περιοχή Θεσ­σα­λο­νί­κης). Ειδι­κό­τερα, σε ό,τι αφορά τα ευρή­ματα για την:

Πορεία των χει­με­ρι­νών εκπτώ­σεων:

·       Περίπου 4 στις 10 επι­χει­ρή­σεις δια­πί­στω­σαν υψη­λό­τερη αγο­ρα­στική κίνηση το πρώτο δεκα­πεν­θή­μερο του Φεβρουα­ρίου. Μάλιστα, αρκετές επι­χει­ρή­σεις δεν φάνηκαν ικα­νο­ποι­η­μέ­νες από τις πωλή­σεις τους τον Ιανουά­ριο, μήνα στον οποίο στη­ρί­ζο­νταν σε μεγάλο βαθμό στο παρελ­θόν.

·       Στις επι­χει­ρή­σεις στις οποίες σημειώ­θηκε μείωση των πωλή­σεων συγκρι­τικά με την αντί­στοιχη εκπτω­τική περίοδο πέρυσι, η εν λόγω πτώση για 3 στις 4 δια­μορ­φώ­θηκε έως  20%.

·       Για τις επι­χει­ρή­σεις που κατέ­γρα­ψαν αύξηση των πωλή­σεων, η ενί­σχυση αυτή για 9 στις 10 δεν ξεπέ­ρασε το 20% σε σχέση με πέρυσι.

·       Δύο στις 3 επι­χει­ρή­σεις υιο­θέ­τη­σαν τα ίδια ποσοστά εκπτώ­σεων συγκρι­τικά με πέρυσι .

·       Κυρί­αρ­χος τρόπος προ­βο­λής και δια­φή­μι­σης των εκπτώ­σεων παρα­μέ­νουν τα σχετικά μηνύ­ματα στη βιτρίνα του κατα­στή­μα­τος ενώ ανερ­χό­μενο ρόλο φαί­νε­ται να δια­δρα­μα­τί­ζουν τα social media.

·       Για τις περισ­σό­τε­ρες επι­χει­ρή­σεις οι απο­μα­κρυ­σμέ­νες πωλή­σεις συρ­ρι­κνώ­θη­καν κατά την εκπτω­τική περίοδο, αν και εδώ παρα­τη­ρού­νται σημα­ντι­κές δια­φο­ρο­ποι­ή­σεις ανάλογα με το μέγεθος της επι­χεί­ρη­σης.

Απα­ντή­σεις επι­χει­ρη­μα­τιών σε κρίσιμα Θέματα

·       Μια στις δύο επι­χει­ρή­σεις επι­θυ­μεί μείωση της διάρ­κειας της εκπτω­τι­κής περιό­δου, με το μέγεθος της επι­χεί­ρη­σης να δια­δρα­μα­τί­ζει και εδώ σημα­ντικό ρόλο, με τις μικρό­τε­ρες να ζητούν να περιο­ρι­στεί η διάρ­κεια.

·       Μόνο οι μισές επι­χει­ρή­σεις εμφα­νί­ζο­νται ενή­με­ρες για το χρη­μα­το­δο­τικό εργα­λείο των μικρο-πιστώσεων, αν και οι περισ­σό­τε­ρες από τις ενή­με­ρες δεν σκο­πεύ­ουν να αιτη­θούν για σχετικό δάνειο.

Εξέλιξη του κύκλου εργα­σιών

Οι περι­φέ­ρειες που το 2024 παρου­σί­α­σαν τις υψη­λό­τε­ρες επι­δό­σεις σε επίπεδο ετήσιας ενί­σχυ­σης τζίρου στο Λιανικό εμπόριο, χωρίς καύσιμα/τρόφιμα/οχήματα, είναι:

·       Περι­φέ­ρεια Βορείου Αιγαίου:    +3,0%

·       Περι­φέ­ρεια Αττικής:                    +2,5%

·       Περι­φέ­ρεια Πελο­πον­νή­σου:       +2,3%

Οι περι­φέ­ρειες που το 2024 παρου­σί­α­σαν τις χει­ρό­τε­ρες επι­δό­σεις σε επίπεδο ετήσιου τζίρου στο Λιανικό εμπόριο, χωρίς καύσιμα/τρόφιμα/οχήματα, είναι:

·       Περι­φέ­ρεια Δυτικής Ελλάδας:          -1,2%

·       Περι­φέ­ρεια Δυτικής Μακε­δο­νίας:   -0,7%

·       Περι­φέ­ρεια Ηπείρου:                            0,0%

·       Περι­φέ­ρεια Στερεάς Ελλάδας:           0,1%

 

Οι επι­μέ­ρους κατη­γο­ρίες του Λια­νι­κού εμπο­ρίου, εκτός καυ­σί­μων, τρο­φί­μων και οχη­μά­των, που το 2024 παρου­σί­α­σαν, σε σχέση με το 2023, τις καλύ­τε­ρες επι­δό­σεις βελ­τί­ω­σης του τζίρου τους, σε όρους ποσο­στιαίων μετα­βο­λών, είναι:

·       Καλ­λυ­ντικά & είδη  καλ­λω­πι­σμού σε ειδι­κευ­μένα κατα­στή­ματα: +12,0%,

·       Άλλα είδη σε υπαί­θριους πάγκους και αγορές:   +7,9%

·       Μετα­χει­ρι­σμένα είδη σε κατα­στή­ματα: +7,7%

·       Ιατρικά & ορθο­πε­δικά είδη σε ειδι­κευ­μένα κατα­στή­ματα: +7,5%

 

Αντί­θετα, επι­μέ­ρους κατη­γο­ρίες του Λια­νι­κού εμπο­ρίου, εκτός καυ­σί­μων, τρο­φί­μων και οχη­μά­των, που το 2024, σε σχέση με το 2023, παρου­σί­α­σαν τις χει­ρό­τε­ρες επι­δό­σεις του τζίρου τους, είναι:

·       Ηλε­κτρι­κές οικια­κές συσκευές σε ειδι­κευ­μένα κατα­στή­ματα: -7,5%

·       Ήχου και εικόνας σε ειδι­κευ­μένα κατα­στή­ματα:  -7,1%

 

Εξαι­τίας του ειδικού τους βάρους στο Λιανικό Εμπόριο, αξίζει να γίνει ιδιαί­τερη αναφορά στις κατη­γο­ρίες Ένδυσης, στην οποία ο κύκλος εργα­σιών ενι­σχύ­θηκε κατά 2,5% σε ετήσια βάση. Αντί­θετα, στην  κατη­γο­ρία Υπόδηση, ο κύκλος εργα­σιών υπο­χώ­ρησε κατά 6,2% για τους εννέα όμως μήνες που υπήρχαν δια­θέ­σιμα τα σχετικά δεδο­μένα.