Sotheby’s Greece: Aκίνητα για πλούσιους και υπερ-πλούσιους – Μύθοι και πραγματικότητα

Πριν από δύο χρόνια οδιεθνής οίκος Sotheby’s έβαλε στο λεξι­λό­γιό του τα ελλη­νικά, ανοί­γο­ντας γραφείο στην Αθήνα. Ήταν φθι­νό­πωρο του 2016. Στην καρδιά της ελλη­νι­κής κρίσης, ενώ άλλοι απο­χω­ρού­σαν από τη χώρα μας, ο γνω­στό­τε­ρος οίκος δημο­πρα­σιών και real estate του πλανήτη επέλεξε το ακριβώς αντί­θετο!

Το όνομα Sotheby’s έχει πίσω του δύο ξεχω­ρι­στές εται­ρίες: Η πρώτη είναι η εταιρία δημο­πρα­σιών έργων τέχνης (Auction House) που ανα­λαμ­βά­νει επι­πρό­σθετα δημο­πρα­σίες κρασιών, συλ­λε­κτι­κών αυτο­κι­νή­των, πολύ­τι­μων λίθων ή δια­μα­ντιών. Υπάρχει από το 1744 και είναι ένας από τους δύο μεγα­λύ­τε­ρους οίκους πλει­στη­ρια­σμών έργων τέχνης στον κόσμο.

Βαδί­ζο­ντας προς την συμπλή­ρωση του τρίτου αιώνα σε αυτή την αγορά, ο οίκος ουδέ­ποτε παρου­σί­ασε μεγάλες μετα­πτώ­σεις. Το 1973 η ζωή οδήγησε στην απόφαση να δημιουρ­γη­θεί ένα δεύτερο σχήμα, ειδικά για το real estate, επειδή πολλοί μεγάλοι πελάτες ανα­ζη­τού­σαν σπίτια προς αγορά, κατάλ­ληλα να φιλο­ξε­νή­σουν έργα τέχνης – αφού οι ίδιοι ήταν και συλ­λέ­κτες!

Εξαι­ρε­τι­κοί πελάτες με εξαι­ρε­τι­κές συνή­θειες

Η δεξα­μενή πελατών του οίκου είναι κοινή, όπως επι­βε­βαιώ­νει ο Σάββας Σαβ­βαϊ­δης, ο άνθρω­πος που «τρέχει» τη φίρμα Sotheby’s Greece ως πρό­ε­δρος και διευ­θύ­νων σύμ­βου­λος.

«Στη διεθνή ορο­λο­γία ονο­μά­ζο­νται “Ultra High Net Worth Individuals” (σε ελεύ­θερη μετά­φραση…”Πρόσωπα ιδιαί­τερα υψηλής καθαρής θέσης”).

Στην κατη­γο­ρία αυτή κατα­τάσ­σο­νται πελάτες με καθαρή θέση άνω των 30 εκα­τομ­μυ­ρίων. Όλοι μαζί αθροι­ζό­με­νοι δεν ξεπερ­νούν το 0,003% του παγκό­σμιου πλη­θυ­σμού, ενώ έχουν στην ιδιο­κτη­σία τους το 13% του παγκό­σμιου πλούτου, συνο­λι­κής αξίας περίπου 27 τρι­σε­κα­τομ­μυ­ρίων ευρώ.

Η λογική με την οποία αυτοί οι άνθρω­ποι αγο­ρά­ζουν ακίνητα, προ­σο­μοιά­ζει σε εκείνη με την οποία αγο­ρά­ζουν και έργα τέχνης. Έχοντας σπου­δά­σει στα ακρι­βό­τερα πανε­πι­στή­μια του κόσμου, έχοντας συνη­θί­σει να κινού­νται με ιδιω­τικά αερο­πλάνα, αυτοί οι άνθρω­ποι είναι φυσιο­λο­γικό να περι­μέ­νουν από εμάς να τους ανα­ζη­τή­σουμε και να τους εξυ­πη­ρε­τή­σουμε.

Γι αυτό τον σκοπό, έχουμε επι­λέ­ξει να συνερ­γα­ζό­μα­στε με το Boston Consulting Group, μία από τις καλύ­τε­ρες εται­ρείες συμ­βού­λων στον κόσμο, ώστε να γνω­ρί­ζουμε τάσεις, περιο­χές του πλανήτη που προ­τι­μούν, πόλεις, συνή­θειες…»

Οι πελάτες του οίκου γνω­ρί­ζουν και εκείνοι, πολύ καλά, το real estate. Εχουν στην ιδιο­κτη­σία τους κατά μέσο όρο πάνω από 6 εξο­χι­κές κατοι­κίες σε διάφορα μέρη του κόσμου τις οποίες επι­λέ­γουν με προ­σω­πική έρευνα οι ίδιοι. Ερχο­νται σε επαφή οι ίδιοι με τους ανθρώ­πους της Sotheby’s – και όχι μέσω τρίτων. Οι γραμ­μα­τείς κάποτε εντυ­πω­σιά­ζο­νται με τα ονόματα που ακούνε στο τηλέ­φωνο…

Επεν­δύ­σεις δισε­κα­τομ­μυ­ρίων: Live your myth in Greece

Στην Ελλάδα μας αρέσουν πολύ οι ταμπέ­λες και οι μύθοι που γίνο­νται πρω­το­σέ­λιδα.

Θυμη­θείτε τους τίτλους, που έχετε δια­βά­σει σίγουρα τα τελευ­ταία χρόνια, ακόμα και σε Μέσα Ενη­μέ­ρω­σης με κύρος:

– «Άνοιξη της ελλη­νι­κής κτη­μα­τα­γο­ράς»

– «Αυξή­σεις επενδύσεων-ρεκόρ στην κτη­μα­τα­γορά»

– «Μεγάλα deals για εξο­χι­κές κατοι­κίες στην Ελλάδα»

Τί λένε για όλα αυτά οι άνθρω­ποι της Sotheby’s Greece;

«Δεν υπάρ­χουν όλα αυτά. Καταρ­χήν δεν υπάρχει τρα­πε­ζι­κός δανει­σμός – και δεν υπάρχει στο δυτικό κόσμο άλλη σύγ­χρονη, ανα­πτυγ­μένη οικο­νο­μία των ακι­νή­των, με ανύ­παρ­κτο τρα­πε­ζικό δανει­σμό. Αυτό συμ­βαί­νει στην Ελλάδα όμως, από το 2009. Πουθενά στον κόσμο δεν υπάρχει αγορά, όπου πηγαί­νουν και αγο­ρά­ζουν πανά­κριβα ακίνητα πλη­ρώ­νο­ντας τοις μετρη­τοίς, με προ­σω­πικά κεφά­λαια και μόνο. Αυτή τη στιγμή, η αγορά λει­τουρ­γεί λοιπόν στο 20% του επι­πέ­δου που θα μπο­ρούσε να βρί­σκε­ται υπό κανο­νι­κές συν­θή­κες», δηλώ­νουν με αφο­πλι­στική ευθύ­τητα.

Η θέση της Ελλάδας στον παγκό­σμιο χάρτη του real estate

Η έκρηξη στον ελλη­νικό του­ρι­σμό, σε συν­δυα­σμό με την ταχύ­τατη ανά­πτυξη της μίσθω­σης ακι­νή­των, με τη μέθοδο της ηλε­κτρο­νι­κής πλατ­φόρ­μας (βλέπε airbnb…) έχει δημιουρ­γή­σει την αίσθηση ότι τα πάντα έγιναν περι­ζή­τητα.

Σε ποιό βαθμό ισχύει αυτό;

Oι ξένοι ουδέ­ποτε αγό­ρα­ζαν μαζικά στην Ελλάδα, υπο­γραμ­μί­ζουν οι άνθρω­ποι που έχουν πολυετή εμπει­ρία στο real estate. Η Ελλάδα ήταν μία χώρα εκτός του παγκό­σμιου χάρτη real estate, μέχρι το 2005 περίπου. Από τότε και για 3-4 χρόνια εκδη­λώ­θηκε ζωηρό ενδια­φέ­ρον. Μετά ήρθε η κρίση και όλα στα­μά­τη­σαν – για την ακρί­βεια «πάγωσαν».

Οσο για τα τελευ­ταία 3-4 χρόνια, γίνο­νται πέντε – δέκα μεγάλα transactions ετησίως…και μέχρι εκεί. Υπάρ­χουν, ωστόσο, και ορι­σμένα καλά νέα:

– Οι ξένοι αγο­ρα­στές επι­μέ­νουν να ανα­ζη­τούν ακίνητα μεγάλης αξίας.

– Αν απο­φα­σί­σει η χώρα να δώσει δια­βα­τή­ρια στους μεγά­λους επεν­δυ­τές, αυτό θα δώσει ώθηση, γιατί υπάρχει μεγάλο ενδια­φέ­ρον. Το κάνουν η Κύπρος, η Μάλτα…

– Το «προϊόν» της Ελλάδας είναι ερω­τεύ­σιμο. Ερχο­νται άνθρω­ποι από την Καλι­φόρ­νια (μας δια­βε­βαιώ­νουν από τον οίκο Sotheby’s), κοι­τά­ζουν ένα σπίτι στη νότια Νάξο επί 15 ημέρες και το αγο­ρά­ζουν κάνο­ντας ηλε­κτρο­νική συναλ­λαγή μέσω tablet μέσα σε δύο λεπτά! Και ταυ­τό­χρονα, ρωτούν: πού θα ψωνί­ζουμε εδώ κοντά, που θα πάμε για φαγητό; Δεν φεύγουν καν για να επι­στρέ­ψουν αργό­τερα και να απο­φα­σί­σουν… Απο­φα­σί­ζουν αμέσως.

Sky is the limit

Στην ιστο­σε­λίδα της Sotheby’s Greece δια­βά­ζουμε την πρό­σκληση:

«Είτε πρό­κει­ται για παρα­θα­λάσ­σια βίλα στη Μύκονο, ιστο­ρικό σπίτι στις Σπέτσες, σπίτι καπε­τά­νιου στη Ρόδο ή αρχο­ντικό με θέα στη θάλασσα στην Κέρκυρα, η αγορά ενός ακί­νη­του για δια­κο­πές στην Ελλάδα ήταν πάντα η τέλεια επιλογή.»

Η ομάδα που δια­χει­ρί­ζε­ται την ελλη­νική αγορά εδρεύει στο Κολω­νάκι. Είναι ένα από τα 970 γραφεία του οίκου σε ολό­κληρο τον κόσμο, όπου τα πάντα γίνο­νται στο πλαίσιο ενός σκληρού αντα­γω­νι­σμού. Οι πελάτες είναι κάτι περισ­σό­τερο από σημα­ντι­κοί και απαι­τη­τι­κοί.

27.000 agents του οίκου διεκ­δι­κούν μερίδια από μία πίτα που ανέρ­χε­ται ετησίως στο επίπεδο των 100 δισε­κα­τομ­μυ­ρίων ευρώ. Περίπου 76.000 συναλ­λα­γές κάθε χρόνο.

«Λίγο περισ­σό­τε­ρες από αυτές να φέρουμε στην Ελλάδα, θα βγούμε κερ­δι­σμέ­νοι όλοι. Και κυρίως η εικόνα της χώρας και οι προ­ο­πτι­κές της. Οι πελάτες μας βρί­σκουν απόλυτα ικα­νο­ποι­η­τι­κές τις υπη­ρε­σίες εδώ. Τους δικη­γό­ρους, τους συμ­βο­λαιο­γρά­φους, την ταχύ­τητα των συναλ­λα­γών, αλλά και την καλή ποιό­τητα κατα­σκευής. Εκπλήσ­σο­νται θετικά συνήθως», μας λένε.

Μπο­ρούμε να μπούμε ως χώρα στον χάρτη. Να διεκ­δι­κή­σουμε μία πολύ καλύ­τερη θέση, γιατί έχουμε πλε­ο­νε­κτή­ματα, συμπε­ραί­νουν οι ειδικοί της Sotheby’s Greece.

Και – αντί επι­λό­γου – μοι­ρά­ζο­νται μαζί μας ένα επαγ­γελ­μα­τικό μυστικό: Πέρα από το συναι­σθη­μα­τικό στοι­χείο που ενυ­πάρ­χει σε μία τόσο ακριβή επιλογή από πολύ πλού­σιους ανθρώ­πους, οφεί­λουμε να θυμό­μα­στε πως είναι επι­χει­ρη­μα­τίες και θέλουν να αισθά­νο­νται ότι κάνουν μία έξυπνη κίνηση με κάθε επέν­δυσή τους. Εμείς οφεί­λουμε να τους πεί­σουμε, ότι σε αυτό το περι­βάλ­λον, αυτή τη χρονική στιγμή, αξίζει τον κόπο να ανα­λά­βουν ένα ρίσκο.

«Είτε golden boy, είτε μεγι­στά­νας, θέλουν να δείξουν στους φίλους τους, ότι κάνουν μία σωστή αγορά. Και το πρώτο πράγμα που ρωτούν, είναι πόσο εύκολα θα που­λή­σουν. Πόσω μάλλον στην Ελλάδα σε μία κακή περίοδο…», εξηγούν οι άνθρω­ποι που καλού­νται συχνό­τατα να πείσουν τους υπερ-πλούσιους πελάτες τους, ότι όχι μόνο τους αρέσει ένα ακριβό ακίνητο – αλλά αξίζει και να επεν­δύ­σουν, χωρίς τον κίνδυνο να εγκλω­βι­στούν στην ελλη­νική αγορά.

«To Μαϊάμι ήταν καποτε ένας βούρκος. Η Σαρ­δη­νία ένα νησί με ψαρο­χώ­ρια. Η Ίμπιζα είναι πολύ λιγό­τερο όμορφη από τα ελλη­νικά νησιά. Αλλά με τις υπο­δο­μές και τη δημιουρ­γία ελκυ­στι­κού επεν­δυ­τι­κού περι­βάλ­λο­ντος έγιναν τερά­στιες αγορές για την εξοχική κατοι­κία. Φαντα­στείτε τί μπορεί να πετύχει η Ελλάδα, αφού οι πλου­σιό­τε­ροι άνθρω­ποι του κόσμου έρχο­νται εδώ και μένουν με ανοιχτό το στόμα, όταν αντι­κρύ­σουν τη θάλασσα και το φυσικό περι­βάλ­λον», λένε. Πρέπει, όμως, να κάνουμε και ως χώρα αυτό που μας ανα­λο­γεί.

πηγή polispress.gr