Γιατί επένδυσε στη Ρόδο η «Praktiker Hellas» – Ομιλεί προς την “δ” ο γενικός διευθυντής Γ. Σελαλμαζίδης

Η Praktiker Hellas είναι μια εται­ρεία που αντα­πο­κρί­νε­ται άμεσα και ευέ­λι­κτα στα νέα δεδο­μένα, κατα­φέρ­νο­ντας να εδραιώ­σει την θέση της στην ελλη­νική αγορά. Θα θέλαμε να μας πείτε για την απόφασή σας να επε­κτα­θείτε στην αγορά της Ρόδου.

Πράγ­ματι, η έως τώρα πορεία της Praktiker Hellas απο­δει­κνύει ότι δια­θέ­τει καλά αντα­να­κλα­στικά που τη βοηθούν να υλο­ποιεί με επι­τυ­χία τα επι­χει­ρη­μα­τικά της σχέδια να ελίσ­σε­ται και να προ­σαρ­μό­ζε­ται άμεσα στα νέα δεδο­μένα που προ­κύ­πτουν, πηγαί­νο­ντας πάντα ένα βήμα πιο μπροστά και εδραιώ­νο­ντας λίγο περαι­τέρω τη θέση της στην ελλη­νική αγορά.

Το άνοιγμα ενός νέου κατα­στή­μα­τος στη Ρόδο απο­τε­λούσε μέρος του στρα­τη­γι­κού μας σχε­δια­σμού και περι­μέ­ναμε την πλέον κατάλ­ληλη περίοδο για να προ­χω­ρή­σουμε στην υλο­ποί­ηση μιας τέτοιας σημα­ντι­κής επέν­δυ­σης, η οποία άγγιξε συνο­λικά τα €3,5 εκατ.

Η Ρόδος επι­λέ­χθηκε για το επόμενο κατά­στημά μας, λόγω της καίριας θέσης που κατέχει γεω­γρα­φικά και η οποία μας επι­τρέ­πει να οργα­νώ­σουμε απο­τε­λε­σμα­τικά τη διάθεση των προ­ϊ­ό­ντων και των υπη­ρε­σιών Praktiker σε μια μεγάλη ομάδα γει­το­νι­κών νησιών και των κατοί­κων τους. Πέραν δηλαδή, των ντόπιων κατα­να­λω­τι­κών αναγκών στη Ρόδο, το νέο κατά­στημα θα είναι σε θέση να καλύ­πτει και την ευρύ­τερη νησιω­τική περιοχή, όπως, μεταξύ άλλων, τα νησιά Κως, Κάρ­πα­θος, Κάλυ­μνος, Λέρος, Πάτμος και Αστυ­πά­λαια, όπου και θα προ­ω­θή­σει τη φιλο­σο­φία DIY.

Είμαστε πραγ­μα­τικά, πολύ χαρού­με­νοι για το άνοιγμα του 15ου κατα­στή­μα­τός μας στη Ρόδο, μιας ώριμης και υγιούς αγοράς με πολλές δυνα­τό­τη­τες ανά­πτυ­ξης που εντάσ­σε­ται πια στη μεγάλη οικο­γέ­νεια της Praktiker Hellas.

Τα κατα­στή­ματά σας, απο­τε­λούν σταθερή επιλογή για τους κατα­να­λω­τές, ακόμα και στον καιρό της οικο­νο­μι­κής κρίσης. Πού οφεί­λε­ται αυτό;

Υπάρ­χουν πολλοί λόγοι για τους οποίους οι σχέσεις μας με το κατα­να­λω­τικό κοινό συνεχώς ενδυ­να­μώ­νο­νται και θα αναφέρω ορι­σμέ­νους που θεωρώ πιο σημα­ντι­κούς.

-Η Praktiker Hellas ήταν η πρώτη εται­ρεία που εισή­γαγε πριν από 25 χρόνια τη φιλο­σο­φία DIY στην Ελλάδα κι έκτοτε η δράση της είναι σταθερά συνυ­φα­σμένη με την προ­ώ­θηση των ιδιό­χει­ρων κατα­σκευών για την ανα­νέ­ωση του σπιτιού.

-Διαθέτει ένα πολύ ευρύ χαρ­το­φυ­λά­κιο προ­ϊ­ό­ντων που προ­σφέ­ρει στους κατα­να­λω­τές, το οποίο περι­λαμ­βά­νει περισ­σό­τε­ρους από 50.000 κωδι­κούς για ό,τι αφορά το σπίτι, τον κήπο, τις κατα­σκευές, το αυτο­κί­νητο και τον ελεύ­θερο χρόνο, σε συν­δυα­σμό με ένα πακέτο υπη­ρε­σιών.

-Διαθέτει ένα δυνα­μικά ανα­πτυσ­σό­μενο πανελ­λα­δικό δίκτυο 15 κατα­στη­μά­των που φέρνουν τα προ­ϊ­ό­ντα και τη φιλο­σο­φία της Praktiker ακόμα πιο κοντά στους κατα­να­λω­τές.

-Οι εργα­ζό­με­νοι των κατα­στη­μά­των Praktiker δια­θέ­τουν βαθιά εξει­δί­κευση, μέσω της οποίας είναι σε θέση να παρέ­χουν υψηλής ποιό­τη­τας υπη­ρε­σίες και εξυ­πη­ρέ­τηση σε 6.000.000 πελάτες ετησίως που επι­σκέ­πτο­νται τα κατα­στή­ματά μας σε όλη τη χώρα.

-Προσφέρουμε μια ολο­κλη­ρω­μένη αγο­ρα­στική -και όχι μόνο- εμπει­ρία στους επι­σκέ­πτες των κατα­στη­μά­των μας (επι­δεί­ξεις προ­ϊ­ό­ντων και πολλά άλλα).

-Ταυτόχρονα, δεν μπορώ να μην αναφέρω την υψηλή ποιό­τητα των προ­ϊ­ό­ντων της Praktiker Hellas, σε συν­δυα­σμό με τις αντα­γω­νι­στι­κές τιμές, στις οποίες δια­τί­θε­νται.

Τι προ­βλέ­πει το business plan της εται­ρείας για την περαι­τέρω ανά­πτυξή της;

Αυτή τη στιγμή, προ­τε­ραιό­τητά μας είναι η περαι­τέρω ενί­σχυση του δικτύου των κατα­στη­μά­των μας, κάτι που επι­βε­βαιώ­νει την εμπι­στο­σύνη μας στην ελλη­νική αγορά και την πρόθεσή μας να συνε­χί­σουμε να υλο­ποιούμε σημα­ντι­κές επεν­δύ­σεις που όχι μόνο θα συμ­βάλ­λουν στην ανά­πτυξη της Praktiker Hellas, αλλά θα στη­ρί­ξουν και την εγχώρια οικο­νο­μία και αγορά, ιδιαί­τερα την τρέ­χουσα περίοδο.

Στο πλαίσιο αυτό, κομμάτι του στρα­τη­γι­κού μας σχε­δια­σμού είναι η επέ­κταση της παρου­σίας της Praktiker Hellas στην Αττική με 6ο κατά­στημα και στη Θεσ­σα­λο­νίκη με 2ο και ανα­ζη­τούμε την κατάλ­ληλη περίοδο για να προ­χω­ρή­σουμε στην υλο­ποί­ηση του πλάνου μας.

Πέραν αυτού, δίνουμε σταθερά μεγάλη βαρύ­τητα στη συνεχή ανα­βάθ­μιση και τον εκσυγ­χρο­νι­σμό των ήδη υπαρ­χό­ντων κατα­στη­μά­των μας, τον εμπλου­τι­σμό των υπη­ρε­σιών που προ­σφέ­ρουμε στο κοινό, αλλά και στη συνεχή ανα­νέ­ωση της γκάμας προ­ϊ­ό­ντων μας, έχοντας ως στόχο να απα­ντάμε στις ποι­κί­λες και μετα­βαλ­λό­με­νες ανάγκες του κοινού και να ακο­λου­θούμε τα πλέον σύγ­χρονα DIY trends.

Τον Απρίλιο του 2016 συμπλη­ρώ­θη­καν 2 χρόνια από τη μετά­βαση της αλυ­σί­δας στην ιδιο­κτη­σία της Fairfax. Μετά από τόσα χρόνια ως θυγα­τρική ενός πολυ­ε­θνι­κού εμπο­ρι­κού ομίλου, πώς ήταν η μετά­βαση στην ιδιο­κτη­σία ενός fund όπως η Fairfax;

Θεωρώ πως η πορεία της Praktiker Hellas τα τελευ­ταία δύο χρόνια μιλάει από μόνη της.

Η εξαγορά μας από τη Fairfax έδωσε μια ζωτικής σημα­σίας ώθηση στην εται­ρεία, η πορεία της οποίας τα τελευ­ταία δύο χρόνια είναι σταθερά ανα­πτυ­ξιακή. Αξίζει να σημειω­θεί πως ακόμα και το ίδιο έτος όπου πραγ­μα­το­ποι­ή­θηκε η μετά­βαση αυτή, κατα­φέ­ραμε πολύ γρήγορα να εισέλ­θουμε σε θετική επι­χει­ρη­σιακή τροχιά, ιδίως κατά το 2ο μισό του 2014.

Μέσω του στρα­τη­γι­κού σχε­δια­σμού μας, η Praktiker Hellas κινεί­ται ολοένα και πιο δυνα­μικά, επι­τυγ­χά­νο­ντας ανά­πτυξη του δικτύου της και συνεχή ενί­σχυση των προ­ϊ­ό­ντων και υπη­ρε­σιών που προ­σφέ­ρει, ενδυ­να­μώ­νο­ντας με αυτό τον τρόπο, την παρου­σία της και σε μακρο­πρό­θε­σμο επίπεδο.

Είναι γνωστό πως επεν­δύ­ετε στη συνερ­γα­σία με Έλληνες προ­μη­θευ­τές. Σε τι ποσοστό των συνερ­γα­σιών σας αντι­στοι­χούν και ποια είναι η στρα­τη­γική σας στο συγκε­κρι­μένο κομμάτι;

Η Praktiker Hellas επι­λέ­γει στρα­τη­γικά να συνερ­γά­ζε­ται, από την έναρξη κιόλας της λει­τουρ­γίας της πριν από 25 χρόνια, με ντό­πιους προ­μη­θευ­τές, υπο­στη­ρί­ζο­ντας την ελλη­νική οικο­νο­μία και αγορά. Στο πλαίσιο αυτό, η Praktiker Hellas συνερ­γά­ζε­ται ήδη με περισ­σό­τε­ρους από 400 προ­μη­θευ­τές, το μεγα­λύ­τερο ποσοστό των οποίων είναι σημα­ντι­κές εται­ρίες στην Ελλάδα (παρα­γω­γοί ή εισα­γω­γείς), ενώ αυτό είναι ένα στοι­χείο που απο­τε­λεί ανα­πό­σπα­στο μέρος της εται­ρι­κής μας φιλο­σο­φίας, αλλά και στρα­τη­γι­κής.

Πώς εξε­λίσ­σε­ται μέχρι στιγμής το 2016 για την Praktiker Hellas σε επίπεδο πωλή­σεων και τζίρου; Ποια είναι η εκτί­μησή σας για το κλεί­σιμο του χρόνου;

Παρόλο που η χρονιά ξεκί­νησε με αβε­βαιό­τητα για το σύνολο της αγοράς, το 2016 η Praktiker Hellas κινή­θηκε αρκετά δυνα­μικά σε επίπεδο πωλή­σεων.

Άνοιγμα νέου κατα­στή­μα­τος στη Ρόδο, εκσυγ­χρο­νι­σμός των κατα­στη­μά­των Praktiker ανά την Ελλάδα, ενί­σχυση των συνερ­γα­σιών και των προ­ϊ­ό­ντων εκτι­μούμε ότι θα απο­δώ­σουν πολύ γρήγορα τους επι­θυ­μη­τούς καρπούς, συμ­βάλ­λο­ντας ακόμα πιο δυνα­μικά στην περαι­τέρω ανά­πτυξη της εται­ρείας μας.