Δύσκολες διαπραγματεύσεις για να επιτευχθούν καλές κρατήσεις στην αρχή και στο τέλος της σεζόν

Γρά­φει ο

Νε­κτά­ριος Κα­λο­γή­ρου

Το 2019 φέρ­νει μια δύ­σκο­λη του­ρι­στι­κή πε­ρί­ο­δο σε επί­πε­δο δια­πραγ­μά­τευ­σης. Αν και τα μη­νύ­μα­τα Νο­εμ­βρί­ου – Δε­κεμ­βρί­ου ήταν θε­τι­κά, ακο­λού­θη­σε ο Ια­νουά­ριος που λίγο «έκοψε τα πόδια» των επι­χει­ρη­μα­τιών του του­ρι­σμού που υπο­λό­γι­ζαν σε κα­λύ­τε­ρες πλη­ρό­τη­τες κατά την εκ­κί­νη­ση και τη λήξη της σεζόν.

Ο μήνας απέρ­χε­ται με ση­μα­ντι­κή μεί­ω­ση των προ­κρα­τή­σε­ων σε σύ­γκρι­ση με πέ­ρυ­σι και αυτό ως ει­κό­να ήδη έχει αρ­χί­σει να προ­κα­λεί τα αντα­να­κλα­στι­κά της το­πι­κής βιο­μη­χα­νί­ας.

Στον αντί­πο­δα του μα­ζι­κού του­ρι­σμού, οι ει­δι­κές μορ­φές του­ρι­σμού φέρ­νουν καλά μη­νύ­μα­τα και αυτό φά­νη­κε ξε­κά­θα­ρα στη διε­θνή έκ­θε­ση BOOT, που ολο­κλη­ρώ­θη­κε την πε­ρα­σμέ­νη Κυ­ρια­κή στο Ντί­σελ­ντορφ.

Η μεί­ω­ση στις κρα­τή­σεις Ια­νουα­ρί­ου εντο­πί­σθη­κε από τους ξε­νο­δό­χους που δου­λεύ­ουν κυ­ρί­ως με οι­κο­γε­νεια­κά πα­κέ­τα δια­κο­πών. «Οι κρα­τή­σεις του φε­τι­νού Ια­νουα­ρί­ου δεν έχουν καμία σχέση με εκεί­νες του πε­ρυ­σι­νού» εξή­γη­σε προς τη “δη­μο­κρα­τι­κή” ο ξε­νο­δό­χος Αλέ­ξαν­δρος Πασ­σά­λης και εκτί­μη­σε ότι γε­νι­κά η σεζόν δεν θα είναι κα­θό­λου εύ­κο­λη. Οι επι­χει­ρη­μα­τί­ες του του­ρι­σμού θα κλη­θούν να κά­νουν στρα­τη­γι­κά σω­στές κι­νή­σεις, ώστε να απο­φύ­γουν τα πε­ρυ­σι­νά λάθη που είχαν οδη­γή­σει στο να υπάρ­χουν κενά δω­μά­τια ξε­νο­δο­χεί­ων κατά το μήνα Αύ­γου­στο.

Κλη­θείς να απα­ντή­σει στο ίδιο θέμα, γνω­στός Ρό­διος ξε­νο­δό­χος (που θέλει να μένει μα­κριά από τα φώτα της δη­μο­σιό­τη­τας) τό­νι­σε ότι «το κάθε «μα­γα­ζί» είναι ξε­χω­ρι­στό, όμως η γε­νι­κή ει­κό­να είναι αυτή που πε­ριέ­γρα­ψε ο κ. Πασ­σά­λης. Υπάρ­χει κα­θί­ζη­ση των προ­κρα­τή­σε­ων, όμως αυτό δεν ση­μαί­νει ότι θα δούμε δρα­μα­τι­κές αλ­λα­γές στις αφί­ξεις. Εκεί­νο που αλ­λά­ζει είναι η δια­πραγ­μα­τευ­τι­κή θέση των ξε­νο­δό­χων και αυτό δεν είναι καλό για τον κλάδο, αλλά ούτε και για την αγορά».

Γε­νι­κά, τα με­γά­λα ξε­νο­δο­χεια­κά συ­γκρο­τή­μα­τα εξα­κο­λου­θούν να λει­τουρ­γούν ως δίχτυ ασφα­λεί­ας για τον το­πι­κό του­ρι­σμό, καθώς οι επι­τε­λείς τους ερ­γά­ζο­νται νυ­χθη­με­ρόν ώστε να επι­τύ­χουν για την επερ­χό­με­νη σεζόν τη μέ­γι­στη δυ­να­τή πλη­ρό­τη­τα στις κα­λύ­τε­ρες δυ­να­τόν τιμές. Το με­γά­λο στοί­χη­μα όλων, που φαί­νε­ται πως κι εφέ­τος δεν θα κερ­δη­θεί, είναι η αύ­ξη­ση της πλη­ρό­τη­τας κατά τους μήνες Απρί­λιο και Μάιο. Σε ό,τι αφορά την πλη­ρό­τη­τα των κα­τα­λυ­μά­των κατά το μήνα Οκτώ­βριο, αυτή θα ορι­στι­κο­ποι­η­θεί στη διάρ­κεια του θέ­ρους, όταν οι αντα­γω­νί­στριες Τουρ­κία και Αί­γυ­πτος θα έχουν κάνει stop sales.

Ανε­βαί­νουν

τα θα­λάσ­σια σπορ

Η έκ­θε­ση του Ντί­σελ­ντορφ είναι η πιο ση­μα­ντι­κή σε ό,τι αφορά το θα­λάσ­σιο του­ρι­σμό, αλλά και τις θα­λάσ­σιες αθλη­τι­κές δρα­στη­ριό­τη­τες.

«Βλέ­που­με πως για τη Ρόδο έρ­χε­ται μια καλή χρο­νιά για τα θα­λάσ­σια σπορ» δή­λω­σε προς τη ‘δη­μο­κρα­τι­κή’ από τη BOOT όπου βρι­σκό­ταν ο κ. Tobias Gottfried, ιδιο­κτή­της κέ­ντρου wind & kite surf στην πε­ριο­χή Θε­ο­λό­γου. Οι κρα­τή­σεις έρ­χο­νται κυ­ρί­ως από τους γερ­μα­νό­φω­νους λαούς (Γερ­μα­νία, Αυ­στρία, Ελ­βε­τία) και ηλι­κί­ες από 20 έως 35 ετών. Η Ρόδος είναι ανε­γνω­ρι­σμέ­νο κέ­ντρο σε όλη την Ευ­ρώ­πη και απο­τε­λεί πραγ­μα­τι­κή πρό­κλη­ση για τους λά­τρεις της σα­νί­δας. Ολοι τους, ξε­κι­νούν πάντα απο­λαμ­βά­νο­ντας τις υπο­δο­μές που υπάρ­χουν κοντά στο ξε­νο­δο­χείο τους και ακο­λού­θως δο­κι­μά­ζουν όλες τις υπό­λοι­πες πε­ριο­χές του νη­σιού. Ια­λυ­σός, Θε­ο­λό­γος, Φάνες, Πρα­σο­νή­σι βρί­σκο­νται στην κο­ρυ­φή των επι­λο­γών.

Στην προ­κει­μέ­νη πε­ρί­πτω­ση ισχύ­ει το «όσοι πε­ρισ­σό­τε­ροι, τόσο το κα­λύ­τε­ρο». Η δη­μιουρ­γία σο­βα­ρών και με­γά­λων κέ­ντρων θα­λάσ­σιων σπορ μόνο οφέλη δη­μιουρ­γεί για τον τόπο. Μά­λι­στα φέτος, για πρώτη φορά μετά από χρό­νια, όλοι οι επαγ­γελ­μα­τί­ες του συ­γκε­κρι­μέ­νου κλά­δου έχουν ήδη λάβει στα χέρια τους την απαι­τού­με­νη άδεια λει­τουρ­γί­ας (πέ­ρυ­σι η ίδια άδεια είχε χο­ρη­γη­θεί στα μέσα του Ιου­νί­ου).

Πού υστε­ρεί η Ρόδος

Οι ανοι­ξιά­τι­κες βρο­χές των τε­λευ­ταί­ων ετών στη Ρόδο έχουν δη­μιουρ­γή­σει ένα θέμα για τους λά­τρεις των θα­λάσ­σιων σπορ.

Εξαι­τί­ας αυτής της πι­θα­νό­τη­τας είναι πολ­λοί εκεί­νοι που επι­λέ­γουν να κα­τευ­θυν­θούν προς την Αί­γυ­πτο, όπου εκεί η Ανοι­ξη υπό­σχε­ται πιο ζε­στές και κυ­ρί­ως στε­γνές ημέ­ρες.

Η Αί­γυ­πτος ανα­γεν­νή­θη­κε από τις στά­χτες της και σή­με­ρα είναι ίσως ο ση­μα­ντι­κό­τε­ρος προ­ο­ρι­σμός για τέ­τοιου εί­δους δρα­στη­ριό­τη­τες.

Αυτό φά­νη­κε και από την πα­ρου­σία που είχε στη με­γά­λη του­ρι­στι­κή έκ­θε­ση του Ντί­σελ­ντορφ. Ολό­κλη­ρη η Αρα­βι­κή Δη­μο­κρα­τία είχε επεν­δύ­σει για τη δη­μιουρ­γία του πε­ρι­πτέ­ρου, στοι­χείο που δεί­χνει και το πόσο η χώρα αυτή εν­δια­φέ­ρε­ται για την στή­ρι­ξη των επι­μέ­ρους του­ρι­στι­κών της προ­ϊ­ό­ντων.

Πρέ­πει να ση­μειω­θεί ότι οι τιμές των του­ρι­στι­κών πα­κέ­των της Αι­γύ­πτου είναι εξαι­ρε­τι­κά χα­μη­λές και αδύ­να­τον να της αντα­γω­νι­στεί μια οποια­δή­πο­τε ελ­λη­νι­κή επι­χεί­ρη­ση.

«Εμείς δεν μπο­ρού­με να μπού­με στη λο­γι­κή αντα­γω­νι­σμού των τιμών. Δεν μπο­ρού­με να αντα­γω­νι­στού­με αυτές τις τιμές όχι μόνο λόγω της υψη­λής φο­ρο­λο­γί­ας που έχουν οι επι­χει­ρή­σεις στην Ελ­λά­δα, αλλά και επει­δή δεν θέ­λου­με να πω­λού­νται τα πα­κέ­τα του­ρι­σμού για τη Ρόδο σε τόσο χα­μη­λές τιμές».

Η δή­λω­ση έγινε από τον κ. Gottfried που ωστό­σο συ­μπλή­ρω­σε «υπάρ­χουν πρα­κτι­κές που ακο­λου­θού­νται στην Αί­γυ­πτο και πρέ­πει να τις υιο­θε­τή­σου­με.

Το να δια­τη­ρού­με τις πα­ρα­λί­ες κα­θα­ρές όλο το χρόνο, το να συ­νερ­γα­ζό­μα­στε σε θέ­μα­τα marketing, όπως και να προ­ω­θη­θεί η δη­μιουρ­γία με­γά­λων event με επί­κε­ντρο τις ακτές είναι δρά­σεις που είναι πια απα­ραί­τη­το να γί­νουν. Το ζη­τού­με­νο είναι να προ­σφέ­ρου­με στους επι­σκέ­πτες μας δια­σκέ­δα­ση μαζί με τις δια­κο­πές τους».

Μια συ­νερ­γα­σία –

πα­ρά­δειγ­μα ορθής πρα­κτι­κής

Αξιο ανα­φο­ράς είναι το πα­ρά­δειγ­μα ορθής πρα­κτι­κής και συ­νερ­γα­σί­ας που έχουν επι­τύ­χει οι κύ­ριοι Αλέ­ξαν­δρος Πασ­σά­λης και Tobias Gottfried. Ο ένας είναι ξε­νο­δό­χος κι ο άλλος ιδιο­κτή­της κέ­ντρου θα­λάσ­σιων σπορ. Οι δυο τους δού­λε­ψαν μαζί, έθε­σαν στό­χους από κοι­νού και σή­με­ρα έχουν κα­τα­φέ­ρει σπου­δαία επι­τεύγ­μα­τα για την πε­ριο­χή Θε­ο­λό­γου.

«Γε­νι­κά οι συ­νερ­γα­σί­ες είναι πάντα δύ­σκο­λες, όμως ταυ­τό­χρο­να είναι και μια πρό­κλη­ση. Με τον Toby θε­λή­σα­με να δου­λέ­ψου­με ώστε να προ­σφέ­ρου­με στους επι­σκέ­πτες μας μια ολο­κλη­ρω­μέ­νη εμπει­ρία και αυτό το έχου­με κα­τα­φέ­ρει».

Στην πε­ρι­γρα­φή του ο κ. Αλέ­ξαν­δρος Πασ­σά­λης έδωσε και συ­γκε­κρι­μέ­να αριθ­μη­τι­κά με­γέ­θη. «Στο Alex Beach φι­λο­ξε­νού­με κάθε σεζόν 13000 – 14000 κόσμο. Ως μο­νά­δα έχου­με προ­βλη­θεί, με­τα­ξύ των άλλων δυ­να­το­τή­των, για την πα­ρο­χή υπη­ρε­σιών fitness, yoga και kite surf. Ετσι πε­ρί­που το 8% των επι­σκε­πτών μας έρ­χο­νται έχο­ντας κατά νου να κά­νουν θα­λάσ­σια σπορ.

Οι πε­λά­τες αυτοί είναι πι­στοί, έρ­χο­νται κάθε χρόνο και δια­μέ­νουν από μία έως τρεις εβδο­μά­δες. Οπότε όπως κα­τα­λα­βαί­νε­τε η πρό­κλη­ση είναι να τους κρα­τή­σου­με κοντά μας, προ­σφέ­ρο­ντας τους κάθε φορά κάτι και­νού­ριο ώστε να μας επι­λέ­γουν ξανά και ξανά» τό­νι­σε ο κ. Πασ­σά­λης.

Ο κ. Tobias Gottfried στο ίδιο πνεύ­μα συ­μπλή­ρω­σε ότι «σε αυτές τις πε­ρι­πτώ­σεις το κέρ­δος δεν είναι ο σκο­πός. Πρέ­πει να ορ­γα­νώ­νεις δρα­στη­ριό­τη­τες για να ευ­χα­ρι­στή­σεις τους αν­θρώ­πους που σε τί­μη­σαν με την επι­λο­γή τους, χωρίς να σκέ­φτε­σαι ότι κάθε φορά πρέ­πει υπο­χρε­ω­τι­κά να υπάρ­χει οι­κο­νο­μι­κό όφε­λος.

Ετσι, με ει­λι­κρί­νεια και με το ελ­λη­νι­κό πνεύ­μα της φι­λο­ξε­νί­ας, οι επι­σκέ­πτες μας γί­νο­νται φίλοι και μας ανα­ζη­τούν κάθε φορά που επι­λέ­γουν δια­κο­πές στο νησί».