Γ. Πετράς (Engel&Völkers Greece): «Ιδανικός προορισμός για αγορά ακινήτου η Ελλάδα» – Οι ξένοι ψάχνουν για εξοχικά

Έχοντας ως φιλο­σο­φία της το μότο «ακο­λου­θώ­ντας τους πελάτες μας» και στόχο την παροχή υψηλής ποιό­τη­τας υπη­ρε­σιών και τα «καλύ­τερα ακίνητα ανά περιοχή», η Engel & Völkers Greece φιλο­δο­ξεί να συμ­βά­λει στην προ­σέλ­κυση ξένων επεν­δυ­τών στον τομέα της εξο­χι­κής κατοι­κίας στην Ελλάδα. Η Αττική, οι Κυκλά­δες, τα Δωδε­κά­νησα, αλλά και η Πελο­πόν­νη­σος ή άλλες περιο­χές της χώρας είναι σε θέση να προ­σελ­κύ­σουν έντονο αγο­ρα­στικό ενδια­φέ­ρον, κυρίως από ξένους επεν­δυ­τές, όταν στα­διακά «λήξει ο συνα­γερ­μός» από την υγειο­νο­μική κρίση που βιώνει ολό­κλη­ρος ο πλα­νή­της.

Μιλώ­ντας στο insider, ο κ. Γιώργος Πετράς, Διευ­θύ­νων Σύμ­βου­λος της Engel & Völkers Ελλάδος, δηλώνει ότι η «χώρα μας μπορεί να γίνει ο ιδα­νι­κός προ­ο­ρι­σμός για την δεύτερη κατοι­κία, δηλαδή τα εξοχικά. Είναι σε θέση να αντα­γω­νι­στεί ευθέως αγορές όπως η Ισπανία, η Ιταλία, δευ­τε­ρευό­ντως η Πορ­το­γα­λία, παρέ­χο­ντας exclusive ακίνητα και υπη­ρε­σίες».

Ο κ. Πετράς είναι Έλληνας, μεγά­λωσε στη Γερ­μα­νία και στη συνέ­χεια επέ­στρεψε επι­χει­ρη­μα­τικά στην Ελλάδα το 2010 ως συμ­βε­βλη­μέ­νος εταίρος της Engel & Völkers Ρόδου, πριν ανα­λά­βει, προ διετίας, τα ηνία της Engel & Völkers Ελλάδος.

Σύμφωνα με τον CEO της εται­ρείας, η αγορά της εξο­χι­κής κατοι­κίας θα μπο­ρούσε τα επόμενα χρόνια να απο­τε­λέ­σει πόλο έλξης για τους διε­θνείς αγοραστές-επενδυτές. Μάλιστα, στην Engel & Völkers Ελλάδος, εκτι­μούν ότι με ορί­ζο­ντα τη διετία 2024-2025 είναι εφικτό να έχουν έρθει, μέσω συναλ­λα­γών με το δίκτυο, από το εξω­τε­ρικό κεφά­λαια περίπου 200 εκατ. ευρώ ετησίως, για αγορά ποιο­τι­κών και ακριβών εξο­χι­κών κατοι­κιών σε προ­βε­βλη­μέ­νες περιο­χές της χώρας.

Έχει ενδια­φέ­ρον πώς βλέπει ο επι­κε­φα­λής του δικτύου την αγορά ακι­νή­των γενι­κό­τερα αλλά και ποιες προ­βλέ­ψεις κάνει για τη συνέ­χεια.

«Αυτή τη στιγμή η αγορά είναι σε φάση… stand by. Γίνο­νται συναλ­λα­γές, αλλά και λόγω παν­δη­μίας οι ρυθμοί έχουν πέσει. Πιστεύω ότι η αγορά θα επι­στρέ­ψει στα επίπεδα του 2007 μέσα στα επόμενα έτη, δηλαδή την περίοδο 2024-2025», σημειώ­νει.

Κατά τον κ. Πετρά, το 2007 μπορεί να θεω­ρη­θεί ως μέτρο σύγκρι­σης. Είχαν πραγ­μα­το­ποι­η­θεί περίπου 160 χιλιά­δες μετα­βι­βά­σεις, αριθμός που μειώ­θηκε στις 40 χιλ. περίπου το 2015, πριν ακο­λου­θή­σει μια ανοδική πορεία έως το 2019. Βέβαια, το ρεκόρ συναλ­λα­γών είχε πραγ­μα­το­ποι­η­θεί το 2005 με σχεδόν 215 χιλιά­δες μετα­βι­βά­σεις, αλλά επρό­κειτο για τη χρονιά μετά τους Ολυ­μπια­κούς Αγώνες. Πάντως, ο κ. Πετράς δεν μιλάει για… χαμένα χρόνια. «Αν υπο­λο­γί­σουμε ότι θα φτά­σουμε πάλι στα επίπεδα του 2007 το 2024, δεν μιλάμε για… μια χαμένη 17ετία. Ας το θεω­ρή­σουμε ως ένα διά­στημα προ­ε­τοι­μα­σίας με το βλέμμα στα επόμενα 15 έτη».

Το μεσι­τικό γραφείο στο­χεύει σε περίπου 3 έτη από τώρα να έχει έσοδα (προ­μή­θειες) από πωλή­σεις ακι­νή­των της τάξεως των 35 εκατ. ευρώ (που μετα­φρά­ζε­ται σε συναλ­λα­γές συνο­λι­κού ύψους εκα­το­ντά­δων εκα­τομ­μυ­ρίων ευρώ), δίκτυο συνερ­γα­τών περίπου 1000 συμ­βού­λων (από 200 σήμερα) και ισο­ζύ­γιο μετα­βι­βά­σεων κύριας και εξο­χι­κής κατοι­κίας στο 70% – 30%.

«Εχουμε εστιά­σει και στην εξοχική κατοι­κία καθώς πιστεύ­ουμε πολύ στο brand Ελλάδα και στα ποιο­τικά της χαρα­κτη­ρι­στικά. Αλλωστε, ακο­λου­θούμε την… τάση. Που δείχνει σημα­ντικό ενδια­φέ­ρον από Ευρω­παί­ους για ανα­ζή­τηση κατοι­κίας στην ηλιό­λου­στη χώρα μας», ανα­φέ­ρει ο κ. Πετράς.

«Τα τελευ­ταία χρόνια, μόνο στη Μαγιόρκα, έχουν αγο­ρά­σει εξοχική κατοι­κία περίπου 50.000 ξένοι επεν­δυ­τές», ανα­φέ­ρει ο κ. Πετράς. «Με τα κατάλ­ληλα φορο­λο­γικά μέτρα, την κυβερ­νη­τική στήριξη, την ανά­πτυξη απα­ραί­τη­των υπο­δο­μών, η Ελλάδα μπορεί να απο­τε­λέ­σει έναν αντα­γω­νι­στικό προ­ο­ρι­σμό για Γερ­μα­νούς, Άγγλους και άλλες εθνι­κό­τη­τες, όταν με το καλό στα­μα­τή­σει η παν­δη­μία. Αλλωστε, ήδη στο εξω­τε­ρικό έχει δώσει θετικά δείγ­ματα γραφής με τη μέχρι τώρα δια­χεί­ριση της υγειο­νο­μι­κής κρίσης».

Το μεσι­τικό γραφείο έχει ως στόχο σχεδόν το 30% του business plan του για τα επόμενα χρόνια να αφορά σε συναλ­λα­γές που σχε­τί­ζο­νται με την εξοχική κατοι­κία, εστιά­ζο­ντας σε top προ­ο­ρι­σμούς, όπου ήδη έχει «πιάσει πόστο», όπως η Ρόδος (δια­τη­ρεί επί χρόνια γραφείο) και γενι­κό­τερα τα Δωδε­κά­νησα, η Μύκονος, η Πάρος, αλλά και σε άλλα νησιά των Κυκλά­δων, το Πόρτο Χέλι, προ­σφέ­ρο­ντας υπη­ρε­σίες ποιο­τι­κές όχι μόνο σε ξένους υπο­ψή­φιους επεν­δυ­τές, αλλά και στους Έλληνες αγο­ρα­στές.

Ωστόσο, η εται­ρεία εστιά­ζει και στην βασική κατοι­κία. «Η πρώτη κατοι­κία απο­τε­λεί σχεδόν το 70% των συναλ­λα­γών μας και αυτό θα συνε­χί­σει να ισχύει. Αλλωστε, η εξοχική κατοι­κία έχει ταβάνι, δεν μπορεί να ανε­βαί­νει συνεχώς. Υπάρ­χουν μεν καλά ακίνητα, αλλά η βασική κατοι­κία είναι το κυριό­τερο προϊόν μας».

Σε κάθε περί­πτωση βέβαια, ανα­πτύ­ξεις όπως το Ελλη­νικό ή άλλα projects, θα προ­σθέ­σουν ποιο­τικά ακίνητα προς πώληση. Και στην Engel & Völkers Greece επι­θυ­μούν να συνε­χί­σουν να προ­σφέ­ρουν premium services σε Ελληνες υπο­ψή­φιους αγο­ρα­στές τόσο στην Αττική, όσο και στην υπό­λοιπη χώρα, είτε πρό­κει­ται για συναλ­λα­γές που ξεκι­νούν από 100-200 χιλιά­δες ευρώ, είτε των 1,5 εκατ. ευρώ (όπως έχει γίνει στις Κυκλά­δες), είτε των 3 εκατ. ευρώ (π.χ. στη Ρόδο), είτε και για ακίνητα αξίας 4-4,5 εκατ. ευρώ (π.χ. στην Αθήνα). «Θέλουμε να προ­σφέ­ρουμε υπη­ρε­σίες με ποιό­τητα στην πρώτη κατοι­κία όχι μόνο στους ξένους, αλλά και στους εγχώ­ριους επεν­δυ­τές», δηλώνει ο κ. Πετράς.

Το κτη­μα­το­με­σι­τικό γραφείο επί της ουσίας είναι ο εν Ελλάδι βρα­χί­ο­νας του πολυ­ε­θνι­κού δικτύου προ­ώ­θη­σης ακι­νή­των Engel & Völkers που είναι μια από τις κορυ­φαίες εται­ρείες παροχής υπη­ρε­σιών στον κόσμο και ειδι­κεύ­ε­ται στη μεσι­τεία premium κατοι­κιών, εμπο­ρι­κών ακι­νή­των ή γιοτ με σχεδόν 900 κατα­στή­ματα σε περισ­σό­τε­ρες από 30 χώρες σε πέντε ηπεί­ρους, με τζίρο (έσοδα από προ­μή­θειες) σχεδόν 1 δισ ευρώ.

Πηγή: insider.gr