- Οι απευθείας κρατήσεις ξενοδοχείων κερδίζουν έδαφος σε ελληνικά νησιά όπως η Μήλος και η Ίος, με ποσοστά που φτάνουν το 60,3% και 59,9% αντίστοιχα.
- Η τάση αυτή δείχνει ότι οι ταξιδιώτες προτιμούν να παρακάμπτουν τις μεγάλες online πλατφόρμες και να ολοκληρώνουν τις κρατήσεις τους μέσω των επίσημων ιστοσελίδων των καταλυμάτων.
- Η υψηλή διείσδυση των direct bookings αποδίδεται στον πιο προσεκτικό σχεδιασμό των ταξιδιών στα μικρότερα νησιά, όπου οι επισκέπτες αναζητούν συγκεκριμένες εμπειρίες και πληροφορίες.
- Αντίθετα, σε περιοχές όπως η Θράκη και η Πελοπόννησος, η Booking.com κυριαρχεί με ποσοστά που φτάνουν το 84,3%, καθώς οι ταξιδιώτες ενδιαφέρονται περισσότερο για τιμές και τοποθεσίες σε οδικές αποδράσεις.
Μπορεί η Booking.com να αποτελεί τον ισχυρότερο παίκτη στις online ξενοδοχειακές κρατήσεις, υπάρχουν όμως ελληνικά νησιά όπου οι απευθείας κρατήσεις ξενοδοχείων κερδίζουν εντυπωσιακά έδαφος: οι ταξιδιώτες αναζητούν το ίδιο το κατάλυμα και κάνουν την κράτησή τους χωρίς τη μεσολάβηση της πλατφόρμας.
Μήλος, Ίος, Σίφνος και Πάτμος ξεχωρίζουν σε ανάλυση δεδομένων της Panadvert για τη σεζόν του 2026 σε Ελλάδα και Κύπρο, με τα ποσοστά των direct bookings να φτάνουν σε επίπεδα που ανατρέπουν την εικόνα μιας ξενοδοχειακής αγοράς απόλυτα εξαρτημένης από τις μεγάλες online πλατφόρμες. Στη Μήλο το 60,3% των κρατήσεων γίνεται απευθείας, ενώ στην Ίο το αντίστοιχο ποσοστό αγγίζει το 59,9%. Ακολουθούν η Σίφνος με 47% και η Πάτμος με 43,3%.
Τα στοιχεία δεν σημαίνουν ότι τα ξενοδοχεία των συγκεκριμένων νησιών εγκαταλείπουν την Booking.com. Δείχνουν όμως ότι σε ορισμένους προορισμούς ο ταξιδιώτης είναι πολύ πιο πρόθυμος να παρακάμψει τις online πλατφόρμες και να ολοκληρώσει την κράτηση μέσα από το επίσημο κανάλι του καταλύματος.
Και κάπου εδώ αρχίζει το πραγματικά ενδιαφέρον κομμάτι της ανάλυσης: δεν υπάρχει ένας ενιαίος χάρτης ξενοδοχειακών κρατήσεων στην Ελλάδα. Από νησί σε νησί και από τύπο ταξιδιού σε τύπο ταξιδιού, ο τρόπος με τον οποίο ο επισκέπτης επιλέγει και αγοράζει το κατάλυμά του αλλάζει εντυπωσιακά.
Γιατί κερδίζουν οι direct κρατήσεις στα μικρότερα νησιά
Η Panadvert αποδίδει την υψηλή διείσδυση των direct bookings σε προορισμούς όπως η Μήλος και η Ίος στον διαφορετικό τρόπο με τον οποίο ο ταξιδιώτης οργανώνει το ταξίδι του.
Ένα ταξίδι σε ένα μικρότερο νησί απαιτεί συνήθως περισσότερο σχεδιασμό. Ο επισκέπτης ψάχνει ακτοπλοϊκές συνδέσεις, εξετάζει προσεκτικότερα πού θα μείνει, βλέπει φωτογραφίες και διαφορετικούς τύπους δωματίων και επισκέπτεται συχνότερα την ιστοσελίδα του ίδιου του ξενοδοχείου.
Παράλληλα, πολλά από τα καταλύματα αυτών των προορισμών έχουν πιο διακριτή ταυτότητα και είναι δυσκολότερο να αντιμετωπιστούν απλώς ως ένα ακόμη δωμάτιο ανάμεσα σε δεκάδες παρόμοιες επιλογές.
Πρόκειται βεβαίως για ερμηνεία των δεδομένων και όχι για αιτιώδη σχέση που αποδεικνύεται από τα ίδια τα ποσοστά. Το μοτίβο όμως που προκύπτει από το χαρτοφυλάκιο της εταιρείας είναι σαφές: όσο περισσότερο ο ταξιδιώτης αναζητά συγκεκριμένο κατάλυμα και εμπειρία, τόσο περισσότερες πιθανότητες έχει το ξενοδοχείο να κερδίσει την κράτηση από το δικό του κανάλι.
Εκεί όπου η Booking.com κυριαρχεί
Λίγες εκατοντάδες ναυτικά μίλια μακριά, η εικόνα αντιστρέφεται πλήρως.
Στη Θράκη, η Booking.com συγκεντρώνει 84,3% των κρατήσεων του δείγματος. Στην Άνδρο το ποσοστό φτάνει το 71,9%, στη Στερεά Ελλάδα το 65,1% και στην Πελοπόννησο το 63,8%.
Η Panadvert συνδέει αυτή την εικόνα περισσότερο με προορισμούς οδικού τουρισμού, μικρότερες αποδράσεις και ταξίδια που μπορούν να οργανωθούν πιο γρήγορα ή ακόμη και την τελευταία στιγμή.
Σε αυτές τις περιπτώσεις ο ταξιδιώτης μπορεί να ενδιαφέρεται περισσότερο για δύο πολύ συγκεκριμένες παραμέτρους –τιμή και τοποθεσία– και λιγότερο για την ιδιαίτερη ταυτότητα του καταλύματος. Οι μεγάλες πλατφόρμες αποκτούν τότε σημαντικό πλεονέκτημα, επειδή επιτρέπουν την άμεση σύγκριση δεκάδων επιλογών μέσα από φίλτρα τιμής, βαθμολογίας, παροχών και απόστασης.
Η διαφορά ανάμεσα στη Μήλο με 60,3% direct bookings και στη Θράκη με 84,3% Booking.com είναι ίσως η πιο χαρακτηριστική απόδειξη του πόσο διαφορετικά λειτουργούν οι επιμέρους ελληνικές αγορές.
Η έκπληξη της Αθήνας
Η εικόνα γίνεται πιο σύνθετη στα ξενοδοχεία πόλης, όπου θα περίμενε κανείς ότι οι μεγάλες online πλατφόρμες θα είχαν απόλυτη κυριαρχία.
Στα city centers του δείγματος, ωστόσο, οι απευθείας κρατήσεις βρίσκονται οριακά στην πρώτη θέση με 29,4%, έναντι 28,8% της Booking.com και 23,8% της Expedia. Τα παγκόσμια συστήματα διανομής, που συνδέονται ιδιαίτερα με τα εταιρικά ταξίδια, ανεβαίνουν εδώ στο υψηλότερο ποσοστό τους, στο 4,9%.
Ακόμη πιο χαρακτηριστική είναι η Αττική. Οι direct κρατήσεις φτάνουν το 29,6%, η Booking.com ακολουθεί με 28,4% και η Expedia με 24,6%. Μάλιστα, σύμφωνα με την Panadvert, η Expedia αντιστοιχεί σε περισσότερες από 53.800 διανυκτερεύσεις στο συγκεκριμένο δείγμα.
Η εικόνα δείχνει ότι ακόμη και σε μια εξαιρετικά ανταγωνιστική αγορά όπως η Αθήνα, όπου ο επισκέπτης έχει εκατοντάδες καταλύματα διαθέσιμα προς άμεση σύγκριση, τα ξενοδοχεία μπορούν να διατηρούν σημαντικό ποσοστό απευθείας πωλήσεων, αξιοποιώντας μεταξύ άλλων επαναλαμβανόμενους πελάτες, εταιρικές συμφωνίες και προγράμματα πιστότητας.
Κέρκυρα και Κεφαλονιά: Εκεί όπου οι tour operators παραμένουν βασιλιάδες
Υπάρχει όμως και μια τρίτη Ελλάδα στις ξενοδοχειακές κρατήσεις. Και αυτή θυμίζει πολύ περισσότερο το παραδοσιακό μοντέλο του οργανωμένου τουρισμού.Στην Κεφαλονιά, wholesalers, tour operators και άλλες B2B πωλήσεις αντιπροσωπεύουν το εντυπωσιακό 69,4% των κρατήσεων, ενώ στην Κέρκυρα το ποσοστό φτάνει το 66,7%.
Οι απευθείας κρατήσεις, αντίθετα, περιορίζονται μόλις στο 10,3% στην Κεφαλονιά και στο 11,7% στην Κέρκυρα.
Πρόκειται για αγορές όπου παραμένουν ιδιαίτερα ισχυρά τα μεγάλα συμβόλαια, τα allotments και τα πακέτα διακοπών που συνδυάζουν πτήση και ξενοδοχείο. Με άλλα λόγια, εδώ ο ανταγωνιστής της απευθείας κράτησης δεν είναι απαραίτητα η Booking.com ή η Expedia, αλλά το παραδοσιακό πακέτο του tour operator.
Το αποτέλεσμα είναι ότι τρεις εντελώς διαφορετικοί μηχανισμοί πώλησης συνυπάρχουν στην ίδια τουριστική χώρα: direct στα πιο ιδιαίτερα νησιωτικά προϊόντα, online πλατφόρμες σε αγορές όπου κυριαρχούν η σύγκριση και η ευκολία και tour operators στους μεγάλους resort προορισμούς.
Booking.com και Expedia πάνω από το 50% συνολικά
Σε επίπεδο συνολικού χαρτοφυλακίου της Panadvert, πάντως, οι online πλατφόρμες παραμένουν εξαιρετικά ισχυρές. Η Booking.com κατέχει μερίδιο 35,3%, ενώ η Expedia ακολουθεί με 15,4%. Μαζί οι δύο πλατφόρμες ξεπερνούν επομένως το 50% των κρατήσεων του συγκεκριμένου δείγματος.
Οι direct κρατήσεις αντιπροσωπεύουν 24,1%, ενώ wholesalers, tour operators και άλλες B2B πωλήσεις φτάνουν το 22,3%. Τα παγκόσμια συστήματα διανομής περιορίζονται στο 2,9%.
Ο μέσος όρος, όμως, είναι ίσως το λιγότερο ενδιαφέρον στοιχείο της έρευνας. Γιατί πίσω από αυτόν κρύβεται μια ξενοδοχειακή αγορά που λειτουργεί με εντελώς διαφορετικούς κανόνες ανάλογα με τον προορισμό.
Η Μήλος και η Ίος δείχνουν ότι ένα ξενοδοχείο μπορεί να αντλεί σχεδόν έξι στις δέκα κρατήσεις του χωρίς τη μεσολάβηση online πλατφόρμας. Η Θράκη και η Άνδρος δείχνουν ακριβώς το αντίθετο. Και η Κέρκυρα με την Κεφαλονιά υπενθυμίζουν ότι, παρά την εκρηκτική ανάπτυξη των online κρατήσεων, το παραδοσιακό μοντέλο των tour operators κάθε άλλο παρά έχει εξαφανιστεί από τον ελληνικό τουρισμό.
Τα δεδομένα προέρχονται από το χαρτοφυλάκιο που ανέλυσε η Panadvert για τη σεζόν 2026 σε Ελλάδα και Κύπρο και δεν αποτελούν αποτύπωση του συνόλου των ελληνικών ξενοδοχείων. Η εταιρεία δεν δημοσιοποιεί στο συγκεκριμένο άρθρο τον συνολικό αριθμό ξενοδοχείων και κρατήσεων που περιλαμβάνονται στο δείγμα, στοιχείο που πρέπει να λαμβάνεται υπόψη κατά την ανάγνωση των επιμέρους ποσοστών.
Πηγή: powergame.gr
Σχολιασμός Άρθρου
Τα σχόλια εκφράζουν αποκλειστικά τον εκάστοτε σχολιαστή. Η Δημοκρατική δεν υιοθετεί αυτές τις απόψεις. Διατηρούμε το δικαίωμα να διαγράψουμε όποια σχόλια θεωρούμε προσβλητικά ή περιέχουν ύβρεις, χωρίς καμμία προειδοποίηση. Χρήστες που δεν τηρούν τους όρους χρήσης αποκλείονται.
Υπενθύμιση:
Για την μερική αναπαραγωγή της είδησης από άλλες ιστοσελίδες είναι απαραίτητη η χρήση του παρακάτω παρεχόμενου συνδέσμου παραπομπής προς το άρθρο της Δημοκρατικής.