Σάββας Καμπούρης: «Καλές οι προοπτικές για την ανάπτυξη χειμερινού τουρισμού στη Ρόδο»

Κύριε Καμπούρη, το πρα­κτο­ρείο σας έθεσε σε εφαρ­μογή ένα και­νο­τόμο πρό­γραμμα χει­με­ρι­νού του­ρι­σμού. Ποια είναι τα απο­τε­λέ­σματα και ποια η απήχηση του προ­γράμ­μα­τος αυτού; Ποια θα είναι η συνέ­χεια;

Η πρώτη φάση του προ­γράμ­μα­τος ολο­κλη­ρώ­θηκε επι­τυ­χώς. Οι τουρ οπε­ρέι­τορς μας είπαν ότι το πρό­γραμμα της Ρόδου ήταν το καλύ­τερο από τα αντί­στοιχα προ­γράμ­ματα που εφαρ­μό­στη­καν σε άλλους προ­ο­ρι­σμούς. Δεν είναι άλλωστε τυχαίο που το πρό­γραμμα της Ρόδου είχε και τη μεγα­λύ­τερη ζήτηση.

Ήταν ένα νέο προϊόν σε αντί­θεση με τα προ­γράμ­ματα άλλων προ­ο­ρι­σμών που μπορεί να υλο­ποιού­νται εδώ και δέκα χρόνια. Αυτός όμως είναι ο στόχος μας, να φτά­σουμε τα 10 και γιατί όχι τα 15 χρόνια κι εμείς.

Προς το παρόν, έχουμε απο­φα­σί­σει ότι θα συνε­χι­στεί και το 2025. Στις 5 Φεβρουα­ρίου ξεκι­νούν και πάλι οι αφίξεις στο πλαίσιο της δεύ­τε­ρης φάσης που θα διαρ­κέ­σει έως τις 14 Ιουνίου. Περισ­σό­τε­ρες από 20.000 θέσεις έχουν προ­βλε­φθεί στη δεύτερη αυτή φάση και οι πωλή­σεις είναι υψη­λό­τε­ρες από το ανα­με­νό­μενο.

Υπάρ­χουν γενικώς καλές προ­ο­πτι­κές για τη συνέ­χιση και την αύξηση της ζήτησης και του όγκου κρα­τή­σεων.

Θα λέγατε ότι το πρό­γραμμα αυτό απο­τέ­λεσε ένα κρας τεστ για την επι­μή­κυνση της του­ρι­στι­κής σεζόν και τον 12μηνο του­ρι­σμό;

Καλό είναι να γίνο­νται στο­χευ­μέ­νες δράσεις, όπως αυτό το ειδικό πρό­γραμμα χει­με­ρι­νού του­ρι­σμού, σε συγκε­κρι­μέ­νες περιό­δους. Δεν είναι εύκολο να απο­φα­σί­σουμε από τη μία στιγμή στην άλλη να ανοίξει ο προ­ο­ρι­σμός από τον Φεβρουά­ριο ή τον Μάρτιο και να περι­μέ­νουμε να γεμίσει. Ας επι­κε­ντρω­θούμε στο να έχουμε έναν καλό Απρίλιο και έναν καλό Οκτώ­βριο με υψηλές πλη­ρό­τη­τες στα επίπεδα του Ιουνίου και θα έχουμε κάνει μία καλή αρχή.

Στα­διακά, με στο­χευ­μέ­νες ενέρ­γειες, θα κατα­φέ­ρουμε να έχουμε μία καλή πρώιμη και μία καλή όψιμη σεζόν και αν το πετύ­χουμε αυτό, δεν χρειά­ζε­ται να μιλάμε για 12μηνο του­ρι­σμό. Με έναν καλό Απρίλιο και έναν καλό Οκτώ­βριο, πιστέψτε με θα είμαστε καλυμ­μέ­νοι. Και αν ενι­σχύ­σουμε αυτούς τους δύο μήνες, μπο­ρούμε από τα μέσα Μαρτίου μέχρι τα μέσα Νοεμ­βρίου να δεχό­μα­στε του­ρι­σμό με πτήσεις τσάρτερ. Απαι­τεί­ται υπομονή.

Ποιες είναι οι ενδεί­ξεις για τη φετινή σεζόν; Πώς θα κυλή­σουν τα πράγ­ματα;

Οι ενδεί­ξεις είναι θετικές. Προ­σω­πικά πιστεύω ότι θα έχουμε μία πολύ καθαρή εικόνα στα τέλη Φεβρουα­ρίου. Οι συνε­χι­ζό­με­νοι πόλεμοι στο Ισραήλ και στην Ουκρα­νία δεν φαί­νε­ται να επη­ρε­ά­ζουν τις πωλή­σεις. Είναι αυτή τη στιγμή αρκετά καλή η ροή κρα­τή­σεων από όλες σχεδόν τις αγορές. Αν όλα κυλή­σουν ομαλά και δεν υπάρ­ξουν απρό­ο­πτα, η Ρόδος θα συνε­χί­σει τις επι­τυ­χίες στον του­ρι­σμό.

Ο ροδια­κός του­ρι­σμός έχει αντι­με­τω­πί­σει πολλές προ­κλή­σεις στο παρελ­θόν. Ποιο είναι το νέο στοί­χημα που καλεί­ται να κερ­δί­σει;

H Ρόδος έχει αντα­πο­κρι­θεί με απόλυτη επι­τυ­χία και επάρ­κεια σε μία σειρά από κρίσεις και προ­κλή­σεις με πιο πρό­σφατη αυτή των πυρ­κα­γιών. Η επα­νεκ­κί­νηση του του­ρι­σμού ήταν άμεση, γεγονός που οφεί­λε­ται στην εμπι­στο­σύνη των τουρ οπε­ρέι­τορς, των πρα­κτό­ρων και των ίδιων των επι­σκε­πτών απέ­να­ντι στον προ­ο­ρι­σμό.

Το στοί­χημα πλέον για τη Ρόδο είναι να προ­σελ­κύ­σει νέες αγορές, όπως η Middle East, οι ΗΠΑ, κα η Αυστρα­λία… Τα τελευ­ταία χρόνια η Travel Exchange πουλάει στην Αμερική πακέτα κυρίως για Κυκλά­δες, Αθήνα και Κρήτη… Υπάρχει ενδια­φέ­ρον για τη Ρόδο… δεν είναι όμως στις πρώτες επι­λο­γές, πράγμα το οποίο πιστεύω ότι μπορεί να αλλάξει, αρκεί να έχουμε απευ­θείας πτήσεις στη Ρόδο από νησιά των Κυκλά­δων.

Η Ρόδος δεν έχει να ζηλέψει τίποτε από κανέναν άλλο προ­ο­ρι­σμό. Σε επίπεδο υπο­δο­μών έχουν γίνει σημα­ντικά βήματα…, χρειά­ζε­ται όμως να βελ­τιώ­σεις κάποια βασικά πράγ­ματα για να προ­σελ­κύ­σεις ένα High End πελάτη όπως ο Αμε­ρι­κά­νος. Έχουμε τις υπο­δο­μές, μπο­ρούμε να τις βελ­τιώ­σουμε προ­κει­μέ­νου να διευ­ρύ­νουμε τις αγορές από τις οποίες αντλούμε του­ρί­στες. Τα μεγέθη από τις τρεις παρα­πάνω αγορές στην Ελλάδα αυξά­νο­νται συνεχώς. Η Ρόδος οφείλει και μπορεί να κερ­δί­σει το δικό της μερίδιο από αυτές.

Οι κλα­σι­κές μας αγορές είναι στα­θε­ρές με αυξη­τι­κές τάσεις. Χρεια­ζό­μα­στε όμως και νέες για δύο βασι­κούς λόγους…, για να δια­φο­ρο­ποι­η­θούμε, να αυξή­σουμε την αντα­γω­νι­στι­κό­τητά μας και να μειώ­σουμε τον βαθμό εξάρ­τη­σης από συγκε­κρι­μέ­νες χώρες.

Τα τελευ­ταία τέσσερα χρόνια η Travel Exchange έχει ανα­πτύ­ξει μια πλατ­φόρμα η οποία παρέχει μια σειρά από ολο­κλη­ρω­μέ­νες υπη­ρε­σίες. Ποιος είναι ο ρόλος του δια­δι­κτύου στη διανομή του του­ρι­στι­κού προ­ϊ­ό­ντος;

Έχει αλλάξει πολύ ο τρόπος με τον οποίο δια­κι­νού­νται τα του­ρι­στικά προ­ϊ­ό­ντα. Το δια­δί­κτυο αλλάζει τον τρόπο δια­νο­μής… Παλιά γινόταν με κατα­λό­γους. Τώρα τα νέα του­ρι­στικά γραφεία και οι τουρ οπε­ρέι­τορς προ­τι­μούν να έχουν δια­σύν­δεση με τον τοπικό πρά­κτορα… Με αυτο­μα­το­ποι­η­μένα συστή­ματα όπως η πλατ­φόρμα μας www.3fullsteps.com, η διανομή γίνεται σε σύντομο χρονικό διά­στημα και ο κάθε πρά­κτο­ρας έχει στο portfolio του όλα τα προ­ϊ­ό­ντα και τις επαφές που δια­θέ­τεις ως τοπικός πρά­κτο­ρας.

Αυτή τη στιγμή η ταχύ­τητα και αυτο­μα­το­ποί­ηση μετράνε. Η καλή τιμή κερ­δί­ζει πάντα. Ωστόσο, η τιμή σε συν­δυα­σμό με την αυτο­μα­το­ποί­ηση και την ταχύ­τητα είναι ο συν­δυα­σμός που κερ­δί­ζει.

Οι εξε­λί­ξεις τρέχουν με γρή­γο­ρους ρυθμούς και απαι­τούν προ­σαρ­μογή… στη δυνα­τό­τητα δια­σύν­δε­σης ώστε γρήγορα εύκολα και στην καλύ­τερη δυνατή τιμή να δια­κι­νεί­ται το προϊόν. Και δεν ανα­φέ­ρο­μαι μόνο στο ξενο­δο­χείο αλλά και στις μετα­φο­ρές, στις εκδρο­μές, στις εξει­δι­κευ­μέ­νες εμπει­ρίες κ.ο.κ… Η διανομή τους θα γίνεται σε πολύ μεγάλο βαθμό αυτο­μα­το­ποι­η­μένα… Αυτό του­λά­χι­στον δια­φαί­νε­ται αυτή τη στιγμή.