Σε νέα φάση η ξενοδοχειακή «επέλαση» της TUI στην Ελλάδα

Η TUI επι­κε­ντρώ­νε­ται στην ανά­πτυξη του ομίλου με επί­κε­ντρο τη δια­χεί­ριση ξενο­δο­χείων, τις κρουα­ζιέ­ρες και τις εκδρο­μές. Δρα­στη­ριό­τη­τες οι οποίες αντι­προ­σω­πεύ­ουν, ήδη, το 70% των εσόδων του, περιο­ρί­ζο­ντας σε δευ­τε­ρεύ­ο­ντα ρόλο τις παρα­δο­σια­κές δρα­στη­ριό­τη­τες τουρ οπε­ρέϊ­τορ του ταξι­διω­τι­κού κολοσ­σού. Αυτό προ­κύ­πτει από τις τοπο­θε­τή­σεις ηγε­τι­κών στε­λε­χών της TUI όπως ο Andreas Postiech, Γ.Δ/ντής της TUI Magic Life Club και ο Ian Chapman,Περι­φε­ρεια­κός Διευ­θυ­ντής Ανα­το­λι­κής Μεσο­γείου της TUI Destination Expreriences.

Ο πρω­τεύων ρόλος που έχει απο­κτή­σει η Ελλάδα στους σχε­δια­σμούς του ομίλου TUI εδρά­ζε­ται στο γεγονός πως η χώρα μας συγκα­τα­λέ­γε­ται σταθερά μεταξύ των τριών κορυ­φαίων προ­ο­ρι­σμών των πελατών της TUI σε όλο τον κόσμο. Σημειώ­νε­ται πως ο όμιλος TUI δια­κι­νεί 20 εκατ. ταξι­διώ­τες από τους οποίους 2,8 εκατ. έχουν προ­ο­ρι­σμό την Ελλάδα.

Πόσο «hot» είναι η χώρα μας στους επεν­δυ­τι­κούς σχε­δια­σμούς του γερ­μα­νι­κού ομίλου απο­τυ­πώ­νε­ται στο γεγονός πως στη χώρα μας βρί­σκο­νται αρκετά από τα 20 νέα ξενο­δο­χεία που θα λει­τουρ­γή­σει το 2019 η TUI σε 11 χώρες.

Πιο συγκε­κρι­μένα, στην Κρήτη (Ελούντα) θα λει­τουρ­γεί το TUI Family Life Elounda Breeze καθώς και τέσ­σε­ρις μονάδες που εντά­χθη­καν στην αλυσίδα ξενο­δο­χείων μόνο για ενή­λι­κες (Adults only) Sensimar. Στις αρχές Μαϊου ξεκί­νησε τη λει­τουρ­γία του το TUI Sensimar: TUI Sensimar Atlantica Belvedere Resort & Spa στην Κω.

Πρό­κει­ται για ένα από τα τρία πρώην ξενο­δο­χεία Lakitira της Κω τα οποία απο­κτή­θη­καν μέσω πλει­στη­ρια­σμού από τον ξενο­δο­χειακό όμιλο Atlantica ο οποίος απο­τε­λεί κοι­νο­πρα­κτικό σχήμα της οικο­γέ­νειας του κύπριου επι­χει­ρη­μα­τία Νικολή Νικο­λαϊδη με την TUI. Τα άλλα δύο πρώην ξενο­δο­χεία Lakitira (ξενο­δο­χείο και βίλες) λει­τουρ­γούν, πλέον, ως ενιαία ξενο­δο­χειακή μονάδα της Atlantica και έχει επίσης εντα­χθεί στο ξενο­δο­χειακό χαρ­το­φυ­λά­κιο της TUI.

Φέτος θα λει­τουρ­γή­σουν για πρώτη φορά άλλες τρεις μονάδες Sensimar στην Ελλάδα. Ο λόγος για το TUI Sensimar Zante Maris στη Ζάκυνθο, το TUI Sensimar Insula Alba στην Κρήτη και το TUI Sensimar Meltemi Blu στη Σαντο­ρίνη.

Ο… καλ­πα­σμός της της TUI στην ελλη­νική ξενο­δο­χειακή αγορά έχει φέρει, ήδη, το γερ­μα­νικό όμιλο στην κορυφή της εγχώ­ριας ξενο­δο­χεια­κής αγοράς στην οποία ελέγχει 48 ξενο­δο­χεία.

Πρω­τα­γω­νι­στικό ρόλο στην επέ­κταση της TUI στην ελλη­νική ξενο­δο­χειακή αγορά έχει ο όμιλος Atlantica. Απο­τέ­λε­σμα της στρα­τη­γι­κής συνερ­γα­σίας TUI και Atlantica είναι τα 50 ξενο­δο­χεία που συγκρο­τούν, πλέον, το χαρ­το­φυ­λά­κιο του κυπρια­κού ομίλου από τα οποία 33 βρί­σκο­νται στην Ελλάδα: 12 στη Ρόδο, 10 στην Κω,5 στην Κρήτη (Ηρά­κλειο, Χανιά), 1 στη Ζάκυνθο και 2 στην Κέρκυρα.

Ρόλο «εμπρο­σθο­φυ­λα­κής» στην ξενο­δο­χειακή επέ­κταση του ομίλου TUI τα επόμενα χρόνια ανα­λαμ­βά­νουν τα ξενο­δο­χεία TUI Magic Life Club. Ένα ξενο­δο­χειακό προϊόν που δημιούρ­γησε πριν τριάντα χρόνια τούρκος επι­χει­ρη­μα­τίας και εξα­γό­ρασε στη συνέ­χεια η TUI, αρχικά, κατά 50% και στη συνέ­χεια εξ’ ολο­κλή­ρου. Η εται­ρεία επα­νι­δρύ­θηκε ως ΕΠΕ (GmbH) με έδρα το Ανόβερο της Γερ­μα­νίας και μετο­νο­μά­στηκε σε TUi Magic Life για να απο­τε­λέ­σει μια από τις ξενο­δο­χεια­κές «γεν­νή­τριες» εσόδων του ομίλου TUI τα επόμενα χρόνια.

Η Ελλάδα απο­τε­λεί ένα από τους βασι­κούς προ­ο­ρι­σμούς επέ­κτα­σης της TUI Magic Life. Από τα πέντε νέα club που σχε­διά­ζε­ται να λει­τουρ­γή­σουν την επόμενη πεντα­ε­τία, τα 2 έχει προ­βλε­φθεί να ανοί­ξουν στην Ελλάδα.

Όπως εξήγησε ο Γ.Δ/ντης εται­ρείας Andreas Pospiech, η επέ­κταση της αλυ­σί­δας σε χώρες όπως η Τουρκία (δια­θέ­τει πέντε) και η Τυνησία (3) έχει πιάσει…ταβάνι και θεω­ρεί­ται επαρκής για τα σημε­ρινά επίπεδα της αγοράς. Αντί­θετα, η TUI σκο­πεύει να φθάσει τα 5 Magic Life στην Ελλάδα μέχρι το 2023. Για το σκοπό αυτό ανα­ζη­τού­νται, ήδη, ακίνητα για την υλο­ποί­ηση των νέων επεν­δύ­σεων σε συνερ­γα­σία με την Atlantica.

Σύμφωνα με το στέ­λε­χος της TUI το ενδια­φέ­ρον του ομίλου επι­κε­ντρώ­νε­ται κατ’ αρχήν σε περιο­χές όπως η Κέρκυρα, η Κρήτη (Χανιά) και η περιοχή της Κυλ­λή­νης στην Πελο­πόν­νησο. Ο όμιλος TUI εξε­τά­ζει είτε την από­κτηση γης (greenfields) υφι­στά­με­νων μονάδων. Σε ότι αφορά το ιδιο­κτη­σιακό καθε­στώς άφησε ανοιχτό το ενδε­χό­μενο να αφορά εξαγορά ακι­νή­του και μίσθωση. Ξεκα­θά­ρισε, ταυ­τό­χρονα, πως στην παρούσα φάση δεν προ­κρί­νε­ται η μέθοδος Franchise καθώς ο όμιλος επι­θυ­μεί να έχει τη δια­χεί­ριση των μονάδων.

Έντονο ενδια­φέ­ρον εκδη­λώ­νει η TUI για την ανά­πτυξη Magic Life την Ισπανία, τη νότια Ιταλία και το Πράσινο Ακρω­τήρι.

Από τα 16 TUI Magic Life Club που λει­τουρ­γούν σήμερα, 11 είναι μισθω­μένα και τα δια­χει­ρί­ζε­ται η ίδια η TUI, τρία λει­τουρ­γούν με καθε­στώς franchise (2 στην Τουρκία, 1 στην Κρήτη) ενώ 2 δια­χει­ρί­ζο­νται από την Atlantica (Ρόδο και Κω).

Η νέα στρα­τη­γική του ομίλου TUI, ωστόσο, δεν περιο­ρί­ζε­ται στην επέ­κταση δρα­στη­ριο­τή­των στο χώρο της δια­χεί­ρι­σης ξενο­δο­χείων. Επε­κτεί­νε­ται και στο δια­δί­κτυο το οποίο θα απο­τε­λέ­σει βασικό όχημα για την αύξηση εσόδων από την πώληση εκδρο­μών σε όλο τον κόσμο.

Το μέγεθος της αγοράς εκδρο­μών παγκο­σμίως υπο­λο­γί­ζε­ται πως ανέρ­χε­ται σε 150 δισ. ευρώ με ετήσια αύξηση πωλή­σεων της τάξης του 7% και ο όμιλος TUI σπεύδει να διεκ­δι­κή­σει σημα­ντικό μερίδιο.

Ήδη, η TUI εξα­γό­ρασε δύο εται­ρείες τεχνο­λο­γίας (start-up), την ιταλική Musement και την ινδική Ctrip. Οι δύο ψηφια­κές πλατ­φόρ­μες κατέ­χουν ηγε­τι­κές θέσεις στην online αγορά πώλησης εκδρο­μών και ταξι­διω­τι­κών δρα­στη­ριο­τή­των. Η μεν πρώτη σε όλο τον κόσμο ενώ η δεύτερη επι­κε­ντρώ­νε­ται στην ασια­τική αγορά.

Οι δύο πλατ­φόρ­μες προ­ο­ρί­ζο­νται να απο­τε­λέ­σουν το βασικό κανάλι αύξησης εσόδων του βρα­χί­ονα εκδρο­μών του ομίλου, TUI Destination Experiences.