• Με μακροχρόνιο συμβόλαιο, νέα επενδυτικά σχέδια και πιθανή συνεργασία με διεθνές brand, η Alltours ενισχύει το αποτύπωμά της στη Ρόδο και ανοίγει τον δρόμο για περαιτέρω επεκτάσεις σε Κρήτη, Κέρκυρα και Κω
Η είδηση που αποκάλυψε το περιοδικό Χρήμα και Τουρισμός ήρθε να επιβεβαιώσει ότι η Alltours, ένας από τους μεγαλύτερους τουρ οπερέιτορ της Γερμανίας, ανεβάζει ταχύτητα στην ελληνική αγορά και δεν περιορίζεται πλέον σε ρόλο απλού συνεργάτη ξενοδοχειακών μονάδων. Η μίσθωση του Irene Palace, ενός ιστορικού και πλήρως ανακαινισμένου ξενοδοχείου στη Ρόδο, συνιστά στρατηγική κίνηση με πολλαπλά μηνύματα, τόσο προς τους ανταγωνιστές όσο και προς τους συνεργάτες της εταιρείας.
Ένα deal που θα συζητηθεί
Το Irene Palace, με περισσότερα από 250 δωμάτια και μακρά ιστορία στην τουριστική ανάπτυξη της Ρόδου, περνά στα χέρια της Alltours μέσω μακροχρόνιας μίσθωσης. Η συμφωνία, που αναμένεται να ανακοινωθεί επίσημα στις αρχές Σεπτεμβρίου, θεωρείται ήδη «κλειδωμένη» και έχει χαρακτηριστεί ως μία από τις πιο εντυπωσιακές κινήσεις της εταιρείας μέχρι σήμερα.
Το ξενοδοχείο, πλήρως ανακαινισμένο τα τελευταία χρόνια από κορυφαίο ευρωπαϊκό ξενοδοχειακό όμιλο, διαθέτει όλα τα εχέγγυα για να λειτουργήσει ως σημείο αναφοράς για τον νέο στρατηγικό σχεδιασμό της Alltours. Δεν είναι τυχαίο ότι η κίνηση αυτή έχει προκαλέσει ιδιαίτερο ενδιαφέρον στον κλάδο, καθώς ξεφεύγει από τα συνηθισμένα εμπορικά συμβόλαια και δείχνει την πρόθεση του γερμανικού tour operator να ενισχύσει την παρουσία του με ξενοδοχεία υπό άμεσο έλεγχο.
Το επόμενο βήμα: διεθνές brand ή αυτόνομη ταυτότητα;
Η Alltours φέρεται να εξετάζει δύο παράλληλες επιλογές για το Irene Palace. Από τη μία πλευρά, βρίσκεται σε διαπραγματεύσεις με μεγάλα διεθνή brands ώστε να το εντάξει κάτω από την «ομπρέλα» ενός αναγνωρισμένου ονόματος της παγκόσμιας ξενοδοχειακής σκηνής. Από την άλλη, είναι εξίσου πιθανό να επιλέξει να λειτουργήσει το ξενοδοχείο με το δικό της brand, το οποίο ήδη ενισχύεται μεθοδικά και αποκτά ξεκάθαρη ταυτότητα στην αγορά.
Σε κάθε περίπτωση, το positioning του Irene Palace είναι στρατηγικής σημασίας. Βρίσκεται σε έναν από τους πιο δημοφιλείς ελληνικούς προορισμούς, με έντονη ζήτηση από την ευρωπαϊκή αγορά, και έχει τη δυναμική να αποτελέσει είτε ένα premium διεθνές brand hotel είτε ένα success story της ελληνικής ξενοδοχειακής βιομηχανίας υπό ξένη διαχείριση.
Η στρατηγική της Alltours στην Ελλάδα
Η συμφωνία στη Ρόδο δεν είναι μεμονωμένο περιστατικό. Η Alltours έχει χαράξει σαφές σχέδιο ενίσχυσης της παρουσίας της στην Ελλάδα, αναζητώντας και άλλες μονάδες σε κορυφαίους προορισμούς, όπως Κρήτη, Κέρκυρα και Κως. Οι κινήσεις αυτές αφορούν τόσο μακροχρόνιες μισθώσεις όσο και πιθανές εξαγορές, με στόχο να διασφαλιστεί ένα σταθερό χαρτοφυλάκιο ξενοδοχείων που να πληρούν τα ποιοτικά και λειτουργικά πρότυπα του ομίλου.
Χαρακτηριστικό παράδειγμα αυτής της στρατηγικής είναι η προσθήκη δύο νέων alltoura Club Hotels στην Ελλάδα, ένα στη Ρόδο και ένα στην Κρήτη, τα οποία άνοιξαν τις πύλες τους την άνοιξη του 2025. Πρόκειται για μονάδες που προσφέρουν ολοκληρωμένο all-inclusive προϊόν και απευθύνονται κυρίως σε οικογένειες και ζευγάρια, εδραιώνοντας ακόμη περισσότερο την παρουσία του brand στην ελληνική αγορά.
Οι πρωταγωνιστές της συμφωνίας
Σύμφωνα με απόλυτα επιβεβαιωμένες πληροφορίες, την κίνηση στη Ρόδο υπογράφει ο Φώτης Φακές, με τη στήριξη του ιδρυτή και επικεφαλής της Alltours, Willi Verhuven, ο οποίος παραμένει στενά συνδεδεμένος με τη στρατηγική του ομίλου στην Ελλάδα. Οι δύο άνδρες αποτελούν τους βασικούς πρωταγωνιστές της μετάβασης της εταιρείας από έναν παραδοσιακό tour operator σε έναν ολοκληρωμένο όμιλο με άμεση παρουσία στον ξενοδοχειακό χάρτη της Μεσογείου.
Η μίσθωση του Irene Palace δεν αποτελεί απλώς μια επιχειρηματική κίνηση, αλλά εντάσσεται σε ένα συνολικότερο σχέδιο μετασχηματισμού του τουριστικού τοπίου στην Ελλάδα. Η Alltours, τρίτος μεγαλύτερος τουρ οπερέιτορ της Γερμανίας, δείχνει ότι δεν αρκείται πλέον στην παραδοσιακή της δραστηριότητα, αλλά επενδύει απευθείας σε ξενοδοχειακές μονάδες, δημιουργώντας νέα δεδομένα για τον ανταγωνισμό και ενισχύοντας την τουριστική δυναμική προορισμών όπως η Ρόδος και η Κρήτη.
Με δεδομένη τη μεγάλη ζήτηση από τη γερμανική αγορά για οργανωμένα all-inclusive πακέτα, το μέλλον δείχνει να ανήκει σε αυτούς που συνδυάζουν ισχυρά brands, επενδύσεις σε υποδομές και στρατηγική τοποθέτηση στις πιο δημοφιλείς τουριστικές περιοχές της Μεσογείου. Και η Alltours έχει μόλις δείξει ότι είναι έτοιμη να παίξει πρωταγωνιστικό ρόλο σε αυτό το παιχνίδι.
