Η TUI αποκτά μερίδιο στον ειδικό της Τουρκίας Bentour – Στρατηγική συμμαχία με ελληνικό ενδιαφέρον

Ένα deal, που προ­κα­λεί ήδη συζη­τή­σεις στον ευρω­παϊκό του­ρι­στικό κλάδο, υπο­γρά­φηκε στις 23 Ιουνίου: Ο μεγα­λύ­τε­ρος tour operator της Γερ­μα­νίας, η TUI, αποκτά μερίδιο 20% στον ελβε­τι­κής έδρας ειδικό ταξι­διών προς την Τουρκία, Bentour. Αντί­στοιχα, η Bentour θα απο­κτή­σει το 20% της θυγα­τρι­κής της TUI, Nazar Nordic, μέσω ανταλ­λα­γής μετοχών.

Αν και η συμ­φω­νία τελεί ακόμη υπό την έγκριση των αρμό­διων αρχών αντα­γω­νι­σμού, η υπο­γραφή των συμ­βο­λαίων σημα­το­δο­τεί μια νέα φάση για τις σχέσεις των δύο πλευρών – και ενδε­χο­μέ­νως για την ευρύ­τερη αγορά των οργα­νω­μέ­νων δια­κο­πών.

Πλε­ο­νε­κτή­ματα και για τις δύο πλευρές

Η TUI φαί­νε­ται να στο­χεύει στρα­τη­γικά στην ενί­σχυση της παρου­σίας της σε έναν ανα­πτυσ­σό­μενο μεσαίου μεγέ­θους tour operator, ο οποίος έχει εδραιώ­σει τη φήμη του τόσο στους κατα­να­λω­τές όσο και στους επαγ­γελ­μα­τίες του του­ρι­σμού για το υψηλό επίπεδο υπη­ρε­σιών. Η Bentour, με έδρα τη Ζυρίχη, έχει κατα­φέ­ρει τα τελευ­ταία χρόνια να αυξάνει συνεχώς το μερίδιό της στην αγορά, με ειδί­κευση στις all-inclusive δια­κο­πές στην Τουρκία και την Ελλάδα.

Από την πλευρά της, η Bentour αποκτά μέσω της συμ­φω­νίας άμεση πρό­σβαση σε νέες αγορές: τις σκαν­δι­να­βι­κές χώρες. Η Nazar Nordic, που δρα­στη­ριο­ποιεί­ται σε Δανία, Σουηδία, Νορ­βη­γία και Φιν­λαν­δία, προ­σφέ­ρει στην Bentour το «κλειδί» για να εισέλ­θει δυνα­μικά σε αυτές τις αγορές, όπου έως σήμερα δεν είχε ουσια­στική παρου­σία. Μέχρι στιγμής, η Bentour ήταν ιδιαί­τερα δρα­στή­ρια στη γερ­μα­νό­φωνη Ευρώπη – Γερ­μα­νία, Αυστρία και φυσικά Ελβετία.

Σύγκλιση ή αντα­γω­νι­σμός;

Η συμ­φω­νία δημιουρ­γεί εύλογα ερω­τή­ματα για το κατά πόσο οι δύο εται­ρείες θα συνε­χί­σουν να λει­τουρ­γούν αυτό­νομα ή αν πρό­κει­ται για το πρώτο βήμα σε μια μεγα­λύ­τερη ενο­ποί­ηση. Πηγές της γερ­μα­νι­κής του­ρι­στι­κής ιστο­σε­λί­δας touristik aktuell ανα­φέ­ρουν πως δεν υπάρχει άμεσο πλάνο για επι­χει­ρη­σιακή συνερ­γα­σία μεταξύ Bentour και TUI. Ωστόσο, η στρα­τη­γική τοπο­θέ­τηση της TUI δημιουρ­γεί συν­θή­κες που ενδέ­χε­ται να οδη­γή­σουν μελ­λο­ντικά σε μια πιο στενή συνερ­γα­σία – ή ακόμη και σε περαι­τέρω συγκέ­ντρωση της αγοράς.

Αξίζει να σημειω­θεί ότι οι δύο εται­ρείες δρα­στη­ριο­ποιού­νται σε μεγάλο βαθμό με παρό­μοιο προϊόν και σε παρό­μοιους προ­ο­ρι­σμούς: all-inclusive πακέτα δια­κο­πών στην Τουρκία και την Ελλάδα. Αυτό δημιουρ­γεί σενάρια συνερ­γειών αλλά και κιν­δύ­νους εσω­τε­ρι­κού αντα­γω­νι­σμού.

Ένα πιθανό σενάριο είναι η Bentour να ανα­λά­βει στο μέλλον το εισερ­χό­μενο (incoming) του­ρι­στικό έργο της Nazar στην Τουρκία – μια κίνηση που θα ενίσχυε περαι­τέρω τη θέση της ως ειδικού στην περιοχή και θα επέ­τρεπε στην TUI να επι­κε­ντρω­θεί σε άλλες αγορές ή τομείς.

Πού οδη­γεί­ται η αγορά;

Η κίνηση αυτή έρχεται σε μια περίοδο όπου η ευρω­παϊκή του­ρι­στική αγορά δείχνει να επα­νέρ­χε­ται δυνα­μικά μετά την παν­δη­μία, αλλά και να ανα­δια­τάσ­σε­ται. Οι μεγάλες εται­ρείες ανα­ζη­τούν ευε­λι­ξία, τοπική τεχνο­γνω­σία και πρό­σβαση σε νέες αγορές, ενώ οι μικρό­τε­ροι παίκτες επι­διώ­κουν στήριξη, δίκτυα δια­νο­μής και κεφά­λαια για ανά­πτυξη.

Η περί­πτωση της TUI και της Bentour είναι χαρα­κτη­ρι­στικό παρά­δειγμα αυτής της τάσης. Η μεν TUI δια­σφα­λί­ζει παρου­σία σε μια ανα­πτυσ­σό­μενη και εξει­δι­κευ­μένη εται­ρεία, η δε Bentour αποκτά πρό­σβαση σε νέες αγορές με υψηλή δυνα­μική και δυνα­τό­τητα επέ­κτα­σης.

Το ερώτημα παρα­μέ­νει: πρό­κει­ται για μια μεμο­νω­μένη στρα­τη­γική συνερ­γα­σία ή για τον προ­άγ­γελο μιας νέας φάσης συγ­χω­νεύ­σεων και συνερ­γειών στον ευρω­παϊκό του­ρι­στικό κλάδο; Η απά­ντηση θα κριθεί το επόμενο διά­στημα, τόσο από τις κινή­σεις των δύο εται­ρειών όσο και από τις αντι­δρά­σεις των αντα­γω­νι­στών τους.

Πηγή: tornosnews.gr