Ισορροπεί η ελληνική αγορά ακινήτων – “Δεν υπάρχουν πια ευκαιρίες στην Αθήνα, μόνο στην περιφέρεια”

Η ελλη­νική αγορά ακι­νή­των, μετά από μια επταετή ισχυρή ανά­πτυξη, βρί­σκε­ται σε φάση ισορ­ρο­πίας. Γενι­κό­τερα, οι προ­βλέ­ψεις στον τομέα της αγοράς ακι­νή­των, όχι μόνο στην Ελλάδα αλλά και διεθνώς, θα πρέπει να γίνο­νται με βάση έναν βρα­χυ­πρό­θε­σμο χρονικό ορί­ζο­ντα.

Σε μακρο­πρό­θε­σμο ορί­ζο­ντα, οι εκτι­μή­σεις επη­ρε­ά­ζο­νται από πολλούς οικο­νο­μι­κούς -και όχι μόνο- παρά­γο­ντες, γεγονός που καθιστά οποιεσ­δή­ποτε προ­βλέ­ψεις επι­σφα­λείς. Αυτές τις επι­ση­μάν­σεις κάνει ο Λευ­τέ­ρης Ποτα­μιά­νος, ιδιο­κτή­της και διευ­θύ­νων σύμ­βου­λος της Potamianos Real Estate Group και πρό­ε­δρος του Συλ­λό­γου Μεσιτών Αστικών Συμ­βά­σεων Αθηνών-Αττικής, που δρα­στη­ριο­ποιεί­ται από το 1998 στον κτη­μα­το­με­σι­τικό χώρο.

Ο κ. Ποτα­μιά­νος σημειώ­νει ότι, στην Ελλάδα, δια­νύ­ουμε μια περίοδο κατά την οποία υπάρχει ζήτηση στην αγορά ακι­νή­των, αλλά όχι στον βαθμό που υπήρχε πριν από δύο ή τρία χρόνια. Όπως τονίζει χαρα­κτη­ρι­στικά ο κ. Ποτα­μιά­νος, ο οποίος συνε­χί­ζει την οικο­γε­νειακή παρά­δοση στην κτη­μα­τα­γορά -αποτελώντας την τέταρτη γενιά μεσιτών ακι­νή­των από το 1890-, “σήμερα τα πράγ­ματα είναι πιο ήρεμα στην κτη­μα­τα­γορά, η ζήτηση παρα­μέ­νει, αλλά είναι πλέον πιο στο­χευ­μένη”.

“Οι αγο­ρα­στές ακι­νή­των είναι πλέον πιο συνει­δη­το­ποι­η­μέ­νοι σχετικά με το τι θέλουν να αγο­ρά­σουν. Η αγορά ακι­νή­των στην Ελλάδα βρί­σκε­ται ήδη σε υψηλά επίπεδα σε σχέση με τα ελλη­νικά εισο­δή­ματα, ενώ, συγκρι­τικά με τα ξένα εισο­δή­ματα, οι τιμές θεω­ρού­νται ακόμα φυσιο­λο­γι­κές ή και χαμηλές. Γενικά, οι τιμές των ακι­νή­των δεν πρό­κει­ται να πέσουν απότομα, διότι δεν υπάρχει λόγος, αλλά ούτε και να ανέβουν απότομα. Θα δια­τη­ρη­θεί μια ισορ­ρο­πία για μεγάλο χρονικό διά­στημα, κατά το οποίο οι πωλητές θα ζητούν υψηλές τιμές και οι αγο­ρα­στές θα επι­διώ­κουν χαμη­λό­τε­ρες. Όταν αυτές οι τιμές συγκλί­νουν, τότε θα πραγ­μα­το­ποιού­νται οι αγο­ρα­πω­λη­σίες”, εκτιμά ο κ. Ποτα­μιά­νος.

Ανα­φο­ρικά με τον αριθμό των αγο­ρα­πω­λη­σιών, ο ίδιος θεωρεί πως ίσως μειωθεί, αλλά οι πράξεις που θα γίνο­νται θα αφορούν υψηλά επίπεδα τιμών. Με λίγα λόγια, στην ευρύ­τερη περιοχή της Αθήνας δεν υπάρ­χουν πια ευκαι­ρίες, ενώ στην περι­φέ­ρεια εξα­κο­λου­θούν να υπάρ­χουν. Για παρά­δειγμα, όπως σημειώ­νει, στα νησιά του Βορείου και Νοτίου Αιγαίου μπορεί κανείς να βρει ακίνητα με κόστος από 1.000 έως 1.500 ευρώ το τετρα­γω­νικό μέτρο, κάτι που θεω­ρεί­ται ευκαι­ρία. Αυτή είναι μια αγορά που δεν έχει υπερ­τι­μη­θεί, γι’ αυτό και πολλοί ξένοι επεν­δυ­τές δρα­στη­ριο­ποιού­νται σε αυτές τις περιο­χές.

Οι προ­κλή­σεις της αγοράς

Η τελική δια­πραγ­μά­τευση για την τιμή ενός ακι­νή­του εξαρ­τά­ται από το πόσο “φιλέτο” είναι το ακίνητο, την προ­σφε­ρό­μενη τιμή (αν είναι λογική) και τη χρονική συγκυ­ρία. Σε ορι­σμέ­νες περι­πτώ­σεις, όταν πρό­κει­ται για ιδιαί­τερα ελκυ­στικά ακίνητα, μπορεί να μην υπάρχει περι­θώ­ριο δια­πραγ­μά­τευ­σης. “Ως μεσίτες, αυτό που προ­σπα­θούμε να κάνουμε”, ανα­φέ­ρει ο κ. Ποτα­μιά­νος, “είναι να φέρουμε τους πωλητές σε μια ρεα­λι­στική προ­σέγ­γιση, όταν οι προσ­δο­κίες τους είναι εκτός αγοράς. Πολλοί επη­ρε­ά­ζο­νται από το γενι­κό­τερο κλίμα ευφο­ρίας ή ανη­συ­χίας που επι­κρα­τεί σε μια συγκε­κρι­μένη χρονική περίοδο και δεν εκτι­μούν σωστά την αξία του ακι­νή­του τους. Κατά τη διάρ­κεια της οικο­νο­μι­κής κρίσης, για παρά­δειγμα, η κακή ψυχο­λο­γία οδήγησε κάποιους πωλητές να που­λή­σουν ακίνητα σε τιμές που αντι­στοι­χού­σαν σε τιμές πώλησης αυτο­κι­νή­των”.

Το 1998, μια δια­δι­κα­σία μετα­βί­βα­σης ακι­νή­του διαρ­κούσε 15 με 20 ημέρες. Σήμερα, μπορεί να χρεια­στούν 12 έως 15 μήνες, ανάλογα με το συμ­βό­λαιο. Αυτές οι αργές δια­δι­κα­σίες ενέχουν κιν­δύ­νους, καθώς στη διάρ­κεια των μηνών μπορεί να συμβούν πολλά, από μια εξωγενή κρίση έως αλλαγή γνώμης του αγο­ρα­στή.

“Ο ρόλος του μεσίτη είναι καθο­ρι­στι­κός για να δια­τη­ρή­σει τις ισορ­ρο­πίες και να δια­σφα­λί­σει ότι η δια­δι­κα­σία μετα­βί­βα­σης θα ολο­κλη­ρω­θεί”, τονίζει ο κ. Ποτα­μιά­νος. Στη δια­δι­κα­σία πώλησης, είναι σημα­ντικό ο αγο­ρα­στής να πραγ­μα­το­ποιεί καλή έρευνα αγοράς. Πρέπει να επι­σκέ­πτε­ται δύο ή τρεις πιστο­ποι­η­μέ­νους μεσίτες και να λαμ­βά­νει τις απόψεις τους, απο­φεύ­γο­ντας να δίνει προ­κα­τα­βο­λές χωρίς να είναι σίγου­ρος για την επιλογή του.

Πηγή: thetoc.gr