Σαρώνουν οι οn line πωλήσεις αδιαφορώντας για τις… Κυριακές

Ασφυ­κτική πίεση υφί­στα­ται το μικρο­με­σαίο λια­νε­μπό­ριο όχι από τις Κυρια­κές αλλά από τις ηλε­κτρο­νι­κές πωλή­σεις που καλ­πά­ζουν. Σε ξένα e-shops κατα­λή­γει η συντρι­πτική πλειο­νό­τητα του e-τζιρου. Ο αντα­γω­νι­σμός στις τιμές και οι millennials.

Την ώρα που η ελλη­νική οικο­νο­μία αδυ­να­τεί να οριο­θε­τή­σει ή να απο­δε­χθεί το άνοιγμα των φυσικών κατα­στη­μά­των τις Κυρια­κές, πολύ κοντά μας το «μαγαζί» είναι μονίμως ανοιχτό και προ­σφέ­ρει ανε­ξά­ντλητη γκάμα προιό­ντων σε τιμές συχνά αντα­γω­νι­στι­κό­τε­ρες.

Ειδι­κό­τερα στην αγορά της ένδυσης και υπό­δη­σης, η οποία έχει υποστεί καθί­ζηση κατά 39,3% σε αξία από το 2009 έως το 2016 σύμφωνα με την ΕΛΣΤΑΤ, το online κανάλι αγορών και το e-shopping αποκτά δυνα­μική που αντα­γω­νί­ζε­ται ευθέως πλέον την ελλη­νική παρα­δο­σιακή λιανική αγορά, 24 ώρες το εικο­σι­τε­τρά­ωρο και 7 ημέρες την εβδο­μάδα.

Σύμφωνα με εκτι­μή­σεις το μέγεθος της εγχώ­ριας αγοράς αλυ­σί­δων ένδυσης (δεν συμπε­ρι­λαμ­βά­νο­νται τα μεμο­νω­μένα κατα­στή­ματα τα οποία υπο­λο­γί­ζε­ται ότι αθροι­στικά πραγ­μα­το­ποιούν αντί­στοιχο τζίρο) ανήλθε σε 1,150 δισ. ευρώ το 2016 με Μέσο Ετήσιο Ρυθμό Μετα­βο­λής (ΜΕΡΜ) την περίοδο 2013 – 2016 στο 3,1%. (στοι­χεία: ΣΤΟΧΑΣΙΣ Σύμ­βου­λοι Επι­χει­ρή­σεων).

Την ίδια χρονιά εκτι­μά­ται ότι ο τζίρος του τομέα ένδυσης και υπό­δη­σης μέσω ηλε­κτρο­νι­κών κατα­στη­μά­των άγγιξε τα 350 εκατ. ευρώ δηλαδή πάνω από 30% του τζίρου των οργα­νω­μέ­νων αλυ­σί­δων ένδυσης.

Ανα­λυ­τι­κό­τερα και σύμφωνα με τα πλέον πρό­σφατα δια­θέ­σιμα στοι­χεία από το Ecommerce Europe, το 2014 οι Έλληνες ξόδεψαν για αγορές ενδυ­μά­των μέσω δια­δι­κτύου 191 εκατ.ευρώ και για είδη υπό­δη­σης 51,5 εκατ. ευρώ. Οι εκτι­μή­σεις παρα­γό­ντων της αγοράς κάνουν λόγο για αύξηση αυτών των ποσών κατά 40% στη διετία 2015-2016, διά­στημα που η διείσ­δυση των online αγορών έχει ενι­σχυ­θεί στην Ελλάδα, οπότε η εκτί­μηση για τζίρο 350 εκατ. ευρώ θεω­ρεί­ται ασφαλής.

Το ενδια­φέ­ρον στοι­χείο ωστόσο που προ­κύ­πτει από την διάρ­θρωση αυτών των πωλή­σεων είναι πως υφί­στα­ται ένα ακόμη «παρά­θυρο» αντα­γω­νι­σμού και εισα­γω­γών προιό­ντων. Σύμφωνα με την εκτί­μηση της Convert Group, εται­ρίας Συμ­βού­λων στο Ηλε­κτρο­νικό Επι­χει­ρείν, το 80% των πωλή­σεων αυτών αφορούν διεθνή ηλε­κτρο­νικά κατα­στή­ματα. Έτσι, ακόμη και χωρίς υπο­δο­μές στην ελλη­νική αγορά online κατα­στή­ματα ένδυσης και υπό­δη­σης, όπως το www.asos.com ή τα πιο πολυ­τελή www.net-a-porter.com, www.mytheresa.com, www.matchesfashion.com κ.α. έχουν απο­κτή­σει πρό­σβαση στον Έλληνα κατα­να­λωτή, απο­δει­κνύ­ο­ντας πως τα σύνορα, οι υπε­ρυθ­μί­σεις και οι προ­στα­τευ­τι­σμοί δεν έχουν μεγάλη σημασία στην εποχή της ψηφια­κής οικο­νο­μίας.

Είναι επίσης χαρα­κτη­ρι­στικό πως τα e-shops μεγάλων διεθνών αλυ­σί­δων όπως του ομίλου Inditex (Zara, Massimo Dutti, Bershka, Stradivarius, Oysho, Pull&Bear), του ομίλου H&M και του ομίλου Mango πραγ­μα­το­ποιούν πωλή­σεις στην ελλη­νική αγορά που δεν ενο­ποιού­νται στις υπάρ­χου­σες ελλη­νι­κές θυγα­τρι­κές (ή τους Έλληνες αντι­προ­σώ­πους στην περί­πτωση της Mango), αλλά εισφέ­ρο­νται απευ­θείας στον μητρικό εκά­στοτε όμιλο. Σημειώ­νε­ται πως πρό­κει­ται για μια πάγια πρα­κτική που εφαρ­μό­ζε­ται σε όλες τις αγορές όπου οι εν λόγω όμιλοι δια­θέ­τουν online παρου­σία και δεν αφορά μόνο την ελλη­νική αγορά.

Ο παρά­γο­ντας Millenials

Όπως πολύ πρό­σφατα ανάφερε ο διευ­θύ­νων σύμ­βου­λος του ομίλου Folli Follie Τζ. Κου­τσο­λιού­τσος, το λιανικό εμπόριο αλλάζει δρα­στικά τόσο offline (δηλαδή στο φυσικό κατά­στημα) όσο και online. Στο πρώτο κανάλι, χρειά­ζε­ται να δοθεί έμφαση στην ποιό­τητα εξυ­πη­ρέ­τη­σης και στην εμπει­ρία που προ­σφέ­ρε­ται στον κατα­να­λωτή, ενώ στο online κανάλι απαι­τεί­ται σημα­ντική επέν­δυση σε νέες τεχνο­λο­γίες, concepts και ψηφιακό μάρ­κε­τινγκ. Δεν είναι τυχαίο πως ο μεσο­πρό­θε­σμος στόχος του διε­θνο­ποι­η­μέ­νου ελλη­νι­κού ομίλου μόδας και αξε­σουάρ είναι το 30% του τζίρου του να πραγ­μα­το­ποιεί­ται online.

Η αυξα­νό­μενη ενεργή οικο­νο­μική δρα­στη­ριό­τητα των millennials – αυτοί που γεν­νή­θη­καν ανάμεσα στο 1980 και στο 2000 και απο­τε­λούν περίπου το 25% του συνο­λι­κού παγκό­σμιου πλη­θυ­σμού, σύμφωνα με τη διεθνή αμε­ρι­κα­νική βάση δεδο­μέ­νων του Census Bureau – οδηγούν εν μέρει και τις εξε­λί­ξεις. Τον Ιούνιο του 2015 το ερευ­νη­τικό κέντρο Census Bureau ανα­κοί­νωσε ότι οι millennials είναι περισ­σό­τε­ροι από τους baby boomers (ηλικία 35-64). Ο αριθμός των millennials σημαί­νει ότι μεγάλο μέρος της αγο­ρα­στι­κής δύναμης αναζητά πλέον τις προ­σφο­ρές, καθώς η συγκε­κρι­μένη γενιά δια­θέ­τει χαμη­λό­τερο μέσο εισό­δημα.

Τη στιγμή που στην Ελλάδα, οι εκπτώ­σεις στα κατα­στή­ματα ξεκί­νη­σαν μόλις την περα­σμένη Δευτέρα, η παγκό­σμια online αγορά απο­τε­λεί ένα τερά­στιο outlet με διαρ­κείς προ­σφο­ρές όλο το χρόνο. Ακόμη και τα οnline κατα­στή­ματα που δια­θέ­τουν δια­κριτή τιμο­λό­γηση και κάνουν οριο­θε­τη­μέ­νες εκπτώ­σεις, έχουν ξεκι­νή­σει τις προ­σφο­ρές ήδη από τα μέσα Ιουνίου στην πλειο­νό­τητα τους.

Με βάση πρό­σφατη έρευνα από την Accenture, οι millennials κατα­να­λω­τές ξοδεύ­ουν περίπου 600 δισ. δολάρια το χρόνο για αγορές, ενώ μέχρι το 2020 εκτι­μά­ται ότι θα ξοδεύ­ουν 1,4 τρισ. δολάρια, περίπου το 30% του λια­νι­κών αγορών. Οι millennials είναι επίσης η πρώτη γενιά που ασχο­λεί­ται τόσο με την τεχνο­λο­γία και τη χρη­σι­μποιεί.

Σύμφωνα με την αναφορά για τη συνο­λική κίνηση του λια­νε­μπο­ρίου, το 2016 από την PwC, οι millennials είναι online ακόμα και όταν είναι στο κατά­στημα. Στη μελέτη συμ­με­τεί­χαν 23.000 online κατα­να­λω­τές από όλο τον κόσμο. Από το 73% των ερω­τη­θέ­ντων που είπαν ότι είναι online στην καθη­με­ρι­νό­τητά τους το 42% ήταν millennials. Όλα τα άλλα ηλι­κιακά group απαρ­τί­ζουν το υπό­λοιπο 31%.

Πέννυ Κούτρα-.euro2day.gr