ΕΞ. Ρόδου: Προτάσεις για την πιστωτική πολιτική των ξενοδοχείων το 2021 σε οργανισμούς για πακέτα & δωμάτια

Προ­τά­σεις για τη δια­χεί­ριση της είσπρα­ξης πιστώ­σεων από τα ξενο­δο­χεία το 2021, παρου­σιά­ζει στα μέλη της η Ένωση Ξενο­δό­χων Ρόδου, σε ανα­κοί­νωση που υπο­γρά­φουν ο πρό­ε­δρος και ο αντι­πρό­ε­δρος της Ένωσης, Μανώλης Γ. Μαρ­κό­που­λος και Κωστα­ντί­νος Μηνέτ­τος.

Δια­βά­στε την ανα­κοί­νωση…

“Η παν­δη­μία του κορω­νοϊού έφερε ολό­κληρο τον πλανήτη αντι­μέ­τωπο με πρω­τό­γνω­ρες συν­θή­κες. Η παγκό­σμια οικο­νο­μία βρέθηκε για πρώτη φορά σε κατά­σταση ανα­στο­λής, όπου σχεδόν κάθε οικο­νο­μική δρα­στη­ριό­τητα διεκόπη, πλην ελα­χί­στων.

Εται­ρίες κολοσ­σοί βρί­σκο­νται πλέον αντι­μέ­τω­πες με το φάσμα της χρε­ω­κο­πίας, χωρίς να ευθύ­νο­νται, πόσο δε μάλλον μικρο­με­σαίες εται­ρίες της χώρας μας που την τελευ­ταία δεκα­ε­τία της κρίσης πάλευαν και συνε­χί­ζουν να παλεύ­ουν για την επι­βί­ωσή τους.

Ας μην έχουμε ψευ­δαι­σθή­σεις. Οι επι­πτώ­σεις της παν­δη­μίας στην παγκό­σμια οικο­νο­μία είναι ήδη δυσά­ρε­στες, με τον κλάδο του Του­ρι­σμού να αντι­με­τω­πί­ζει την μεγα­λύ­τερη κρίση στην ιστορία του. Του­ρι­στι­κοί Οργα­νι­σμοί εξα­να­γκά­ζο­νται να δανει­στούν υπέ­ρο­γκα ποσά, να απο­λύ­σουν χιλιά­δες άτομα, ενώ διε­θνείς οίκοι υπο­βαθ­μί­ζουν τις οικο­νο­μι­κές δυνα­τό­τη­τες των Τ.Ο.

Είναι Ενδει­κτικό ότι ΟΛΕΣ οι μεγάλες εται­ρίες ασφά­λι­σης ΠΙΣΤΩΣΕΩΝ δεν ασφα­λί­ζουν πλέον αρκε­τούς από τους Συνερ­γά­τες μας, ούτε καν με τα υψηλά ασφά­λι­στρα που ασφά­λι­ζαν την Thomas Cook ακόμα και ένα χρόνο πριν πτω­χεύ­σει! (βλ. παρου­σί­αση της Κα Καλδή -Atradius Ελλάδος – ενη­με­ρω­τική εκδή­λωση με την συν­διορ­γά­νωση της Ένωσής μας στις 21/10/2019).

Η οικο­νο­μική κατά­σταση των περισ­σό­τε­ρων ξενο­δο­χείων μας δεν είναι ρόδινη με την στάση των Τ.Ο. να επι­δει­νώ­νει την θέση αυτή, καθώς οι πιστώ­σεις που απο­φα­σί­ζουν μονο­με­ρώς φθάνουν πλέον τις 45 ή και σε ακραίες περι­πτώ­σεις ακόμη και τις 60 ημέρες. Πιστώ­σεις που με μαθη­μα­τική ακρί­βεια οδηγούν τα ξενο­δο­χεία μας στο χείλος της χρε­ω­κο­πίας. Μην λησμο­νούμε την Thomas Cook που σε ομαλές οικο­νο­μι­κές συν­θή­κες, είχε φθάσει να επι­βά­λει πιστώ­σεις 90 ημερών με τα γνωστά σε όλους και για πολλούς ιδιαί­τερα δυσμενή απο­τε­λέ­σματα.

Για την αντι­με­τώ­πιση της κατά­στα­σης αυτής προ­τεί­νουμε στα μέλη μας και μη, να προ­σέ­ξουν ιδιαί­τερα το θέμα των πιστώ­σεων εφαρ­μό­ζο­ντας κάποιους από τους παρα­κάτω προ­τει­νό­με­νους τρόπους είσπρα­ξης:

Πιστώ­σεις σε Του­ρι­στι­κούς Οργα­νι­σμούς που πωλούν ΠΑΚΕΤΑ (Flight + Hotel):

• Είσπραξη με VCC (Virtual Credit Card) της οποια­δή­ποτε κρά­τη­σης με την δυνα­τό­τητα είσπρα­ξης ή κατά την ΑΦΙΞΗ ή κατά την ΑΝΑΧΩΡΗΣΗ του πελάτη.

• Εται­ρίες που δεν μπορούν να υπο­στη­ρί­ξουν την VCC, προ­πλη­ρωμή ΠΡΙΝ την άφιξη ή το αργό­τερο πριν την ΑΝΑΧΩΡΗΣΗ του πελάτη.

• Για Του­ρι­στι­κούς Οργα­νι­σμούς που δεν μπορούν να υπο­στη­ρί­ξουν κανέναν από τους παρα­πάνω τρόπους, εξό­φληση με ΜΕΓΙΣΤΗ ΠΙΣΤΩΣΗ 30 ημερών από την ΑΝΑΧΩΡΗΣΗ των πελατών (με ΠΑΡΑΛΛΗΛΗ κάλυψη του 25% του εκτι­μώ­με­νου τζίρου από την ετήσια συνερ­γα­σία, μέσω προ­συμ­φω­νη­μέ­νης προ­κα­τα­βο­λής (που δεν θα έχει recovery rate πάνω από 50%) ή προ­πλη­ρω­μών EBD.

Πιστώ­σεις σε Του­ρι­στι­κούς Οργα­νι­σμούς που πωλούν Δωμάτια ΜΟΝΟ (Hotel Room Only):

• Είσπραξη πριν την ΑΦΙΞΗ με VCC (Virtual Credit Card) της οποια­δή­ποτε κρά­τη­σης.

• Εται­ρίες που δεν μπορούν να υπο­στη­ρί­ξουν την VCC, κατά­θεση στον εται­ρικό λογα­ρια­σμό μας 2 – 7 ημέρες πριν την ΑΦΙΞΗ.

Για να γίνει ακόμα πιο κατα­νοη­τός ο κίν­δυ­νος και το ύψος που μπορεί να φτάσει το υπό­λοιπο ενός συνερ­γάτη σας παρου­σιά­ζουμε το παρα­κάτω παρά­δειγμα:

Σε μια υπο­θε­τική συνερ­γα­σία ανερ­χό­μενη στο ποσό των 1εκ Ευρώ με το 50% των κρα­τή­σεων την περίοδο των EBD και με προ­πλη­ρωμή 25% στο EBD και πίστωση 60ημερών, με δεδο­μένη την μεγα­λύ­τερη ροή κρα­τή­σεων για το διά­στημα Ιούνιος-Σεπτέμβριος και την συνη­θι­σμένη δια­βάθ­μιση στις τιμές ανά περίοδο, τότε το υπό­λοιπο του συνερ­γάτη σε εσάς:

– στις αρχές Αυγού­στου θα ανέλθει στο ποσό των Ευρώ 400.000!!! και θα σας οφείλει πλέον περίπου το 75% του τιμο­λο­γη­μέ­νου έως τότε κύκλου εργα­σιών, και

– στις αρχές Σεπτεμ­βρίου θα ανέλθει στο ποσό των Ευρώ 500.000 !!! και θα σας οφείλει πλέον το 60% του τιμο­λο­γη­μέ­νου έως τότε κύκλου εργασι ών.

– στις αρχές Οκτω­βρίου θα ανέλθει στο ποσό των Ευρώ 450.000-500.000!!! και θα σας οφείλει πλέον το 45-50% του τιμο­λο­γη­μέ­νου έως τότε κύκλου εργα­σιών, με ότι συνε­πά­γε­ται πλέον αυτή η δημιουρ­γη­θείσα κατά­σταση.

Είναι δεδο­μένο ότι όλοι οι συνά­δελ­φοι, θα βρε­θούμε αντι­μέ­τω­ποι με το δίλημμα «Ή δέχεστε την πίστωση που έχει απο­φα­σι­στεί, ή δεν θα προ­ω­θή­σουμε το ξενο­δο­χείο σας προς πώληση».

Θα πρέπει να κατα­λά­βουμε ότι το προϊόν που πουλά ένας του­ρι­στι­κός οργα­νι­σμός, είναι το δικό μας και για να είναι επι­κερ­δής μια συνερ­γα­σία, θα πρέπει και τα δύο μέρη να ικα­νο­ποιού­νται από αυτή. Κάθε μονο­με­ρής ενέρ­γεια από την πλευρά των του­ρι­στι­κών οργα­νι­σμών μας βρίσκει αντί­θε­τους.

Η παγκό­σμια του­ρι­στική αγορά προ­σφέ­ρει πλέον τερά­στιες δυνα­τό­τη­τες, με νέες τεχνο­λο­γίες, νέες αγορές, νέες αερο­πο­ρι­κές συν­δέ­σεις, νέους τρόπους διά­θε­σης, προ­ώ­θη­σης και πώλησης των κατα­λυ­μά­των μας. Η επέν­δυση στην ποιό­τητα των προ­ϊ­ό­ντων μας καθώς και των προ­σφε­ρό­με­νων υπη­ρε­σιών μας απο­τε­λεί την βάση για μία υγιή οικο­νο­μική σχέση με τους συνερ­γά­τες μας”.

Την πρόταση της Ένωσης Ξενο­δό­χων υιο­θε­τούν και συνυ­πο­γρά­φουν 79 ξενο­δο­χεία.

www.tornosnews.gr