Black Friday και Cyber Monday 2026: Το στοίχημα για να τονωθεί η κατανάλωση – Πόσοι Ελληνες σχεδιάζουν αγορές

Η αντί­στροφη μέτρηση για την Black Friday, την Παρα­σκευή 27 Νοεμ­βρίου και τη Cyber Monday, τη Δευτέρα 30 Νοεμ­βρίου, έχει ήδη ξεκι­νή­σει, με την αγορά να κινεί­ται σε ρυθμούς προ­ε­τοι­μα­σίας και τις επι­χει­ρή­σεις να σχε­διά­ζουν τις εμπο­ρι­κές τους κινή­σεις, επι­στρα­τεύ­ο­ντας δελε­α­στι­κές προ­σφο­ρές και σημα­ντι­κές εκπτώ­σεις, προ­κει­μέ­νου να προ­σελ­κύ­σουν το κατα­να­λω­τικό ενδια­φέ­ρον. Μεγάλα εμπο­ρικά κατα­στή­ματα, αλυ­σί­δες λια­νι­κής και ηλε­κτρο­νικά κατα­στή­ματα οργα­νώ­νουν ήδη τις καμπά­νιες τους, επι­διώ­κο­ντας να αξιο­ποι­ή­σουν στο έπακρο μία από τις σημα­ντι­κό­τε­ρες εκπτω­τι­κές περιό­δους της χρονιάς.

Την ίδια στιγμή, αυξη­μένη εμφα­νί­ζε­ται η διάθεση των Ελλήνων κατα­να­λω­τών για αγορές, καθώς πολλοί προ­γραμ­μα­τί­ζουν τις δαπάνες τους, παρα­κο­λου­θούν τις τιμές και ανα­ζη­τούν ευκαι­ρίες για την από­κτηση προ­ϊ­ό­ντων σε χαμη­λό­τερο κόστος. Η τεχνο­λο­γία, οι ηλε­κτρι­κές και ηλε­κτρο­νι­κές συσκευές, η ένδυση, η υπόδηση και τα είδη για το σπίτι ανα­μέ­νε­ται να βρεθούν στο επί­κε­ντρο του ενδια­φέ­ρο­ντος, με τις προσ­δο­κίες για ελκυ­στι­κές τιμές να ενι­σχύ­ουν την κινη­τι­κό­τητα στην αγορά.

Ενόψει της Black Friday και της Cyber Monday, η EY μελέ­τησε για τρίτη χρονιά τις προ­θέ­σεις των Ελλήνων κατα­να­λω­τών, στο πλαίσιο της μεγάλης ετήσιας έρευνας Future Consumer Index Ελλάδα 2026. Σύμφωνα με όσα ανα­φέ­ρει μιλώ­ντας στο Αθη­ναϊκό Μακε­δο­νικό Πρα­κτο­ρείο Ειδή­σεων ο Θάνος Μαύρος, Εταίρος της EY Ελλάδος και Επι­κε­φα­λής Τομέα Λια­νε­μπο­ρίου και Κατα­να­λω­τι­κών Προ­ϊ­ό­ντων της EY στη Νοτιο­α­να­το­λική Ευρώπη, φέτος το ποσοστό των κατα­να­λω­τών που δήλωσαν ότι σκο­πεύ­ουν να κάνουν αγορές τις ημέρες αυτές, έφτασε το 67%, από 50% πριν δύο χρόνια. «Αυτό είναι σίγουρα ένα θετικό μήνυμα για το λια­νε­μπό­ριο, ιδιαί­τερα σε μια περίοδο πίεσης για τους κατα­να­λω­τές, και δείχνει ότι τα συγκε­κρι­μένα εκπτω­τικά γεγο­νότα απο­τε­λούν σημείο ανα­φο­ράς» υπο­γραμ­μί­ζει ο κ. Μαύρος.

Ωστόσο, ένα σημα­ντικό εύρημα της έρευνα της ΕΥ, σύμφωνα με τον κ. Μαύρο, είναι ότι «αρκετοί κατα­να­λω­τές αντι­με­τω­πί­ζουν τις εκπτώ­σεις των ημερών αυτών, με σχετική επι­φύ­λαξη». Συγκε­κρι­μένα, το 43% των ερω­τώ­με­νων δεν είναι βέβαιοι αν οι εκπτώ­σεις και προ­σφο­ρές των Black Friday και Cyber Monday είναι πραγ­μα­τι­κές, ενώ 24% δια­πι­στώ­νουν ότι τα προ­ϊ­ό­ντα που τους ενδια­φέ­ρουν, σπάνια περι­λαμ­βά­νο­νται στις προ­σφο­ρές. «Εδώ υπάρχει ένα σημα­ντικό μήνυμα για όλες τις επι­χει­ρή­σεις: η εμπι­στο­σύνη απο­τε­λεί τον θεμέλιο λίθο στις σχέσεις τους με τον πελάτη. Αυτό προ­ϋ­πο­θέ­τει μεγα­λύ­τερη και ουσια­στική δια­φά­νεια, ώστε ο κατα­να­λω­τής να μπορεί να επα­λη­θεύ­σει ότι θα απο­λαύ­σει πραγ­μα­τικό όφελος από τις αγορές του στη διάρ­κεια αυτών των εκπτω­τι­κών γεγο­νό­των» τονίζει ο κ. Μαύρος.

Από την πλευρά του, ο Αχιλ­λέας Αρβα­νί­της, Εταίρος της EY Ελλάδος και Επι­κε­φα­λής του ΕΥ Studio+ στην Ελλάδα και την περιοχή Europe Central τονίζει στο ΑΠΕ-ΜΠΕ ότι η έρευνα έδειξε πως οι κατα­να­λω­τές δια­φο­ρο­ποιού­νται ως προς τον τρόπο με τον οποίο επι­λέ­γουν να πραγ­μα­το­ποι­ή­σουν τις αγορές τους, είτε σε φυσικά, είτε σε ηλε­κτρο­νικά κατα­στή­ματα.

Σύμφωνα με τον κ. Αρβα­νίτη, οι online αγορές φαί­νε­ται να έχουν ένα ελαφρύ προ­βά­δι­σμα, ωστόσο ένας στους πέντε κατα­να­λω­τές σκο­πεύει να αξιο­ποι­ή­σει συν­δυα­στικά και τα δύο κανάλια, στις αγορές του τις ημέρες των Black Friday και Cyber Monday. Ενδια­φέ­ρον παρου­σιά­ζει, επίσης, το γεγονός ότι το 18% των νέων ηλικίας 18-29 ετών, έναντι 12% του συνόλου των ερω­τώ­με­νων, δηλώ­νουν ότι θα στρα­φούν σε διεθνή ηλε­κτρο­νικά κατα­στή­ματα ή marketplaces.

«Συνεπώς, οι επι­χει­ρή­σεις καλού­νται να αξιο­ποι­ή­σουν τις τεχνο­λο­γι­κές δυνα­τό­τη­τες που έχουν σήμερα στη διάθεσή τους, προ­κει­μέ­νου να προ­σεγ­γί­σουν το κατα­να­λω­τικό κοινό με στο­χευ­μέ­νες στρα­τη­γι­κές, προ­σαρ­μο­σμέ­νες στις δια­φο­ρε­τι­κές ανάγκες, προ­τι­μή­σεις και προσ­δο­κίες κάθε ομάδας κατα­να­λω­τών» τονίζει ο κ. Αρβα­νί­της και συμπλη­ρώ­νει: «Παράλ­ληλα, είναι σημα­ντικό να αντι­λη­φθούν ότι, στη νέα πραγ­μα­τι­κό­τητα που δια­μορ­φώ­νε­ται στο λια­νε­μπό­ριο, τα εκπτω­τικά γεγο­νότα απο­τε­λούν μέρος ενός ενιαίου customer journey, ανε­ξάρ­τητα από το κανάλι μέσω του οποίου επι­λέ­γει να πραγ­μα­το­ποι­ή­σει τις αγορές του ο κατα­να­λω­τής. Αυτό προ­ϋ­πο­θέ­τει μια συνε­κτική παρου­σία σε όλα τα σημεία επαφής με τον πελάτη, με κοινή φιλο­σο­φία, συνέ­πεια στην επι­κοι­νω­νία και απρό­σκο­πτη εμπει­ρία αγορών, είτε στο φυσικό, είτε στο ψηφιακό περι­βάλ­λον».

 Τι θα δαπα­νή­σει ο Έλληνας κατα­να­λω­τής

Τι θα αγο­ρά­σουν όμως φέτος οι Έλληνες κατα­να­λω­τές και πόσα χρήματα είναι δια­τε­θει­μέ­νοι να ξοδέ­ψουν; Όπως προ­κύ­πτει από το πρώτο κύμα της μεγάλης κατα­να­λω­τι­κής έρευνας της ΕΥ Ελλάδος σε συνερ­γα­σία με την MRB, με τίτλο EY Future Consumer Index Ελλάδα 2026, η πρόθεση των Ελλήνων κατα­να­λω­τών για αγορές την περίοδο των Black Friday και Cyber Monday εμφα­νί­ζε­ται αυξη­μένη. Συγκε­κρι­μένα, δύο στους τρεις κατα­να­λω­τές (67%, από 63% πέρυσι και 50% το 2024) σκο­πεύ­ουν να κάνουν αγορές τις ημέρες των Black Friday και Cyber Monday, ποσοστό που φτάνει το 72% στις ηλικίες 18-29 και 76% στις ηλικίες 30-39.

Μάλιστα, μεταξύ όσων σκο­πεύ­ουν να κάνουν αγορές, οι μισοί θα πραγ­μα­το­ποι­ή­σουν δαπάνες που ήταν ήδη στο πρό­γραμμά τους: 26% δήλωσαν ότι θα τις έκαναν ούτως ή άλλως αργό­τερα και 25% ότι ανέ­βα­λαν τις συγκε­κρι­μέ­νες αγορές, ώστε να τις κάνουν τη συγκε­κρι­μένη περίοδο. Μόνο ένας στους πέντε (19%)- και ένας στους τέσ­σε­ρις στις νεό­τε­ρες ηλικίες (25%) -θα πραγ­μα­το­ποι­ή­σουν πρό­σθε­τες αγορές που δεν είχαν προ­γραμ­μα­τί­σει, λόγω των προ­σφο­ρών.

Η πλειο­νό­τητα των κατα­να­λω­τών εκτιμά ότι θα δαπα­νή­σει από 100 έως 500 ευρώ κατά τα δύο εκπτω­τικά γεγο­νότα του Νοεμ­βρίου. Συγκε­κρι­μένα, 39% δήλωσαν ότι θα ξοδέ­ψουν μεταξύ 100 και 250 ευρώ και 31% μεταξύ 250 και 500 ευρώ, ενώ 2% θα δαπα­νή­σουν περισ­σό­τερα από 1.000 ευρώ.

Οι αγορές θα κατευ­θυν­θούν, κυρίως, σε ρούχα και αξε­σουάρ (61%, με το ποσοστό να φτάνει το 74% στους νέους 18-29 ετών), είδη τεχνο­λο­γίας και ηλε­κτρο­νι­κές συσκευές (59%) και ηλε­κτρι­κές συσκευές (42%). Σε μικρό­τερο βαθμό, οι κατα­να­λω­τές θα προ­τι­μή­σουν προ­ϊ­ό­ντα προ­σω­πι­κής φρο­ντί­δας και ομορ­φιάς (31%, και 45% μεταξύ των γυναι­κών) και είδη σπιτιού και κου­ζί­νας (27%).

Ένας στους τέσ­σε­ρις συμ­με­τέ­χο­ντες (25%) ανα­φέ­ρει ότι κάνει περισ­σό­τε­ρες αγορές την Black Friday και τη Cyber Monday για οικο­νο­μι­κούς λόγους, ενώ 22% δηλώ­νουν ότι τους αρέσουν τα εκπτω­τικά γεγο­νότα και τα περι­μέ­νουν με ενθου­σια­σμό.

Το 43% των ερω­τώ­με­νων δηλώ­νουν επι­φυ­λα­κτι­κοί σχετικά με το αν οι εκπτώ­σεις/προ­σφο­ρές αυτές είναι πραγ­μα­τι­κές (45% το 2025), ενώ 24% (30% πέρσι) δια­πι­στώ­νουν ότι τα προ­ϊ­ό­ντα που τους ενδια­φέ­ρουν σπάνια περι­λαμ­βά­νο­νται στις προ­σφο­ρές. Παράλ­ληλα, 23% ανα­φέ­ρουν ότι κατα­φέρ­νουν να βρί­σκουν καλές τιμές και προ­σφο­ρές καθ’ όλη τη διάρ­κεια του χρόνου, χωρίς να βασί­ζο­νται σε συγκε­κρι­μένα εκπτω­τικά γεγο­νότα, και 16% πως αγο­ρά­ζουν ό,τι χρειά­ζο­νται, όταν το χρειά­ζο­νται.

Ποσοστό 15% ανα­φέ­ρουν ότι τα εκπτω­τικά γεγο­νότα τούς παρα­κι­νούν να ξοδέ­ψουν περισ­σό­τερα από όσα έχουν προ­γραμ­μα­τί­σει, ενώ 14% αισθά­νο­νται ότι η πίεση της κατα­νά­λω­σης κατά τη διάρ­κεια του Black Friday και του Cyber Monday, τους κου­ρά­ζει ή τους αγχώνει.

Επι­πρό­σθετα, η έρευνα της EY ανα­δει­κνύει ακόμη ένα σημα­ντικό εύρημα: 35% όσων δήλωσαν επι­φυ­λα­κτι­κοί, θα ήθελαν να εμφα­νί­ζε­ται το ιστο­ρικό της τιμής, 26% να υπάρχει σαφής αναφορά στη χαμη­λό­τερη τιμή των τελευ­ταίων 30 ημερών και 23% εγγύηση καλύ­τε­ρης τιμής, προ­κει­μέ­νου να ενι­σχυ­θεί η εμπι­στο­σύνη τους στις προ­σφο­ρές.

Ως προς την επιλογή μεταξύ φυσικού και δια­δι­κτυα­κού κατα­στή­μα­τος, κατα­γρά­φε­ται σχετική ισορ­ρο­πία, με ελαφρύ προ­βά­δι­σμα των online κανα­λιών. Συγκε­κρι­μένα, το 35% των κατα­να­λω­τών σκο­πεύ­ουν να πραγ­μα­το­ποι­ή­σουν το μεγα­λύ­τερο μέρος των αγορών τους από ελλη­νικά ή διεθνή ηλε­κτρο­νικά κατα­στή­ματα, ενώ το 5% θα προ­χω­ρή­σουν σε αγορές μέσω εφαρ­μο­γών ή social media. Αντί­στοιχα, το 34% θα πραγ­μα­το­ποι­ή­σουν το μεγα­λύ­τερο μέρος των αγορών τους σε φυσικά κατα­στή­ματα, ενώ ένα σημα­ντικό 21% δηλώ­νουν ότι θα κινη­θούν περίπου εξίσου μεταξύ online και offline αγορών.

Πηγή: newmoney.gr