Μήλος, Ίος, Σίφνος, Πάτμος: Τα νησιά που “γυρίζουν την πλάτη” στην Booking

Μπορεί η Booking.com να απο­τε­λεί τον ισχυ­ρό­τερο παίκτη στις online ξενο­δο­χεια­κές κρα­τή­σεις, υπάρ­χουν όμως ελλη­νικά νησιά όπου οι απευ­θείας κρα­τή­σεις ξενο­δο­χείων κερ­δί­ζουν εντυ­πω­σιακά έδαφος: οι ταξι­διώ­τες ανα­ζη­τούν το ίδιο το κατά­λυμα και κάνουν την κράτησή τους χωρίς τη μεσο­λά­βηση της πλατ­φόρ­μας.

Μήλος, Ίος, Σίφνος και Πάτμος ξεχω­ρί­ζουν σε ανάλυση δεδο­μέ­νων της Panadvert για τη σεζόν του 2026 σε Ελλάδα και Κύπρο, με τα ποσοστά των direct bookings να φτάνουν σε επίπεδα που ανα­τρέ­πουν την εικόνα μιας ξενο­δο­χεια­κής αγοράς απόλυτα εξαρ­τη­μέ­νης από τις μεγάλες online πλατ­φόρ­μες. Στη Μήλο το 60,3% των κρα­τή­σεων γίνεται απευ­θείας, ενώ στην Ίο το αντί­στοιχο ποσοστό αγγίζει το 59,9%. Ακο­λου­θούν η Σίφνος με 47% και η Πάτμος με 43,3%.

Τα στοι­χεία δεν σημαί­νουν ότι τα ξενο­δο­χεία των συγκε­κρι­μέ­νων νησιών εγκα­τα­λεί­πουν την Booking.com. Δεί­χνουν όμως ότι σε ορι­σμέ­νους προ­ο­ρι­σμούς ο ταξι­διώ­της είναι πολύ πιο πρό­θυ­μος να παρα­κάμ­ψει τις online πλατ­φόρ­μες και να ολο­κλη­ρώ­σει την κράτηση μέσα από το επίσημο κανάλι του κατα­λύ­μα­τος.

Και κάπου εδώ αρχίζει το πραγ­μα­τικά ενδια­φέ­ρον κομμάτι της ανά­λυ­σης: δεν υπάρχει ένας ενιαίος χάρτης ξενο­δο­χεια­κών κρα­τή­σεων στην Ελλάδα. Από νησί σε νησί και από τύπο ταξι­διού σε τύπο ταξι­διού, ο τρόπος με τον οποίο ο επι­σκέ­πτης επι­λέ­γει και αγο­ρά­ζει το κατά­λυμά του αλλάζει εντυ­πω­σιακά.

Γιατί κερ­δί­ζουν οι direct κρα­τή­σεις στα μικρό­τερα νησιά

Η Panadvert απο­δί­δει την υψηλή διείσ­δυση των direct bookings σε προ­ο­ρι­σμούς όπως η Μήλος και η Ίος στον δια­φο­ρε­τικό τρόπο με τον οποίο ο ταξι­διώ­της οργα­νώ­νει το ταξίδι του.

Ένα ταξίδι σε ένα μικρό­τερο νησί απαιτεί συνήθως περισ­σό­τερο σχε­δια­σμό. Ο επι­σκέ­πτης ψάχνει ακτο­πλοϊ­κές συν­δέ­σεις, εξε­τά­ζει προ­σε­κτι­κό­τερα πού θα μείνει, βλέπει φωτο­γρα­φίες και δια­φο­ρε­τι­κούς τύπους δωμα­τίων και επι­σκέ­πτε­ται συχνό­τερα την ιστο­σε­λίδα του ίδιου του ξενο­δο­χείου.

Παράλ­ληλα, πολλά από τα κατα­λύ­ματα αυτών των προ­ο­ρι­σμών έχουν πιο δια­κριτή ταυ­τό­τητα και είναι δυσκο­λό­τερο να αντι­με­τω­πι­στούν απλώς ως ένα ακόμη δωμάτιο ανάμεσα σε δεκάδες παρό­μοιες επι­λο­γές.

Πρό­κει­ται βεβαίως για ερμη­νεία των δεδο­μέ­νων και όχι για αιτιώδη σχέση που απο­δει­κνύ­ε­ται από τα ίδια τα ποσοστά. Το μοτίβο όμως που προ­κύ­πτει από το χαρ­το­φυ­λά­κιο της εται­ρείας είναι σαφές: όσο περισ­σό­τερο ο ταξι­διώ­της αναζητά συγκε­κρι­μένο κατά­λυμα και εμπει­ρία, τόσο περισ­σό­τε­ρες πιθα­νό­τη­τες έχει το ξενο­δο­χείο να κερ­δί­σει την κράτηση από το δικό του κανάλι.

Εκεί όπου η Booking.com κυριαρ­χεί

Λίγες εκα­το­ντά­δες ναυτικά μίλια μακριά, η εικόνα αντι­στρέ­φε­ται πλήρως.

Στη Θράκη, η Booking.com συγκε­ντρώ­νει 84,3% των κρα­τή­σεων του δείγ­μα­τος. Στην Άνδρο το ποσοστό φτάνει το 71,9%, στη Στερεά Ελλάδα το 65,1% και στην Πελο­πόν­νησο το 63,8%.

Η Panadvert συνδέει αυτή την εικόνα περισ­σό­τερο με προ­ο­ρι­σμούς οδικού του­ρι­σμού, μικρό­τε­ρες απο­δρά­σεις και ταξίδια που μπορούν να οργα­νω­θούν πιο γρήγορα ή ακόμη και την τελευ­ταία στιγμή.

Σε αυτές τις περι­πτώ­σεις ο ταξι­διώ­της μπορεί να ενδια­φέ­ρε­ται περισ­σό­τερο για δύο πολύ συγκε­κρι­μέ­νες παρα­μέ­τρους –τιμή και τοπο­θε­σία– και λιγό­τερο για την ιδιαί­τερη ταυ­τό­τητα του κατα­λύ­μα­τος. Οι μεγάλες πλατ­φόρ­μες απο­κτούν τότε σημα­ντικό πλε­ο­νέ­κτημα, επειδή επι­τρέ­πουν την άμεση σύγκριση δεκάδων επι­λο­γών μέσα από φίλτρα τιμής, βαθ­μο­λο­γίας, παροχών και από­στα­σης.

Η διαφορά ανάμεσα στη Μήλο με 60,3% direct bookings και στη Θράκη με 84,3% Booking.com είναι ίσως η πιο χαρα­κτη­ρι­στική από­δειξη του πόσο δια­φο­ρε­τικά λει­τουρ­γούν οι επι­μέ­ρους ελλη­νι­κές αγορές.

Η έκπληξη της Αθήνας

Η εικόνα γίνεται πιο σύνθετη στα ξενο­δο­χεία πόλης, όπου θα περί­μενε κανείς ότι οι μεγάλες online πλατ­φόρ­μες θα είχαν απόλυτη κυριαρ­χία.

Στα city centers του δείγ­μα­τος, ωστόσο, οι απευ­θείας κρα­τή­σεις βρί­σκο­νται οριακά στην πρώτη θέση με 29,4%, έναντι 28,8% της Booking.com και 23,8% της Expedia. Τα παγκό­σμια συστή­ματα δια­νο­μής, που συν­δέ­ο­νται ιδιαί­τερα με τα εται­ρικά ταξίδια, ανε­βαί­νουν εδώ στο υψη­λό­τερο ποσοστό τους, στο 4,9%.

Ακόμη πιο χαρα­κτη­ρι­στική είναι η Αττική. Οι direct κρα­τή­σεις φτάνουν το 29,6%, η Booking.com ακο­λου­θεί με 28,4% και η Expedia με 24,6%. Μάλιστα, σύμφωνα με την Panadvert, η Expedia αντι­στοι­χεί σε περισ­σό­τε­ρες από 53.800 δια­νυ­κτε­ρεύ­σεις στο συγκε­κρι­μένο δείγμα.

Η εικόνα δείχνει ότι ακόμη και σε μια εξαι­ρε­τικά αντα­γω­νι­στική αγορά όπως η Αθήνα, όπου ο επι­σκέ­πτης έχει εκα­το­ντά­δες κατα­λύ­ματα δια­θέ­σιμα προς άμεση σύγκριση, τα ξενο­δο­χεία μπορούν να δια­τη­ρούν σημα­ντικό ποσοστό απευ­θείας πωλή­σεων, αξιο­ποιώ­ντας μεταξύ άλλων επα­να­λαμ­βα­νό­με­νους πελάτες, εται­ρι­κές συμ­φω­νίες και προ­γράμ­ματα πιστό­τη­τας.

Κέρκυρα και Κεφα­λο­νιά: Εκεί όπου οι tour operators παρα­μέ­νουν βασι­λιά­δες

Υπάρχει όμως και μια τρίτη Ελλάδα στις ξενο­δο­χεια­κές κρα­τή­σεις. Και αυτή θυμίζει πολύ περισ­σό­τερο το παρα­δο­σιακό μοντέλο του οργα­νω­μέ­νου του­ρι­σμού.Στην Κεφα­λο­νιά, wholesalers, tour operators και άλλες B2B πωλή­σεις αντι­προ­σω­πεύ­ουν το εντυ­πω­σιακό 69,4% των κρα­τή­σεων, ενώ στην Κέρκυρα το ποσοστό φτάνει το 66,7%.

Οι απευ­θείας κρα­τή­σεις, αντί­θετα, περιο­ρί­ζο­νται μόλις στο 10,3% στην Κεφα­λο­νιά και στο 11,7% στην Κέρκυρα.

Πρό­κει­ται για αγορές όπου παρα­μέ­νουν ιδιαί­τερα ισχυρά τα μεγάλα συμ­βό­λαια, τα allotments και τα πακέτα δια­κο­πών που συν­δυά­ζουν πτήση και ξενο­δο­χείο. Με άλλα λόγια, εδώ ο αντα­γω­νι­στής της απευ­θείας κρά­τη­σης δεν είναι απα­ραί­τητα η Booking.com ή η Expedia, αλλά το παρα­δο­σιακό πακέτο του tour operator.

Το απο­τέ­λε­σμα είναι ότι τρεις εντελώς δια­φο­ρε­τι­κοί μηχα­νι­σμοί πώλησης συνυ­πάρ­χουν στην ίδια του­ρι­στική χώρα: direct στα πιο ιδιαί­τερα νησιω­τικά προ­ϊ­ό­ντα, online πλατ­φόρ­μες σε αγορές όπου κυριαρ­χούν η σύγκριση και η ευκολία και tour operators στους μεγά­λους resort προ­ο­ρι­σμούς.

Booking.com και Expedia πάνω από το 50% συνο­λικά

Σε επίπεδο συνο­λι­κού χαρ­το­φυ­λα­κίου της Panadvert, πάντως, οι online πλατ­φόρ­μες παρα­μέ­νουν εξαι­ρε­τικά ισχυρές. Η Booking.com κατέχει μερίδιο 35,3%, ενώ η Expedia ακο­λου­θεί με 15,4%. Μαζί οι δύο πλατ­φόρ­μες ξεπερ­νούν επο­μέ­νως το 50% των κρα­τή­σεων του συγκε­κρι­μέ­νου δείγ­μα­τος.

Οι direct κρα­τή­σεις αντι­προ­σω­πεύ­ουν 24,1%, ενώ wholesalers, tour operators και άλλες B2B πωλή­σεις φτάνουν το 22,3%. Τα παγκό­σμια συστή­ματα δια­νο­μής περιο­ρί­ζο­νται στο 2,9%.

Ο μέσος όρος, όμως, είναι ίσως το λιγό­τερο ενδια­φέ­ρον στοι­χείο της έρευνας. Γιατί πίσω από αυτόν κρύ­βε­ται μια ξενο­δο­χειακή αγορά που λει­τουρ­γεί με εντελώς δια­φο­ρε­τι­κούς κανόνες ανάλογα με τον προ­ο­ρι­σμό.

Η Μήλος και η Ίος δεί­χνουν ότι ένα ξενο­δο­χείο μπορεί να αντλεί σχεδόν έξι στις δέκα κρα­τή­σεις του χωρίς τη μεσο­λά­βηση online πλατ­φόρ­μας. Η Θράκη και η Άνδρος δεί­χνουν ακριβώς το αντί­θετο. Και η Κέρκυρα με την Κεφα­λο­νιά υπεν­θυ­μί­ζουν ότι, παρά την εκρη­κτική ανά­πτυξη των online κρα­τή­σεων, το παρα­δο­σιακό μοντέλο των tour operators κάθε άλλο παρά έχει εξα­φα­νι­στεί από τον ελλη­νικό του­ρι­σμό.

Τα δεδο­μένα προ­έρ­χο­νται από το χαρ­το­φυ­λά­κιο που ανέλυσε η Panadvert για τη σεζόν 2026 σε Ελλάδα και Κύπρο και δεν απο­τε­λούν απο­τύ­πωση του συνόλου των ελλη­νι­κών ξενο­δο­χείων. Η εται­ρεία δεν δημο­σιο­ποιεί στο συγκε­κρι­μένο άρθρο τον συνο­λικό αριθμό ξενο­δο­χείων και κρα­τή­σεων που περι­λαμ­βά­νο­νται στο δείγμα, στοι­χείο που πρέπει να λαμ­βά­νε­ται υπόψη κατά την ανά­γνωση των επι­μέ­ρους ποσο­στών.

Πηγή: powergame.gr