Τα σχέδια της DERTOUR στην Ελλάδα από τον Leif Vase Larsen: Κρήτη και Ρόδος κυριαρχούν στο ελληνικό πρόγραμμα

Τα σχέ­δια του DERTOUR Group για την Ελ­λά­δα απο­κα­λύ­πτει σε συ­νέ­ντευ­ξη του  στο Tornos News o κ. Leif Vase Larsen, CEO International και μέλος του Εκτε­λε­στι­κού Συμ­βου­λί­ου (Executive Board) του DERTOUR Group.

Το υψη­λό­βαθ­μο στέ­λε­χος του DERTOUR Group, στη συ­νέ­ντευ­ξη, που πα­ρα­χώ­ρη­σε στη δη­μο­σιο­γρά­φο του Tornos News, Σοφία Κο­ντο­γιάν­νη σε κε­ντρι­κό ξε­νο­δο­χείο της Αθή­νας, ανα­φέ­ρε­ται στον αριθ­μό των του­ρι­στών που ανα­μέ­νε­ται να δια­κι­νή­σει ο Όμι­λος κατά τη φε­τι­νή σεζόν στη χώρα μας και στην προ­ο­πτι­κή να επε­κτεί­νει τη δρα­στη­ριό­τη­τα του με την εξα­γο­ρά υφι­στά­με­νων ή κα­τα­σκευή νέων ξε­νο­δο­χεί­ων.

Συ­νερ­γα­σία με την ελ­λη­νι­κή κυ­βέρ­νη­ση για την ανά­πτυ­ξη του του­ρι­σμού

Επί­σης, δη­λώ­νει την επι­θυ­μία του Ομί­λου να συ­νερ­γα­στεί με την ελ­λη­νι­κή κυ­βέρ­νη­ση σε έναν σχε­δια­σμό που θα προ­σφέ­ρει πολ­λα­πλα­σια­στι­κά οφέλη με βιώ­σι­μο τρόπο για τον ελ­λη­νι­κό του­ρι­σμό μελ­λο­ντι­κά. Ιδιαί­τε­ρη ση­μα­σία έχει το γε­γο­νός ότι ο Όμι­λος προ­σφέ­ρει πα­κέ­τα πέραν των πιο δη­μο­φι­λών για το κα­λο­καί­ρι προ­ο­ρι­σμών και σε προ­ο­ρι­σμούς με μι­κρό­τε­ρο διε­θνές του­ρι­στι­κό απο­τύ­πω­μα στην ημιο­ρει­νή και ορει­νή Ελ­λά­δα. Επί­σης, δη­λώ­νει την αγάπη του για την Ελ­λά­δα καθώς περ­νά­ει σχε­δόν όλες τις κα­λο­και­ρι­νές δια­κο­πές με την οι­κο­γέ­νεια του σε ελ­λη­νι­κούς προ­ο­ρι­σμούς.

Να ση­μειω­θεί ότι με πα­ρου­σία σε 16 χώρες και πε­ρισ­σό­τε­ρα από 180 θυ­γα­τρι­κά σχή­μα­τα, ο DERTOUR Group απο­τε­λεί τη δεύ­τε­ρη με­γα­λύ­τε­ρη τα­ξι­διω­τι­κή εται­ρεία στην Ευ­ρώ­πη. Απα­σχο­λεί πε­ρί­που 13.000 ερ­γα­ζό­με­νους, δια­χει­ρί­ζε­ται 2.000 τα­ξι­διω­τι­κά πρα­κτο­ρεία και δια­θέ­τει ιστο­ρία άνω των 100 ετών. Ανή­κει στον γερ­μα­νι­κό όμιλο REWE, ο οποί­ος το 2024 ση­μεί­ω­σε κύκλο ερ­γα­σιών από πω­λή­σεις σε τρί­τους 96,1 δισ. ευρώ, με συ­νο­λι­κά 16.000 κα­τα­στή­μα­τα και 380.000 ερ­γα­ζο­μέ­νους.

Ο DERTOUR Group το­πο­θε­τεί­ται σε τρεις γε­ω­γρα­φι­κές ενό­τη­τες – Κε­ντρι­κή, Βό­ρεια και Ανα­το­λι­κή Ευ­ρώ­πη, πα­ρέ­χει υπη­ρε­σί­ες Destination Management Companies ενώ δια­θέ­τει και ξε­νο­δο­χεια­κό βρα­χί­ο­να. Ο Όμι­λος δια­θέ­τει ισχυ­ρό portfolio στον ξε­νο­δο­χεια­κό τομέα, με 120 ξε­νο­δο­χεία σε 16 προ­ο­ρι­σμούς και 14 brands, ενώ μέσω των Destination Management Companies  έχει πα­ρου­σία σε 31 χώρες στις οποί­ες λει­τουρ­γούν 71 γρα­φεία με 2.000 ερ­γα­ζό­με­νους.

Πάνω από 1 εκατ. τα­ξι­διώ­τες στην Ελ­λά­δα

Η Ελ­λά­δα απο­τε­λεί έναν από τους ση­μα­ντι­κό­τε­ρους προ­ο­ρι­σμούς για τον DERTOUR. Το 2024, πε­ρισ­σό­τε­ροι από 1 εκατ. τα­ξι­διώ­τες επέ­λε­ξαν την Ελ­λά­δα μέσω των brands του ομί­λου. Πάνω από το 1/3 των επι­σκε­πτών κα­τευ­θύν­θη­κε στην Κρήτη και πε­ρί­που το 1/5 στη Ρόδο, ενώ charter πτή­σεις εξυ­πη­ρε­τούν πε­ρί­που 20 προ­ο­ρι­σμούς. Η DERTOUR είναι ηγέ­τι­δα δύ­να­μη στη Σκαν­δι­να­βι­κή αγορά όσον αφορά τα τα­ξί­δια προς την Ελ­λά­δα με πο­σο­στό 42% επί του συ­νό­λου. Επί­σης, πο­σο­στό 31% αφορά σε αφί­ξεις από τη Γερ­μα­νία, την Αυ­στρία και την Ελ­βε­τία και 23% από την Ανα­το­λι­κή Ευ­ρώ­πη.

Με στρα­τη­γι­κή στό­χευ­ση στη βιω­σι­μό­τη­τα, την αυ­θε­ντι­κό­τη­τα και την επι­μή­κυν­ση της του­ρι­στι­κής πε­ριό­δου στους 8-9 μήνες, ο DERTOUR επεν­δύ­ει σε εμπει­ρί­ες, ενι­σχύ­ο­ντας πα­ράλ­λη­λα τις συ­νερ­γα­σί­ες με το­πι­κούς ξε­νο­δό­χους. Πα­ράλ­λη­λα, ο όμι­λος δια­θέ­τει δο­μη­μέ­νο σύ­στη­μα δια­χεί­ρι­σης κρί­σε­ων, με έμ­φα­ση στην ασφά­λεια των τα­ξι­διω­τών και συ­νερ­γα­σία με τις ελ­λη­νι­κές αρχές, με­τα­ξύ άλλων μέσω της πλατ­φόρ­μας mySafetyPlan.

 

Ποιος είναι ο Leif Vase Larsen

Επι­κε­φα­λής για τη διε­θνή δρα­στη­ριό­τη­τα του Ομί­λου είναι ο κ. Leif Vase Larsen, μέλος του εκτε­λε­στι­κού συμ­βου­λί­ου του DERTOUR Group.  Είναι Δανός και ζει με την οι­κο­γέ­νειά του στην Κο­πεγ­χά­γη. Σπού­δα­σε στο Copenhagen Business School και απέ­κτη­σε MBA από το Πα­νε­πι­στή­μιο της Στοκ­χόλ­μης.

Ξε­κί­νη­σε την κα­ριέ­ρα του στην A.P. Moller Maersk, ενώ στη συ­νέ­χεια δρα­στη­ριο­ποι­ή­θη­κε στους το­μείς των χρη­μα­το­οι­κο­νο­μι­κών, της ναυ­τι­λί­ας και των επαγ­γελ­μα­τι­κών τα­ξι­διών. Το 1999 εντά­χθη­κε στον όμιλο Kuoni ως CFO για τη Σκαν­δι­να­βία και το 2006 ανέ­λα­βε CEO της Kuoni Nordic. Το 2007 προ­στέ­θη­καν στις ευ­θύ­νες του το αθλη­τι­κό θέ­ρε­τρο Playitas και η Kuoni Ρω­σί­ας. Το 2009 έγινε μέλος του Εκτε­λε­στι­κού Συμ­βου­λί­ου της Kuoni και από το 2011 είχε την ευ­θύ­νη όλων των ευ­ρω­παϊ­κών tour operators του ομί­λου. Το 2015 εντά­χθη­κε στον DER Touristik Group ως CEO Northern Europe και μέλος του Διε­θνούς Διοι­κη­τι­κού Συμ­βου­λί­ου. Από την 1η Ια­νουα­ρί­ου 2023, κα­τέ­χει τη θέση του CEO International και συμ­με­τέ­χει στο Εκτε­λε­στι­κό Συμ­βού­λιο του DERTOUR Group.

 Το πλή­ρες κεί­με­νο της συ­νέ­ντευ­ξης έχει ως εξής:

 Κε Larsen, πόσοι του­ρί­στες δια­κι­νή­θη­καν πέ­ρυ­σι στη Ελ­λά­δα από τον DERTOUR Group, και πόσοι ανα­μέ­νο­νται φέτος;

Συ­νο­λι­κά, ο DERTOUR φέρ­νει στην Ελ­λά­δα λίγο πε­ρισ­σό­τε­ρους από ένα εκα­τομ­μύ­ριο επι­σκέ­πτες κάθε χρόνο. Αυτός ο αριθ­μός πα­ρα­μέ­νει στα­θε­ρός εδώ και πολλά χρό­νια. Θα έλεγα ότι η Ελ­λά­δα είναι ένας από τους πιο στα­θε­ρούς και αξιό­πι­στους προ­ο­ρι­σμούς μας, με πολ­λούς πι­στούς πε­λά­τες που επι­στρέ­φουν ξανά και ξανά.

Και φέτος ανα­μέ­νου­με τον ίδιο αριθ­μό. Πι­στεύω ότι θα έχου­με μια καλή σεζόν για την Ελ­λά­δα. Υπάρ­χουν δια­φο­ρές από χώρα σε χώρα, αλλά συ­νο­λι­κά η σεζόν εξε­λίσ­σε­ται καλά.

Ποιες είναι οι πιο ση­μα­ντι­κές αγο­ρές σε σχέση με την Ελ­λά­δα;

Οι με­γα­λύ­τε­ρες αγο­ρές προ­έ­λευ­σης για την Ελ­λά­δα, αν μι­λή­σου­με για πε­ρι­φέ­ρειες, είναι οι σκαν­δι­να­βι­κές χώρες, η Γερ­μα­νία και φυ­σι­κά η Ανα­το­λι­κή Ευ­ρώ­πη. Η με­γα­λύ­τε­ρη πε­ρι­φέ­ρεια εντός του DERTOUR Group, όσον αφορά τις αφί­ξεις στην Ελ­λά­δα, είναι οι Σκαν­δι­να­βι­κές χώρες, Δανία, Νορ­βη­γία, Σου­η­δία και η Φιν­λαν­δία.

Αυτό οφεί­λε­ται και στο γε­γο­νός ότι ο Apollo, που ελέγ­χε­ται από τονDERTOUR Group ιδρύ­θη­κε από Έλ­λη­να με­τα­νά­στη πριν από πε­ρί­που 35 χρό­νια. Συ­νε­πώς, υπάρ­χει ακόμη ένα ελ­λη­νι­κό DNA στην ταυ­τό­τη­τα του Apollo. Είναι ο με­γα­λύ­τε­ρος “προ­μη­θευ­τής” πα­κέ­των για την Ελ­λά­δα και η Ελ­λά­δα είναι μα­κράν ο ση­μα­ντι­κό­τε­ρος προ­ο­ρι­σμός της.

Κρήτη και Ρόδος κυ­ριαρ­χούν στο ελ­λη­νι­κό πρό­γραμ­μα του DERTOUR

Ποιοι είναι οι ελ­λη­νι­κοί προ­ο­ρι­σμοί με τη με­γα­λύ­τε­ρη επι­σκε­ψι­μό­τη­τα;

Έχου­με ολό­κλη­ρη την Ελ­λά­δα στο πρό­γραμ­μά μας. Συχνά γί­νε­ται λόγος για τη “με­γά­λη” και τη “μικρή” Ελ­λά­δα και εί­μα­στε πολύ πε­ρή­φα­νοι που πε­ρι­λαμ­βά­νου­με και τις δύο.

Φυ­σι­κά, ο με­γα­λύ­τε­ρος όγκος του­ρι­στών κα­τευ­θύ­νε­ται σε προ­ο­ρι­σμούς όπως η Κρήτη και η Ρόδος. Αλλά προ­σφέ­ρου­με πα­κέ­τα και για μι­κρό­τε­ρα νησιά αλλά και για με­γα­λύ­τε­ρα νησιά με λι­γό­τε­ρο ανε­πτυγ­μέ­νες του­ρι­στι­κές υπο­δο­μές, όπως η Λή­μνος. Επί­σης, έχου­με πα­ρου­σία και στην ηπει­ρω­τι­κή χώρα, για πα­ρά­δειγ­μα στην Ήπει­ρο, η οποία ανα­πτύσ­σε­ται ρα­γδαία για τον Apollo και οι πε­λά­τες μας είναι πολύ ικα­νο­ποι­η­μέ­νοι εκεί. Οπότε έχου­με όλη την Ελ­λά­δα. Πά­ντως, για τον Apollo ο με­γα­λύ­τε­ρος προ­ο­ρι­σμός είναι η Κρήτη. Έχου­με πολύ δυ­να­τή πα­ρου­σία στην Κρήτη.

Στα­θε­ρός προ­ο­ρι­σμός η Ελ­λά­δα

Υπάρ­χουν κά­ποια συ­γκε­κρι­μέ­να χα­ρα­κτη­ρι­στι­κά των επι­σκε­πτών τη φε­τι­νή πε­ρί­ο­δο σε ό,τι αφορά στο τι ζη­τά­νε ή σε σχέση με τις δα­πά­νες τους;

Δεν ξέρω αν είναι κάτι συ­γκε­κρι­μέ­νο για φέτος. Η Ελ­λά­δα αντι­προ­σω­πεύ­ει δια­χρο­νι­κά έναν προ­ο­ρι­σμό υψη­λής ζή­τη­σης. Προ­σφέ­ρει όλα όσα ζη­τούν οι επι­σκέ­πτες: καλό κλίμα, φως, κα­θα­ρά νερά, πα­ρα­λί­ες, τοπία.

Και το φα­γη­τό εδώ είναι πολύ καλό. Ξέρω ότι πολ­λοί λένε πως δεν έρ­χε­σαι στην Ελ­λά­δα για το φα­γη­τό, αλλά εμένα μου αρέ­σει πολύ η ελ­λη­νι­κή κου­ζί­να λόγω της φρε­σκά­δας της. Όταν κά­θο­μαι σε μία το­πι­κή τα­βέρ­να, τρώω ντο­μά­τες που δεν τρώω ποτέ στις Σκαν­δι­να­βι­κές χώρες, εδώ είναι φρέ­σκες και ζου­με­ρές. Το ψάρι είναι εξαι­ρε­τι­κό, ει­δι­κά στα νησιά.

Η Ελ­λά­δα προ­σφέ­ρει επί­σης στα­θε­ρό­τη­τα και αί­σθη­ση ασφά­λειας. Κά­ποιοι αντα­γω­νι­στι­κοί προ­ο­ρι­σμοί είναι πιο εκτε­θει­μέ­νοι σε γε­ω­πο­λι­τι­κά ζη­τή­μα­τα. Αυτό κάνει την Ελ­λά­δα έναν στα­θε­ρό προ­ο­ρι­σμό για εμάς.

Υπάρ­χει μια αυ­ξα­νό­με­νη τάση, κυ­ρί­ως στις Σκαν­δι­να­βι­κές χώρες, για πιο αυ­θε­ντι­κές εμπει­ρί­ες. Οι Σκαν­δι­να­βοί, και όχι μόνο, θέ­λουν να επι­σκέ­πτο­νται μικρά νησιά, να δο­κι­μά­ζουν το­πι­κά στοι­χεία.

Δια­φέ­ρου­με από άλ­λους tour operators όπως η TUI. Έχω χρη­σι­μο­ποι­ή­σει στο πα­ρελ­θόν τον όρο “TUIfication” για να πε­ρι­γρά­ψω την τάση τους να προ­σφέ­ρουν το ίδιο concept σε όλο τον κόσμο. Αντί­θε­τα, εμείς δου­λεύ­ου­με πε­ρισ­σό­τε­ρο με το­πι­κούς συ­νερ­γά­τες, και στην Ελ­λά­δα και αλλού.

Πολ­λές από αυτές τις συ­νερ­γα­σί­ες κρα­τούν 10, 15 ή και 30 χρό­νια, κάτι που δεί­χνει τη στα­θε­ρό­τη­τα τόσο της Ελ­λά­δας όσο και της δικής μας πα­ρου­σί­ας.

Μπο­ρεί­τε να μας κά­νε­τε και μία πρώτη εκτί­μη­ση για το 2026;

Είναι ακόμα πολύ νωρίς για το 2026. Δεν έχου­με λαν­σά­ρει ακόμη όλα τα προ­ϊ­ό­ντα προς πώ­λη­ση, πά­ντως βλέ­που­με καλό ρυθμό κρα­τή­σε­ων. Ωστό­σο, η προ­σο­χή μας είναι τώρα στον χει­μώ­να και στην ολο­κλή­ρω­ση των πω­λή­σε­ων για το υπό­λοι­πο του κα­λο­και­ριού του 2025. Εί­μα­στε αρ­κε­τά αι­σιό­δο­ξοι και για το 2026 και για τα επό­με­να χρό­νια.

Υπάρ­χει εν­δια­φέ­ρον για λι­γό­τε­ρο γνω­στές πε­ριο­χές της Ελ­λά­δας π.χ. αστι­κούς προ­ο­ρι­σμούς, ηπει­ρω­τι­κή χώρα, ορει­νές δια­δρο­μές, κ.α.;

Υπάρ­χει αυ­ξα­νό­με­νο εν­δια­φέ­ρον για όλη την Ελ­λά­δα, και για τους δη­μο­φι­λείς προ­ο­ρι­σμούς, αλλά και για πε­ριο­χές που εξε­λίσ­σο­νται.

Στον Apollo έχου­με πολύ ισχυ­ρή πα­ρου­σία στα Χανιά, στην πε­ριο­χή του Πλα­τα­νιά. Όμως βλέ­που­με και την ανά­πτυ­ξη της νό­τιας Κρή­της, που προ­σφέ­ρει τε­λεί­ως δια­φο­ρε­τι­κή εμπει­ρία σε σχέση με τον βορρά. Η Κρήτη δεν είναι μία ομοιο­γε­νής εμπει­ρία, έχει με­γά­λη ποι­κι­λία.

Η Ήπει­ρος, επί­σης, ανα­πτύσ­σε­ται πολύ γρή­γο­ρα για εμάς. Δια­θέ­του­με πολλά ξε­νο­δο­χεία στα βουνά, όπως στα Ζα­γο­ρο­χώ­ρια και τα Τζου­μέρ­κα, όπου πρό­κει­ται για μια εντε­λώς ξε­χω­ρι­στή εμπει­ρία.

Συμ­βά­λα­με και στη δια­τή­ρη­ση του αε­ρο­δρο­μί­ου των Ιω­αν­νί­νων. Βρι­σκό­ταν κά­ποια στιγ­μή κοντά στο να κλεί­σει, αλλά με τις πτή­σεις charter που ξε­κι­νή­σα­με, κα­τα­φέ­ρα­με να το στη­ρί­ξου­με.

Υπάρ­χει επί­σης εν­δια­φέ­ρον για λι­γό­τε­ρο γνω­στά, διε­θνώς, νησιά, όπως η Λή­μνος και η Λέ­σβος. Κατά τη διάρ­κεια της προ­σφυ­γι­κής κρί­σης, δια­τη­ρή­σα­με τη Λέσβο στο πρό­γραμ­μά μας, κάτι που μας έδωσε πολλή θε­τι­κή φήμη το­πι­κά. Είναι ένα πολύ όμορ­φο νησί, αν και τώρα έχει αρ­χί­σει να γε­μί­ζει με πολ­λούς του­ρί­στες.

Η ερώ­τη­ση όμως είναι: Τι θέλει η Ελ­λά­δα; Να ανα­πτυ­χθούν και οι λι­γό­τε­ρο γνω­στές πε­ριο­χές μέσω συ­νερ­γα­σί­ας με tour operators σαν εμάς, ή να βα­σι­στεί μόνο σε low-cost αε­ρο­πο­ρι­κές που έρ­χο­νται και φεύ­γουν στην υψηλή πε­ρί­ο­δο από με­γά­λους προ­ο­ρι­σμούς όπως η Κρήτη, η Ρόδος, η Κέρ­κυ­ρα, η Κως; Δεν βλέ­που­με χα­μη­λού κό­στους πτή­σεις σε μέρη όπως η Λέ­σβος, τα Ιω­άν­νι­να ή η Κάρ­πα­θος ή και αλλού.

Ανά­πτυ­ξη σε όλη την Ελ­λά­δα και με διευ­ρυ­μέ­νη σεζόν

Προ­σπα­θού­με να ανα­πτύ­ξου­με όλη την Ελ­λά­δα, όχι μόνο με στόχο τη θε­ρι­νή σεζόν, αλλά και με διευ­ρυ­μέ­νες πε­ριό­δους, με δια­φο­ρο­ποι­η­μέ­να προ­ϊ­ό­ντα που απευ­θύ­νο­νται σε ει­δι­κές ομά­δες επι­σκε­πτών. Η χα­μη­λή πε­ρί­ο­δος δεν που­λά­ει από μόνη της. Χρειά­ζε­ται ενερ­γή προ­σπά­θεια, κα­τάλ­λη­λα προ­ϊ­ό­ντα, δρα­στη­ριό­τη­τες, όπως πε­ζο­πο­ρία ή αθλη­τι­κές δρά­σεις, που να προ­σελ­κύ­σουν τα­ξι­διώ­τες τον Απρί­λιο και τον Μάιο.

Έχου­με μα­κρο­χρό­νιες συ­νερ­γα­σί­ες γιατί βοη­θά­με τους συ­νερ­γά­τες μας στα δύ­σκο­λα και μας θυ­μού­νται στα καλά. Όταν υπάρ­χει με­γά­λη ζή­τη­ση, ξέ­ρουν ότι ήμα­σταν δίπλα τους και τότε. Έτσι δια­τη­ρεί­ται μια σχέση εμπι­στο­σύ­νης.

Θα βλέ­πα­τε πι­θα­νή απευ­θεί­ας επέν­δυ­ση του DERTOUR Group στην Ελ­λά­δα, π.χ. μέσω εξα­γο­ράς ξε­νο­δο­χεια­κού χαρ­το­φυ­λα­κί­ου;

Ναι. Θα έλεγα πως εί­μα­στε πάρα πολύ ικα­νο­ποι­η­μέ­νοι με τους το­πι­κούς μας συ­νερ­γά­τες και θέ­λου­με ακόμη πε­ρισ­σό­τε­ρους, αλλά θα μπο­ρού­σα­με επί­σης να επεν­δύ­σου­με σε ξε­νο­δο­χεία ή να χτί­σου­με ξε­νο­δο­χεία. Μπο­ρεί να πει κα­νείς ότι ο ξε­νο­δο­χεια­κός το­μέ­ας είναι πολύ ση­μα­ντι­κό κομ­μά­τι του tour operating, άρα πρέ­πει να εί­μα­στε ενερ­γοί και εκεί.

Δεν βλέπω τον όμιλο να κα­τέ­χει 50 ή 100 ξε­νο­δο­χεία στην Ελ­λά­δα, αλλά θα μπο­ρού­σα­με να έχου­με 5, για πα­ρά­δειγ­μα, αυτό το νού­με­ρο το λέω εν­δει­κτι­κά. Αν υπάρ­ξει μια καλή ευ­και­ρία για επέν­δυ­ση στην Ελ­λά­δα, θα τη δούμε πολύ σο­βα­ρά. Όπως είπα και πριν, η Ελ­λά­δα είναι μια ασφα­λής, αξιό­πι­στη ευ­ρω­παϊ­κή χώρα, μέλος της ΕΕ, με ένα νο­μι­κό σύ­στη­μα στο οποίο μπο­ρείς να βα­σι­στείς.

Άρα υπάρ­χουν σχέ­δια για εξα­γο­ρά, επέν­δυ­ση ή ανέ­γερ­ση ξε­νο­δο­χεί­ων στο μέλ­λον.

Ναι, και εί­μα­στε έτοι­μοι και οι­κο­νο­μι­κά, αλλά φυ­σι­κά πρέ­πει να είναι η σωστή ευ­και­ρία και όχι εις βάρος των το­πι­κών συ­νερ­γα­τών μας. Δεν θέ­λου­με να χτί­σου­με τε­ρά­στια συ­γκρο­τή­μα­τα 500 δω­μα­τί­ων που λει­τουρ­γούν σαν “μη­χα­νές”. Αν και υπάρ­χουν του­ρί­στες που επι­λέ­γουν τέ­τοιες μο­νά­δες, η πλειο­νό­τη­τα που έρ­χε­ται στην Ελ­λά­δα μένει σε μι­κρό­τε­ρα ξε­νο­δο­χεία.

Αυτό είναι και ένα από τα βα­σι­κά χα­ρα­κτη­ρι­στι­κά που κά­νουν την Ελ­λά­δα ελ­κυ­στι­κή. Τα μικρά, το­πι­κά ξε­νο­δο­χεία προ­σφέ­ρουν μια εντε­λώς δια­φο­ρε­τι­κή εμπει­ρία από άλ­λους προ­ο­ρι­σμούς.

Γί­νε­ται συχνά λόγος για την ανά­γκη δια­φο­ρο­ποί­η­σης του του­ρι­στι­κού προ­ϊ­ό­ντος. Σχε­διά­ζε­τε ει­δι­κές κα­μπά­νιες ή tailor-made προ­ϊ­ό­ντα για την Ελ­λά­δα;

Προ­σπα­θού­με διαρ­κώς να δια­φο­ρο­ποι­ή­σου­με το χαρ­το­φυ­λά­κιό μας, με δια­φο­ρε­τι­κά concepts που απευ­θύ­νο­νται σε δια­φο­ρε­τι­κές ομά­δες – στό­χους. Αυτό γί­νε­ται σε όλες τις κύ­ριες πε­ριο­χές όπου δρα­στη­ριο­ποιεί­ται ο όμι­λος DERTOUR.

Μι­λή­σα­με πολ­λές φορές και με Έλ­λη­νες υπουρ­γούς για το πώς μπο­ρεί να επε­κτα­θεί η του­ρι­στι­κή πε­ρί­ο­δος. Είναι σαφώς πιο δύ­σκο­λο να γε­μί­σεις ένα ξε­νο­δο­χείο τον Απρί­λιο ή στις αρχές Μαΐου, σε σχέση με τον Ιού­λιο. Για να γίνει αυτό, χρειά­ζο­νται δια­φο­ρε­τι­κές δρα­στη­ριό­τη­τες, νέες προ­τά­σεις, και βέ­βαια αυτές πρέ­πει να είναι και οι­κο­νο­μι­κά βιώ­σι­μες.

Άρα, η δια­φο­ρο­ποί­η­ση είναι μια συ­νε­χής προ­σπά­θεια. Κά­ποιες φορές προ­σπα­θού­με να μπού­με και σε νέες πε­ριο­χές ή να ανα­πτύ­ξου­με νέα προ­ϊ­ό­ντα. Ένα μικρό πα­ρά­δειγ­μα είναι το σκι, πολύ μικρό πο­σο­στό, αλλά εν­δει­κτι­κό.

Θα μπο­ρού­σε να είναι και η πε­ζο­πο­ρία στα βουνά, στην Ήπει­ρο ή αλλού. Ψά­χνου­με συ­νε­χώς εκεί­να τα στοι­χεία που μπο­ρούν να προ­σελ­κύ­σουν επι­σκέ­πτες εκτός αιχ­μής.

Ένα καλό πα­ρά­δειγ­μα είναι τα αθλη­τι­κά ξε­νο­δο­χεία. Έχου­με ξε­νο­δο­χεία που λει­τουρ­γούν για οι­κο­γέ­νειες τον Ιού­λιο και τον Αύ­γου­στο, αλλά την πε­ρί­ο­δο χα­μη­λής ζή­τη­σης φι­λο­ξε­νούν ομά­δες, όπως είναι με­τα­ξύ άλλων και η Ολυ­μπια­κή Επι­τρο­πή της Σου­η­δί­ας για τα training camps.

Οι αθλη­τι­κές ομά­δες δεν έρ­χο­νται μέσα στο κα­λο­καί­ρι, γιατί έχει πολλή ζέστη. Έρ­χο­νται τον Απρί­λιο, τον Μάιο, το πολύ αρχές Ιου­νί­ου, όταν ο και­ρός είναι πιο ήπιος και μπο­ρούν να κά­νουν υπαί­θρια αθλή­μα­τα. Αυτή είναι μία από τις στρα­τη­γι­κές μας για να επε­κτεί­νου­με την πε­ρί­ο­δο και να δια­φο­ρο­ποι­ή­σου­με το προ­ϊ­όν.

Ο DERTOUR Group έχει δώσει έμ­φα­ση στην ψη­φιο­ποί­η­ση της εμπει­ρί­ας. Πώς με­τα­φρά­ζε­ται αυτό στην ελ­λη­νι­κή αγορά;

Οι πε­λά­τες μας γί­νο­νται ολο­έ­να και πιο ψη­φια­κοί, κι εμείς πρέ­πει να τους ακο­λου­θή­σου­με. Ένα βα­σι­κό ερ­γα­λείο είναι η νέα μας εφαρ­μο­γή, η οποία συ­νο­δεύ­ει τον τα­ξι­διώ­τη ακόμα και πριν από την κρά­τη­ση.

Όταν γίνει η κρά­τη­ση, το τα­ξί­δι εμ­φα­νί­ζε­ται στην εφαρ­μο­γή. Πριν την ανα­χώ­ρη­ση, ο χρή­στης λαμ­βά­νει υπεν­θυ­μί­σεις για τον προ­ο­ρι­σμό, την πτήση, τις δια­θέ­σι­μες δρα­στη­ριό­τη­τες.

Κατά την άφιξη στον προ­ο­ρι­σμό, μπο­ρεί να αγο­ρά­σει εκ­δρο­μές από την εφαρ­μο­γή και να λάβει ει­δο­ποι­ή­σεις. Δεν υπάρ­χουν πλέον οι κλα­σι­κές πι­να­κί­δες της Apollo στα ξε­νο­δο­χεία. Όλα περ­νά­νε από την εφαρ­μο­γή. Φυ­σι­κά, υπάρ­χουν ακόμη ξε­να­γοί που επι­σκέ­πτο­νται τα ξε­νο­δο­χεία, αλλά το βα­σι­κό ση­μείο επα­φής είναι η εφαρ­μο­γή.

Μέσω αυτής, προ­σπα­θού­με να έρ­θου­με πιο κοντά στον πε­λά­τη και να εί­μα­στε δια­θέ­σι­μοι για να αγο­ρά­σει εκ­δρο­μές, να κάνει κρα­τή­σεις για ξε­νο­δο­χεια­κές υπη­ρε­σί­ες, κ.λ.π.

Λα­τρεύω την Ελ­λά­δα…

Επι­σκέ­πτε­στε συχνά την Ελ­λά­δα; Υπάρ­χει κά­ποιος αγα­πη­μέ­νος προ­ο­ρι­σμός;

Περνώ σχε­δόν όλες μου τις κα­λο­και­ρι­νές δια­κο­πές στην Ελ­λά­δα με την οι­κο­γέ­νειά μου. Λα­τρεύω την Ελ­λά­δα, τη φι­λο­ξε­νία, την αί­σθη­ση, την ποι­κι­λο­μορ­φία της. Εξαρ­τά­ται πολύ από το πού βρί­σκε­σαι.

Όταν έρ­χο­μαι εδώ για την ερ­γα­σία μου, βλέπω την Ελ­λά­δα αλ­λιώς, καθώς είμαι σε συ­να­ντή­σεις, μιλάω με ξε­νο­δό­χους, συ­νερ­γά­τες, DMCs κ.λπ. Αλλά μου αρέ­σει εξί­σου να έρ­χο­μαι και ως του­ρί­στας και να βιώνω το προ­ϊ­όν από μέσα. Έτσι, βλέπω τόσο τα δυ­να­τά ση­μεία όσο και τα ση­μεία που χρειά­ζο­νται βελ­τί­ω­ση, όπως είναι για πα­ρά­δειγ­μα, το αε­ρο­δρό­μιο στο Ηρά­κλειο. Είναι ίσως το αε­ρο­δρό­μιο με τον με­γα­λύ­τε­ρο συ­νω­στι­σμό που έχω βιώ­σει. Ξέρω ότι χτί­ζε­ται το νέο στο Κα­στέ­λι, αλλά θα πάρει του­λά­χι­στον 3-4 χρό­νια.

Προ­τι­μώ τα μι­κρό­τε­ρα νησιά και τα λι­γό­τε­ρο πο­λυ­σύ­χνα­στα αε­ρο­δρό­μια. Μου αρέ­σει να γνω­ρί­ζω τόσο την πε­πα­τη­μέ­νη, όσο και την “άγνω­στη” Ελ­λά­δα. Φέτος πήγα στο Ρέ­θυ­μνο, το οποίο είναι από τα αγα­πη­μέ­να μου μέρη. Έχει ζωή, πα­νε­πι­στή­μιο, πα­ρα­λία, ενερ­γή το­πι­κή κοι­νό­τη­τα. Πέ­ρυ­σι ήμουν στη Λήμνο, πρό­περ­σι στην Ήπει­ρο…Κάθε μέρος έχει τη δική του ταυ­τό­τη­τα. Και οι άν­θρω­ποι δια­φέ­ρουν, για πα­ρά­δειγ­μα, οι Κρη­τι­κοί είναι δια­φο­ρε­τι­κοί από τους Ηπει­ρώ­τες, κι αυτό έχει εν­δια­φέ­ρον.

Κλεί­νο­ντας, υπάρ­χει κάτι άλλο που θα θέ­λα­τε να προ­σθέ­σε­τε σε σχέση με τη γε­νι­κό­τε­ρη στρα­τη­γι­κή του ομί­λου τα επό­με­να χρό­νια;

Η Ελ­λά­δα ήταν και θα συ­νε­χί­σει να είναι βα­σι­κός πυ­λώ­νας για εμάς. Είναι ένας πολύ στα­θε­ρός, αξιό­πι­στος και καλός προ­ο­ρι­σμός. Πι­στεύω και γνω­ρί­ζω πως θα συ­νε­χί­σου­με να επεν­δύ­ου­με στην Ελ­λά­δα, αλλά ίσως και σε συ­νερ­γα­σία με το Υπουρ­γείο Του­ρι­σμού.

Έχου­με κοινό συμ­φέ­ρον να ανα­πτύ­ξου­με την Ελ­λά­δα ως «βιώ­σι­μο προ­ο­ρι­σμό». Ευ­τυ­χώς δεν έχου­με δει εδώ φαι­νό­με­να αντι-του­ρι­στι­κών δια­δη­λώ­σε­ων όπως στην Ιτα­λία ή την Ισπα­νία. Για να το δια­τη­ρή­σου­με αυτό, πρέ­πει να ανα­πτύ­ξου­με βιώ­σι­μα την Ελ­λά­δα.

Πώς απο­φεύ­γου­με την υπε­ρεκ­με­τάλ­λευ­ση ορι­σμέ­νων νη­σιών ή πε­ριο­χών; Πρέ­πει να ανα­πτύ­ξου­με όλη την Ελ­λά­δα. Νο­μί­ζω πως η ελ­λη­νι­κή κυ­βέρ­νη­ση θα μπο­ρού­σε να απευ­θυν­θεί και σε εμάς. Έχου­με κοινό συμ­φέ­ρον.

Δεν θέ­λου­με να εξα­ντλή­σου­με έναν προ­ο­ρι­σμό, γιατί αυτό θα στρα­φεί και ενα­ντί­ον μας. Και φα­ντά­ζο­μαι κι εσείς δεν θέ­λε­τε να εξα­ντλη­θεί η χώρα σας. Άρα, αυτή είναι μια ανοι­χτή πρό­σκλη­ση: Να δούμε πώς μπο­ρού­με, μαζί, να ανα­πτύ­ξου­με την Ελ­λά­δα με βιώ­σι­μο τρόπο.

Πηγή: tornosnews.gr