Τουρισμός: Το Πάσχα «ανέκοψε» τις κρατήσεις των Γερμανών-Τι περιμένουν οι ειδικοί

Το πρώτο στοι­χείο αφορά στην (προ­σω­ρινή ή μόνιμη, ο χρόνος θα δείξει) ολο­κλή­ρωση του «ράλι» κρα­τή­σεων καλο­και­ρι­νών δια­κο­πών. Ένα ράλι το οποίο εξε­λί­χθηκε στο τελευ­ταίο τρίμηνο του 2016 και συνε­χί­στηκε στο πρώτο τρίμηνο του 2017, αντλώ­ντας «καύσιμα» από τις σημα­ντι­κές προ­σφο­ρές της περιό­δου έγκαι­ρων κρα­τή­σεων (early bookings).

Αυτό, βέβαια, μέχρι τον Μάρτιο καθώς τον Απρίλιο οι συνο­λι­κές κρα­τή­σεις καλο­και­ρι­νών δια­κο­πών στη γερ­μα­νική αγορά έκαναν «βουτιά» 11% σε σύγκριση με τον αντί­στοιχο μήνα του 2016. Τα σχετικά στοι­χεία προ­έρ­χο­νται από τη μηνιαία έρευνα που πραγ­μα­το­ποιεί η εται­ρεία ερευνών κατα­να­λωτή Gfk και ανα­φέ­ρε­ται σε δείγμα 1.500 ταξι­διω­τι­κών γρα­φείων της Γερ­μα­νίας.

Πόσο οδυνηρή ήταν αυτή η πτώση για τα έσοδα των ταξι­διω­τι­κών γρα­φείων γίνεται αντι­λη­πτό από το γεγονός πως οι κρα­τή­σεις καλο­και­ρι­νών δια­κο­πών αντι­προ­σώ­πευαν το 77% των συνο­λι­κών κρα­τή­σεων στην αγορά της Γερ­μα­νίας.

Η «βουτιά» του Απρι­λίου, μάλιστα, είχε ως απο­τέ­λε­σμα να κατα­γρά­ψουν υπο­χώ­ρηση σε αρνη­τικό έδαφος οι κρα­τή­σεις του τελευ­ταίου διμήνου. Έτσι, σύμφωνα με την Gfk, παρά την αύξηση 8% των κρα­τή­σεων του Μαρτίου, η μείωση κατά 11% των πωλή­σεων τον Απρίλιο είχε ως απο­τέ­λε­σμα να εμφα­νί­σουν κάμψη 2% οι πωλή­σεις του διμήνου Μαρτίου-Απριλίου.

Αυτό με τη σειρά του είχε ως απο­τέ­λε­σμα να «ψαλι­δι­στεί» κατά δύο ποσο­στιαίες μονάδες η αύξηση των συνο­λι­κών κρα­τή­σεων για το καλο­καίρι. Έτσι, μέχρι τα τέλη Απρι­λίου, οι συνο­λι­κές κρα­τή­σεις καλο­και­ρι­νών δια­κο­πών στην αγορά της Γερ­μα­νίας κατέ­βα­σαν ταχύ­τητα, κατα­γρά­φο­ντας άνοδο της τάξης του 3,2% σε σχέση με το 2016.

Τη μεγα­λύ­τερη μείωση τον Απρίλιο κατέ­γρα­ψαν οι κρα­τή­σεις για δια­κο­πές τον Ιούλιο, ενώ πτώση σημεί­ω­σαν οι πωλή­σεις και για τους μήνες Μάιο, Αύγου­στο και Οκτώ­βριο.

Η «βουτιά» του Απρι­λίου απο­δί­δε­ται, εν μέρει, στην καθυ­στε­ρη­μένη φέτος, σε σχέση με πέρυσι, περίοδο του Πάσχα, κατά την οποία «φρε­νά­ρουν» οι κρα­τή­σεις.

Η σημα­ντική υπο­χώ­ρηση των κρα­τή­σεων καλο­και­ρι­νών δια­κο­πών τον Απρίλιο είχε ως απο­τέ­λε­σμα να κατα­γρά­ψουν μείωση 8% οι συνο­λι­κές πωλή­σεις ταξι­διών στη Γερ­μα­νία στον ίδιο μήνα, έναντι αύξησης 7% που είχαν σημειώ­σει τον αντί­στοιχο μήνα του 2016.

Την πτώση των κρα­τή­σεων Απρι­λίου στη Γερ­μα­νία επι­βε­βαιώ­νουν στοι­χεία της εται­ρείας TATS, που προ­έ­κυ­ψαν από τη μηνιαία έρευνα που διε­νερ­γεί σε 2.500 ταξι­διω­τικά γραφεία. Σύμφωνα με αυτά, οι κρα­τή­σεις Απρι­λίου σημεί­ω­σαν μείωση 6,1% των Απρίλιο, ενώ τον Μάρτιο είχε κατα­γρα­φεί άνοδος 12,8%.

Οι νέες τάσεις

Το δεύτερο στοι­χείο, ωστόσο, που προ­κύ­πτει από πρό­σφα­τες έρευνες συν­δέ­ε­ται με την αλλαγή τάσεων στην αγορά της Γερ­μα­νίας. Αυτό προ­κύ­πτει από πρό­σφατη έρευνα της έγκυρης ηλε­κτρο­νι­κής ταξι­διω­τι­κής έκδοσης fvw.com σε εκπρο­σώ­πους και στελέχη πωλή­σεων γερ­μα­νι­κών ταξι­διω­τι­κών γρα­φείων. Σύμφωνα με τα ευρή­ματα, το 85% των ερω­τη­θέ­ντων ανα­μέ­νει άνοδο των μεμο­νω­μέ­νων ταξι­διών (όχι μέσω πακέτων από τουρ οπε­ρέι­τορ), το 84% βλέπει άνοδο στις κρουα­ζιέ­ρες, ενώ το 76% περι­μέ­νει ενί­σχυση του εσω­τε­ρι­κού του­ρι­σμού.

Στον αντί­ποδα, μόλις το 19% των εκπρο­σώ­πων ταξι­διω­τι­κών γρα­φείων ανα­μέ­νει αύξηση της ζήτησης για παρα­δο­σια­κές μορφές δια­κο­πών «παρα­λίας», αν και οι περισ­σό­τε­ροι (68%) εκτι­μούν πως η ζήτηση θα παρα­μεί­νει σταθερή για βασι­κούς προ­ο­ρι­σμούς (σ.σ. όπως η Ελλάδα) που το προ­σφέ­ρουν.

Την ίδια στιγμή, η ανα­με­νό­μενη ενί­σχυση της τάσης των Γερ­μα­νών να ταξι­δεύ­ουν ως μεμο­νω­μέ­νοι και όχι αγο­ρά­ζο­ντας  ένα έτοιμο πακέτο από κάποιον τουρ οπε­ρέι­τορ συν­δυά­ζε­ται με την άνοδο των σύντο­μων απο­δρά­σεων σε πόλεις (city breaks). Έτσι, το 58% των στε­λε­χών πωλή­σεων των γερ­μα­νι­κών ταξι­διω­τι­κών γρα­φείων ανα­μέ­νει αύξηση των ταξι­διών city breaks τα επόμενα χρόνια. Τάση από την οποία θα μπο­ρούσε να επω­φε­λη­θεί η Ελλάδα, εφόσον εξα­σφα­λί­σει αυξη­μέ­νες αερο­πο­ρι­κές συν­δέ­σεις την περίοδο Νοεμβρίου-Μαρτίου.

Η τρίτη μετα­βλητή που δείχνει να αλλάζει στη βασική αγορά της Ελλάδας είναι η αυξη­μένη σημασία που δεί­χνουν οι Γερ­μα­νοί για τις τιμές. Σύμφωνα με τα στελέχη των γερ­μα­νι­κών ταξι­διω­τι­κών γρα­φείων, οι Γερ­μα­νοί εμφα­νί­ζο­νται να μην ενδια­φέ­ρο­νται τόσο για το όνομα του τουρ οπε­ρέι­τορ που οργα­νώ­νει ένα ταξίδι που αγο­ρά­ζουν, όσο για την τιμή του.

Ίσως αυτό να εξηγεί τη μεγάλη αύξηση που κατα­γρά­φηκε από τον Οκτώ­βριο μέχρι τον Μάρτιο στην αγορά έγκαι­ρων κρα­τή­σεων (early bookings), όπου οι τιμές είναι χαμη­λό­τε­ρες και κυριαρ­χούν οι προ­σφο­ρές.

Επι­βε­βαί­ωση της ίδιας τάσης ίσως απο­τε­λεί το γεγονός πως τον Απρίλιο, μήνα κατά τον οποίο οι κρα­τή­σεις καλο­και­ρι­νών δια­κο­πών κατέ­γρα­ψαν μείωση 11% στη Γερ­μα­νία, οι έγκαι­ρες κρα­τή­σεις για ταξίδια την επόμενη χει­με­ρινή περίοδο (2017/2018) κατέ­γρα­ψαν άνοδο 5% σε σύγκριση με τον Απρίλιο του 2016. Κι αυτό, όπως εξηγούν τα στελέχη των γρα­φείων ταξι­δίων, οφεί­λε­ται και στην απόφαση των τουρ οπε­ρέι­τορ να ανοί­ξουν νωρί­τερα τα συστή­ματα κρα­τή­σεων για τα χει­με­ρινά τους πακέτα.

Όπως συνέβη με τις προ­σφο­ρές καλο­και­ρι­νών δια­κο­πών που προ­σέλ­κυ­σαν μεγάλο όγκο κρα­τή­σεων στο διά­στημα Οκτωβρίου-Μαρτίου, οι προ­σφο­ρές χει­με­ρι­νών ταξι­διών δεί­χνουν να «μαγνη­τί­ζουν» και πάλι τους Γερ­μα­νούς, επι­βε­βαιώ­νο­ντας τη στροφή τους στις… εκπτώ­σεις.

Το απο­τέ­λε­σμα είναι πως τον Απρίλιο, πάνω από το 19% των κρα­τή­σεων που έγιναν στα γερ­μα­νικά ταξι­διω­τικά γραφεία αφο­ρούσε χει­με­ρινά ταξίδια.