Μ. Μοσχούς: Ενας πανέξυπνος Ροδίτης διαπρέπει στον κυβερνοχώρο!

Δια­πρέ­πει ο Ρο­δί­της επι­χει­ρη­μα­τί­ας κ. Μάνος Μο­σχούς με την εται­ρεία AbZorba Games που δη­μιούρ­γη­σε μαζί με δυο ακόμη συ­νερ­γά­τες του και κάνει θραύ­ση στον κυ­βερ­νο­χώ­ρο.

Του­λά­χι­στον τέσ­σε­ρα εκα­τομ­μύ­ρια χρή­στες, που δια­θέ­τουν έξυ­πνα κι­νη­τά σε όλο τον κόσμο έχουν κα­τε­βά­σει μια εφαρ­μο­γή για online παι­χνί­δια κα­ζί­νο -παι­χνί­δια δια­σκέ­δα­σης και όχι πραγ­μα­τι­κού τζό­γου- με ελ­λη­νι­κή κα­τα­γω­γή, τα οποία δη­μιουρ­γή­θη­καν από την συ­γκε­κρι­μέ­νη εται­ρεία.

Ο κ. Μο­σχούς απο­φοί­τη­σε από το Τμήμα Επι­στή­μης Υπο­λο­γι­στών του Πα­νε­πι­στη­μί­ου Κρή­της το 2003, ενώ δύο χρό­νια αρ­γό­τε­ρα είχε στα χέρια του και με­τα­πτυ­χια­κό τίτλο του ίδιου τμή­μα­τος. Μέχρι το 2008 ερ­γά­στη­κε στο Ιδρυ­μα Τε­χνο­λο­γί­ας και Ερευ­νας, συμ­με­τέ­χο­ντας σε διά­φο­ρα ερευ­νη­τι­κά προ­γράμ­μα­τα και έργα. Αρ­γό­τε­ρα ίδρυ­σε την πρώτη του εται­ρεία, με την επω­νυ­μία mVision Network Solutions, πα­ρέ­χο­ντας mobile social υπη­ρε­σί­ες σε εται­ρεί­ες κι­νη­τής τη­λε­φω­νί­ας.«Η ιδέα για την δη­μιουρ­γία εφαρ­μο­γών για online παι­χνί­δια ήρθε σαν φυ­σι­κό επα­κό­λου­θο αφού τα τε­λευ­ταία χρό­νια η κύρια ενα­σχό­λη­ση μου ήταν η σχε­δί­α­ση και η ανά­πτυ­ξη εφαρ­μο­γών για πα­ρό­χους κι­νη­τής τη­λε­φω­νί­ας», δη­λώ­νει ο κ. Μάνος Μο­σχούς, σε συ­νέ­ντευ­ξή του στη «δ».

«Μέχρι σή­με­ρα έχουν κα­τε­βά­σει τις εφαρ­μο­γές της AbZorba Games πάνω από 4 εκα­τομ­μύ­ρια χρή­στες με το 50% αυτών να προ­έρ­χε­ται από την Αμε­ρι­κή, ενώ ο ρυθ­μός ανά­πτυ­ξης των χρη­στών με­γα­λώ­νει ση­μα­ντι­κά από μήνα σε μήνα. Η εται­ρία μας έχει ανά­πτυ­ξη πάνω από 400% τους τε­λευ­ταί­ους 12 μήνες, ενώ τα νού­με­ρα για το 2014 είναι πα­ρα­πά­νω από εν­θαρ­ρυ­ντι­κά.

Τα πε­ρι­θώ­ρια ανά­πτυ­ξης, όμως, σε μια τε­ρά­στια πα­γκό­σμια αγορά είναι πάρα πολύ με­γά­λα και αυτό μας δίνει τε­ρά­στια δύ­να­μη να συ­νε­χί­σου­με αυτό που κά­νου­με και αγα­πά­με», δη­λώ­νει ο κ. Μο­σχούς που ανα­φέ­ρε­ται και στην στή­ρι­ξη που είχε η AbZorba Games από άλλες εται­ρεί­ες και ξέ­νους επεν­δυ­τές.

Η συ­νέ­ντευ­ξη του κ. Μάνου Μο­σχούς, ανα­λυ­τι­κά:

• Πώς οδη­γη­θή­κα­τε στην ιδέα να δη­μιουρ­γή­σε­τε εφαρ­μο­γές για on line παι­χνί­δια; Οι εφαρ­μο­γές είναι παι­χνί­δια δια­σκέ­δα­σης ή τύχης;

Η ιδέα για την δη­μιουρ­γία εφαρ­μο­γών για online παι­χνί­δια ήρθε σαν φυ­σι­κό επα­κό­λου­θο αφού τα τε­λευ­ταία χρό­νια η κύρια ενα­σχό­λη­σή μου ήταν η σχε­δί­α­ση και η ανά­πτυ­ξη εφαρ­μο­γών για πα­ρό­χους κι­νη­τής τη­λε­φω­νί­ας. Η με­γα­λύ­τε­ρη μας εφαρ­μο­γή (μέσω της πρώ­της μου εται­ρί­ας “mVision Network Solutions”) ήταν αυτή με την ονο­μα­σία “Mobile Social”, ένα portal δια­σκέ­δα­σης για χρή­στες κι­νη­τών τη­λε­φώ­νων, η οποία ση­μεί­ω­σε με­γά­λη επι­τυ­χία, έχο­ντας μισό εκα­τομ­μύ­ριο χρή­στες στην Ελ­λά­δα, ενώ δια­τί­θε­ται ακόμα και σή­με­ρα στα εται­ρι­κά portals της Wind (Wind Plus), Vodafone (Vodafone Live) και Cosmote (Cosmote myView).

Αυτή η ενα­σχό­λη­ση, πα­ράλ­λη­λα με την εξέ­λι­ξη των κι­νη­τών τη­λε­φώ­νων, μας έδωσε το ερέ­θι­σμα, κάπου στις αρχές του 2009, να πάμε τη δια­σκέ­δα­ση του χρή­στη ένα βήμα πα­ρα­πέ­ρα και έτσι ήρθε η ιδέα για τα πρώτα Mobile Social Online παι­χνί­δια μέσα απο το κι­νη­τό τη­λέ­φω­νο. Όταν η Google ανέ­πτυ­ξε το λει­τουρ­γι­κό σύ­στη­μα Android και τα πρώτα τη­λέ­φω­να έκα­ναν την εμ­φά­νι­σή τους, είδα την ευ­και­ρία και έκρι­να πως έπρε­πε να μπού­με σε αυτή τη νέα δυ­να­μι­κή πα­γκό­σμια αγορά. Έτσι επέ­λε­ξα να ανα­πτύ­ξω ένα Casino παι­χνί­δι (“Live BlackJack 21”) το οποίο ήταν από τα πρώτα στην πλατ­φόρ­μα Android και μέχρι και σή­με­ρα είναι ένα από τα κα­λύ­τε­ρα Live Multiplayer BlackJack παι­χνί­διά του Google Play Market πα­γκο­σμί­ως. Έτσι και δη­μιουρ­γή­θη­κε η AbZorba Games στα τέλη του 2011. Μέχρι σή­με­ρα έχου­με ανα­πτύ­ξει άλλα 3 παι­χνί­δια (Roulette, Poker και Slots) και τα έχου­με δη­μο­σιεύ­σει επι­πλέ­ον στην πλατ­φόρ­μα της Apple. Τα παι­χνί­δια που ανα­πτύσ­σου­με είναι απο­κλει­στι­κά για την δια­σκέ­δα­ση του χρή­στη και δεν χα­ρα­κτη­ρί­ζο­νται ώς τυ­χε­ρά παι­χνί­δια.

• Υπάρ­χει αντα­πό­κρι­ση από τους χρή­στες κα­τό­χους ηλε­κτρο­νι­κών υπο­λο­γι­στών tablet και smartphones στις εφαρ­μο­γές που έχετε δη­μιουρ­γή­σει;

Ναι, υπάρ­χει με­γά­λη αντα­πό­κρι­ση. Μέχρι σή­με­ρα έχουν κα­τε­βά­σει τις εφαρ­μο­γές της AbZorba Games πάνω από 4 εκα­τομ­μύ­ρια χρή­στες με το 50% αυτών να προ­έρ­χε­ται απο την Αμε­ρι­κή, ενώ ο ρυθ­μός ανά­πτυ­ξης των χρη­στών με­γα­λώ­νει ση­μα­ντι­κά από μήνα σε μήνα. Η εται­ρία μας έχει ανά­πτυ­ξη πάνω από 400% στους τε­λευ­ταί­ους 12 μήνες, ενώ τα νού­με­ρα για το 2014 είναι πα­ρα­πά­νω από εν­θαρ­ρυ­ντι­κά. Τα πε­ρι­θώ­ρια ανά­πτυ­ξης όμως σε μια τε­ρά­στια πα­γκό­σμια αγορά είναι πάρα πολύ με­γά­λα και αυτό μας δίνει τε­ρά­στια δύ­να­μη να συ­νε­χί­σου­με αυτό που κά­νου­με και αγα­πά­με.

• Τη στιγ­μή που υπάρ­χουν χρή­στες που μπο­ρεί να κερ­δί­σουν, ποια είναι τα οφέλη για την εται­ρεία σας; Πού απο­δί­δε­τε την τάση των χρη­στών για ενα­σχό­λη­ση με ηλε­κτρο­νι­κά παι­χνί­δια on line;

Τα παι­χνί­δια που ανα­πτύσ­σου­με είναι Fremium και οι χρή­στες μπο­ρούν να τα κα­τε­βά­ζουν δω­ρε­άν και να παί­ζουν χωρίς να είναι απα­ραί­τη­το να πλη­ρώ­σουν. Πα­ρό­λα αυτά όσοι χρή­στες θέ­λουν να αγο­ρά­σουν πε­ρισ­σό­τε­ρα Casino Chips ή άλλα ει­κο­νι­κά αγαθά μπο­ρούν να το κά­νουν μέσα απο Online αγο­ρές. Οι χρή­στες που θα απο­φα­σί­σουν να πλη­ρώ­σουν ξο­δεύ­ουν κατά μέσο όρο $50 (ανα μήνα) στις εφαρ­μο­γές μας ενώ έχου­με συχνά χρή­στες που ξο­δεύ­ουν αρ­κε­τές χι­λιά­δες δολ­λά­ρια μέσα σε λίγες μέρες. Τα παι­χνί­δια μας έχου­νε ιδιαί­τε­ρη απή­χη­ση σε αγο­ρές που δεν επι­τρέ­πο­νται τα τυ­χε­ρά παι­χνί­δια όπως, Αμε­ρι­κή, Μέση Ανα­το­λή, Ια­πω­νία, Αυ­στρα­λία.

• Πότε δη­μιουρ­γή­θη­κε η εται­ρεία AbZorba Games και ποιοι είναι οι ιδρυ­τές της;

Η AbZorba Games δη­μιουρ­γή­θη­κε στο τέλος του 2011 με ιδρυ­τές τον Μάνο Μο­σχούς, τον Δη­μή­τρη Τσί­γκο με την StartTech Ventures (www.starttech.eu) που είναι πρό­ε­δρος της Ευ­ρω­παϊ­κής Συ­νο­μο­σπον­δί­ας Νέων Επι­χει­ρη­μα­τιών και ιδρυ­τής της Ελ­λη­νι­κής Ένω­σης Νε­ο­φυών Επι­χει­ρή­σε­ων και τον Andrew Hughes από την Αγ­γλία με με­γά­λη εμπει­ρία στο χώρο του Mobile χώρου τα τε­λευ­ταία χρό­νια, ιδρυ­τής του Mobile Marketing Association. Η AbZorba Games είναι επί­σης ιδρυ­τι­κό μέλος του Internation Social Games Association (http://www.i-sga.org) μαζί με εται­ρί­ες όπως η Zynga, Slingo, IGT, Gamesys, κ.α.

• Πώς αι­σθαν­θή­κα­τε όταν το πρώτο παι­χνί­δι της AbZorba Games με τίτλο «Live BlackJack 21» ση­μεί­ω­σε πολύ με­γά­λη επι­τυ­χία στην Αμε­ρι­κή;

Μου πήρε πε­ρί­που ένα χρόνο δου­λειάς για να ανα­πτύ­ξω την πρώτη εφαρ­μο­γή της AbZorba Games. Τον Μάιο του 2011 ήρθε η στιγ­μή για να δη­μο­σιεύ­σω την εφαρ­μο­γή στο Google Play Market. Τότε όλα έγι­ναν πολύ γρή­γο­ρα, η εφαρ­μο­γή άρ­χι­σε να ανε­βαί­νει στα charts του Market μέχρι που έφτα­σε στις 10 κα­λύ­τε­ρες Casino εφαρ­μο­γές πα­γκο­σμί­ως. Η χαρά και η ικα­νο­ποί­η­ση της δη­μιουρ­γί­ας ήταν πάρα πολύ με­γά­λη όπως και τα πρώτα χρή­μα­τα που άρ­χι­σαν να έρ­χο­νται απο το εξω­τε­ρι­κό ήταν πολύ ση­μα­ντι­κά και μας βο­ή­θη­σαν να με­γα­λώ­σου­με την ομάδα και να κά­νου­με τα πρώτα μας βή­μα­τα ώς AbZorba Games.

• Σας φο­βί­ζει το δύ­σκο­λο οι­κο­νο­μι­κό πε­ρι­βάλ­λον που επι­κρα­τεί στην Ελ­λά­δα και μπο­ρεί να απει­λή­σει ακόμη και τις και­νο­τό­μες δρά­σεις;

Η AbZorba Games δρα­στη­ριο­ποιεί­ται απο­κλει­στι­κά στο εξω­τε­ρι­κό και το δύ­σκο­λο οι­κο­νο­μι­κό πε­ρι­βάλ­λον είναι κάτι που μας απα­σχο­λεί αλλά δεν μας επη­ρε­ά­ζει. Από την πλευ­ρά μας απα­σχο­λού­με αν­θρώ­πι­νο δυ­να­μι­κό στην Ελ­λά­δα (σή­με­ρα εί­μα­στε 10 άτομα) και ανα­ζη­τού­με συ­νε­χώς ικανά και φι­λό­δο­ξα άτομα για να μοι­ρα­στούν το όραμά μας, να δη­μιουρ­γή­σου­με μια από τις με­γα­λύ­τε­ρες εται­ρί­ες Gaming πα­γκο­σμί­ως. Θεωρώ ότι το δύ­σκο­λο πε­ρι­βάλ­λον στην Ελ­λά­δα έχει ενερ­γο­ποι­ή­σει πολ­λούς νέους επι­χει­ρη­μα­τί­ες στον χώρο των νέων τε­χνο­λο­γιών και τα 2-3 τε­λευ­ταία χρό­νια ήδη έχου­με πολ­λές startups που έχου­νε ανά­λο­γη πο­ρεία με αυτή της AbZorba Games.

• Ποιοι θε­ω­ρεί­τε πως στή­ρι­ξαν και συ­νε­χί­ζουν να στη­ρί­ζουν τα βή­μα­τά σας;

Την πο­ρεία της AbZorba Games έχει στη­ρί­ξει ση­μα­ντι­κά η StartTech Ventures και η προη­γού­με­νη εται­ρία μας mVision Network Solutions, ενώ πολύ ση­μα­ντι­κή ήτανε η στιγ­μή που ένας Άγ­γλος επεν­δυ­τής με το όνομα Lowrence Howe επέν­δυ­σε χρή­μα­τα στην ομάδα και στο όραμα μας, κάπου στις αρχές του 2012, τη στιγ­μή που στην Ελ­λά­δα υπήρ­χε πολύ με­γά­λη οι­κο­νο­μι­κή αβε­βαιό­τη­τα. Ο επεν­δυ­τής αυτός συ­νε­χί­ζει να μας στη­ρί­ζει ακόμα και σή­με­ρα που η εται­ρία είναι ση­μα­ντι­κά κερ­δο­φό­ρα.

• Πόσο ση­μα­ντι­κή ήταν η συ­νερ­γα­σία με την αμε­ρι­κά­νι­κη εται­ρεία Tango.me;

Η συ­νερ­γα­σία με την αμε­ρι­κά­νι­κη εται­ρία Tango.me στα μέσα του 2013 απο­τέ­λε­σε σταθ­μό στην πο­ρεία της εται­ρί­ας καθώς η στρα­τη­γι­κή που εί­χα­με ανα­πτύ­ξει, να πα­ρέ­χου­με την τε­χνο­γνω­σία μας της σε άλλες εται­ρεί­ες δη­μιουρ­γώ­ντας για αυτές αντί­στοι­χα προ­ϊ­ό­ντα (White Label), έγινε πραγ­μα­τι­κό­τη­τα. Η Tango.me έχει 200 εκα­τομ­μύ­ρια χρή­στες και πρό­σφα­τα δη­μιούρ­γη­σε ένα Gaming Portal για να πα­ρέ­χει στους χρή­στες της παι­χνί­δια για την δια­σκέ­δα­ση τους. Η AbZorba Games ήτανε απο τους πρώ­τους συ­νερ­γά­τες που επέ­λε­ξε η Tango υιο­θε­τό­ντας και τα 4 παι­χνί­δα μας. Η Tango είναι μία πλατ­φόρ­μα επι­κοι­νω­νί­ας μέσω μη­νυ­μά­των κει­μέ­νου και βι­ντε­ο­κλή­σε­ων που προ­σφέ­ρε­ται για Android, iOS, Windows Phone και υπο­λο­γι­στές ενώ πρό­σφα­τα έκλει­σε νέο κύκλο χρη­μα­το­δό­τη­σης ύψους 300 εκα­τομ­μυ­ρί­ων δολ­λα­ρί­ων. Το να επι­λέ­γε­σαι να είσαι μέρος της στρα­τη­γι­κής μιας τόσο με­γά­λης εται­ρί­ας για εμάς είναι πολύ ση­μα­ντι­κό.

• Πού θα θέ­λα­τε να είναι η AbZorba Games σε ένα χρόνο;

Τε­χνο­λο­γι­κά, θα ήθελα να δω τα παι­χνί­δια μας και σε άλλες πλατ­φόρ­μες (Facebook, IPTV, κ.α.) ενώ έχου­με πάρα πολλά σχέ­δια ώστε να βελ­τι­στο­ποι­ή­σου­με τα παι­χνί­δια μας στο μέ­γι­στο δυ­να­τό βαθμό τόσο από πλευ­ράς χρη­στι­κό­τη­τας όσο και πως αυτά απο­δί­δουν οι­κο­νο­μι­κά. Η σχε­δί­α­ση και η ανά­πτυ­ξη ενός παι­χνι­διού είναι κάτι πολύ πα­ρα­πά­νω από αυτό που βλέ­πει απλά ο χρή­στης στην οθόνη ενός κι­νη­τού τη­λε­φώ­νου, ενώ η ανά­λυ­ση δε­δο­μέ­νων χρή­σης των παι­χνι­διών και η βελ­τι­στο­ποί­η­ση τους είναι το Α και το Ω στην όλη δια­δι­κα­σία.

Τον τε­λευ­ταίο χρόνο η πα­γκό­σμια αγορά εται­ριών παι­χνι­διών ενο­ποιεί­ται, αυτό ση­μαί­νει ότι με­γά­λες εται­ρί­ες αγο­ρά­ζουν και συ­νε­νώ­νο­νται με άλλες μι­κρό­τε­ρες. Ήδη εί­μα­στε σε συ­ζη­τή­σεις με άμεσα εν­δια­φε­ρό­με­νες εται­ρί­ες να εν­σω­μα­τώ­σουν τα παι­χνί­δια της AbZorba Games στο δικό τους χαρ­το­φυ­λά­κιο. Το να βρε­θού­με να εί­μα­στε κομ­μά­τι μιας με­γα­λύ­τε­ρης εται­ρί­ας είναι κάτι που επί­σης θα έβρι­σκα πολύ εν­δια­φέ­ρον.