Πολυτελείς κατοικίες: Τι ψάχνουν στην Ελλάδα οι ξένοι αγοραστές

Η ελλη­νική αγορά πολυ­τε­λών κατοι­κιών αλλάζει ταχύ­τητα και μπαίνει πλέον δυνα­μικά στο διεθνές ραντάρ. Μαζί με την Ισπανία κατα­γρά­φει από τις ισχυ­ρό­τε­ρες προ­ο­πτι­κές ανά­πτυ­ξης παγκο­σμίως για τα επόμενα χρόνια, προ­σελ­κύ­ο­ντας κεφά­λαια που ανα­ζη­τούν συν­δυα­σμό απο­δό­σεων και ποιό­τη­τας ζωής. Η στροφή αυτή σημα­το­δο­τεί και μια ουσια­στική μετά­βαση, από μια αγορά που στη­ρι­ζό­ταν κυρίως στη Golden Visa σε έναν πιο ώριμο επεν­δυ­τικό προ­ο­ρι­σμό, όπου οι αγο­ρα­στές υψηλής καθαρής θέσης επι­λέ­γουν την Ελλάδα με σαφώς πιο στρα­τη­γικά κρι­τή­ρια.

Κατά την παρου­σί­αση του “2026 Luxury Lifestyle Report” στο Κολω­νάκι, η President & CEO της VON POLL Greece, Ναταλί Λεο­ντα­ράκη, σημεί­ωσε ότι η αγορά πολυ­τε­λών κατοι­κιών στην Ελλάδα ουσια­στικά δια­μορ­φώ­θηκε τα τελευ­ταία τρία χρόνια. Μετά την παν­δη­μία, οι ξένοι επεν­δυ­τές αύξησαν σημα­ντικά την παρου­σία τους, απο­κτώ­ντας ακόμη και τρίτη κατοι­κία, ενώ πλέον κινού­νται πιο στρα­τη­γικά, εντάσ­σο­ντας τη χώρα σε ένα διεθνές επεν­δυ­τικό χαρ­το­φυ­λά­κιο.

 Τιμές και περι­θώ­ρια ανόδου

Η αγορά χαρα­κτη­ρί­ζε­ται, σύμφωνα με την ίδια,  από λίγες αλλά υψηλής αξίας συναλ­λα­γές, με δια­θέ­σιμα κεφά­λαια που κατευ­θύ­νο­νται σε ακίνητα υψηλών προ­δια­γρα­φών. Το αντα­γω­νι­στικό πλε­ο­νέ­κτημα της Ελλάδας παρα­μέ­νει η τιμή, καθώς στα κορυ­φαία σημεία οι αξίες κυμαί­νο­νται μεταξύ 10.000 και 15.000 ευρώ/τ.μ., όταν σε αντί­στοι­χες περιο­χές της Ισπα­νίας φτάνουν έως και 50.000 ευρώ/τ.μ.

Η τοπο­θε­σία, όπως ξεκα­θα­ρί­ζει η κα. Λεο­ντα­ράκη απο­τε­λεί τον πιο κρίσιμο παρά­γο­ντα, με το 71% των αγο­ρα­στών να δηλώνει ότι θα πλη­ρώ­σει περισ­σό­τερα για ένα καλύ­τερο σημείο. Τα παρα­θα­λάσ­σια ακίνητα και οι κατοι­κίες με θέα στη θάλασσα κυριαρ­χούν στις επι­λο­γές, επι­βε­βαιώ­νο­ντας ότι το «μπλε ακίνητο» παρα­μέ­νει η πιο ισχυρή επεν­δυ­τική κατη­γο­ρία.

Ένα από τα πιο χαρα­κτη­ρι­στικά στοι­χεία της αγοράς είναι η στροφή προς τα “legacy homes”. Το 32% των αγο­ρα­στών επι­λέ­γει να κατα­σκευά­σει κατοι­κία από το μηδέν, δημιουρ­γώ­ντας ακίνητα που προ­ο­ρί­ζο­νται να δια­τη­ρη­θούν στις επό­με­νες γενιές. Η τάση αυτή ενι­σχύει τη ζήτηση για νεό­δμητα ακίνητα υψηλών προ­δια­γρα­φών, με έμφαση στον βιο­κλι­μα­τικό σχε­δια­σμό, την ενερ­γειακή απόδοση και την αρχι­τε­κτο­νική μονα­δι­κό­τητα.

Όπως πρό­σθεσε με τη σειρά του ο Daniel Ritter, Διευ­θύ­νων Σύμ­βου­λος της Von Poll Real Estate, η Ελλάδα εξε­λίσ­σε­ται σε «safe haven» για διεθνή κεφά­λαια, συν­δυά­ζο­ντας γεω­πο­λι­τική στα­θε­ρό­τητα με υψηλές απο­δό­σεις που φτάνουν έως και το 8%. Η Μύκονος, σύμφωνα με τον ίδιο μάλιστα, παρα­μέ­νει η κορυ­φαία αγορά στις απο­δό­σεις λόγω των υψηλών ημε­ρή­σιων μισθώ­σεων που έχουν οι πολυ­τε­λείς βίλες, ενώ Πάρος και Κέρκυρα κινού­νται σε απο­δό­σεις 6%–6,5%, όταν στην Ισπανία οι απο­δό­σεις περιο­ρί­ζο­νται περίπου στο 3%.

Τα προφίλ των αγο­ρα­στών

Η ανάλυση των αγο­ρα­στών δείχνει ότι δεν πρό­κει­ται για ένα ενιαίο κοινό, αλλά για δια­φο­ρε­τι­κές «σχολές» επεν­δυ­τι­κής και lifestyle συμπε­ρι­φο­ράς, με δια­κριτά χαρα­κτη­ρι­στικά. Η Κέρκυρα απο­τε­λεί βασικό προ­ο­ρι­σμό για Βρε­τα­νούς επεν­δυ­τές, ενώ οι αγο­ρα­στές από τη Βόρεια Ευρώπη στρέ­φο­νται κυρίως στο Αιγαίο και την Πελο­πόν­νησο. Οι επεν­δυ­τές από τα Ηνωμένα Αραβικά Εμιράτα εστιά­ζουν στην Αθη­ναϊκή Ριβιέρα και ιδιαί­τερα στη Γλυφάδα, ανα­ζη­τώ­ντας πολυ­τέ­λεια και προβολή.

Ανα­λυ­τικά, οι Αμε­ρι­κα­νοί αγο­ρα­στές κινού­νται έντονα με συναι­σθη­μα­τικά και ποιο­τικά κρι­τή­ρια. Περισ­σό­τε­ροι από τους μισούς έχουν ήδη απο­κτή­σει δεύτερη κατοι­κία στην Ευρώπη και βλέπουν την Ελλάδα ως προ­ο­ρι­σμό εμπει­ρίας. Ανα­ζη­τούν ακίνητα με «ιστορία», αυθε­ντι­κό­τητα και αφήγημα,  από παρα­δο­σια­κές κατοι­κίες έως υπό­σκαφα, αλλά ταυ­τό­χρονα θέλουν σύγ­χρο­νες, ενερ­γειακά απο­δο­τι­κές λύσεις και υψηλού επι­πέ­δου amenities. Για αυτούς, η έννοια του eco-luxury αποκτά ολοένα μεγα­λύ­τερη σημασία.

Οι Βρε­τα­νοί αγο­ρα­στές εστιά­ζουν περισ­σό­τερο στη στα­θε­ρό­τητα και τη μακρο­πρό­θε­σμη αξία. Δίνουν ιδιαί­τερη σημασία στη γει­το­νιά, την κοι­νω­νική ταυ­τό­τητα της περιο­χής και τη συνο­λική εμπει­ρία δια­βί­ω­σης. Επι­λέ­γουν κυρίως παρα­δο­σια­κές κατοι­κίες, σε προ­ο­ρι­σμούς όπως η Ύδρα και οι Σπέτσες, ενώ δεν θεωρούν απα­ραί­τητη την ύπαρξη «έξυπνων» τεχνο­λο­γιών. Σημα­ντικό ρόλο στις επι­λο­γές τους παίζουν και οι τάσεις που δια­μορ­φώ­νο­νται από opinion leaders και influencers.

Οι αγο­ρα­στές από τα Ηνωμένα Αραβικά Εμιράτα και γενι­κό­τερα τον αραβικό κόσμο κινού­νται καθαρά επεν­δυ­τικά, δια­θέ­το­ντας ήδη μεγάλα διεθνή χαρ­το­φυ­λά­κια, συχνά με περισ­σό­τερα από τέσσερα ακίνητα. Για αυτούς, το ακίνητο απο­τε­λεί και μέσο προ­βο­λής. Ανα­ζη­τούν μεγάλες κατοι­κίες, του­λά­χι­στον τριών υπνο­δω­μα­τίων, με έντονο το στοι­χείο της πολυ­τέ­λειας και της «εικόνας». Η δυνα­τό­τητα ελλι­με­νι­σμού σκάφους απο­τε­λεί βασικό ζητού­μενο, ενώ περιο­χές όπως το Πόρτο Χέλι αντι­με­τω­πί­ζο­νται ως το «Hampton’s της Αθήνας».

Οι αγο­ρα­στές από τη Βόρεια Ευρώπη εμφα­νί­ζο­νται ιδιαί­τερα ενεργοί, με το 96% να έχει ήδη απο­κτή­σει δεύτερη κατοι­κία τα τελευ­ταία χρόνια. Οι γεω­πο­λι­τι­κές εξε­λί­ξεις, όπως ο πόλεμος στην Ουκρα­νία, ενί­σχυ­σαν την ανάγκη για ασφά­λεια και ποιό­τητα ζωής. Πρό­κει­ται για επεν­δυ­τές που δίνουν έμφαση στην τοπο­θε­σία, χωρίς να τους απα­σχο­λεί ιδιαί­τερα η ηλικία του ακι­νή­του, αρκεί να πληροί σύγ­χρο­νες προ­δια­γρα­φές. Προ­τι­μούν μοντέρνα, ενερ­γειακά απο­δο­τικά σπίτια κοντά στη θάλασσα, κυρίως στο Αιγαίο και την Πελο­πόν­νησο.

Συνο­λικά, ένα κοινό χαρα­κτη­ρι­στικό που δια­περνά το σύνολο των αγο­ρα­στών είναι η έντονη έμφαση στο ROI (Return on Investment – απόδοση επέν­δυ­σης). Με απλά λόγια, πρό­κει­ται για το ποσοστό κέρδους που απο­φέ­ρει ένα ακίνητο σε σχέση με το κεφά­λαιο που επεν­δύ­θηκε για την από­κτησή του.

Στη σημε­ρινή συγκυ­ρία, η αγορά ακι­νή­των στην Ελλάδα δεν αντι­με­τω­πί­ζε­ται μόνο ως επιλογή ιδιο­κα­τοί­κη­σης ή εξο­χι­κής χρήσης, αλλά κυρίως ως επεν­δυ­τικό εργα­λείο. Οι αγο­ρα­στές αξιο­λο­γούν πλέον συστη­μα­τικά την απόδοση που μπορεί να προ­σφέ­ρει ένα ακίνητο — είτε μέσω στα­θε­ρών εσόδων από μισθώ­σεις, ιδιαί­τερα στη βρα­χυ­χρό­νια μίσθωση, είτε μέσω μελ­λο­ντι­κής υπε­ρα­ξίας από την άνοδο των τιμών.

Με άλλα λόγια, η απόφαση αγοράς δεν καθο­ρί­ζε­ται μόνο από το «πού θέλω να μείνω», αλλά από το «πόσο θα μου απο­δώ­σει». Σε ένα περι­βάλ­λον αυξη­μέ­νων επι­το­κίων και εναλ­λα­κτι­κών επεν­δυ­τι­κών επι­λο­γών, το ακίνητο στην Ελλάδα συνε­χί­ζει να προ­σελ­κύει ενδια­φέ­ρον, ακριβώς επειδή συν­δυά­ζει εισό­δημα, προ­ο­πτική κεφα­λαια­κής ενί­σχυ­σης και σχετική ασφά­λεια.

Η επόμενη μέρα

Η ελλη­νική αγορά πολυ­τε­λών κατοι­κιών εισέρ­χε­ται σε φάση ωρί­μαν­σης, με σημα­ντικό απόθεμα ακι­νή­των άνω του 1 εκατ. ευρώ και αυξα­νό­μενο διεθνές ενδια­φέ­ρον. Περιο­χές όπως η Κρήτη έχουν τη δυνα­μική να εξε­λι­χθούν σε νέους διε­θνείς προ­ο­ρι­σμούς, αντί­στοι­χους της Μαγιόρκα, εφόσον ενι­σχυ­θούν οι υπο­δο­μές. Η συνο­λική εικόνα δείχνει ότι η Ελλάδα μετα­τρέ­πε­ται στα­διακά από μια αγορά «ευκαι­ρίας» σε στρα­τη­γική επιλογή για τους επεν­δυ­τές πολυ­τε­λών κατοι­κιών, με ισχυρές προ­ο­πτι­κές και αυξα­νό­μενη διεθνή βαρύ­τητα.

Πηγή: powergame.gr