Σάββας Σαββαΐδης: «Η Ελλάδα έχει τις προϋποθέσεις να γίνει σημαντικός διεθνής προορισμός εξοχικής κατοικίας στη Μεσόγειο”

«Μέσα σε μια τριετία έχοντας πραγ­μα­το­ποι­ή­σει σημα­ντικό αριθμό συμ­βο­λαίων, με μέσο όρο αξίας ανά συναλ­λαγή τα 4.500.000 ευρώ, φέραμε το ελλη­νικό real estate στο διεθνές προ­σκή­νιο.»

Τα παρα­πάνω τονίζει στη συνέ­ντευξή του στο mononews.gr ο διευ­θύ­νων σύμ­βου­λος της Greece Sotheby’s International Realty, Σάββας Σαβ­βα­ΐ­δης.

Ο κ. Σαβ­βα­ΐ­δης, έμπειρο στέ­λε­χος της κτη­μα­τα­γο­ράς, εξηγεί ποια είναι η αγορά των πολυ­τε­λών κατοι­κιών στη χώρα μας, ποια η θέση της στην ευρύ­τερη περιοχή, τι ζητούν και ποιοι είναι οι ενδια­φε­ρό­με­νοι να αγο­ρά­σουν αυτή την κατη­γο­ρία ακι­νή­του, σχο­λιά­ζει τα μέτρα της κυβέρ­νη­σης για τα ακίνητα και μεταξύ άλλων υπο­γραμ­μί­ζει: «Η ανά­πτυξη στο Ελλη­νικό θα ωφε­λή­σει την αγορά ολό­κλη­ρης της Αθήνας, όχι μόνο των Νοτίων Προ­α­στίων. Πρό­κει­ται για εμβλη­μα­τικό έργο που τοπο­θε­τεί την Αθήνα στον χάρτη του διε­θνούς real estate».

Ολό­κληρη η συνέ­ντευξη έχει ως εξής:

1. Ποια είναι η θέση της πολυ­τε­λούς κατοι­κίας στο σύνολο της αγοράς ακι­νή­των στην Ελλάδα;

Ως πολυ­τε­λείς κατοι­κίες ορί­ζο­νται διεθνώς οι κατοι­κίες με αξία άνω του 1 εκατ. ευρώ, με εξαι­ρε­τικά υψηλό επίπεδο κατα­σκευής και μονα­δι­κό­τητα θέσης. Απο­τε­λούν, κατά μέσο όρο, το 5% – 8% του συνο­λι­κού απο­θέ­μα­τος των κατοι­κιών μιας χώρας και το 15% του απο­θέ­μα­τος των εξο­χι­κών κατοι­κιών. Σύμφωνα με τα στοι­χεία της εται­ρείας μας τα ποσοστά αυτά κατα­γρά­φο­νται και στην ελλη­νική αγορά ακι­νή­των.

2. Οι πολυ­τε­λείς κατοι­κίες έδωσαν πρώτες σημάδια ζωής έπειτα από την περίοδο της βαριάς ύφεσης. Που οφεί­λε­ται αυτό;

Είναι πράγ­ματι έτσι. Η κατη­γο­ρία των πολυ­τε­λών εξο­χι­κών έδειξε αξιο­ση­μεί­ω­τες αντοχές κατά την διάρ­κεια της κρίσης και σημεία ανά­καμ­ψης την τελευ­ταία τριετία. Ο κύριος λόγος είναι το προφίλ των αγο­ρα­στών. Τα πολυ­τελή εξοχικά στην Ελλάδα απευ­θύ­νο­νται σε διεθνές αγο­ρα­στικό κοινό υψηλής εισο­δη­μα­τι­κής στάθμης. Πρό­κει­ται για την κατη­γο­ρία Ατόμων Υπέρ Υψηλής Καθαρής Θέσης (Ultra High Net Worth Individuals) με καθαρά περιου­σιακά στοι­χεία άνω των 30 εκατ. ευρώ με επι­χει­ρη­μα­τική δρα­στη­ριό­τητα εκτός Ελλάδας και επο­μέ­νως χωρίς επι­πτώ­σεις στα χαρ­το­φυ­λά­κια τους από την ελλη­νική κρίση.

3. Ανα­λά­βατε τη Sotheby’s στην Ελλάδα το 2016. Τι ήταν αυτό που είδατε τότε;

Το ελλη­νικό καλο­καίρι είναι μονα­δικό. Η απα­ρά­μιλλη φυσική ομορφιά της χώρας, η εντυ­πω­σιακή ποι­κι­λο­μορ­φία του τοπίου, το ήπιο κλίμα, η πλούσια ιστορία και η ελλη­νική φιλο­ξε­νία λει­τουρ­γούν ως ακα­τα­μά­χη­τος πόλος έλξης ιδιαί­τερα σε αυτούς που έλκο­νται από την αυθε­ντι­κό­τητα. Είμαστε ίσως ο τελευ­ταίος οικο­λο­γι­κός παρά­δει­σος στην Μεσό­γειο. Ποιος δεν θα ήθελε τα παιδιά του να μεγα­λώ­σουν με βιώματα από το ελλη­νικό καλο­καίρι; Σε αντί­θεση με την υπε­ρα­νά­πτυξη εξο­χι­κών στην Ισπανία, Νότια Γαλλία και Κύπρο, η Ελλάδα κυρίως λόγω των περιο­ρι­σμών της νομο­θε­σίας παρέ­μεινε με μικρό απόθεμα κατοι­κιών, με εξαι­ρε­τικά αντα­γω­νι­στι­κές τιμές και επο­μέ­νως με πολύ σημα­ντι­κές προ­ο­πτι­κές ανά­πτυ­ξης στο άμεσο μέλλον.

4. Ποιοι είναι οι βασικοί προ­ο­ρι­σμοί στη χώρα με το μεγα­λύ­τερο απόθεμα πολυ­τε­λών κατοι­κιών;

Η Αθήνα φυσικά. Ακο­λου­θούν η Μύκονος, η Κρήτη και η Κέρκυρα.

5. Σε ποιες περιο­χές της χώρας είναι εντο­νό­τερη η δρα­στη­ριό­τητα σας;

Μας ενδια­φέ­ρουν και έχουμε έντονη παρου­σία όχι μόνο σε Μύκονο, Κέρκυρα ή Κρήτη αλλά και σε νησιά όπως οι Παξοί, η Ιθάκη, η Τζιά, η Άνδρος, η Νάξος, τοπο­θε­σίες μονα­δι­κές. Κοιτάμε επίσης με ενδια­φέ­ρον την Πελο­πόν­νησο. Οι πελάτες μας εκτι­μούν ιδιαί­τερα τη φυσική και αυθε­ντική ομορφιά της περιο­χής προ­κει­μέ­νου να επι­λέ­ξουν ακίνητο και τους ενδια­φέ­ρει η ιδιω­τι­κό­τητα. Η προ­σβα­σι­μό­τητα δεν απο­τε­λεί πρώτη προ­τε­ραιό­τητα, όπως κανείς θα περί­μενε.

6. Από ποιες χώρες προ­έρ­χο­νται οι ξένοι που αγο­ρά­ζουν εξοχική – πολυ­τελή κατοι­κία στην Ελλάδα;

Μεγάλο ποσοστό προ­έρ­χε­ται από τις παρα­δο­σια­κές χώρες προ­έ­λευ­σης του του­ρι­στι­κού ρεύ­μα­τος της χώρας: Μεγάλη Βρε­τα­νία, Γερ­μα­νία, Γαλλία, Ιταλία και Σκαν­δι­να­βία. Επίσης ενδια­φέ­ρον υπάρχει από Ισραη­λι­νούς, Αμε­ρι­κα­νούς, Ελβε­τούς και Ρώσους.

7. Τι ποσοστό περίπου επί του συνόλου των αγο­ρα­στών πολυ­τε­λούς κατοι­κίας έχει επεν­δυ­τικό στόχο;

Αν ο επεν­δυ­τι­κός στόχος είναι η προσ­δο­κία υπε­ρα­ξίας σε χρονικό διά­στημα κάτω από την πεντα­ε­τία ή η δημιουρ­γία μισθω­τι­κής αξίας μέσω κυρίως της του­ρι­στι­κής μίσθω­σης τότε θα λέγαμε ότι ο επεν­δυ­τι­κός χαρα­κτή­ρας αφορά περίπου το 25% της ζήτησης και κυρίως την χαμη­λό­τερη ηλι­κιακή κατη­γο­ρία μεταξύ 30 και 40 ετών, τους λεγό­με­νους millennials.

8. Ποια είναι τα βασικά που ζητούν όσοι απευ­θύ­νο­νται στην εται­ρεία σας για αγορά ακι­νή­του;

Η θέση του ακι­νή­του η οποία να εξα­σφα­λί­ζει ιδιω­τι­κό­τητα, προ­σα­να­το­λι­σμός ιδανικά προς το ηλιο­βα­σί­λεμα, θέα στη θάλασσα είναι το σημα­ντι­κό­τερο, όπως επίσης υψηλό επίπεδο αρχι­τε­κτο­νι­κής αισθη­τι­κής και ποιο­τι­κής κατα­σκευής. Η εσω­τε­ρική διαρ­ρύθ­μιση παίζει σημα­ντικό ρόλο. Ιδιαί­τερα σημασία δίνεται στο μέγεθος των υπνο­δω­μα­τίων, στις νέες τεχνο­λο­γίες (smart house) ενώ τα τελευ­ταία χρόνια έχει αυξηθεί η περι­βαλ­λο­ντική ευαι­σθη­σία (βιο­κλι­μα­τικά χαρα­κτη­ρι­στικά).

9. Το γεγονός ότι επί πολλά έτη οι τρά­πε­ζες δεν χρη­μα­το­δο­τούν αγορές ακι­νή­των πόσο σας έχει δυσκο­λέ­ψει;

Είμαστε ίσως η μόνη ανα­πτυγ­μένη χώρα στον κόσμο σχεδόν χωρίς στε­γα­στικά δάνεια. Στην περί­πτωση των αλλο­δα­πών αγο­ρα­στών οι προ­ϋ­πο­θέ­σεις δανειο­δό­τη­σης είναι αρκετά σύν­θε­τες αν και οι πελάτες μας σπάνια ανα­ζη­τούν τρα­πε­ζική χρη­μα­το­δό­τηση. Η ανα­με­νό­μενη εξυ­γί­ανση του ελλη­νι­κού τρα­πε­ζι­κού συστή­μα­τος θα δώσει σημα­ντική ώθηση κυρίως στην αγορά των ακι­νή­των κάτω από 1 εκατ. ευρώ.

10. Έλληνες αγο­ρα­στές έχετε;

Οι Έλληνες είναι η μειο­ψη­φία των αγο­ρα­στών πολυ­τε­λών ακι­νή­των. Είναι κυρίως είτε Έλληνες κάτοι­κοι εξω­τε­ρι­κού είτε πολίτες τρίτων χωρών με ελλη­νική κατα­γωγή.

11. Ποιες περιο­χές στην Ελλάδα έχουν περι­θώ­ριο περαι­τέρω ανά­πτυ­ξης στην αγορά αυτή και υπό ποιες προ­ϋ­πο­θέ­σεις;

Προ­ϋ­πο­θέ­σεις ανά­πτυ­ξης έχουν περιο­χές που έχουν δια­τη­ρή­σει αναλ­λοί­ωτο το φυσικό περι­βάλ­λον και ταυ­τό­χρονα έχουν σχετική ευκολία πρό­σβα­σης. Υπάρ­χουν περιο­χές της Νότιας Κρήτης και της Νότιας Πελο­πον­νή­σου στις οποίες θα μπο­ρού­σαν να γίνουν μεικτές ανα­πτύ­ξεις.

12. Η νέα κυβέρ­νηση έχει ανα­κοι­νώ­σει μια σειρά από μέτρα που αφορούν τα ακίνητα. Πιστεύ­ετε ότι είναι αρκετά;

Πρό­κει­ται για σημα­ντικά βήματα τα οποία ανα­μέ­νε­ται να δημιουρ­γή­σουν ένα φιλι­κό­τερο επεν­δυ­τικό περι­βάλ­λον. Η απαλ­λαγή από τον ΦΠΑ στις πωλή­σεις ακι­νή­των και η ανα­στολή του φόρου υπε­ρα­ξίας για τριετία είναι σημα­ντικά κίνητρα για την ώθηση της κτη­μα­τα­γο­ράς, όπως επίσης η μείωση του φόρου εισο­δή­μα­τος εται­ρειών και η μείωση του φόρου επί των μερι­σμά­των τα οποία θα αυξή­σουν άμεσα την καθαρή απόδοση από την του­ρι­στική εκμε­τάλ­λευση των κατοι­κιών και επο­μέ­νως την εμπο­ρική τους αξία. Με άλλα λόγια τα μέτρα της κυβέρ­νη­σης είναι μια πολύ καλή αρχή. Θα θέλαμε να δούμε φυσικά το πρό­γραμμα non dom – καθε­στώς μη κατοί­κου (flat tax 100.000 εκατ.) και το πρό­γραμμα για τα δια­βα­τή­ρια το οποίο θα πρέπει να είναι αντα­γω­νι­στικό με αντί­στοιχα άλλων χωρών, κυρίως όσον αφορά την ελά­χι­στη διαμονή στη χώρα. Το ιδανικό θα ήταν 3 μήνες και όχι 6 που φαί­νε­ται να προ­κρί­νε­ται.

13. Ποια θα είναι κατά τη γνώμη σας η πορεία της αγοράς στα Νότια Προ­ά­στια όταν ξεκι­νή­σει το Ελλη­νικό και ειδικά όταν θα ξεκι­νή­σουν οι πωλή­σεις των πολυ­τε­λών κατοι­κιών στο παρα­λιακό μέτωπο της έκτασης;

Η ανά­πτυξη στο Ελλη­νικό θα ωφε­λή­σει την αγορά ολό­κλη­ρης της Αθήνας, όχι μόνο των Νοτίων Προ­α­στίων. Πρό­κει­ται για εμβλη­μα­τικό έργο που τοπο­θε­τεί την Αθήνα στον χάρτη του διε­θνούς real estate. Θα αλλάξει την εικόνα της πόλης για δύο πολύ σημα­ντι­κούς λόγους. Θα δημιουρ­γή­σει ένα πανέ­μορφο μητρο­πο­λι­τικό πάρκο το μεγα­λύ­τερο στην Ελλάδα, μεγα­λύ­τερο από το Hyde Park, ανα­βαθ­μί­ζο­ντας την ποιό­τητα ζωής στα Νότια Προ­ά­στια και θα αξιο­ποι­ή­σει τρία χλμ παρα­λια­κού μετώπου. Οι κοι­νό­χρη­στες χρήσεις του πάρκου, της παρα­λίας και των πάνω από 600.000 τ.μ. κτηρίων θα βελ­τιώ­σουν την ποιό­τητα ζωής σε μεγάλο μέρος της πρω­τεύ­ου­σας και φυσικά θα την κάνουν ελκυ­στικό προ­ο­ρι­σμό για μόνιμη ή ημι­μό­νιμη κατοι­κία. Να προ­σθέ­σουμε ότι θα έχει προη­γη­θεί ήδη το σημα­ντικό έργο της ανά­πλα­σης του Φαλη­ρι­κού Δέλτα στον ίδιο παρα­λιακό άξονα της πρω­τεύ­ου­σας με επίσης θετικό απο­τύ­πωμα στην αγορά ακι­νή­των της πόλης.

14. Ποιες είναι οι κυριό­τε­ρες χώρες που αντα­γω­νί­ζε­ται η Ελλάδα στον τομέα της πολυ­τε­λούς κατοι­κίας; Γιατί κάποιος ξένος να μας προ­τι­μή­σει;

Η νότια Ισπανία με την Μαγιόρκα και την Ίμπιζα, η νότια Γαλλία, η Σαρ­δη­νία και η Κορσική όπως επίσης η Κύπρος και η Κροατία είναι οι σημα­ντι­κό­τε­ροι αντα­γω­νι­στι­κοί προ­ο­ρι­σμοί πολυ­τε­λούς εξο­χι­κής κατοι­κίας. Η Ελλάδα έχει τις προ­ϋ­πο­θέ­σεις για να γίνει σημα­ντι­κός διεθνής προ­ο­ρι­σμός εξο­χι­κής κατοι­κίας στη Μεσό­γειο. Είναι λίγες οι χώρες στη Μεσό­γειο με τόσο εντυ­πω­σιακή φυσική ομορφιά και με συναρ­πα­στική πολι­τι­στική κλη­ρο­νο­μιά την οποία μπορεί κανείς να θαυ­μά­σει σε κάθε γωνιά της χώρας. Η ευερ­γε­τική και η σχεδόν θερα­πευ­τική επί­δραση που έχει το εύκρατο κλίμα, η θάλασσα μας και η μεσο­γειακή δίαιτα σε συν­δυα­σμό με τον φιλό­ξενο και εξω­στρεφή χαρα­κτήρα της ελλη­νι­κής κοι­νω­νίας εντυ­πω­σιά­ζουν τον επι­σκέ­πτη. Αν προ­σθέ­σουμε τις ιδιαί­τερα προ­σι­τές τιμές της ελλη­νι­κής κτη­μα­τα­γο­ράς τότε εύκολα βλέπει κανείς τη δυνα­μική που δια­γρά­φε­ται.

15. Υπάρχει επαρκές απόθεμα πολυ­τε­λών κατοι­κιών;

Το απόθεμα πολυ­τε­λών κατοι­κιών στην Ελλάδα ήταν πάντα περιο­ρι­σμένο. Απο­τε­λεί­ται κυρίως από μεμο­νω­μέ­νες κατοι­κίες ενώ μετά από 10 χρόνια στα­σι­μό­τη­τας της ιδιω­τι­κής κατα­σκευής το απόθεμα έχει μειωθεί ακόμη περισ­σό­τερο. Εκτι­μούμε ότι αύξηση της προ­σφο­ράς πολυ­τε­λών κατοι­κιών με εκείνα τα χαρα­κτη­ρι­στικά που ενδια­φέ­ρουν το αγο­ρα­στικό κοινό θα δημιουρ­γή­σει σημα­ντική αύξηση της ζήτησης.

16. Πρό­σφατα από το δίκτυο σας έγινε μια ιστο­ρική για το ύψος της αξίας του ακι­νή­του – 10 εκατ. ευρώ – αγο­ρα­πω­λη­σία στην Κέρκυρα…

Πωλή­σεις σε αυτό το επίπεδο επι­βε­βαιώ­νουν τις αξιο­ση­μεί­ω­τες προ­ο­πτι­κές της ελλη­νι­κής αγοράς ακι­νή­των πολυ­τε­λείας αφενός, αφε­τέ­ρου ανα­δει­κνύ­ουν τη σημασία της συστη­μα­τι­κής προ­ε­τοι­μα­σίας και οργα­νω­μέ­νης παρου­σί­α­σης των ελλη­νι­κών ακί­νη­των στις διε­θνείς αγορές. Αξίζει να ανα­φερ­θεί ότι από τον Νοέμ­βριο έως τον Μάρτιο κάθε χρόνο πραγ­μα­το­ποιούμε επι­λεγ­μέ­νες παρου­σιά­σεις και ενη­με­ρω­τι­κές συνα­ντή­σεις σε πάνω από είκοσι χώρες του εξω­τε­ρι­κού. Η διεθνής αγορά ακι­νή­των αυτής της κατη­γο­ρίας είναι ιδιαί­τερα αντα­γω­νι­στική και η σφρα­γίδα των Sotheby’s πιστο­ποιεί με τον καλύ­τερο τρόπο την ποιό­τητα των προ­τά­σεων μας στο πλέον απαι­τη­τικό κοινό κατα­να­λω­τών.

17. Ποιες ήταν το 2018 οι επι­δό­σεις της Greece Sotheby’s International Realty; Πώς εκτι­μάτε ότι θα κλείσει το 2019; Και ποια η εκτί­μησή σας για το 2020;

Η εται­ρεία μας ξεκί­νησε την δρα­στη­ριό­τητα της στην Ελλάδα το 2016. Μέσα σε μια τριετία έχοντας πραγ­μα­το­ποι­ή­σει σημα­ντικό αριθμό συμ­βο­λαίων, με μέσο όρο αξίας ανά συναλ­λαγή τα 4.500.000 ευρώ, φέραμε το ελλη­νικό real estate στο διεθνές προ­σκή­νιο. Είμαστε ευτυ­χείς διότι πάνω από το 50% των αγο­ρα­στών – πελατών μας απο­φα­σί­ζει να επεν­δύ­σει σε περιο­χές τις οποίες γνω­ρί­ζει για πρώτη φορά μέσα από τις ενη­με­ρω­τι­κές καμπά­νιες Sotheby’s και τις επι­σκέ­ψεις στα ακίνητα πολλές από τις οποίες πραγ­μα­το­ποιού­νται εκτός της καλο­και­ρι­νής σεζόν. Στο ενερ­γη­τικό μας κατα­γρά­φο­νται πωλή­σεις όχι μόνο στους εδραιω­μέ­νους προ­ο­ρι­σμούς εξο­χι­κής κατοι­κίας όπως η Κέρκυρα και η Μύκονος αλλά σε λιγό­τερο γνωστά νησιά όπως οι Παξοί, η Άνδρος, η Ιός, η Νάξος μάλιστα σε επίπεδα αξιών ρεκόρ για τις τοπικές αγορές. Ήδη κατα­γρά­φουμε αύξηση της ζήτησης περίπου 60% σε σχέση με το 2018 και ακόμη μεγα­λύ­τερη αύξηση σε σχέση με τον όγκο πωλή­σεων ενώ το ενδια­φέ­ρον για το 2020 δείχνει να είναι σε ακόμη υψη­λό­τερα επίπεδα. Ενδει­κτική είναι η θετική αντα­πό­κριση που κατα­γρά­φουμε για τις προ­γραμ­μα­τι­σμέ­νες μας παρου­σιά­σεις σε Ντου­μπάι, Χογκ Κονγκ, Τελ Αβίβ, Μόσχα και Η.Π.Α. εντός του 2020. Ο Ετήσιος Κατά­λο­γος Art De Vivre Exclusive βρί­σκε­ται ήδη στην δεύτερη επα­νέκ­δοση εξαι­τίας της μεγάλου ενδια­φέ­ρο­ντος.

18. Αντί­στοιχα ποια είναι η πορεία της Sotheby’s International Realty Affiliates;

H Sotheby’s International Realty είναι ο μεγα­λύ­τε­ρος οργα­νι­σμός πολυ­τε­λών ακι­νή­των στον κόσμο με όγκο πωλή­σεων που ξεπερ­νάει ετησίως τα 90 δισ. ευρώ. Το δίκτυο απο­τε­λεί­ται από 1.000 γραφεία σε 71 χώρες με πάνω από 24.000 έμπει­ρους συμ­βού­λους ακι­νή­των. Με αιχμή του δόρατος το ιστο­ρικό όνομα του Οίκου Sotheby’s, απο­κλει­στική παρου­σία στα μεγα­λύ­τερα ΜΜΕ του κόσμου, δια­δι­κτυακή υπεροχή με πάνω από 20 εκατ. επι­σκέ­πτες ετησίως, πρω­το­πο­ρία στην και­νο­το­μία με την ανά­πτυξη τεχνο­λο­γιών Τεχνη­τής Νοη­μο­σύ­νης, εφαρ­μο­γές εικο­νι­κής πραγ­μα­τι­κό­τη­τας και προ­γράμ­ματα εγγυ­η­μέ­νων αγορών i-buying είναι σήμερα σημείο ανα­φο­ράς του κόσμου των πολυ­τε­λών ακι­νή­των. Εντός του 2020 ανα­μέ­νε­ται να αυξηθεί η παρου­σία του ομίλου σε 15 νέους προ­ο­ρι­σμούς ενώ το πρό­γραμμα Cornestone το οποίο αφορά την προ­ώ­θηση συγκρο­τη­μά­των κατοι­κιών σε αρχικό στάδιο (off plan) θα παρου­σια­σθεί στις σημα­ντι­κό­τε­ρες κτη­μα­τα­γο­ρές και το σημα­ντι­κό­τερο θα είναι δια­θέ­σιμο και για τους κατα­σκευα­στές στην Ελλάδα.

πηγή mononews.gr

Τέτη Ηγου­με­νίδη