Η Atlantica, «δεξί χέρι» της TUI στην Ελλάδα

Νέες εξα­γο­ρές ξε­νο­δο­χεια­κών μο­νά­δων στην Ελ­λά­δα, μετά και την πρό­σφα­τη από­κτη­ση των τριών ξε­νο­δο­χεί­ων της Lakitira στην Κω, εξε­τά­ζει ο κυ­πρια­κός όμι­λος Νι­κο­λα­ΐ­δη που λει­τουρ­γεί σε με­γά­λο βαθμό κοι­νο­πρα­κτι­κά με τον γερ­μα­νι­κό όμιλο TUI. Με τα σχέ­δια της TUI για την Ελ­λά­δα να στο­χεύ­ουν και σε πε­ραι­τέ­ρω ανά­πτυ­ξη της πα­ρου­σί­ας της και σε με­γα­λύ­τε­ρα με­ρί­δια και ένα από τα οχή­μα­τά της για αυτό να είναι η Atlantica, το ει­δι­κό βάρος του ομί­λου Νι­κο­λα­ΐ­δη στην ελ­λη­νι­κή αγορά αυ­ξά­νε­ται ση­μα­ντι­κά. Ηδη ο όμι­λος υπό την ομπρέ­λα της Atlantica λει­τουρ­γεί τριά­ντα ξε­νο­δο­χεία στην Ελ­λά­δα, δώ­δε­κα στην Κύπρο και τέσ­σε­ρα στην Αί­γυ­πτο.

Χαρ­το­φυ­λά­κιο

Σε αυτό το χαρ­το­φυ­λά­κιο έρ­χο­νται να προ­στε­θούν τα τρία νέα ξε­νο­δο­χεία στην Κω, τα οποία απο­κτή­θη­καν ένα­ντι 62,9 εκα­τομ­μυ­ρί­ων σε πλει­στη­ρια­σμό προ ολί­γων εβδο­μά­δων. Πα­ράλ­λη­λα, ο όμι­λος Νι­κο­λα­ΐ­δη είναι και ο ένας εκ των δύο προ­τι­μη­τέ­ων επεν­δυ­τών που πε­ρι­μέ­νουν να απο­κτή­σουν το ακί­νη­το του ΤΑΙ­ΠΕΔ στην Αφά­ντου της Ρόδου.

Δεν είναι ασφα­λώς ιδιό­κτη­τες οι 50, σχε­δόν, προ­α­να­φερ­θεί­σες ξε­νο­δο­χεια­κές μο­νά­δες. Κά­ποιες ανή­κουν σε τρί­τους επι­χει­ρη­μα­τί­ες και η Atlantica έχει τη δια­χεί­ρι­σή τους. Κά­ποιες, λι­γό­τε­ρες, ανή­κουν σε εται­ρεί­ες συμ­φε­ρό­ντων της οι­κο­γέ­νειας Νι­κο­λα­ΐ­δη και κά­ποιες ανή­κουν είτε στην Atlantica Hellas S.A. είτε στην Atlantica Hotels & Resorts Limited. Οι δύο αυτές εται­ρεί­ες στην Ελ­λά­δα και την Κύπρο, αντί­στοι­χα, απο­τε­λούν κοι­νο­πρα­ξί­ες της γερ­μα­νι­κής TUI AG και του κυ­πρια­κού ομί­λου. Συ­γκε­κρι­μέ­να, η TUI συμ­με­τέ­χει με πο­σο­στό 49,9% στην Atlantica Hotels & Resorts Limited που έχει την έδρα της στην Κύπρο και με πο­σο­στό 50% στην ελ­λη­νι­κή Atlantica Hellas.

Με την ζή­τη­ση από τη Γερ­μα­νία και όχι μόνο στα­θε­ρά αυ­ξα­νό­με­νη τα τε­λευ­ταία έτη και την απαί­τη­ση της TUI να δια­σφα­λί­ζει στους πε­λά­τες της επα­να­λαμ­βα­νό­με­νες υπη­ρε­σί­ες υψη­λού επι­πέ­δου, η ανα­ζή­τη­ση νέας χω­ρη­τι­κό­τη­τας στην Ελ­λά­δα δεν απο­τε­λεί έκ­πλη­ξη. Ετσι οι Βα­σί­λης και Δη­μή­τρης Νι­κο­λα­ΐ­δης, γιοι του πα­τριάρ­χη του ομί­λου Νι­κο­λή Νι­κο­λα­ΐ­δη, έχουν πραγ­μα­το­ποι­ή­σει σειρά επα­φών με ελ­λη­νι­κές επι­χει­ρή­σεις αλλά και τρά­πε­ζες, καθώς εδώ και καιρό ανα­ζη­τούν μο­νά­δες που να ται­ριά­ζουν στις προ­δια­γρα­φές του προ­ϊ­ό­ντος που προ­σφέ­ρουν με την TUI και οι σχε­τι­κές πλη­ρο­φο­ρί­ες θέ­λουν να υπάρ­χουν συ­γκε­κρι­μέ­να ξε­νο­δο­χεία να βρί­σκο­νται στη short list τους.

Στην αγορά μά­λι­στα κά­ποιοι ανα­φέ­ρουν, με­τα­ξύ αστεί­ου και σο­βα­ρού, πως δεν υπάρ­χει ξε­νο­δο­χείο με πω­λη­τή­ριο στην Ελ­λά­δα που να ται­ριά­ζει στο μο­ντέ­λο all inclusive Ηλιος και Θά­λασ­σα που να μην τους εν­δια­φέ­ρει.

Η αλή­θεια είναι λι­γό­τε­ρο πλη­θω­ρι­κή, αλλά με πρα­κτι­κά εξα­σφα­λι­σμέ­νες ροές επι­σκε­πτών από την TUI λίγοι απο­ρούν με την επι­θε­τι­κή αγο­ρα­στι­κή πο­λι­τι­κή που φαί­νε­ται να έχουν υιο­θε­τή­σει οι Βα­σί­λης και Δη­μή­τρης Νι­κο­λα­ΐ­δης.

Το σχε­τι­κά υψηλό, κατά πηγές της αγο­ράς, τί­μη­μα που προ­σέ­φε­ραν για να απο­κτή­σουν τα τρία Lakitira στην Κω δεί­χνει πά­ντως, αν μη τι άλλο, απο­φα­σι­στι­κό­τη­τα: Η προ­σφο­ρά των 62,9 εκατ. ευρώ ήταν κατά δέκα και πλέον εκα­τομ­μύ­ρια υψη­λό­τε­ρη από τις άλλες που υπε­βλή­θη­σαν στο πλαί­σιο του πλει­στη­ρια­σμού. Η Der Touristik, για πα­ρά­δειγ­μα, προ­σέ­φε­ρε 52 εκατ. ευρώ, η Αί­θριον Παλ­λάς 52,17 εκατ., η Ι. Χα­τζη­λα­ζά­ρου Α.Ε. 51,65 εκατ., η Voldel 51,5 εκατ., η Thomas Cook 51,3 εκατ. ευρώ και η Σύγ­χρο­νο Ξε­νο­δο­χείο Α.Ε. 39,5 εκατ. ευρώ. Το συ­γκρό­τη­μα Lakitira απο­τε­λεί­ται από τα ξε­νο­δο­χεία Lakitira Resort & Village (4 αστέ­ρων και 239 δω­μα­τί­ων), Lakitira Suites (5 αστέ­ρων και 83 δω­μα­τί­ων) και Helona Resort (5 αστέ­ρων και 241 δω­μα­τί­ων). Με αυτά η Atlantica ανε­βά­ζει τον αριθ­μό των ξε­νο­δο­χεί­ων που δια­χει­ρί­ζε­ται στην Κω στα έντε­κα και ενι­σχύ­ει αυ­το­νό­η­τα τις με­τα­ξύ τους συ­νέρ­γειες.

Ιστο­ρι­κό

Η Atlantica Hotels & Resorts ιδρύ­θη­κε το 1981 με το άνοιγ­μα του πρώ­του ξε­νο­δο­χεί­ου Atlantica Limassol στην Κύπρο. Εκτο­τε –και τα τε­λευ­ταία χρό­νια σε στρα­τη­γι­κή συ­νερ­γα­σία με την TUI– έχει ανα­πτυ­χθεί σε μία από τις με­γα­λύ­τε­ρες αλυ­σί­δες ξε­νο­δο­χεί­ων στην Ανα­το­λι­κή Με­σό­γειο με πα­ρου­σία σε τρεις χώρες.

Στην Ελ­λά­δα λει­τουρ­γεί 30 ξε­νο­δο­χεία στη Ρόδο, στην Κω, στη Ζά­κυν­θο και στην Κρήτη. Στην Κύπρο έχει πα­ρου­σία με 12 ξε­νο­δο­χεία σε Λε­με­σό, Πάφο, Αγία Νάπα και Πρω­τα­ρά και στην Αί­γυ­πτο με 4 στο Sharm El Sheikh της Ερυ­θράς Θά­λασ­σας.

Πριν τα Lakitira στην Κω, που πήρε τώρα από την Eurobank, το προη­γού­με­νο ανά­λο­γο τρα­πε­ζι­κό deal των αδελ­φών Νι­κο­λα­ΐ­δη ήταν με την Τρά­πε­ζα Κύ­πρου: Το κα­λο­καί­ρι του 2016 αγό­ρα­σαν διά της Aesara Investment συμ­φε­ρό­ντων τους, από θυ­γα­τρι­κή της τρα­πέ­ζης Κύ­πρου, Kermia Hotels Ltd, ένα­ντι 26,5 εκατ. ευρώ το ξε­νο­δο­χείο Kermia Beach Bungalow Hotel.

Γιατί η χώρα μας είναι ελ­κυ­στι­κή στους Γερ­μα­νούς

Οι τα­ξι­διω­τι­κές ει­σπρά­ξεις της Ελ­λά­δας από τη Γερ­μα­νία αυ­ξή­θη­καν το 2017 κατά 31,5% και δια­μορ­φώ­θη­καν στα 2,553 δισ. ευρώ. Για φέτος ανα­μέ­νε­ται πε­ραι­τέ­ρω άνο­δος, αν και όχι τόσο ευ­ρεία.

Είναι αυτή η αγορά στην οποία η TUI έχει ση­μα­ντι­κό­τα­το με­ρί­διο. Για τη γερ­μα­νι­κή εται­ρεία όμως, όπως εξη­γούν στην «Κ» κύ­κλοι της, δύο ακόμα πα­ρά­με­τροι κά­νουν την Ελ­λά­δα επι­πλέ­ον ελ­κυ­στι­κή. Κατ’ αρχάς εκτι­μά­ται πως ακόμα μπο­ρούν να απο­κτη­θούν μο­νά­δες είτε προς ιδιο­κτη­σία, είτε προς ανά­πτυ­ξη, είτε προς δια­χεί­ρι­ση με χα­μη­λό συ­γκρι­τι­κά με άλλες χώρες κό­στος.

Δεύ­τε­ρον, έχουν δια­σφα­λί­σει τόσο με την Atlantica όσο και με άλλα brands και επι­χει­ρη­μα­τί­ες με τους οποί­ους δρα­στη­ριο­ποιού­νται εδώ, πως υπάρ­χει η τε­χνο­γνω­σία και το δια­χει­ρι­στι­κό τα­λέ­ντο που μπο­ρεί και να δια­σφα­λί­σει το προ­ϊ­όν και «να κρα­τή­σει το τα­μείο γε­μά­το».

Είναι γι’ αυ­τούς τους λό­γους που η TUI ανα­κοί­νω­σε το φθι­νό­πω­ρο έπει­τα και από συ­νά­ντη­ση με τον πρω­θυ­πουρ­γό την πρό­θε­σή της να αυ­ξή­σει κατά ακόμα δέκα τα 32 ιδιό­κτη­τα ξε­νο­δο­χεία που ήδη ελέγ­χει στην Ελ­λά­δα.

«Φέρ­νου­με στην Ελ­λά­δα 2,5 εκα­τομ­μύ­ρια του­ρί­στες από τις διε­θνείς αγο­ρές και η χώρα είναι δεύ­τε­ρη πλέον, μετά την Ισπα­νία, στις προ­τι­μή­σεις των Γερ­μα­νών, ενώ είναι ένας από τους πέντε ση­μα­ντι­κό­τε­ρους προ­ο­ρι­σμούς της ΤUI πα­γκο­σμί­ως», εξη­γούν στε­λέ­χη της.

Εξάλ­λου, η σχέση της TUI με την Ελ­λά­δα, στην οποία έχει πα­ρου­σία τεσ­σά­ρων δε­κα­ε­τιών, ενι­σχύ­θη­κε με την προ ετών εξα­γο­ρά της βρε­τα­νι­κής Thomson.

Αυτή ήταν και μία πα­ρά­με­τρος που έφερε πιο κοντά την TUI με τον όμιλο Νι­κο­λα­ΐ­δη, ο οποί­ος είχε από πα­λαιό­τε­ρα καλή συ­νερ­γα­σία με την Thomson. Σύμ­φω­να με τον Τόμας Ελερ­μπεργκ, μέλος της εκτε­λε­στι­κής επι­τρο­πής και υπεύ­θυ­νο διε­θνών σχέ­σε­ων της TUI, πέραν των ιδιό­κτη­των ξε­νο­δο­χεί­ων, ο όμι­λος συ­νερ­γά­ζε­ται με 1.500 μικρά και με­σαί­ου με­γέ­θους ξε­νο­δο­χεία.

Από τα 2,5 εκα­τομ­μύ­ρια που φέρ­νει η TUI στην Ελ­λά­δα, πε­ρί­που οι 400.000 εξ αυτών προ­ο­ρί­ζο­νται για ξε­νο­δο­χεία της Atlantica, ανα­φέ­ρει ο όμι­λος σε πα­ρου­σί­α­σή του. Σχε­δόν το 20% δη­λα­δή της αγο­ράς που ελέγ­χει η TUI στη χώρα.

Η έμ­φα­ση στη συ­νερ­γα­σία της TUI με την Atlantica στην Ελ­λά­δα συ­νέ­πε­σε τόσο με την ισχυ­ρή ανά­καμ­ψη του του­ρι­σμού την τε­λευ­ταία τε­τρα­ε­τία όσο και με την έξοδό της από την κοι­νο­πρα­ξία Grecotel το 2015, σχο­λιά­ζουν κύ­κλοι της αγο­ράς. Φέτος, ο όμι­λος Atlantica Hotels & Resorts τι­μή­θη­κε με δύο βρα­βεία στον διε­θνή θεσμό TUI Holly 2018.

Σύμ­φω­να με τη με­γα­λύ­τε­ρη ετή­σια έρευ­να πε­λα­τών που διε­ξά­γε­ται στη γερ­μα­νι­κή του­ρι­στι­κή βιο­μη­χα­νία, μισό εκα­τομ­μύ­ριο επι­σκέ­πτες της TUI κα­θο­ρί­ζουν τον κα­τά­λο­γο με τα κο­ρυ­φαία ξε­νο­δο­χεία. Για πέμ­πτη συ­νε­χή χρο­νιά, το ξε­νο­δο­χείο TUI Sensimar Imperial Resort & Spa by Atlantica στη Ρόδο, έχει κερ­δί­σει το βρα­βείο TUI Holly και συ­γκα­τα­λέ­γε­ται ανά­με­σα στα 100 κο­ρυ­φαία ξε­νο­δο­χεία της Ευ­ρώ­πης. Πα­ράλ­λη­λα, το ξε­νο­δο­χείο TUI Sensimar Kalliston Resort & Spa by Atlantica στα Χανιά κέρ­δι­σε το βρα­βείο για πρώτη φορά.

Πηγή: Κα­θη­με­ρι­νή