Ξενοδοχειακό «σαφάρι» Γερμανών τουρ οπερέϊτορ στην Ελλάδα

Η δυνα­μική επέ­κταση στην ελλη­νική αγορά των δύο ισχυ­ρό­τε­ρων ταξι­διω­τι­κών ομίλων της Ευρώπης, TUI και Thomas Cook, φαί­νε­ται πως ενερ­γο­ποί­ησε ποικίλα αντα­να­κλα­στικά στους γερ­μα­νό­φω­νους αντα­γω­νι­στές τους.

Μέχρι πρό­σφατα οι ξένοι (γερ­μα­νι­κών συμ­φε­ρό­ντων κυρίως) τουρ οπε­ρέϊ­τορ απο­κτού­σαν παρου­σία ή επέ­κτει­ναν τις δρα­στη­ριό­τη­τές τους στην Ελλάδα μέσω συμ­φω­νιών franchise με Ελληνες ξενο­δό­χους. Πλέον, η στρα­τη­γική των ξένων ομίλων έχει αλλάξει, καθώς εμφα­νί­ζο­νται να προ­τάσ­σουν ως προ­τε­ραιό­τητα την από­κτηση του πλήρους ελέγχου ελλη­νι­κών ξενο­δο­χείων, μέσω της εξα­γο­ράς τους.

Η στροφή των «μεγάλων» παικτών της ευρω­παϊ­κής αγοράς δια­κο­πών στην Ελλάδα απο­δί­δε­ται από παρά­γο­ντες του χώρου σε ένα συν­δυα­σμό από λόγους. Η «υπερ­φόρ­τωση» της Ισπα­νίας, εξηγούν, περιο­ρί­ζει δρα­μα­τικά τις δυνα­τό­τη­τες επέ­κτα­σης των γερ­μα­νι­κών ομίλων. Ο δεύ­τε­ρος λόγος, όπως υπο­στη­ρί­ζουν, αφορά τη γεω­πο­λι­τική αστά­θεια στην περιοχή της ανα­το­λι­κής Μεσο­γείου η οποία δημιούρ­γησε σοβαρά προ­βλή­ματα σε δύο από τους κύριους προ­ο­ρι­σμούς της περιο­χής. Πρω­τί­στως την Τουρκία και δευ­τε­ρευό­ντως την Αίγυπτο.

Η μεγάλη πτώση της ζήτησης για τους δύο συγκε­κρι­μέ­νους προ­ο­ρι­σμούς τα προη­γού­μενα χρόνια είχε ως απο­τέ­λε­σμα οι (γερ­μα­νι­κών συμ­φε­ρό­ντων) ισχυ­ρό­τε­ροι τουρ οπε­ρέϊ­τορ της Ευρώπης να κατα­γρά­ψουν μεγάλες απώ­λειες εσόδων.

Σε μια προ­σπά­θεια να απο­φύ­γουν ή να ελα­χι­στο­ποι­ή­σουν ανάλογα προ­βλή­ματα στο μέλλον στρά­φη­καν στην Ελλάδα. Η σταθερή άνοδος της ζήτησης για τη χώρα μας και οι πιέσεις που ασκούν οι τρά­πε­ζες σε Έλληνες ξενο­δό­χους με κόκκινα δάνεια εκλαμ­βά­νο­νται, όπως εξηγούν οι ίδιες πηγές, από τους ξένους ομίλους ως ιδα­νι­κές συν­θή­κες για την επέ­κτασή τους, πλέον, στην Ελλάδα μέσω εξα­γο­ρών ξενο­δο­χείων.

Αξιο­ποιώ­ντας τη συγκυ­ρία, TUI και ο δεύ­τε­ρος ισχυ­ρό­τε­ρος παίκτης της ευρω­παϊ­κής αγοράς Thomas Cook , βρέ­θη­καν να ελέγ­χουν άμεσα ή έμμεσα σχεδόν 20.000 δωμάτια στους δημο­φι­λέ­στε­ρους ελλη­νι­κούς προ­ο­ρι­σμούς.

Είναι χαρα­κτη­ρι­στικό πως ο όμιλος TUI μετρά, ήδη, 32 ιδιό­κτητα ξενο­δο­χεία στην Ελλάδα, συνο­λι­κής δυνα­μι­κό­τη­τας 8.500 δωμα­τίων. Παράλ­ληλα, ενι­σχύει περαι­τέρω την παρου­σία του σε συνερ­γα­σία με τον ξενο­δο­χειακό όμιλο Atlantica του κύπριου επι­χει­ρη­μα­τία Νικολή Νικο­λαϊδη. Στο πλαίσιο αυτό έχει προ­α­ναγ­γελ­θεί η δημιουρ­γία 10 νέων ξενο­δο­χείων τεσ­σά­ρων και πέντε αστέρων.

Ο «καλ­πα­σμός», ωστόσο, των TUI-Atlantica στην ελλη­νική αγορά φαί­νε­ται πως ενερ­γο­ποί­ησε τα αντα­να­κλα­στικά του τρίτου ισχυ­ρό­τε­ρου παίκτη της γερ­μα­νι­κής αγοράς, ταξι­διω­τι­κού ομίλου DER Touristik. Ο όμιλος έχει παρου­σία στην ελλη­νική αγορά μέσω ξενο­δο­χείων που είναι ενταγ­μένα στις αλυ­σί­δες LTI και PrimaSol του δικτύου του και βρί­σκο­νται στην Κρήτη, τη Ρόδο και την Κέρκυρα.

Σύμφωνα με επι­βε­βαιω­μέ­νες πλη­ρο­φο­ρίες του Euro2day.gr, ωστόσο, ο γερ­μα­νι­κός όμιλος εξε­τά­ζει περι­πτώ­σεις ελλη­νι­κών ξενο­δο­χεια­κών επι­χει­ρή­σεων προ­κει­μέ­νου να προ­χω­ρή­σει στην εξαγορά τους.

Εγχώ­ριοι ξενο­δο­χεια­κοί «παίκτες» φέρο­νται να έχουν δεχθεί, ήδη, σχε­τι­κές κρού­σεις. Οι συζη­τή­σεις, ωστόσο, βρί­σκο­νται ακόμα σε διε­ρευ­νη­τικό στάδιο. Τις επαφές φέρεται να πραγ­μα­το­ποιεί ο Dirk Burneleit, υπεύ­θυ­νος ανά­πτυ­ξης του ξενο­δο­χεια­κού βρα­χί­ονα του γερ­μα­νι­κού ομίλου που φέρει, πλέον, την επω­νυ­μία DER Touristik Hotels & Resorts μετά την μετο­νο­μα­σία του.

Μέχρι τα μέσα του 2017 οι δρα­στη­ριό­τη­τες του ομίλου DER στο χώρο των ξενο­δο­χείων ήταν ενταγ­μέ­νες στο «όχημα» DER Touristik Hotels & Investments. Μετο­νο­μά­στηκε, ωστόσο, σε DER Touristik Hotels & Resort ακο­λου­θώ­ντας το παρά­δειγμα των δύο άλλων «μεγάλων» της αγοράς (TUI και Thomas Cook). Η μετο­νο­μα­σία και οργα­νω­τική ανα­διάρ­θρωση του ξενο­δο­χεια­κού βρα­χί­ονα του DER, μάλιστα, εντάσ­σε­ται στη νέα στρα­τη­γική του ομίλου και στο­χεύει, μεταξύ άλλων, στην επέ­κτασή του στο χώρο των ξενο­δο­χείων.

Η DER Touristik Hotels & Resorts ελέγχει σήμερα περισ­σό­τερα από 90 ξενο­δο­χεία τα οποία είναι ενταγ­μένα στις τέσ­σε­ρις αλυ­σί­δες του ομίλου και, στην πλειο­ψη­φία τους, λει­τουρ­γούν στο πλαίσιο συμ­φω­νιών franchise.

Πρό­κει­ται για 25 ξενο­δο­χεία που είναι ενταγ­μένα στην αλυσίδα LTI η οποία περι­λαμ­βά­νει μονάδες τεσ­σά­ρων και πέντε αστέρων. Δέκα ξενο­δο­χεία είναι ενταγ­μένα στην αλυσίδα Club Calimera ενώ με το εμπο­ρικό σήμα PrimaSolλει­τουρ­γούν 15 ξενο­δο­χεία τα οποία απευ­θύ­νο­νται σε οικο­γέ­νειες. Η τέταρτη αλυσίδα του ομίλου ονο­μά­ζε­ται Cooee, δίνει έμφαση στην τεχνο­λο­γία και το ντιζάϊν και περι­λαμ­βά­νει σήμερα 45 μπουτίκ ξενο­δο­χεία.

Ο όμιλος DER Touristik συγκα­τα­λέ­γε­ται από παρά­γο­ντες της εγχώ­ριας αγοράς μεταξύ των δυνα­μι­κό­τε­ρων «παικτών» καθώς δια­θέ­τει μεγάλη ρευ­στό­τητα και απε­ριό­ρι­στη πρό­σβαση σε φθηνά κεφά­λαια.

Ο λόγος, εξηγούν, είναι πως ο DER Touristik απο­τε­λεί τον ταξι­διω­τικό βρα­χί­ονα του γερ­μα­νι­κού ομίλου του λια­νε­μπο­ρίου REWE. Πρό­κει­ται για έναν από τους ισχυ­ρό­τε­ρους εμπο­ρι­κούς ομίλους της Ευρώπης ο οποίος ιδρύ­θηκε το 1927 οργα­νω­μέ­νος σε συνε­ται­ρι­στική δομή, δια­χει­ρί­ζε­ται δίκτυο 15.000 κατα­στη­μά­των σε 19 χώρες της Ευρώπης, απα­σχο­λεί 330.000 εργα­ζό­με­νους και το 2016 πραγ­μα­το­ποί­ησε κύκλο εργα­σιών 54 δισ. ευρώ.

Ενδει­κτικό της ισχύος του στην αγορά της Γερ­μα­νίας είναι το γεγονός πως το 2016 πραγ­μα­το­ποί­ησε τζίρο 39 δισ. ευρώ στη μητρική του αγορά, δια­χει­ρι­ζό­με­νος περί τα 10.000 κατα­στή­ματα και απα­σχο­λώ­ντας περί τους 240.000 εργα­ζό­με­νους.

Υπεν­θυ­μί­ζε­ται πως στην εξαγορά ξενο­δο­χείων στη χώρα μας με προ­τε­ραιό­τητα την Κρήτη στρά­φηκε πρό­σφατα και ο ισχυρός Γερ­μα­νός τουρ οπε­ρέϊ­τορ Alltours, σε συνερ­γα­σία με την εται­ρεία Vita Hotels του επι­χει­ρη­μα­τία Μιχάλη Βαμιε­δάκη.

Στην ίδια κατεύ­θυνση εμφα­νί­ζε­ται να κινεί­ται και ο τέταρ­τος ισχυ­ρό­τε­ρος τουρ οπε­ρέϊ­τορ της Γερ­μα­νίας FTI. Ο εν λόγω όμιλος εμφα­νί­ζε­ται να επι­κε­ντρώ­νε­ται στην ανα­ζή­τηση ξενο­δο­χείων στα Δωδε­κά­νησα. Προ­τε­ραιό­τητά του απο­τε­λεί η Ρόδος την οποία φέρεται να θέλει να καθιε­ρώ­σει ως προ­ο­ρι­σμό 12μηνων δια­κο­πών στα προ­γράμ­ματά του. Υπεν­θυ­μί­ζε­ται πως ποσοστό του FTI ελέγχει ο γνωστός Αιγύ­πτιος επεν­δυ­τής S. Sawiris.