Ετοιμάζουν τα… μαγιό τους για το 2018 οι Γερμανοί!

Από τα μέσα Αυγού­στου, ήδη, οι ισχυ­ρό­τε­ροι τουρ οπε­ρέϊ­τορ της γερ­μα­νι­κής αγοράς (TUI, Thomas Cook, DER Touristik) «ξεκλεί­δω­σαν» τα συστή­ματα κρα­τή­σεών τους για το επόμενο καλο­καίρι σε μια προ­σπά­θεια να αξιο­ποι­ή­σουν την ολοένα ενι­σχυό­μενη τάση των Γερ­μα­νών ταξι­διω­τών να κλεί­νουν πολύ νωρίς τις δια­κο­πές τους. Κι αυτό καθώς επι­διώ­κουν να αξιο­ποι­ή­σουν τις μεγάλες προ­σφο­ρές που υπάρ­χουν στην αγορά έγκαι­ρων κρα­τή­σεων (early bookings) αλλά και να δια­σφα­λί­σουν ότι θα βρουν δωμάτιο στον προ­ο­ρι­σμό και το ξενο­δο­χείο που θέλουν κι όχι «όπου βρουν» απ΄ ότι θα έχει απο­μεί­νει απού­λητο.

Πυξίδα για την κίνηση τους τουρ οπε­ρέϊ­τορ ήταν τα δεδο­μένα της τρέ­χου­σας του­ρι­στι­κής περιό­δου καθώς άρχισε να γίνεται «πανικός» από το Σεπτέμ­βριο. Είναι χαρα­κτη­ρι­στικό πως μέχρι το Νοέμ­βριο πέρυσι, υπήρχαν πολλά ελλη­νικά ξενο­δο­χεία που είχαν δια­θέ­σει ακόμα και πάνω από το 50% των δωμα­τίων τουςμε χαμηλές τιμές στη συγκε­κρι­μένη αγορά.

Ήδη, Έλληνες ξενο­δό­χοι μετα­φέ­ρουν στο Euro2day.gr πως τα δωμάτια στην αγορά early bookings της Γερ­μα­νίας προ­σφέ­ρο­νται με έκπτωση 20-40%.

Η TUI δέχεται, ήδη, κρα­τή­σεις για τα προ­γράμ­ματά της που αφορούν στην περίοδο Απρίλιος-Οκτώβριος του 2018. Η δυνα­τό­τητα κρα­τή­σεων έχει ενερ­γο­ποι­η­θεί για όλα τα ξενο­δο­χεία που είναι ενταγ­μένα στο χαρ­το­φυ­λά­κιο του ομίλου και είναι ενταγ­μένα στις αλυ­σί­δες που έλεγχε, δηλαδή Riu, TUI Blue, Robinson, Magic Life, TUI Family Life, Best Family και Sensimar. Ο ισχυ­ρό­τε­ρος ταξι­διω­τι­κός όμιλος της Ευρώπης έχει ρίξει στη γερ­μα­νική αγορά, ήδη, το 50% των δωμα­τίων που ελέγχει σε ξενο­δο­χεία στην Ισπανία, την Ελλάδα και την Ιταλία.

Ο Thomas Cook άνοιξε τα συστή­ματά του για το επόμενο καλο­καίρι, δεχό­με­νος κρα­τή­σεις για 21 προ­ο­ρι­σμούς μικρών και μεσαίων απο­στά­σεων. Συμπε­ρι­λαμ­βα­νο­μέ­νης της Ελλάδας που απο­τε­λεί ένα από τα best seller της γερ­μα­νι­κής αγοράς.

Ο DER Touristic από την πλευρά του άρχισε, ήδη, να δέχεται κρα­τή­σεις για το καλο­καίρι του 2018 για 300 ξενο­δο­χεία σε προ­ο­ρι­σμούς μικρών και μεσαίων απο­στά­σεων, όπως η Ελλάδα. Ως δέλεαρ προς τους πελάτες του προ­σφέ­ρει εκπτώ­σεις έως 40% στις αρχικές τιμές των πακέτων.

Η διαρκώς ενι­σχυό­μενη τάση των Γερ­μα­νών να κλεί­νουν νωρίς τις δια­κο­πές τους για να επω­φε­λη­θούν από τις εκπτώ­σεις επι­βε­βαιώ­νε­ται και από το «φρε­νά­ρι­σμα»των πωλή­σεων ταξι­διών στην αγορά της Γερ­μα­νίας που κατα­γρά­φηκε τον Ιούλιο. Κι αυτό, όπως εξηγούν παρά­γο­ντες της αγοράς, καθώς η συντρι­πτική πλειο­ψη­φία των Γερ­μα­νών έχει, ήδη, ολο­κλη­ρώ­σει τις κρα­τή­σεις για το 2017.

Οι ιδιο­κτή­τες των ταξι­διω­τι­κών γρα­φείων της Γερ­μα­νίας προσ­δο­κού­σαν πως ο βρο­χε­ρό­τε­ρος Ιούλιος των τελευ­ταίων χρόνων θα ωθούσε σε αύξηση τις πωλή­σεις ταξι­διών προς τους προ­ο­ρι­σμούς ήλιου και θάλασ­σας. Η πραγ­μα­τι­κό­τητα, ωστόσο, ήταν πολύ δια­φο­ρε­τική καθώς οι Γερ­μα­νοί προ­τί­μη­σαν να κάτσουν σπίτι.

Έτσι, σύμφωνα με τη μηνιαία ανάλυση των πωλή­σεων ταξι­διών που πραγ­μα­το­ποιεί η εται­ρεία κατα­να­λω­τι­κών ερευνών Gfk, οι πωλή­σεις ταξι­διών για το καλο­καίρι του 2017 στην αγορά της Γερ­μα­νίας σημεί­ω­σαν «πτώση» 5%. Το φρε­νά­ρι­σμα πωλή­σεων του Ιουλίου είχε ως απο­τέ­λε­σμα, στο σύνολό της γερ­μα­νι­κής αγορά ταξι­διών να εμφα­νί­ζει αύξηση 2% στο τέλος Ιουλίου έναντι 3% στο τέλος Ιουνίου. Ψαλι­δί­ζο­ντας, ουσια­στικά, τη μεγα­λύ­τερη άνοδο που είχε κατα­γρα­φεί τους προη­γού­με­νους μήνες.

Σύμφωνα με την GfK, η πτώση του πωλή­σεων του Ιουλίου αντι­σταθ­μί­στηκε σε ένα βαθμό από την αύξηση των πωλή­σεων για το καλο­καίρι του 2018.

Αν, όμως, ο Ιούλιος δεν ήταν καλός για τις πωλή­σεις ταξι­διών στη Γερ­μα­νία, κατα­γρά­φηκε ως «success story» με βάση τις ανα­χω­ρή­σεις ταξι­διω­τών. Σύμφωνα πάντα με την Gfk (στοι­χεία από 1.200 γερ­μα­νικά ταξι­διω­τικά γραφεία) οι ανα­χω­ρή­σεις ταξι­διω­τών τον Ιούλιο κατέ­γρα­ψαν αύξηση 3,2% σε σύγκριση με τον αντί­στοιχο μήνα του 2016. Κι αυτό αποκτά μεγα­λύ­τερη σημασία, καθώς ο Ιούλιος του 2016 ήταν ο μόνος μήνας του περυ­σι­νού καλο­και­ριού κατά τον οποίο κατα­γρά­φηκε αύξηση ανα­χω­ρή­σεων.

Από τα ίδια στοι­χεία προ­κύ­πτει πως οι πωλή­σεις ταξι­διών κινού­νται πτωτικά 4,3% και τον Αύγου­στο. Αντί­θετα, αύξηση πωλή­σεων κατα­γρά­φε­ται για ταξίδια τουΣεπτεμ­βρίου (+6%) και του Οκτω­βρίου (+2%).

Παρά­γο­ντες της αγοράς εκτι­μούν πως τα στοι­χεία επι­βε­βαιώ­νουν τις εκτι­μή­σεις πως οι Γερ­μα­νοί ψάχνουν τρόπους να μειώ­σουν το κόστος των δια­κο­πών τους. Γι’ αυτό στρέ­φο­νται στην αγορά έγκαι­ρων κρα­τή­σεων όπου βρί­σκουν μεγάλες εκπτώ­σεις, αλλά και στο δίμηνο Σεπτεμβρίου-Οκτωβρίου όπου οι τιμές είναι χαμη­λό­τε­ρες.

Αντί­θετα, δεί­χνουν να απο­μα­κρύ­νο­νται από την περίοδο αιχμής του καλο­και­ριού και ιδιαί­τερα τον Αύγου­στο.