Η ελληνική αγορά πολυτελών κατοικιών αλλάζει ταχύτητα και μπαίνει πλέον δυναμικά στο διεθνές ραντάρ. Μαζί με την Ισπανία καταγράφει από τις ισχυρότερες προοπτικές ανάπτυξης παγκοσμίως για τα επόμενα χρόνια, προσελκύοντας κεφάλαια που αναζητούν συνδυασμό αποδόσεων και ποιότητας ζωής. Η στροφή αυτή σηματοδοτεί και μια ουσιαστική μετάβαση, από μια αγορά που στηριζόταν κυρίως στη Golden Visa σε έναν πιο ώριμο επενδυτικό προορισμό, όπου οι αγοραστές υψηλής καθαρής θέσης επιλέγουν την Ελλάδα με σαφώς πιο στρατηγικά κριτήρια.
Κατά την παρουσίαση του “2026 Luxury Lifestyle Report” στο Κολωνάκι, η President & CEO της VON POLL Greece, Ναταλί Λεονταράκη, σημείωσε ότι η αγορά πολυτελών κατοικιών στην Ελλάδα ουσιαστικά διαμορφώθηκε τα τελευταία τρία χρόνια. Μετά την πανδημία, οι ξένοι επενδυτές αύξησαν σημαντικά την παρουσία τους, αποκτώντας ακόμη και τρίτη κατοικία, ενώ πλέον κινούνται πιο στρατηγικά, εντάσσοντας τη χώρα σε ένα διεθνές επενδυτικό χαρτοφυλάκιο.
Τιμές και περιθώρια ανόδου
Η αγορά χαρακτηρίζεται, σύμφωνα με την ίδια, από λίγες αλλά υψηλής αξίας συναλλαγές, με διαθέσιμα κεφάλαια που κατευθύνονται σε ακίνητα υψηλών προδιαγραφών. Το ανταγωνιστικό πλεονέκτημα της Ελλάδας παραμένει η τιμή, καθώς στα κορυφαία σημεία οι αξίες κυμαίνονται μεταξύ 10.000 και 15.000 ευρώ/τ.μ., όταν σε αντίστοιχες περιοχές της Ισπανίας φτάνουν έως και 50.000 ευρώ/τ.μ.
Η τοποθεσία, όπως ξεκαθαρίζει η κα. Λεονταράκη αποτελεί τον πιο κρίσιμο παράγοντα, με το 71% των αγοραστών να δηλώνει ότι θα πληρώσει περισσότερα για ένα καλύτερο σημείο. Τα παραθαλάσσια ακίνητα και οι κατοικίες με θέα στη θάλασσα κυριαρχούν στις επιλογές, επιβεβαιώνοντας ότι το «μπλε ακίνητο» παραμένει η πιο ισχυρή επενδυτική κατηγορία.
Ένα από τα πιο χαρακτηριστικά στοιχεία της αγοράς είναι η στροφή προς τα “legacy homes”. Το 32% των αγοραστών επιλέγει να κατασκευάσει κατοικία από το μηδέν, δημιουργώντας ακίνητα που προορίζονται να διατηρηθούν στις επόμενες γενιές. Η τάση αυτή ενισχύει τη ζήτηση για νεόδμητα ακίνητα υψηλών προδιαγραφών, με έμφαση στον βιοκλιματικό σχεδιασμό, την ενεργειακή απόδοση και την αρχιτεκτονική μοναδικότητα.
Όπως πρόσθεσε με τη σειρά του ο Daniel Ritter, Διευθύνων Σύμβουλος της Von Poll Real Estate, η Ελλάδα εξελίσσεται σε «safe haven» για διεθνή κεφάλαια, συνδυάζοντας γεωπολιτική σταθερότητα με υψηλές αποδόσεις που φτάνουν έως και το 8%. Η Μύκονος, σύμφωνα με τον ίδιο μάλιστα, παραμένει η κορυφαία αγορά στις αποδόσεις λόγω των υψηλών ημερήσιων μισθώσεων που έχουν οι πολυτελείς βίλες, ενώ Πάρος και Κέρκυρα κινούνται σε αποδόσεις 6%–6,5%, όταν στην Ισπανία οι αποδόσεις περιορίζονται περίπου στο 3%.
Τα προφίλ των αγοραστών
Η ανάλυση των αγοραστών δείχνει ότι δεν πρόκειται για ένα ενιαίο κοινό, αλλά για διαφορετικές «σχολές» επενδυτικής και lifestyle συμπεριφοράς, με διακριτά χαρακτηριστικά. Η Κέρκυρα αποτελεί βασικό προορισμό για Βρετανούς επενδυτές, ενώ οι αγοραστές από τη Βόρεια Ευρώπη στρέφονται κυρίως στο Αιγαίο και την Πελοπόννησο. Οι επενδυτές από τα Ηνωμένα Αραβικά Εμιράτα εστιάζουν στην Αθηναϊκή Ριβιέρα και ιδιαίτερα στη Γλυφάδα, αναζητώντας πολυτέλεια και προβολή.
Αναλυτικά, οι Αμερικανοί αγοραστές κινούνται έντονα με συναισθηματικά και ποιοτικά κριτήρια. Περισσότεροι από τους μισούς έχουν ήδη αποκτήσει δεύτερη κατοικία στην Ευρώπη και βλέπουν την Ελλάδα ως προορισμό εμπειρίας. Αναζητούν ακίνητα με «ιστορία», αυθεντικότητα και αφήγημα, από παραδοσιακές κατοικίες έως υπόσκαφα, αλλά ταυτόχρονα θέλουν σύγχρονες, ενεργειακά αποδοτικές λύσεις και υψηλού επιπέδου amenities. Για αυτούς, η έννοια του eco-luxury αποκτά ολοένα μεγαλύτερη σημασία.
Οι Βρετανοί αγοραστές εστιάζουν περισσότερο στη σταθερότητα και τη μακροπρόθεσμη αξία. Δίνουν ιδιαίτερη σημασία στη γειτονιά, την κοινωνική ταυτότητα της περιοχής και τη συνολική εμπειρία διαβίωσης. Επιλέγουν κυρίως παραδοσιακές κατοικίες, σε προορισμούς όπως η Ύδρα και οι Σπέτσες, ενώ δεν θεωρούν απαραίτητη την ύπαρξη «έξυπνων» τεχνολογιών. Σημαντικό ρόλο στις επιλογές τους παίζουν και οι τάσεις που διαμορφώνονται από opinion leaders και influencers.
Οι αγοραστές από τα Ηνωμένα Αραβικά Εμιράτα και γενικότερα τον αραβικό κόσμο κινούνται καθαρά επενδυτικά, διαθέτοντας ήδη μεγάλα διεθνή χαρτοφυλάκια, συχνά με περισσότερα από τέσσερα ακίνητα. Για αυτούς, το ακίνητο αποτελεί και μέσο προβολής. Αναζητούν μεγάλες κατοικίες, τουλάχιστον τριών υπνοδωματίων, με έντονο το στοιχείο της πολυτέλειας και της «εικόνας». Η δυνατότητα ελλιμενισμού σκάφους αποτελεί βασικό ζητούμενο, ενώ περιοχές όπως το Πόρτο Χέλι αντιμετωπίζονται ως το «Hampton’s της Αθήνας».
Οι αγοραστές από τη Βόρεια Ευρώπη εμφανίζονται ιδιαίτερα ενεργοί, με το 96% να έχει ήδη αποκτήσει δεύτερη κατοικία τα τελευταία χρόνια. Οι γεωπολιτικές εξελίξεις, όπως ο πόλεμος στην Ουκρανία, ενίσχυσαν την ανάγκη για ασφάλεια και ποιότητα ζωής. Πρόκειται για επενδυτές που δίνουν έμφαση στην τοποθεσία, χωρίς να τους απασχολεί ιδιαίτερα η ηλικία του ακινήτου, αρκεί να πληροί σύγχρονες προδιαγραφές. Προτιμούν μοντέρνα, ενεργειακά αποδοτικά σπίτια κοντά στη θάλασσα, κυρίως στο Αιγαίο και την Πελοπόννησο.
Συνολικά, ένα κοινό χαρακτηριστικό που διαπερνά το σύνολο των αγοραστών είναι η έντονη έμφαση στο ROI (Return on Investment – απόδοση επένδυσης). Με απλά λόγια, πρόκειται για το ποσοστό κέρδους που αποφέρει ένα ακίνητο σε σχέση με το κεφάλαιο που επενδύθηκε για την απόκτησή του.
Στη σημερινή συγκυρία, η αγορά ακινήτων στην Ελλάδα δεν αντιμετωπίζεται μόνο ως επιλογή ιδιοκατοίκησης ή εξοχικής χρήσης, αλλά κυρίως ως επενδυτικό εργαλείο. Οι αγοραστές αξιολογούν πλέον συστηματικά την απόδοση που μπορεί να προσφέρει ένα ακίνητο — είτε μέσω σταθερών εσόδων από μισθώσεις, ιδιαίτερα στη βραχυχρόνια μίσθωση, είτε μέσω μελλοντικής υπεραξίας από την άνοδο των τιμών.
Με άλλα λόγια, η απόφαση αγοράς δεν καθορίζεται μόνο από το «πού θέλω να μείνω», αλλά από το «πόσο θα μου αποδώσει». Σε ένα περιβάλλον αυξημένων επιτοκίων και εναλλακτικών επενδυτικών επιλογών, το ακίνητο στην Ελλάδα συνεχίζει να προσελκύει ενδιαφέρον, ακριβώς επειδή συνδυάζει εισόδημα, προοπτική κεφαλαιακής ενίσχυσης και σχετική ασφάλεια.
Η επόμενη μέρα
Η ελληνική αγορά πολυτελών κατοικιών εισέρχεται σε φάση ωρίμανσης, με σημαντικό απόθεμα ακινήτων άνω του 1 εκατ. ευρώ και αυξανόμενο διεθνές ενδιαφέρον. Περιοχές όπως η Κρήτη έχουν τη δυναμική να εξελιχθούν σε νέους διεθνείς προορισμούς, αντίστοιχους της Μαγιόρκα, εφόσον ενισχυθούν οι υποδομές. Η συνολική εικόνα δείχνει ότι η Ελλάδα μετατρέπεται σταδιακά από μια αγορά «ευκαιρίας» σε στρατηγική επιλογή για τους επενδυτές πολυτελών κατοικιών, με ισχυρές προοπτικές και αυξανόμενη διεθνή βαρύτητα.
Πηγή: powergame.gr
