Γ. Φώτης: «Οι τουρίστες μπορούν να βιώσουν στα νησιά μας, το αληθινό καλοκαίρι»

Ικα­νο­ποι­η­τικά αλλά και ιδιαι­τέ­ρως σημα­ντικά είναι τα ευρή­ματα της του­ρι­στι­κής ψηφια­κής καμπά­νιας της Περι­φέ­ρειας Νοτίου Αιγαίου, η οποία «τρέχει» σε 12 χώρες και συγκε­κρι­μένα, σε Γερ­μα­νία, Βρε­τα­νία, Ιταλία, Γαλλία, Ολλαν­δία, Πολωνία, Βέλγιο, Φιν­λαν­δία, Δανία, Αυστρία, Ελβετία και Τσεχία και αγκα­λιά­ζει προ­σω­πο­ποι­η­μένα όλα τα νησιά της Δωδε­κα­νή­σου και των Κυκλά­δων.

Μέσα από αυτή την καμπά­νια, απο­δει­κνύ­ε­ται με τον πλέον σύγ­χρονο τρόπο ότι εάν υπάρχει ένα χαρα­κτη­ρι­στικό να ελκύσει τους δυνη­τι­κούς επι­σκέ­πτες των νησιών μας, είναι αυτό που δεν θα το βρουν πουθενά, ούτε στην χώρα τους είτε σε μια κοντινή χώρα: το αληθινό καλο­καίρι που μπορούν να βιώσουν στα νησιά μας, συν­δυα­σμό με το νησιώ­τικο, ελλη­νικό τοπίο!

Η καμπά­νια με τίτλο: «THE AEGEAN ISLANDS. Your real summer. Like no other», βασί­στηκε στη μελέτη των εται­ρειών – συμ­βού­λων της Περι­φέ­ρειας, Novus Mind και HOWARTH, στην οποία τεκ­μη­ριώ­θηκε όλη η στρα­τη­γική και τα μηνύ­ματα επι­κοι­νω­νίας, ενώ δια­δι­κα­στικά υλο­ποιεί­ται από την Marketing Greece.

Πρό­σφατα, παρου­σιά­στηκε στο περι­φε­ρειακό συμ­βού­λιο Νοτίου Αιγαίου κι έγινε ομο­φώ­νως δεκτή –πέραν μερικών μικρών αντιρ­ρή­σεων που εξέ­φρασε η αντι­πο­λί­τευση, αν και άπαντες συμ­φώ­νη­σαν ότι έγινε άρτια δουλειά και η προβολή των νησιών μας με επαγ­γελ­μα­τικό τρόπο από τους ειδι­κούς, είναι ανα­γκαία.

Εξη­γώ­ντας όλες τις παρα­μέ­τρους της καμπά­νιας στην «δ» ο κ. Γιάννης Φώτης, σύμ­βου­λος μάρ­κε­τινγκ στην εται­ρεία Novus Mind, διευ­κρι­νί­ζει τα ακό­λουθα:

«Η καμπά­νια, είναι σε εξέλιξη. Ξεκί­νησε στις 7 Ιουλίου 2020 και θα διαρ­κέ­σει 45 ημέρες. Αφορά δύο πράγ­ματα: τους βασι­κούς άξονες της On Line στρα­τη­γι­κής της ΠΝΑι για την προβολή των νησιών μας ως του­ρι­στι­κών προ­ο­ρι­σμών, το πλάνο επι­κοι­νω­νίας που θα χρη­σι­μο­ποι­ή­σουμε και την δημιουρ­γία αυτής καθευ­τής και το κεντρικό μήνυμα που θέλουμε να μετα­δώ­σουμε στις αγορές. Είναι η α’ φάση μιας σειράς από ανά­λο­γες καμπά­νιες που έχει προ­γραμ­μα­τί­σει η ΠΝΑι. Μετά την ολο­κλή­ρωσή της σε 45 ημέρες θα προ­χω­ρή­σουμε στην β’ φάση –ανα­λό­γως με τις εξε­λί­ξεις και τα απο­τε­λέ­σματα.

Απευ­θύ­νε­ται σε 12 χώρες οι οποίες έχουν επι­λε­γεί με βάση τρία κρι­τή­ρια: 1. η σημα­ντι­κό­τητα των αγορών σε σχέση με τις αφίξεις που είχαν κατα­γρά­ψει το 2019 στο σύνολο των νησιών της ΠΝΑι 2. οι περιο­ρι­σμοί που υπάρ­χουν είτε για εξερ­χό­μενο του­ρι­σμό είτε για είσοδο στην Ελλάδα (ανα­λό­γως με τα επι­δη­μιο­λο­γικά χαρα­κτη­ρι­στικά κάθε χώρας) και 3. ο όγκος ανα­ζη­τή­σεων που έχουν γίνει για τα νησιά μας τις τελευ­ταίες 28 ημέρες. Αυτό το τελευ­ταίο στοι­χείο, μας δείχνει μια δυνα­μική ζήτησης για τα νησιά μας. Αυτά μετα­βάλ­λο­νται ανά εβδο­μάδα ή όποτε έχουμε νέα δεδο­μένα, σχετικά με το πότε ανοί­γουν ή κλεί­νουν κάποιες αγορές. Π.χ. ενσω­μα­τώ­σαμε την αγορά της Φιν­λαν­δίας όταν είχαμε κάποια δεδο­μένα ότι αυξά­νε­ται σημα­ντικά ο αριθμός των πτήσεων τσάρτερ προς την Ρόδο ενώ κλεί­σαμε την Σερβία όταν παρου­σιά­στηκε πρό­βλημα κι έπειτα, συμπε­ρι­λά­βαμε την Αγγλία, αφού ξεκί­νη­σαν τα ταξίδια τους οι Βρε­τα­νοί. Τώρα, σχε­διά­ζουμε να εντά­ξουμε την Σουηδία. Βλέπετε, ενώ παλαιό­τερα, ένα Media Plan ήταν ένα στατικό έγγραφο που γινόταν μήνες πριν, πλέον η κατά­σταση αξιο­λο­γεί­ται σε εβδο­μα­διαία βάση. Και αυτή η αξιο­λό­γηση λαμ­βά­νει υπόψη της ένα δεύτερο έργο που έχει ανα­θέ­σει η ΠΝΑι προς την HOWARTH, ο ρόλος της οποίας είναι να παρα­κο­λου­θεί μια σειρά από γεω­γρα­φι­κές αγορές και να μας δίνει δεδο­μένα ως προς το τι συμ­βαί­νει σε αυτές σε σχέση με τους περιο­ρι­σμούς και την δυνα­μική τους».

Ο ΤΡΟΠΟΣ ΥΛΟΠΟΙΗΣΗΣ ΚΑΙ ΔΙΑΝΟΜΗΣ

Η καμπά­νια αυτή υλο­ποιεί­ται με δύο μέσα: α. με δια­φη­μι­στικά Banners για τα 4 κύρια νησιά, Ρόδο, Κω, Σαντο­ρίνη και Μύκονο –όπου ο χρήστης πατάει πάνω και επι­σκέ­πτε­ται το επίσημο site της ΠΝΑι και β. είναι ένα βίντεο 30’’ που εξηγεί γιατί το καλο­καίρι στα νησιά είναι μονα­δικό και είναι το ‘αληθινό’ καλο­καίρι. Ένα επι­πλέον ενδια­φέ­ρον στοι­χείο είναι ο τρόπος ‘διανομής’ της μέσω δια­δι­κτύου: «Μέχρι πρό­τι­νος, τα δια­φη­μι­στικά Banners τα δια­νεί­μαμε μέσω της Google σε διά­φο­ρες ιστο­σε­λί­δες. Το και­νο­τόμο είναι ότι δεν επι­λέ­γουμε εμείς τα sites για να εμφα­νι­στεί η καμπά­νια αλλά τα επι­λέ­γει ένας αλγό­ριθ­μος αυτό­ματα ανάλογα με το εξής: εάν ο χρήστης έχει κάνει τις τελευ­ταίες 28 ημέρες οποια­δή­ποτε ανα­ζή­τηση για τα νησιά μας και ταυ­τό­χρονα έχει ανα­ζη­τή­σει (μέσα από κάποιον ιστό­τοπο ή σε μηχανή ανα­ζή­τη­σης) έναν αντα­γω­νι­στικό ως προς εμάς, του­ρι­στικό προ­ο­ρι­σμό. Συνεπώς, σε αυτή την φάση η καμπά­νια προ­σπα­θεί να προ­σεγ­γί­σει έναν δυνη­τικό επι­σκέ­πτη που σκέ­φτε­ται ανάμεσα σε ποιον προ­ο­ρι­σμό θα επι­λέ­ξει. Αυτή η δυνα­τό­τητα, μας δίνεται μέσα από ειδικές πλατ­φόρ­μες που ονο­μά­ζο­νται πλατ­φόρ­μες προ­γραμ­μα­τι­κών δια­φη­μί­σεων: προ­γραμ­μα­τί­ζε­ται ταυ­τό­χρονα πού θα εμφα­νι­στεί η καμπά­νια και ποιος θα την δει», λέει ο κ. Φώτης.

ΠΟΙΑ ΘΑ ΕΙΝΑΙ Η Β’ ΦΑΣΗ ΤΗΣ ΚΑΜΠΑΝΙΑΣ

Όσον αφορά το συνο­λικό κόστος της α’ φάσης ανέρ­χε­ται στα 65.000 ευρώ. Από εκεί και πέρα, ενώ ο αλγό­ριθ­μος παρα­κο­λου­θεί, απο­φα­σί­ζε­ται σε ποια χώρα η καμπά­νια απο­δί­δει καλύ­τερα, ανα­λό­γως πού υπάρχει ζήτηση κ.λπ.

Όπως ανέφερε ο κ. Φώτης, η καμπά­νια ξεκί­νησε στις 7 Ιουλίου και θα ολο­κλη­ρω­θεί σε 45 ημέρες. Αμέσως μετά, θα ξεκι­νή­σει η β’ φάση και θα απο­φα­σι­στούν οι χώρες, το δημιουρ­γικό κ.λπ. Στην β’ φάση έχει πιο ενεργό ρόλο και η εται­ρεία Marketing Greece.

«Η μελέτη βασί­στηκε πάνω στα μοντέλα τα οποία περι­γρά­φουν, το πώς ένας δυνη­τι­κός επι­σκέ­πτης, ένας του­ρί­στας, επι­λέ­γει έναν προ­ο­ρι­σμό για τις δια­κο­πές του. Αυτά είναι μοντέλα ταξι­διω­τι­κής συμπε­ρι­φο­ράς και κατα­γρά­φουν όλες τις δια­δι­κα­σίες, τα βήματα κ.λπ. για έναν επι­σκέ­πτη. Τους τελευ­ταί­ους μήνες, όλα έχουν αλλάξει λόγω του Covid-19 και επη­ρε­ά­ζουν την απόφαση ενός του­ρί­στα για τις δια­κο­πές του. Η μελέτη ανα­προ­σάρ­μοσε τα μοντέλα και κατέ­ληξε σε τέσ­σε­ρις ομάδες ανθρώ­πων ως προς τα ψυχο­γρα­φικά τους χαρα­κτη­ρι­στικά. Έχουμε έναν του­ρί­στα – κατα­να­λωτή που έχει να επι­λέ­ξει ανάμεσα σε τρία πράγ­ματα: α. να περάσει τις δια­κο­πές του μέσα στην χώρα του β. να περάσει τις δια­κο­πές του κοντά στην χώρα του χωρίς να χρειά­ζε­ται να πάρει το αερο­πλάνο και γ. να περάσει τις δια­κο­πές του κοντά στην χώρα του ενώ θα χρεια­στεί να πάρει το αερο­πλάνο. Οι παρά­γο­ντες που επη­ρε­ά­ζουν τις απο­φά­σεις, ομα­δο­ποι­ή­θη­καν, κατα­γρά­φτη­καν και μελε­τή­θη­καν και κατα­λή­ξαμε σε τέσ­σε­ρις ομάδες ανθρώ­πων που ανάλογα με το Life Style θα απο­φα­σί­σουν. Κι εκεί φάνηκε, ότι εάν υπάρχει ένα χαρα­κτη­ρι­στικό να ελκύσει τους του­ρί­στες, είναι αυτό που δεν θα το βρουν πουθενά, ούτε στην χώρα τους είτε σε μια κοντινή χώρα: το αληθινό καλο­καίρι που μπορούν να βιώσουν στα νησιά μας, συν­δυα­σμό με το νησιώ­τικο, ελλη­νικό τοπίο (!!!) Συνεπώς, γι αυτό τον λόγο, απο­φα­σί­στηκε να προ­βά­λουμε την αυθε­ντι­κό­τητα του ελλη­νι­κού καλο­και­ριού μέσα από αυτό το αμιγώς νησιώ­τικο τοπίο», κατέ­ληξε ο κ. Φώτης.