Τουρισμός: Με εκπτώσεις γεμίζουν φέτος τα ξενοδοχεία, στο ρελαντί οι κρατήσεις λόγω πολέμου

Μια αγορά που δια­τη­ρεί τη ζήτηση αλλά δυσκο­λεύ­ε­ται να τη μετα­τρέ­ψει σε πραγ­μα­τι­κές κρα­τή­σεις απο­τυ­πώ­νει για το 2026 η νέα μελέτη της πλατ­φόρ­μας Hotellab, φωτί­ζο­ντας τις πιέσεις που προ­κα­λεί η γεω­πο­λι­τική αβε­βαιό­τητα στον ελλη­νικό του­ρι­σμό.

Παρά το αυξη­μένο ενδια­φέ­ρον για τη χώρα, οι ταξι­διώ­τες εμφα­νί­ζο­νται πιο επι­φυ­λα­κτι­κοί, με απο­τέ­λε­σμα τα ξενο­δο­χεία να κατα­φεύ­γουν σε χαμη­λό­τε­ρες τιμές για να δια­τη­ρή­σουν την πλη­ρό­τητα. Η εικόνα που δια­μορ­φώ­νε­ται δεν είναι κατάρ­ρευ­σης, αλλά «παγώ­μα­τος» της αγοράς.

Περισ­σό­τερο ενδια­φέ­ρον, λιγό­τε­ρες κρα­τή­σεις

Τα στοι­χεία της Hotellab δεί­χνουν ότι οι ανα­ζη­τή­σεις για πτήσεις προς την Ελλάδα αυξά­νο­νται κατά 8,2%, φτά­νο­ντας τα 42,8 εκατ. Ωστόσο, οι χρήστες που προ­χω­ρούν στο τελικό στάδιο κρά­τη­σης μειώ­νο­νται κατά 2,5%, στα 4,6 εκατ.

Έτσι, το ποσοστό όσων τελικά κλεί­νουν ταξίδι υπο­χω­ρεί στο 10,8%, χαμη­λό­τερα κατά 1,2 ποσο­στιαίες μονάδες σε σχέση με πέρυσι. Με απλά λόγια, περισ­σό­τε­ροι ψάχνουν Ελλάδα, αλλά λιγό­τε­ροι πατούν το «κουμπί» της κρά­τη­σης.

Η εικόνα επι­δει­νώ­νε­ται μετά τα τέλη Φεβρουα­ρίου, όταν η ένταση στη Μέση Ανατολή επη­ρέ­ασε άμεσα τη συμπε­ρι­φορά των ταξι­διω­τών. Μετά το αρχικό σοκ, οι κρα­τή­σεις κατα­γρά­φουν πτώση έως και 26% σε σχέση με την αντί­στοιχη περίοδο του 2025.

Εκπτώ­σεις για να γεμί­σουν τα δωμάτια

Μέσα σε αυτό το περι­βάλ­λον, τα ξενο­δο­χεία στρέ­φο­νται σε πιο επι­θε­τική τιμο­λο­γιακή πολι­τική. Σύμφωνα με τη Hotellab, η μέση τιμή δωμα­τίου εκτι­μά­ται ότι θα δια­μορ­φω­θεί στα 124 ευρώ, μειω­μένη κατά 1,8% σε ετήσια βάση.

Την ίδια στιγμή, η πλη­ρό­τητα αυξά­νε­ται στο 30,8%, ενι­σχυ­μένη κατά 2,3 ποσο­στιαίες μονάδες. Το απο­τέ­λε­σμα είναι τα έσοδα ανά δια­θέ­σιμο δωμάτιο να κατα­γρά­φουν τελικά άνοδο κατά 4,4%, φτά­νο­ντας τα 38 ευρώ, κυρίως λόγω του μεγα­λύ­τε­ρου όγκου.

Η τάση αυτή απο­τυ­πώ­νει μια σαφή επιλογή: περισ­σό­τερα γεμάτα δωμάτια, ακόμη και με χαμη­λό­τερη τιμή.

Δύο δια­φο­ρε­τι­κές στρα­τη­γι­κές στην αγορά

Η εικόνα δεν είναι ενιαία σε όλη τη χώρα. Τα ξενο­δο­χεία πόλης, κυρίως στην Αθήνα, δίνουν έμφαση στην πλη­ρό­τητα, ειδικά στη χαμηλή περίοδο, δια­τη­ρώ­ντας τις τιμές υπό πίεση. Χαρα­κτη­ρι­στικό παρά­δειγμα είναι ο Μάρτιος που οι τιμές κινή­θη­καν στα 84 ευρώ (-8% σε σύγκριση με πέρυσι), με απο­τέ­λε­σμα η πλη­ρό­τητα να ανέβει στο 48.8% (+6,5 ποσο­στιαίες μονάδες). Κατά τους μήνες αιχμής του καλο­και­ριού κατα­γρά­φε­ται αύξηση στην πλη­ρό­τητα, αλλά οι τιμές παρα­μέ­νουν υπό πίεση.

Αντί­θετα, οι παρα­θε­ρι­στι­κοί προ­ο­ρι­σμοί εμφα­νί­ζουν μεγα­λύ­τερη αντοχή στις τιμές. Στις Κυκλά­δες, για παρά­δειγμα, τον Αύγου­στο οι τιμές ξεπερ­νούν τα 200 ευρώ, παρά τη μείωση της πλη­ρό­τη­τας κατά 5 ποσο­στιαίες μονάδες σε σχέση με πέρυσι.

Ανάλογη εικόνα κατα­γρά­φε­ται και στα Χανιά, όπου τον Αύγου­στο οι τιμές αυξά­νο­νται κατά 26,6%, την ώρα που η πλη­ρό­τητα υπο­χω­ρεί σχεδόν κατά 10 ποσο­στιαίες μονάδες.

Στη Χαλ­κι­δική και τα Επτά­νησα, ο Ιούνιος παρα­μέ­νει στα­θε­ρός (40,3% πλη­ρό­τητα) με ικα­νο­ποι­η­τική άνοδο των τιμών (191 ευρώ, +7,5% σε σύγκριση με πέρυσι). Τον Ιούλιο και τον Αύγου­στο, η πλη­ρό­τητα παρου­σιά­ζει ελαφρά άνοδο, αλλά οι τιμές δέχο­νται πιέσεις (-5,4% και -5% αντί­στοιχα), γεγονός που υπο­δη­λώ­νει αυξη­μένο αντα­γω­νι­σμό κατά την περίοδο της μέγι­στης ζήτησης. Ωστόσο, ο Σεπτέμ­βριος και ο Οκτώ­βριος προη­γού­νται σε σχέση με πέρυσι, σε πλη­ρό­τητα και σε έσοδα.

Ο πόλεμος αλλάζει τη συμπε­ρι­φορά των ταξι­διω­τών

Η μελέτη της Hotellab κατα­γρά­φει σημα­ντι­κές δια­φο­ρο­ποι­ή­σεις ανά αγορά. Το Ισραήλ, μία από τις βασικές αγορές για την Ελλάδα, εμφα­νί­ζει πτώση ζήτησης έως και κατά δύο τρίτα μετά την έναρξη της κρίσης. Αντί­στοιχα, χώρες του Κόλπου, όπως το Κουβέιτ, κατα­γρά­φουν μείωση ανα­ζη­τή­σεων άνω του 90% τις τελευ­ταίες εβδο­μά­δες.

Στις ΗΠΑ, αντί­θετα, οι ανα­ζη­τή­σεις αυξά­νο­νται πάνω από 50%, χωρίς όμως να ακο­λου­θούν οι κρα­τή­σεις.

Συνο­λικά, η εικόνα δείχνει ότι η αβε­βαιό­τητα δεν εξα­φα­νί­ζει το ενδια­φέ­ρον για ταξίδια, αλλά επη­ρε­ά­ζει καθο­ρι­στικά την τελική απόφαση.

Η αλλαγή στη συμπε­ρι­φορά απο­τυ­πώ­νε­ται και στα χαρα­κτη­ρι­στικά των ταξι­διών. Οι δια­μο­νές 1–2 δια­νυ­κτε­ρεύ­σεων αυξά­νο­νται, ενώ μειώ­νο­νται τα ταξίδια διάρ­κειας 11–14 ημερών.

Παράλ­ληλα, οι κρα­τή­σεις μετα­κι­νού­νται χρονικά, με το ποσοστό όσων κλεί­νουν πάνω από τρεις μήνες νωρί­τερα να αυξά­νε­ται στο 62,8%, από 60,9% πέρυσι, δεί­χνο­ντας μια πιο προ­σε­κτική στάση.

Την ίδια στιγμή, οι ακυ­ρώ­σεις στις αρχές του έτους κατα­γρά­φουν έντονη άνοδο, με τον Ιανουά­ριο να εμφα­νί­ζει αύξηση άνω του 100%.

Το στοί­χημα της επό­με­νης περιό­δου

Όπως προ­κύ­πτει από τα στοι­χεία της Hotellab, το 2026 δεν είναι χρονιά χαμηλής ζήτησης για τον ελλη­νικό του­ρι­σμό, αλλά χρονιά αυξη­μέ­νης επι­φυ­λα­κτι­κό­τη­τας.

Οι ταξι­διώ­τες συνε­χί­ζουν να εξε­τά­ζουν την Ελλάδα, αλλά καθυ­στε­ρούν να δεσμευ­τούν. Για τα ξενο­δο­χεία, αυτό μετα­φρά­ζε­ται σε πίεση στις τιμές και σε μια πιο σύνθετη στρα­τη­γική για τη δια­τή­ρηση της πλη­ρό­τη­τας.

Το βασικό ζητού­μενο για τους επό­με­νους μήνες δεν είναι μόνο η προ­σέλ­κυση ενδια­φέ­ρο­ντος, αλλά η μετα­τροπή αυτού του ενδια­φέ­ρο­ντος σε πραγ­μα­τι­κές κρα­τή­σεις, σε ένα περι­βάλ­λον που παρα­μέ­νει αβέβαιο.

Πηγή: powergame.gr