Έρευνα: Δεν συμβαδίζουν οι αναζητήσεις για προορισμούς διακοπών με τις κρατήσεις

Σε μια περίοδο έντονης γεω­πο­λι­τι­κής αστά­θειας, η ταξι­διω­τική αγορά εμφα­νί­ζει ένα πρω­το­φα­νές παρά­δοξο: οι ταξι­διώ­τες ανα­ζη­τούν περισ­σό­τερο από ποτέ, αλλά προ­χω­ρούν σε λιγό­τε­ρες κρα­τή­σεις. Αυτό είναι το βασικό συμπέ­ρα­σμα της νέας έκθεσης της Propellic με τίτλο Δείκτης Μάρ­κε­τινγκ Ταξι­διών Propellic: Ειδική Ανα­λυ­τική Έκθεση – Ο αντί­κτυ­πος της σύγκρου­σης στη Μέση Ανατολή στο μάρ­κε­τινγκ ταξι­διών.

Η ανάλυση, βασι­σμένη σε 30 ημέρες δεδο­μέ­νων από 60 ταξι­διω­τικά brands μεσαίας κατη­γο­ρίας και σε 27 προ­ο­ρι­σμούς, απο­τυ­πώ­νει μια σαφή και ανη­συ­χη­τική τάση: η ταξι­διω­τική πρόθεση αυξά­νε­ται, αλλά η μετα­τροπή σε κρα­τή­σεις καταρ­ρέει.

Όπως θα δια­βά­σετε παρα­κάτω το ίδιο συμ­βαί­νει και για την Ελλάδα: για τη χώρα μας δια­πι­στώ­νε­ται αύξηση ανα­ζη­τή­σεων κατά 3.225% σε ετήσια βάση, με πτώση μετα­τρο­πής σε κρα­τή­σεις αυτού του ενδια­φέ­ρο­ντος κατά 35,14%

Το φαι­νό­μενο του «παγω­μέ­νου αγωγού ζήτησης»

Σύμφωνα με την έκθεση, η σύγκρουση στη Μέση Ανατολή έχει δημιουρ­γή­σει αυτό που οι ανα­λυ­τές της Propellic χαρα­κτη­ρί­ζουν ως «παγω­μένο αγωγό ζήτησης». Πρό­κει­ται για μια δομική απο­σύν­δεση μεταξύ ενδια­φέ­ρο­ντος και κρά­τη­σης: οι χρήστες επι­σκέ­πτο­νται ιστο­σε­λί­δες, πραγ­μα­το­ποιούν ανα­ζη­τή­σεις και παρα­κο­λου­θούν εξε­λί­ξεις, αλλά απο­φεύ­γουν να ολο­κλη­ρώ­σουν συναλ­λα­γές.

Σε όλες τις περιο­χές που εξε­τά­στη­καν, η επι­σκε­ψι­μό­τητα και οι εμφα­νί­σεις περιε­χο­μέ­νου αυξά­νο­νται σημα­ντικά, ενώ οι συναλ­λα­γές μηδε­νί­ζο­νται ή προ­σεγ­γί­ζουν το μηδέν. Τα δεδο­μένα δεί­χνουν ότι μεγάλο μέρος αυτής της κινη­τι­κό­τη­τας αφορά ήδη υπάρ­χο­ντες ταξι­διώ­τες που ελέγ­χουν όρους ακύ­ρω­σης ή ενη­με­ρώ­σεις ασφά­λειας, και όχι νέες κρα­τή­σεις.

Εντυ­πω­σια­κές απο­κλί­σεις σε βασι­κούς προ­ο­ρι­σμούς

Τα ευρή­ματα της έκθεσης κατα­γρά­φουν ακραίες απο­κλί­σεις μεταξύ ζήτησης και μετα­τρο­πών:

Ιορ­δα­νία: αύξηση επι­σκέ­ψεων κατά 153%, με μείωση ποσο­στού μετα­τρο­πής σε κράτηση κατά 25,81% σε μηνιαία βάση

Ηνωμένα Αραβικά Εμιράτα: εκρη­κτική αύξηση επι­σκε­ψι­μό­τη­τας (+12.766%), αλλά μείωση του ποσο­στού κρα­τή­σεων κατά 22,6%

Σαου­δική Αραβία: αύξηση ανα­ζη­τή­σεων κατά 209% σε ετήσια βάση, αλλά σημα­ντική πτώση στην απόδοση σε κρα­τή­σεις.

Η εικόνα αυτή επι­βε­βαιώ­νει ότι η αυξη­μένη προβολή και επέν­δυση δεν μετα­φρά­ζε­ται σε κρα­τή­σεις, υπο­γραμ­μί­ζο­ντας το πρό­βλημα εμπι­στο­σύ­νης που επι­κρα­τεί στην αγορά.

«Μεσο­γειακό ντόμινο» και επι­πτώ­σεις στην Ελλάδα

Ιδιαί­τερο ενδια­φέ­ρον παρου­σιά­ζει το φαι­νό­μενο που η Propellic ονο­μά­ζει «διάχυση της μεσο­γεια­κής εμπι­στο­σύ­νης». Πρό­κει­ται για τη μετα­φορά της κρίσης εμπι­στο­σύ­νης και σε προ­ο­ρι­σμούς εκτός της ζώνης σύγκρου­σης.

Η Ελλάδα, η Ισπανία και η Κροατία εμφα­νί­ζουν αντί­στοιχα μοτίβα: σημα­ντική αύξηση ανα­ζη­τή­σεων, αλλά έντονη πτώση στις κρα­τή­σεις.

Ελλάδα: αύξηση επι­σκέ­ψεων κατά 3.225% σε ετήσια βάση, με πτώση ποσο­στού μετα­τρο­πής σε κράτηση κατά 35,14%

Ισπανία: αύξηση επι­σκέ­ψεων κατά 2.221%, με πτώση ποσο­στού μετα­τρο­πής σε κράτηση κατά 47,74%

Το φαι­νό­μενο απο­δί­δε­ται κυρίως στην αβε­βαιό­τητα γύρω από τον εναέριο χώρο και την ενί­σχυση των ταξι­διω­τι­κών οδηγιών, που επη­ρε­ά­ζουν συνο­λικά την ευρω­παϊκή θερινή περίοδο.

Η κρίσιμη διά­κριση: ενδια­φέ­ρον έναντι εμπι­στο­σύ­νης

Όπως επι­ση­μαί­νει ο εμπο­ρι­κός διευ­θυ­ντής της Propellic, John Matson, το πρό­βλημα δεν είναι η έλλειψη ενδια­φέ­ρο­ντος:

«Οι ταξι­διώ­τες θέλουν να ταξι­δέ­ψουν και συνε­χί­ζουν να ανα­ζη­τούν προ­ο­ρι­σμούς. Αυτό που έχει χαθεί είναι η εμπι­στο­σύνη – και αυτή η διά­κριση είναι καθο­ρι­στική για τη στρα­τη­γική των του­ρι­στι­κών επι­χει­ρή­σεων».

Πού μετα­το­πί­ζε­ται η ζήτηση

Η έκθεση εντο­πί­ζει παράλ­ληλα «ομάδες προ­ο­ρι­σμών» – κυρίως στη Νοτιο­α­να­το­λική Ασία – όπου παρα­τη­ρεί­ται αύξηση τόσο στη ζήτηση όσο και στις κρα­τή­σεις. Ο βασικός παρά­γο­ντας δεν είναι η ελκυ­στι­κό­τητα των προ­ο­ρι­σμών, αλλά η αντί­ληψη ασφά­λειας λόγω γεω­γρα­φι­κής από­στα­σης από τη σύγκρουση.

Η ανάλυση δείχνει ότι τέτοιες τάσεις δεν μπορούν να εντο­πι­στούν μεμο­νω­μένα, αλλά απαι­τούν συνο­λική επε­ξερ­γα­σία δεδο­μέ­νων – κάτι που αποκτά ιδιαί­τερη σημασία για την κατα­νομή των δια­φη­μι­στι­κών προ­ϋ­πο­λο­γι­σμών το επόμενο τρίμηνο.

Νέος δείκτης για τη μέτρηση της αβε­βαιό­τη­τας

Στο πλαίσιο της μελέτης παρου­σιά­ζε­ται και ο «Δείκτης Χάσμα­τος Βεβαιό­τη­τας», ένα νέο εργα­λείο της Propellic που μετρά τη διαφορά μεταξύ ταξι­διω­τι­κής πρό­θε­σης και εμπι­στο­σύ­νης για κράτηση.

Ο δείκτης ανα­δει­κνύει ποιες αγορές βρί­σκο­νται σε μεγα­λύ­τερο κίνδυνο, αλλά και πού μετα­το­πί­ζε­ται σιωπηρά η ζήτηση, προ­σφέ­ρο­ντας κρί­σι­μες πλη­ρο­φο­ρίες για τη στρα­τη­γική των εται­ρειών.

Επι­πτώ­σεις για τον κλάδο

Η συνο­λική εικόνα που προ­κύ­πτει είναι σαφής: η παγκό­σμια ταξι­διω­τική αγορά δεν αντι­με­τω­πί­ζει κρίση ζήτησης, αλλά κρίση εμπι­στο­σύ­νης. Για τους επαγ­γελ­μα­τίες του του­ρι­σμού, αυτό σημαί­νει ότι η έμφαση δεν πρέπει να δίνεται μόνο στην προ­σέλ­κυση ενδια­φέ­ρο­ντος, αλλά κυρίως στην ενί­σχυση της αίσθη­σης ασφά­λειας, της δια­φά­νειας και της ευε­λι­ξίας.

Σε ένα περι­βάλ­λον αυξη­μέ­νης αβε­βαιό­τη­τας, η ικα­νό­τητα των προ­ο­ρι­σμών και των επι­χει­ρή­σεων να «ξεκλει­δώ­σουν» αυτή τη συσ­σω­ρευ­μένη ζήτηση θα καθο­ρί­σει σε μεγάλο βαθμό την πορεία της φετινής του­ρι­στι­κής περιό­δου.

Πηγή:tornosnews.gr