Πολυτελείς κατοικίες: Στο 1 δισ. οι αγοραπωλησίες στην Ελλάδα φέτος, στα 50 δισ. στη Νότια Ευρώπη

Μεταξύ 800 εκατ. και 1 δισ. εκτι­μά­ται ότι ανέρ­χε­ται ο ετήσιος όγκος συναλ­λα­γών στην αγορά πολυ­τε­λών κατοι­κιών στην Ελλάδα, σύμφωνα με τη νέα έρευνα της Sotheby’s International Realty. Παρά τη δυνα­μική της, η Ελλάδα κατέχει ακόμη μόλις 2% της μεσο­γεια­κής αγοράς πολυ­τε­λούς κατοι­κίας, συνο­λι­κής αξίας 50 δισ., γεγονός που υπο­γραμ­μί­ζει το σημα­ντικό περι­θώ­ριο ανά­πτυ­ξης που δια­θέ­τει η χώρα.

Tα στοι­χεία δεί­χνουν ότι η ελλη­νική αγορά πολυ­τε­λούς κατοι­κίας δεν αυξά­νε­ται μόνο σε όγκο, αλλά και ωρι­μά­ζει ποιο­τικά. Οι τιμές πλέον συγκρί­νο­νται με εκείνες κορυ­φαίων μεσο­γεια­κών προ­ο­ρι­σμών, όπως η Μαγιόρκα και η Ίμπιζα, ενώ η ζήτηση για ακίνητα υψηλών προ­δια­γρα­φών ενι­σχύ­ε­ται σταθερά, σημα­το­δο­τώ­ντας τη στα­διακή ανα­βάθ­μιση της θέσης της Ελλάδας στον παγκό­σμιο χάρτη της πολυ­τε­λούς κατοι­κίας. Σε αυτό το ανα­πτυσ­σό­μενο περι­βάλ­λον, ο σύγ­χρο­νος αγο­ρα­στής εμφα­νί­ζε­ται ώριμος, ενη­με­ρω­μέ­νος και εξαι­ρε­τικά επι­λε­κτι­κός, ανα­ζη­τώ­ντας ακίνητα που συν­δυά­ζουν ποιό­τητα, τοπο­θε­σία και υψηλή αισθη­τική. Σύμφωνα με τον Σάββα Σαβ­βα­ΐδη, Πρόεδρο και CEO της Greece Sotheby’s International Realty, η ολο­κλή­ρωση του πολε­ο­δο­μι­κού και χωρο­τα­ξι­κού πλαι­σίου, μαζί με τη βελ­τί­ωση της δια­φά­νειας στην αγορά, μπορεί να απο­τε­λέ­σει κατα­λύτη για την προ­σέλ­κυση θεσμι­κών επεν­δύ­σεων σε ανα­πτύ­ξεις πολυ­τε­λούς κατοι­κίας. «Αυτή η εισροή κεφα­λαίων θα δώσει στην αγορά το βάθος που της λείπει σήμερα», τονίζει χαρα­κτη­ρι­στικά.

Η ανάλυση τιμών σε δείγμα 2.145 ακι­νή­των από τη διεθνή βάση της Sotheby’s International Realtyεπιβεβαιώνει την ταχεία σύγκλιση της Ελλάδας με κορυ­φαί­ους μεσο­γεια­κούς προ­ο­ρι­σμούς. Οι συγκρί­σεις είναι ενδει­κτι­κές,  στη Μαγιόρκα η μέση τιμή δια­μορ­φώ­νε­ται στα €9.900/τ.μ., την ώρα που στην Κέρκυρα φτάνει τα 8.900 ευρώ /τ.μ.· στην Ίμπιζα τα ακίνητα αγγί­ζουν τα €11.600/τ.μ., ενώ η Μύκονος ακο­λου­θεί στα €10.800/τ.μ. Παράλ­ληλα, η Πελο­πόν­νη­σος προ­σεγ­γί­ζει τα επίπεδα της Τοσκά­νης (€5.500/τ.μ. έναντι €4.000/τ.μ.), ενώ η Αθη­ναϊκή Ριβιέρα κινεί­ται στα €10.500/τ.μ., σε σύγκριση με τα 12.600 ευρώ / τ.μ. του Ντου­μπάι, ενός από τους σημα­ντι­κό­τε­ρους διε­θνείς προ­ο­ρι­σμούς για παρά­κτιες ανα­πτύ­ξεις.

Παρά τη σύγκλιση των τιμών, η Ελλάδα εξα­κο­λου­θεί να υπο­λεί­πε­ται στον όγκο και την ποι­κι­λία επι­λο­γών που δια­θέ­τουν οι πλήρως ανε­πτυγ­μέ­νες αγορές. Η δυνα­μική αυτή εξέλιξη καθιστά ακόμη πιο επι­τα­κτική την ανάγκη για προ­σε­κτική απο­τί­μηση, στρα­τη­γικό σχε­δια­σμό και ποιο­τική ενί­σχυση της προ­σφο­ράς, έτσι ώστε η χώρα να μπο­ρέ­σει να κεφα­λαιο­ποι­ή­σει πλήρως το ισχυρό ενδια­φέ­ρον των διεθνών αγο­ρα­στών και επεν­δυ­τών.

Το προφίλ αγο­ρα­στών για πολυ­τε­λείς κατοι­κίες

Ο σύγ­χρο­νος αγο­ρα­στής πολυ­τε­λούς κατοι­κίας στην Ελλάδα παρου­σιά­ζει ένα προφίλ ιδιαί­τερα ώριμο, ενη­με­ρω­μένο και επι­λε­κτικό. Τα δημο­γρα­φικά στοι­χεία δεί­χνουν ότι η ισχυ­ρό­τερη ηλι­κιακή ομάδα βρί­σκε­ται μεταξύ 55 και 64 ετών, καλύ­πτο­ντας το 33,6% του συνόλου, ενώ ακο­λου­θούν οι αγο­ρα­στές 45-54 ετών με 29,6%. Η μέση ηλικία δια­μορ­φώ­νε­ται στα 54 έτη, υπο­δη­λώ­νο­ντας ένα κοινό με εμπει­ρία, οικο­νο­μική στα­θε­ρό­τητα και υψηλές απαι­τή­σεις.

Σε επίπεδο οικο­νο­μι­κής δυνα­τό­τη­τας, ο διά­με­σος προ­ϋ­πο­λο­γι­σμός ανέρ­χε­ται στα 2,5 εκατ., επι­βε­βαιώ­νο­ντας το ισχυρό αγο­ρα­στικό δυνα­μικό της συγκε­κρι­μέ­νης κατη­γο­ρίας. Η μεγάλη πλειο­νό­τητα, ποσοστό 87%, κινεί­ται στο εύρος των 1-5 εκατ., ενώ το 13% δια­θέ­τει προ­ϋ­πο­λο­γι­σμό άνω των 5 εκατ., τοπο­θε­τώ­ντας τους στην ανώτερη κατη­γο­ρία της αγοράς. Το προφίλ αυτό απο­τυ­πώ­νει μια αγορά που ωρι­μά­ζει, δια­φο­ρο­ποιεί­ται και απαιτεί υψηλού επι­πέ­δου προ­ϊ­ό­ντα και υπη­ρε­σίες για να αντα­πο­κρι­θεί στις προσ­δο­κίες των αγο­ρα­στών.

Η ελλη­νική αγορά πολυ­τε­λών ακι­νή­των εξε­λίσ­σε­ται πλέον σε σημείο συνά­ντη­σης διεθνών επεν­δυ­τών και αγο­ρα­στών υψηλού εισο­δή­μα­τος, προ­σελ­κύ­ο­ντας ένα εξαι­ρε­τικά πολυ­σύν­θετο μωσαϊκό προ­ε­λεύ­σεων, κουλ­τού­ρας και κινή­τρων. Πρώτη μεταξύ των ξένων αγορών εμφα­νί­ζε­ται η Ηνω­μέ­νες Πολι­τείες με 12%, γεγονός που συν­δέ­ε­ται με το υψηλό επίπεδο εισο­δή­μα­τος της αμε­ρι­κα­νι­κής πελα­τείας και το έντονο lifestyle-oriented προφίλ των Αμε­ρι­κα­νών αγο­ρα­στών. Ακο­λου­θούν το Ηνωμένο Βασί­λειο με 10%, η Γαλλία με 8%, η Γερ­μα­νία με 7%, η Ελβετία με 4% και οι χώρες του GCC επίσης με 4%. Συνο­λικά, οι έξι αυτές διε­θνείς αγορές καλύ­πτουν σχεδόν το μισό της ζήτησης, δεί­χνο­ντας ότι η Ελλάδα έχει απο­κτή­σει πλέον διεθνή βαρύ­τητα και σταθερή θέση στον παγκό­σμιο χάρτη πολυ­τε­λών κατοι­κιών. Στο ευρύ­τερο πεδίο ενδια­φέ­ρο­ντος εμφα­νί­ζο­νται και χώρες όπως η Ιταλία, η Αυστρία, η Τουρκία, το Ισραήλ, η Σιγκα­πούρη και η Ιρλαν­δία, συν­θέ­το­ντας ένα ακόμη πιο ευρύ ευρω­παϊκό και μεσο­γειακό προφίλ.

Οι Αμε­ρι­κα­νοί, αντί­θετα, εντάσ­σο­νται στο προφίλ του «ρομα­ντι­κού εύπορου αγο­ρα­στή». Αντι­με­τω­πί­ζουν την Ελλάδα όχι απλώς ως επεν­δυ­τικό προ­ο­ρι­σμό, αλλά ως εμπει­ρία και τρόπο ζωής. Δια­θέ­τουν υψηλά δια­θέ­σιμα κεφά­λαια και έντονη προ­σω­πική αισιο­δο­ξία, ενώ η επιλογή τους καθο­δη­γεί­ται περισ­σό­τερο από το lifestyle και λιγό­τερο από στε­γνούς επεν­δυ­τι­κούς δείκτες.

Οι Βρε­τα­νοί χαρα­κτη­ρί­ζο­νται ως «seekers ασφα­λούς κατα­φυ­γίου». Η περί­ο­δος μετά το Brexit έχει ενι­σχύ­σει το διαρκές μακρο­οι­κο­νο­μικό άγχος, με απο­τέ­λε­σμα να ανα­ζη­τούν στα­θε­ρό­τητα, αλλά πάντα με μια δόση επι­φυ­λα­κτι­κό­τη­τας. Οι Γερ­μα­νοί, από την άλλη, εμφα­νί­ζο­νται οι πιο συντη­ρη­τι­κοί και απο­στρε­φό­με­νοι τον κίνδυνο· δίνουν μεγάλη βαρύ­τητα στη θεσμική στα­θε­ρό­τητα πριν προ­χω­ρή­σουν σε οποια­δή­ποτε αγορά.

Οι Γάλλοι, αν και παρα­κι­νού­νται έντονα από το prestige, φαί­νε­ται να επη­ρε­ά­ζο­νται από την πολι­τική αβε­βαιό­τητα στη χώρα τους. Αντί­θετα, οι Ελβετοί προ­σεγ­γί­ζουν την αγορά με αυστηρά ορθο­λο­γικό τρόπο: δεν αγο­ρά­ζουν για το lifestyle, αλλά για την αξία του περιου­σια­κού στοι­χείου, λει­τουρ­γώ­ντας περισ­σό­τερο ως μακρο­πρό­θε­σμοι επεν­δυ­τές.

Τέλος, οι αγο­ρα­στές από τις χώρες του Κόλπου (GCC) ανήκουν στην υπε­ρεύ­πορη κατη­γο­ρία, με budgets που ξεκι­νούν από 5 και φτάνουν ακόμη και τα 10 εκατ. ευρώ. Κινού­νται σχεδόν απο­κλει­στικά από το κύρος, το brand και την ανα­γνω­ρι­σι­μό­τητα ενός ακι­νή­του, και πολύ λιγό­τερο από φορο­λο­γι­κούς ή άλλους λει­τουρ­γι­κούς παρά­γο­ντες.

Οι Έλληνες τo 33% των αγο­ρα­στών

Οι Έλληνες αγο­ρα­στές πολυ­τε­λών κατοι­κιών εξα­κο­λου­θούν να απο­τε­λούν θεμέλιο της εγχώ­ριας αγοράς, καλύ­πτο­ντας το ένα τρίτο του συνόλου, 33% και κινού­με­νοι κυρίως από προ­σω­πικά, οικο­γε­νειακά και ποιο­τικά κίνητρα ζωής, παρά από λόγους κερ­δο­σκο­πίας ή διε­θνούς τοπο­θέ­τη­σης κεφα­λαίων. Προ­τι­μούν περιο­χές που συν­δυά­ζουν πρα­κτι­κό­τητα και καθη­με­ρινή λει­τουρ­γι­κό­τητα, με το 42% να στρέ­φε­ται στην Αθη­ναϊκή Ριβιέρα και τα Βόρεια Προ­ά­στια, όπου η πρό­σβαση είναι εύκολη όλο τον χρόνο και το lifestyle έντονο. Άλλο ένα μεγάλο τμήμα, το 28%, επι­λέ­γει τις Κυκλά­δες, για το συναί­σθημα και την αισθη­τική που προ­κα­λούν, ενώ το 15% αναζητά ευκαι­ρίες στην Πελο­πόν­νησο, δεί­χνο­ντας ότι η ζήτηση στα­διακά διευ­ρύ­νε­ται και πέρα από τα καθιε­ρω­μένα hotspots.

Ως προς τα δια­θέ­σιμα ποσά, το 94% των Ελλήνων κινεί­ται στο εύρος 1 έως 5 εκατ. ευρώ, με κύρια κατη­γο­ρία τις αγορές 1–2 εκατ. που αντι­προ­σω­πεύ­ουν το 71% του συνόλου. Πρό­κει­ται για αγο­ρα­στές απο­φα­σι­στι­κούς και πρα­κτι­κούς, που συχνά κινού­νται ταχύ­τερα από τους ξένους όταν εντο­πί­σουν το ακίνητο που ται­ριά­ζει στις ανάγκες της ζωής τους. Οι απο­φά­σεις τους δεν χαρα­κτη­ρί­ζο­νται από speculative διάθεση· αντί­θετα, είναι στρα­τη­γι­κές, στα­θε­ρές και με μακρο­πρό­θε­σμη σύνδεση με τον τόπο, παρά το ότι η φορο­λο­γία παρα­μέ­νει ένας εξω­τε­ρι­κός ανα­σταλ­τι­κός παρά­γο­ντας.

Παράλ­ληλα, η εμπι­στο­σύνη στην ελλη­νική οικο­νο­μία παρα­μέ­νει εντυ­πω­σιακά υψηλή. Το 83% των ερω­τη­θέ­ντων θεωρεί ότι η οικο­νο­μία θα παρα­μεί­νει σταθερή ή θα βελ­τιω­θεί το επόμενο έτος, ποσοστό που ξεπερνά αισθητά την αντί­στοιχη εμπι­στο­σύνη που δεί­χνουν στις δικές τους χώρες, όπως το Ηνωμένο Βασί­λειο ή η Γαλλία. Η Ελλάδα αντι­με­τω­πί­ζε­ται πλέον όχι ως μια ασταθής ή ανα­δυό­μενη αγορά, αλλά ως ένα ώριμο περι­βάλ­λον με ενι­σχυ­μένα θεμε­λιώδη μεγέθη και θεσμική ανθε­κτι­κό­τητα, ικανή να δια­τη­ρή­σει τη δυνα­μική της ακόμη και σε περιό­δους διε­θνούς αβε­βαιό­τη­τας.

Όταν οι αγο­ρα­στές καλού­νται να προ­βλέ­ψουν την πορεία των τιμών στην αγορά πολυ­τε­λών κατοι­κιών, η εικόνα παρα­μέ­νει σταθερά θετική. Το 44% ανα­μέ­νει αύξηση των τιμών και ένα επι­πλέον 32% προ­βλέ­πει στα­θε­ρό­τητα, δεί­χνο­ντας ότι το 73% θεωρεί πως δεν πρό­κει­ται να υπάρ­ξουν αρνη­τι­κές μετα­βο­λές. Μόνο το ένα πέμπτο προ­βλέ­πει πτώση, ενώ ακόμη και ανάμεσά τους πολλοί παρα­μέ­νουν πιθανοί αγο­ρα­στές. Αυτό είναι ενδει­κτικό ενός βαθύ­τε­ρου χαρα­κτη­ρι­στι­κού της ελλη­νι­κής αγοράς luxury ακι­νή­των: η κινη­τι­κό­τητα καθο­ρί­ζε­ται από τον τρόπο ζωής και την επι­θυ­μία για ποιό­τητα και κύρος, όχι από βρα­χυ­πρό­θε­σμες κερ­δο­σκο­πι­κές προσ­δο­κίες.

Πηγή: powergame.gr