Μια ελληνική εταιρεία «διαμάντι», χτισμένη από …καπάκια!

Έξι δεκα­ε­τίες αργό­τερα η διοί­κηση βρί­σκε­ται στα χέρια του εγγονού Στέλιου Βυτό­γιαννη, ο οποίος μέσα στην τελευ­ταία πεντα­ε­τία έχει «απλώσει τα δίχτυα του» στις διε­θνείς αγορές, παρά­γο­ντας δισε­κα­τομ­μύ­ρια καπάκια μπίρας το χρόνο και εξά­γο­ντας το 90% της παρα­γω­γής της σε 45 χώρες. Αν και μόλις 35 ετών θεω­ρεί­ται από τους πιο επι­τυ­χη­μέ­νους επι­χει­ρη­μα­τίες της γενιάς του που δεν επα­να­παύ­ε­ται στις δάφνες του, αλλά κατα­στρώ­νει μεθο­δικά της στρα­τη­γική του για την επόμενη μέρα.

«Η εται­ρεία έχει ανα­πτυ­χθεί αρκετά τα τελευ­ταία πέντε χρόνια, ουσια­στικά διπλα­σί­ασε το μέγεθος της με σταθερή, οργα­νική, υγιή ανά­πτυξη κάθε χρόνο. Συνε­χί­ζουμε να βάζουμε επι­πλέον θεμέλια για περαι­τέρω εδραί­ωση και ανά­πτυξη, σύμφωνα με ένα προ­σε­κτικά σχε­δια­σμένο πλάνο που λαμ­βά­νει υπόψη του τις διε­θνείς συγκυ­ρίες, τις πιθανές αδυ­να­μίες του αντα­γω­νι­σμού, τα τρέ­χο­ντα οικο­νο­μικά δεδο­μένα της επι­χεί­ρη­σής μας και τις νέες ευκαι­ρίες που προ­σπα­θούμε να μην τις αγνο­ούμε όταν αυτές προ­κύ­πτουν» ανα­φέ­ρει στο fortunegreece.com ο Διευ­θύ­νων Σύμ­βου­λος της Astir Vitogiannis, Στέλιος Βυτό­γιαν­νης.

Αν και πρό­κει­ται για μια 100% ελλη­νική επι­χεί­ρηση φέρει, ωστόσο, έντονα τα χαρα­κτη­ρι­στικά μιας πολυ­ε­θνι­κής με εδραιω­μένη παρου­σία στο διεθνές επι­χει­ρη­μα­τικό περι­βάλ­λον. Πρό­σφατα μάλιστα τιμή­θηκε στα βραβεία Κούρος με το βραβείο επί­δο­σης στον διεθνή οικο­νο­μικό στίβο, ενώ απέ­σπασε και τη διά­κριση «Diamonds of the Greek Economy 2014».

O Διευ­θύ­νων Σύμ­βου­λος της Astir Vitogiannis, Στέλιος Βυτό­γιαν­νης.

«Ο εξω­στρε­φής προ­σα­να­το­λι­σμός που ξεκί­νησε δεκα­ε­τίες πριν, σήμερα απο­δί­δει καρπούς. Θεωρώ πως η αντοχή μας, η επιμονή μας και η συνεχής ανά­πτυξη μας στο εξω­τε­ρικό την τελευ­ταία 5ετία συνέ­βα­λαν στην πρό­σφατη διά­κριση στα βραβεία Κούρος. Δεν είμαστε πολυ­ε­θνική ούτε μπορώ να πω ότι έχουμε πολλά χαρα­κτη­ρι­στικά πολυ­ε­θνι­κής, εννο­ώ­ντας κυρίως ότι παλεύ­ομε μόνοι μας χωρίς κάποια στήριξη από κάποιον κολοσσό του εξω­τε­ρι­κού. Θα μπο­ρού­σαμε πάντως να συγκρι­θούμε με πολυ­ε­θνι­κές στο επίπεδο των τηρού­με­νων δια­δι­κα­σιών παρα­γω­γής και ποιο­τι­κού ελέγχου που όντως μας κατα­τάσ­σουν σε πρώ­τι­στες θέσεις στον κλάδο, στην εται­ρική ευθύνη, και στα διεθνή πρότυπα που τηρούμε ευλα­βικά».

Ο ίδιος ανέλαβε τα ηνία της οικο­γε­νεια­κής επι­χεί­ρη­σης σε μια δύσκολη περίοδο φέρ­νο­ντας όχι μόνο αέρα ανα­νέ­ω­σης, αλλά αυξά­νο­ντας παράλ­ληλα και τα οικο­νο­μικά μεγέθη της οικο­γε­νεια­κής βιο­μη­χα­νίας. Γιατί όμως η εται­ρεία ακο­λου­θούσε μια πιο εσω­στρεφή στρα­τη­γική στο παρελ­θόν; Τι άλλαξε και πέρασε στο επόμενο βήμα; Ο Στέλιος Βυτό­γιαν­νης απαντά πως η αλλαγή δεν προήλθε κάνο­ντας μαγικά, αλλά βάζο­ντας στόχους και έχοντας πίστη στις ικα­νό­τη­τες των ανθρώ­πων που διοι­κούν και εργά­ζο­νται στην εται­ρεία. «Βάλαμε πολύ υπομονή και σκληρή δουλειά και αλλά­ξαμε την τύχη μας. Η επι­τυ­χία, αν έρχεται από τη μια στιγμή στην άλλη, χάνεται γρήγορα. Και αυτό το πετύ­χαμε σε ένα πραγ­μα­τικά αντίξοο εσω­τε­ρικό περι­βάλ­λον που δυστυ­χώς ο κρα­τι­κός μηχα­νι­σμός δρα ανα­τρε­πτικά για τις εξα­γω­γι­κές επι­χει­ρή­σεις, δυσχε­ραί­νο­ντας την αντα­γω­νι­στι­κό­τητα και την ομαλή λει­τουρ­γία τους».

Ο όγκος της παρα­γω­γής είναι πράγ­ματι εντυ­πω­σια­κός, αφού επί της ουσίας μιλάμε για δύο εκα­τομ­μύ­ρια καπάκια την ώρα που προ­ο­ρί­ζο­νται για μπύρες και ανα­ψυ­κτικά με τη δυνα­μική των γραμμών παρα­γω­γής να ανέρ­χε­ται σε 12 δισε­κα­τομ­μύ­ρια καπάκια το χρόνο. «Δεν σας κρύβω ότι αυτό είναι και ένα μόνιμο στρες, καθώς με κάθε θυσία πρέπει να γεμί­ζουμε το παρα­γω­γικό κομμάτι της επι­χεί­ρη­σης, σε μια πραγ­μα­τικά δύσκολη, αντίξοη διεθνή αγορά. Εξά­γουμε πάνω από το 90% της παρα­γω­γής μας σε όλες τις ηπεί­ρους και στους μεγα­λύ­τε­ρους πελάτες μας συγκα­τα­λέ­γο­νται η Heineken, Coca Cola, Carlsberg, SAB Miller, Pepsico, AB-Inbev κτλ».

Κάθε φορά λοιπόν που ανοί­γετε ένα μπου­κάλι μπύρας ή το αγα­πη­μένο σας ανα­ψυ­κτικό σκε­φτείτε πως το καπάκι που κρατάτε στα χέρια σας κατα­σκευά­ζε­ται από ελλη­νικά χέρια.

Νότιος Αφρική, Αυστρα­λία και Βρα­ζι­λία είναι οι χώρες που μπαί­νουν στο στό­χα­στρο της Astir Vitogiannis την τρέ­χουσα χρονιά, με τη διοί­κηση να παρα­μέ­νει σταθερή στις δεσμεύ­σεις της για ενί­σχυση της εξω­στρέ­φειάς της με την προ­σθήκη του­λά­χι­στον δύο νέων αγορών κάθε χρόνο. «Ο προ­σα­να­το­λι­σμός μας είναι πλέον για τις χώρες του νότιου ημι­σφαι­ρίου, καθώς οι επι­κρα­τού­σες αντί­στρο­φες κλι­μα­τι­κές συν­θή­κες εξι­σορ­ρο­πούν την μειω­μένη ζήτηση και δια­τη­ρούν σταθερή την παρα­γω­γι­κό­τητά μας τους χει­με­ρι­νούς μήνες».

Ο όρος εξω­στρέ­φεια που ευαγ­γε­λί­ζο­νται πολι­τι­κοί και παρά­γο­ντες της αγοράς είναι αναμ­φί­βολα της μόδας, ειδικά σε μια περίοδο που στην εγχώρια αγορά δεν «κινεί­ται φύλλο». Είναι όμως η εφαρ­μογή του εύκολη στην πράξη; Στην Ευρώπη ή στην Αμερική βρί­σκουν οι Έλληνες επι­χει­ρη­μα­τίες πρό­σφορο έδαφος για τη δρα­στη­ριο­ποί­ησή τους;

Σύμφωνα με τον κ. Βυτό­γιαννη η παγκο­σμιο­ποί­ηση έχει αλλάξει ριζικά τον εμπο­ρικό χάρτη και τους κανόνες προ­σέγ­γι­σης και εισόδου στη διεθνή αγορά. «Πουθενά δεν είναι εύκολο, η κάθε περιοχή έχει τις δικές της δυσκο­λίες. Στην Ευρώπη λόγο αντα­γω­νι­σμού και υπερ­προ­σφο­ράς, στην Αμερική λόγο από­στα­σης, συναλ­λαγ­μα­τι­κού κιν­δύ­νου, προ­δια­γρα­φών κτλ. Προ­σαρ­μο­ζό­μα­στε και τα κατα­φέρ­νουμε εξαι­ρε­τικά καλά και στις δύο αγορές».

Στον αντί­ποδα βρί­σκε­ται η ελλη­νική αγορά και οι παθο­γέ­νειές της που οδή­γη­σαν μέσα στη χρονιά που πέρασε σε συγ­χω­νεύ­σεις και εξα­γο­ρές στον κλάδο της ζυθο­ποι­ίας, έναν κλάδο στον οποίο η Astir Vitogiannis βασίζει κατε­ξο­χήν τη δρα­στη­ριό­τητά της. Η διοί­κηση προ­σπα­θεί εσω­τε­ρικά να δια­τη­ρή­σει μια ισορ­ρο­πία στις πωλή­σεις μεταξύ πολυ­ε­θνι­κών και μικρό­τε­ρων εμφια­λω­τών, αλλά όπως προ­σθέ­τει ο Διευ­θύ­νων

Σύμ­βου­λος της Astir Vitogiannis, η εξίσωση κάθε χρόνο δυσκο­λεύει. «Το 2014 ήταν οπωσ­δή­ποτε δύσκολη χρονιά και το ίδιο ισχύει και για το 2015. Τη χρονιά που πέρασε κλεί­σαμε με διψήφιο ποσοστό ανά­πτυ­ξης και περαι­τέρω ενι­σχυ­μέ­νους οικο­νο­μι­κούς δείκτες. Θέσαμε ακόμα πιο ψηλά των πήχη για το νέο έτος, κάτι που απο­τε­λεί βασικό χαρα­κτη­ρι­στικό και συστα­τικό της έντασης με την οποία επι­διώ­κουμε τους στόχους μας. Για τη νέα χρονιά οι νέες επεν­δύ­σεις μαζί με τη δια­τή­ρηση της κερ­δο­φο­ρίας παρα­μέ­νουν οι βασικοί μας στόχοι».

Υπεν­θυ­μί­ζε­ται πως την περσινή χρονιά η ελλη­νική βιο­μη­χα­νία προ­χώ­ρησε στην εγκα­τά­σταση μιας νέας γραμμής παρα­γω­γής ύψους 1,5εκ ευρώ.