Η ριζική αλλαγή στις εκπτώσεις και τον τρόπο που αγοράζουμε

Με πε­ριο­ρι­σμέ­νες προσ­δο­κί­ες, αλλά και με την ελ­πί­δα ότι θα κι­νη­το­ποι­η­θεί ένα μέρος των κα­τα­να­λω­τών, ξε­κί­νη­σαν οι θε­ρι­νές εκ­πτώ­σεις. Η αγορά δεν πε­ρι­μέ­νει εντυ­πω­σια­κή άνοδο του τζί­ρου, ούτε με­γά­λα κα­λά­θια αγο­ρών. Εκτι­μά, ωστό­σο, ότι θα υπάρ­ξει κα­τα­να­λω­τι­κή κί­νη­ση, κυ­ρί­ως από εκεί­νους που πα­ρα­δο­σια­κά πε­ρι­μέ­νουν την εκ­πτω­τι­κή πε­ρί­ο­δο για να πραγ­μα­το­ποι­ή­σουν συ­γκε­κρι­μέ­νες αγο­ρές, κάτι που επι­ση­μαί­νει μι­λώ­ντας στο powergame.gr o γραμ­μα­τέ­ας της Ελ­λη­νι­κής Συ­νο­μο­σπον­δί­ας Εμπο­ρί­ου και Επι­χει­ρη­μα­τι­κό­τη­τας, Θε­ό­δω­ρος Κα­πρά­λος, μι­λώ­ντας στο powergame.gr.

Το πρώτο δε­κα­πεν­θή­με­ρο θε­ω­ρεί­ται συ­νή­θως το πιο δυ­να­μι­κό κομ­μά­τι της πε­ριό­δου. Όσο πλη­σιά­ζου­με χρο­νι­κά προς τον Αύ­γου­στο, ση­μα­ντι­κό μέρος των Ελ­λή­νων κα­τα­να­λω­τών ανα­χω­ρεί για δια­κο­πές, με απο­τέ­λε­σμα η κί­νη­ση στις το­πι­κές αγο­ρές να πε­ριο­ρί­ζε­ται. Γι’ αυτό και οι έμπο­ροι δί­δουν ιδιαί­τε­ρη βα­ρύ­τη­τα στις πρώ­τες εβδο­μά­δες, όταν οι κα­τα­να­λω­τές έχουν ακόμη πα­ρου­σία στα με­γά­λα αστι­κά κέ­ντρα και ανα­ζη­τούν προ­ϊ­ό­ντα σε χα­μη­λό­τε­ρες τιμές.

Πώς άλ­λα­ξαν χα­ρα­κτή­ρα οι εκ­πτώ­σεις

Ο θε­σμός των τα­κτι­κών εκ­πτώ­σε­ων δεν έχει πλέον την ίδια ση­μα­σία που είχε πριν από 15 ή 20 χρό­νια. Στο πα­ρελ­θόν οι κα­τα­να­λω­τές πε­ρί­με­ναν τα μέσα Ια­νουα­ρί­ου για τις χει­με­ρι­νές εκ­πτώ­σεις και τα μέσα Ιου­λί­ου για τις θε­ρι­νές, καθώς οι δυ­να­τό­τη­τες αγο­ράς προ­ϊ­ό­ντων σε μειω­μέ­νες τιμές ήταν πε­ριο­ρι­σμέ­νες μέσα στο έτος.

Η ει­κό­να αυτή έχει αλ­λά­ξει ρι­ζι­κά. Η Black Friday, η Cyber Monday, οι ηλε­κτρο­νι­κές προ­σφο­ρές και η απε­λευ­θέ­ρω­ση του θε­σμού των προ­σφο­ρών με την κα­τάρ­γη­ση των εν­διά­με­σων εκ­πτώ­σε­ων επί υπουρ­γί­ας Άδωνι Γε­ωρ­γιά­δη στο Ανά­πτυ­ξης το 2022, έχουν δη­μιουρ­γή­σει δια­δο­χι­κές πε­ριό­δους μειω­μέ­νων τιμών. Οι επι­χει­ρή­σεις μπο­ρούν πλέον να πραγ­μα­το­ποιούν προ­ω­θη­τι­κές ενέρ­γειες σε πολ­λές χρο­νι­κές στιγ­μές, ενώ οι κα­τα­να­λω­τές ανα­ζη­τούν κα­θη­με­ρι­νά προ­σφο­ρές στο δια­δί­κτυο και στα φυ­σι­κά κα­τα­στή­μα­τα.

Έτσι, όποιος επι­θυ­μεί ένα συ­γκε­κρι­μέ­νο προ­ϊ­όν μπο­ρεί να συ­γκρί­νει τιμές και να το αγο­ρά­σει όταν εντο­πί­σει μια ελ­κυ­στι­κή προ­σφο­ρά, χωρίς να πε­ρι­μέ­νει υπο­χρε­ω­τι­κά τις τα­κτι­κές εκ­πτώ­σεις. Η εξέ­λι­ξη αυτή έχει πε­ριο­ρί­σει τον αυ­θορ­μη­τι­σμό στις αγο­ρές, καθώς και τη μα­ζι­κό­τη­τα, που χα­ρα­κτή­ρι­ζαν πα­λαιό­τε­ρα την έναρ­ξη της πε­ριό­δου.

Γιατί δεν φαί­νο­νται πλέον εκ­πτώ­σεις 60% και 70%

Οι κα­τα­να­λω­τές συχνά ανα­ρω­τιού­νται γιατί βλέ­πουν λι­γό­τε­ρες πε­ρι­πτώ­σεις εκ­πτώ­σε­ων της τάξης του 60% ή του 70%. Η απά­ντη­ση σχε­τί­ζε­ται τόσο με τα πε­ριο­ρι­σμέ­να πε­ρι­θώ­ρια των επι­χει­ρή­σε­ων όσο και με τον τρόπο υπο­λο­γι­σμού της τιμής ανα­φο­ράς.

Με βάση το ισχύ­ον πλαί­σιο, όταν μια επι­χεί­ρη­ση ανα­κοι­νώ­νει μεί­ω­ση τιμής, πρέ­πει να χρη­σι­μο­ποιεί ως τιμή ανα­φο­ράς τη χα­μη­λό­τε­ρη τιμή στην οποία είχε δια­θέ­σει το προ­ϊ­όν κατά τις προη­γού­με­νες 30 ημέ­ρες.

Ένα προ­ϊ­όν μπο­ρεί αρ­χι­κά να κό­στι­ζε 100 ευρώ, να μειώ­θη­κε στη συ­νέ­χεια στα 90 ευρώ και κα­τό­πιν στα 70 ευρώ. Εάν κατά τη διάρ­κεια των εκ­πτώ­σε­ων πω­λη­θεί στα 50 ευρώ, η έκ­πτω­ση που θα εμ­φα­νι­στεί δεν υπο­λο­γί­ζε­ται από τα αρ­χι­κά 100 ευρώ, αλλά από τη χα­μη­λό­τε­ρη τιμή των προη­γού­με­νων 30 ημε­ρών, δη­λα­δή τα 70 ευρώ.

Στην πραγ­μα­τι­κό­τη­τα, ο κα­τα­να­λω­τής αγο­ρά­ζει το προ­ϊ­όν στη μισή τιμή σε σχέση με την αρ­χι­κή του αξία. Η ανα­γρα­φό­με­νη έκ­πτω­ση, όμως, εμ­φα­νί­ζε­ται μι­κρό­τε­ρη, καθώς υπο­λο­γί­ζε­ται από τα 70 στα 50 ευρώ. Το ίδιο συμ­βαί­νει σε προ­ϊ­όν που ξε­κί­νη­σε από τα 10 ευρώ, μειώ­θη­κε στα 9 και κα­τό­πιν στα 8 ευρώ και τε­λι­κά πω­λεί­ται στα 5 ευρώ. Η ανα­φο­ρά γί­νε­ται στη μεί­ω­ση από τα 8 στα 5 ευρώ και όχι από τα 10 στα 5 ευρώ.

Οι δια­δο­χι­κές προ­σφο­ρές στη διάρ­κεια του έτους έχουν επο­μέ­νως διπλή επί­δρα­ση. Πε­ριο­ρί­ζουν την ανά­γκη ανα­μο­νής των τα­κτι­κών εκ­πτώ­σε­ων και ταυ­τό­χρο­να μειώ­νουν το πο­σο­στό έκ­πτω­σης που βλέ­πει τε­λι­κά ο κα­τα­να­λω­τής στην ετι­κέ­τα. Για τις επι­χει­ρή­σεις, το φε­τι­νό κα­λο­καί­ρι θα κρι­θεί από το κατά πόσο οι πραγ­μα­τι­κά χα­μη­λό­τε­ρες τιμές μπο­ρούν να με­τα­τρα­πούν σε αγο­ρές, σε μια πε­ρί­ο­δο κατά την οποία το εν­δια­φέ­ρον υπάρ­χει, αλλά το δια­θέ­σι­μο ει­σό­δη­μα πα­ρα­μέ­νει πε­ριο­ρι­σμέ­νο.

Σε χα­μη­λές πτή­σεις είχε κι­νη­θεί η εκ­πτω­τι­κή πε­ρί­ο­δος της περ­σι­νής χρο­νιάς

Σε ό,τι αφορά την περ­σι­νή εκ­πτω­τι­κή πε­ρί­ο­δο του κα­λο­και­ριού, χα­ρα­κτη­ρί­ζε­ται από τον κύριο Κα­πρά­λο ως μέ­τρια. Σε αρ­κε­τές πε­ριο­χές της χώρας οι πε­ρισ­σό­τε­ρες επι­χει­ρή­σεις είχαν κι­νη­θεί στα ίδια ή σε χα­μη­λό­τε­ρα επί­πε­δα σε σχέση με το 2024. Η φε­τι­νή πε­ρί­ο­δος εκτι­μά­ται ότι θα απο­τε­λέ­σει συ­νέ­χεια της ει­κό­νας που πα­ρου­σιά­ζει η αγορά τους τε­λευ­ταί­ους μήνες, με συ­γκρα­τη­μέ­νες δα­πά­νες και αυ­ξη­μέ­νη έρευ­να τιμών.

Ο του­ρι­σμός θα κάνει τη δια­φο­ρά σε συ­γκε­κρι­μέ­νες πό­λεις 

Ση­μα­ντι­κό ρόλο στην πο­ρεία των εκ­πτώ­σε­ων ανα­μέ­νε­ται να δια­δρα­μα­τί­σει ο του­ρι­σμός. Οι αγο­ρές που βρί­σκο­νται σε πε­ριο­χές με αυ­ξη­μέ­νη επι­σκε­ψι­μό­τη­τα, λι­μά­νια ή ση­μα­ντι­κή του­ρι­στι­κή δρα­στη­ριό­τη­τα έχουν πε­ρισ­σό­τε­ρες πι­θα­νό­τη­τες να κα­τα­γρά­ψουν κα­λύ­τε­ρη ει­κό­να. Πό­λεις όπως ο Πει­ραιάς, η Κα­βά­λα και άλλες πε­ριο­χές που υπο­δέ­χο­νται επι­σκέ­πτες μέσω λι­μα­νιών ή δια­θέ­τουν του­ρι­στι­κές ροές μπο­ρούν να επω­φε­λη­θούν από την πα­ρου­σία ξένων και Ελ­λή­νων τα­ξι­διω­τών. Ιδιαί­τε­ρη πε­ρί­πτω­ση απο­τε­λεί το κέ­ντρο της Αθή­νας, όπου η κα­τα­να­λω­τι­κή κί­νη­ση επη­ρε­ά­ζε­ται σε με­γά­λο βαθμό από τον ει­σερ­χό­με­νο του­ρι­σμό και δεν ακο­λου­θεί απα­ραί­τη­τα την πο­ρεία των υπό­λοι­πων το­πι­κών αγο­ρών.

Αντί­θε­τα, με­γα­λύ­τε­ρη πίεση ανα­μέ­νε­ται στις αγο­ρές που εξαρ­τώ­νται σχε­δόν απο­κλει­στι­κά από τον Έλ­λη­να κα­τα­να­λω­τή. Στις πε­ριο­χές αυτές, το δια­θέ­σι­μο ει­σό­δη­μα απο­τε­λεί τον κα­θο­ρι­στι­κό πα­ρά­γο­ντα. Η ακρί­βεια σε βα­σι­κά αγαθά, οι δα­πά­νες για στέ­γα­ση και ενέρ­γεια και το κό­στος των κα­λο­και­ρι­νών δια­κο­πών πε­ριο­ρί­ζουν τα χρή­μα­τα που μπο­ρούν να κα­τευ­θυν­θούν στο λια­νε­μπό­ριο. Το απο­τέ­λε­σμα είναι οι αγο­ρές να γί­νο­νται πε­ρισ­σό­τε­ρο στο­χευ­μέ­νες. Οι κα­τα­να­λω­τές δεν αγο­ρά­ζουν αυ­θόρ­μη­τα και σε με­γά­λες πο­σό­τη­τες, αλλά επι­λέ­γουν συ­γκε­κρι­μέ­να προ­ϊ­ό­ντα που χρειά­ζο­νται ή θε­ω­ρούν ότι προ­σφέ­ρο­νται σε πραγ­μα­τι­κά συμ­φέ­ρου­σα τιμή.

Προσ­δο­κί­ες για έν­δυ­ση και υπό­δη­ση

Οι με­γα­λύ­τε­ρες ελ­πί­δες στρέ­φο­νται στους κλά­δους της έν­δυ­σης και της υπό­δη­σης, οι οποί­οι έχουν δε­χθεί ση­μα­ντι­κή πίεση τα τε­λευ­ταία χρό­νια. Οι αγο­ρές ρού­χων και πα­που­τσιών συχνά με­τα­τί­θε­νται χρο­νι­κά, καθώς τα νοι­κο­κυ­ριά δί­νουν προ­τε­ραιό­τη­τα στις ανε­λα­στι­κές δα­πά­νες. Όταν ο κα­τα­να­λω­τής κα­λύ­ψει τις υπο­χρε­ώ­σεις για τρό­φι­μα, κα­τοι­κία, λο­γα­ρια­σμούς και με­τα­κι­νή­σεις, τότε εξε­τά­ζει εάν υπάρ­χει πε­ρι­θώ­ριο για την αγορά ενός ρού­χου, ενός ζευ­γα­ριού πα­που­τσιών ή ενός επο­χι­κού προ­ϊ­ό­ντος. Οι εκ­πτώ­σεις απο­τε­λούν επο­μέ­νως μια ευ­και­ρία για τους συ­γκε­κρι­μέ­νους κλά­δους να ανα­κτή­σουν μέρος του χα­μέ­νου τζί­ρου και να μειώ­σουν τα απο­θέ­μα­τα της σεζόν.

Η αγορά προσ­δο­κά ότι οι χα­μη­λό­τε­ρες τιμές θα κι­νη­το­ποι­ή­σουν κα­τα­να­λω­τές που ανέ­βα­λαν τις αγο­ρές τους. Η συ­νο­λι­κή εκτί­μη­ση, πά­ντως, πα­ρα­μέ­νει συ­ντη­ρη­τι­κή, χωρίς προσ­δο­κί­ες για θε­α­μα­τι­κή ανα­τρο­πή της ει­κό­νας.

Πηγή: powergame.gr