Χειμερινές Εκπτώσεις 2026: Χειρότερες επιδόσεις για 1 στις 2 επιχειρήσεις

Τα απο­τε­λέ­σματα της μεγάλης έρευνας του Ινστι­τού­του της ΕΣΕΕ για την περίοδο των χει­με­ρι­νών εκπτώ­σεων σε αντι­προ­σω­πευ­τικό δείγμα το οποίο καλύ­πτει τα εμπο­ρικά κατα­στή­ματα στο σύνολο της ελλη­νι­κής επι­κρά­τειας απο­τυ­πώ­νουν τη στε­νό­τητα της αγοράς.

Στη διάρ­κεια των φετινών εκπτώ­σεων, 1 στις 2 επι­χει­ρή­σεις πραγ­μα­το­ποί­η­σαν μικρό­τερο κύκλο εργα­σιών και μόλις 1 στις 10 επι­χει­ρή­σεις μεγα­λύ­τερο συγκρι­τικά με την αντί­στοιχη περίοδο πέρυσι, εξέλιξη που επαυ­ξά­νει την ένταση των κλυ­δω­νι­σμών που προ­κά­λεσε η μείωση των πραγ­μα­τι­κών πωλή­σεων στο σύνολο του 2025. Παρά τις γεν­ναιό­δω­ρες μειώ­σεις τιμών, η υπο­το­νική κίνηση οφεί­λε­ται στη μειω­μένη αγο­ρα­στική δύναμη των κατα­να­λω­τών, οι οποίοι στρέ­φο­νται πρώτα στην κάλυψη των βασικών τους αναγκών, αλλά και στoν αντί­κτυπο του αθέ­μι­του αντα­γω­νι­σμού από τις ασια­τι­κές πλατ­φόρ­μες. Ως εκ τούτου, οι πιέσεις στο εμπόριο, στον ισχυ­ρό­τερο κλάδο της οικο­νο­μίας σε όρους κύκλου εργα­σιών και απα­σχό­λη­σης, δια­τη­ρού­νται και στις αρχές του 2026, διευ­ρύ­νο­ντας την αβε­βαιό­τητα εν μέσω, μάλιστα, ενός ιδιαί­τερα ρευστού διε­θνούς περι­βάλ­λο­ντος.

Βασικά Ευρή­ματα Έρευνας για τις Χει­με­ρι­νές Εκπτώ­σεις 2026:

• Οι μισές επι­χει­ρή­σεις (50%) στο λιανικό εμπόριο κατέ­γρα­ψαν χει­ρό­τε­ρες πωλή­σεις κατά τη διάρ­κεια των χει­με­ρι­νών εκπτώ­σεων συγκρι­τικά με πέρυσι, ενώ μόλις 1στις 10 καλύ­τε­ρες .

• Αν και μετά τις απο­γοη­τευ­τι­κές επι­δό­σεις του 2025 οι προσ­δο­κίες των εμπόρων παρέ­μει­ναν χαμηλά, οι μισές επι­χει­ρή­σεις (48%) εμφα­νί­στη­καν από λίγο έως καθόλου ικα­νο­ποι­η­μέ­νες από τις πωλή­σεις κατά τη διάρ­κεια των χει­με­ρι­νών εκπτώ­σεων

• Η απο­γο­ή­τευση από τα απο­τε­λέ­σματα των πωλή­σεων κατά τη διάρ­κεια των εκπτώ­σεων σε συν­δυα­σμό με το αυστηρό ρυθ­μι­στικό τους πλαίσιο, ωθεί 2 στους 3 επι­χει­ρη­μα­τίες να μη δια­τη­ρή­σουν  τις μειω­μέ­νες τιμές και τις προ­σφο­ρές μετά το επίσημο πέρας της εκπτω­τι­κής περιό­δου.

• Ενδει­κτικό της στε­νό­τη­τας στην αγορά αλλά και της έντασης της προ­σπά­θειας των εμπόρων να προ­σελ­κύ­σουν τους κατα­να­λω­τές απο­τε­λεί το γεγονός ότι 2 στις 3 επι­χει­ρή­σεις υιο­θέ­τη­σαν ποσοστά εκπτώ­σεων άνω του 30% .

• Οι πωλή­σεις για 1 στις 3 επι­χει­ρή­σεις δεν δια­φο­ρο­ποι­ή­θη­καν ουσια­στικά κατά τη διάρ­κεια της εκπτω­τι­κής περιό­δου. Ωστόσο, η σημασία του Ιανουα­ρίου για τις πωλή­σεις φαί­νε­ται να περιο­ρί­ζε­ται, εύρημα που επα­να­λαμ­βά­νε­ται για δεύτερη συνεχή χρονιά, και υπο­γραμ­μί­ζει πως το δώρο των Χρι­στου­γέν­νων (στον ιδιω­τικό τομέα) ανα­κα­τευ­θύ­νε­ται στην κάλυψη άλλων αναγκών, κυρίως ανε­λα­στι­κών.

• Επτά στις 10 επι­χει­ρή­σεις υιο­θέ­τη­σαν τα ίδια ποσοστά εκπτώ­σεων συγκρι­τικά με πέρυσι, ενώ 1 στις 4 ακόμη υψη­λό­τερα (Διά­γραμμα 6).

• Τέσ­σε­ρις στις 10 επι­χει­ρή­σεις είναι από λίγο έως καθόλου ικα­νο­ποι­η­μέ­νες σχετικά με την επι­σκε­ψι­μό­τητα των κατα­να­λω­τών, εξέλιξη που οφεί­λε­ται και εν πολλοίς στο χαμηλό δια­θέ­σιμο εισό­δημα για αγορές.

• Τέσ­σε­ρις στις 10 επι­χει­ρή­σεις πραγ­μα­το­ποί­η­σαν εκπτώ­σεις σε όλα τα εμπο­ρεύ­ματα του κατα­στή­μα­τος. Εντού­τοις, σημα­ντικό μερίδιο (22%) επι­χει­ρη­μα­τιών υιο­θέ­τησε εκπτώ­σεις σε συγκε­κρι­μένα προ­ϊ­ό­ντα, ενδε­χο­μέ­νως ως επι­χει­ρη­μα­τική τακτική, εξαι­τίας και της διό­γκω­σης του κόστους προ­μη­θευ­τών

• Κυρί­αρ­χος και με διαφορά από τον επόμενο τρόπος προ­βο­λής και δια­φή­μι­σης των εκπτώ­σεων παρα­μέ­νουν τα σχετικά μηνύ­ματα στη βιτρίνα του κατα­στή­μα­τος ενώ ολοένα και πιο δυνα­μικό ρόλο φαί­νε­ται να δια­δρα­μα­τί­ζουν τα social media.

• Για 3 στις 4 επι­χει­ρή­σεις οι απο­μα­κρυ­σμέ­νες πωλή­σεις ήταν χαμη­λό­τε­ρες εκείνων του φυσικού κατα­στή­μα­τος κατά την εκπτω­τική περίοδο, αν και παρα­τη­ρού­νται σημα­ντι­κές δια­φο­ρο­ποι­ή­σεις ανάλογα με το μέγεθος της επι­χεί­ρη­σης

• Οι πλη­ρω­μές με μετρητά περιο­ρί­ζο­νται διαρκώς, καθώς μόλις στο 29% των επι­χει­ρή­σεων η πληρωμή έγινε κυρίως με αυτά (Διά­γραμμα 11).

Απα­ντή­σεις επι­χει­ρη­μα­τιών σε κρίσιμα Θέματα

• Μια στις 3 επι­χει­ρή­σεις επι­θυ­μεί μείωση της διάρ­κειας της εκπτω­τι­κής περιό­δου, γεγονός που θα μπο­ρούσε να οδη­γή­σει σε δια­βού­λευση για το πλαίσιο λει­τουρ­γίας των εκπτώ­σεων .

• Μόλις 4 στις 10 επι­χει­ρή­σεις εμφα­νί­ζο­νται ενη­με­ρω­μέ­νες ανα­φο­ρικά με το χρη­μα­το­δο­τικό εργα­λείο των μικρο-πιστώσεων, αν και οι περισ­σό­τε­ρες από τις ενη­με­ρω­μέ­νες (65%) δεν σκο­πεύ­ουν να αιτη­θούν για σχετικό δάνειο.

Ο Διοι­κη­τι­κός Διευ­θυ­ντής του Ινστι­τού­του της ΕΣΕΕ κος Χαρά­λα­μπος Αρά­χω­βας δήλωσε σχετικά: «Είναι σαφές πως ο μεγα­λύ­τε­ρος κλάδος της οικο­νο­μίας μας βρί­σκε­ται εν μέσω ραγδαίων μετα­βο­λών και ζυμώ­σεων. Το πλέον ανη­συ­χη­τικό χαρα­κτη­ρι­στικό δεν εντο­πί­ζε­ται μόνο σε μια χαμηλής επί­δο­σης εκπτω­τική περίοδο αλλά στο γεγονός ότι τα αρνη­τικά απο­τε­λέ­σματα και οι κλυ­δω­νι­σμοί συνε­χί­ζο­νται και οι επι­χει­ρή­σεις αγω­νί­ζο­νται όχι για τον εκσυγ­χρο­νι­σμό τους αλλά για την επι­βί­ωσή τους. Οι εκπτώ­σεις και οι προ­σφο­ρές, υπό το υφι­στά­μενο πλαίσιο λει­τουρ­γίας, δεν επαρ­κούν για να αντι­σταθ­μί­σουν το συμπιε­σμένο  δια­θέ­σιμο εισό­δημα των κατα­να­λω­τών, το οποίο και ανα­λώ­νε­ται πρώτα στην κάλυψη ανε­λα­στι­κών δαπανών, τη στιγμή μάλιστα που οι επι­χει­ρή­σεις έχουν να αντι­με­τω­πί­σουν τον εισα­γό­μενο αθέμιτο αντα­γω­νι­σμό των ηλε­κτρο­νι­κών πλατ­φορ­μών αλλά και ένα μη φιλικό επι­χει­ρη­μα­τικό περι­βάλ­λον».