Last-minute κρατήσεις: Η μάχη της Ελλάδας με την Ισπανία, την Τουρκία και την Αίγυπτο

Η φετινή θερινή περί­ο­δος στην Ευρώπη απο­δει­κνύ­ε­ται εξαι­ρε­τικά απαι­τη­τική για τους του­ρι­στι­κούς οργα­νι­σμούς, με τις last-minute κρα­τή­σεις να δια­μορ­φώ­νουν –για άλλη μια χρονιά– τους τελι­κούς ισο­λο­γι­σμούς των πωλή­σεων. Παρά την ισχυρή ώθηση των early bookings από το φθι­νό­πωρο του 2023 έως τον Ιανουά­ριο του 2024, η ζήτηση ατόνησε τους επό­με­νους μήνες, με την προσοχή να στρέ­φε­ται πλέον σχεδόν απο­κλει­στικά στην αγορά της τελευ­ταίας στιγμής.

Απρί­λιος μετ’ εμπο­δίων, αλλά ο Μάιος έφερε ανά­καμψη

Σύμφωνα με τα στοι­χεία της Travel Data + Analytics (TDA), η καμπύλη κρα­τή­σεων φέτος παρου­σί­ασε μετα­τό­πιση εξαι­τίας των αργιών του Πάσχα που έπεσαν αργά τον Απρίλιο, οδη­γώ­ντας σε αδύ­να­μες νέες κρα­τή­σεις εκείνο τον μήνα. Ωστόσο, από τις αρχές Μαΐου παρα­τη­ρεί­ται σαφής ανά­καμψη, όπως σημειώ­νει ο Roland Gassner, επι­κε­φα­λής επι­χει­ρη­μα­τι­κής ανά­πτυ­ξης της TDA. Η TUI και άλλοι μεγάλοι tour operators έχουν ήδη κατα­γρά­ψει άνοδο στις πωλή­σεις.

Παρόλα αυτά, το απο­τύ­πωμα αυτής της ανά­καμ­ψης είναι περιο­ρι­σμένο. Μέχρι τα τέλη Απρι­λίου, οι συνο­λι­κές πωλή­σεις για πακέτα δια­κο­πών ήταν αυξη­μέ­νες μόλις κατά 4% σε σχέση με πέρυσι, με τον αριθμό των ταξι­διω­τών να υπο­λεί­πε­ται ελαφρώς σε σύγκριση με το 2023. Η αύξηση προ­έρ­χε­ται σχεδόν απο­κλει­στικά από τις τιμές, όχι από τον όγκο κρα­τή­σεων.

Η πίεση των τιμών και η «έκρηξη» του πλη­θω­ρι­σμού στην Τουρκία

Καθώς οι τιμές των πακέτων έχουν αυξηθεί κατά περίπου 40% την πεντα­ε­τία 2019-2024, οι φετινές ανα­τι­μή­σεις συνε­χί­ζο­νται, κυρίως λόγω του πλη­θω­ρι­σμού και της αύξησης του κόστους για ξενο­δό­χους και αερο­πο­ρι­κές εται­ρείες. Ιδιαί­τερα έντονη είναι η κατά­σταση στην Τουρκία, όπου ο πλη­θω­ρι­σμός κυμαί­νε­ται ακόμη γύρω στο 40%. Ως απο­τέ­λε­σμα, αν και οι συνο­λι­κές πωλή­σεις είναι σχετικά στα­θε­ρές, ο αριθμός των επι­σκε­πτών στη χώρα έχει μειωθεί κατά 5% σε σύγκριση με το προη­γού­μενο καλο­καίρι.

Αυτό επέ­τρεψε στην Ισπανία να ανα­κτή­σει την πρω­το­κα­θε­δρία σε κρα­τή­σεις για το καλο­καίρι, με προ­ο­ρι­σμούς όπως η Μαγιόρκα να ξεπερ­νούν την Τουρκία που πέρυσι είχε περάσει για πρώτη φορά μπροστά.

Ελλάδα: Θετικό πρόσημο, αλλά χωρίς θρίαμβο

Η Ελλάδα, που το 2023 σημεί­ωσε ρεκόρ με 5,4 εκατ. Γερ­μα­νούς επι­σκέ­πτες, συνε­χί­ζει να κατα­γρά­φει καλή πορεία και φέτος. Παρά τις αυξή­σεις τιμών, παρα­μέ­νει αντα­γω­νι­στική σε σχέση με την Τουρκία και προ­σελ­κύει ταξι­διώ­τες που ανα­ζη­τούν πιο προ­σι­τές λύσεις. Όπως επι­ση­μαί­νει ο Gassner, ορι­σμέ­νοι του­ρί­στες που παρα­δο­σιακά επέ­λε­γαν την Τουρκία στρέ­φο­νται φέτος προς την Ελλάδα, την Αίγυπτο και τη Βουλ­γα­ρία – χώρες που παρου­σιά­ζουν διψή­φιες αυξή­σεις στις κρα­τή­σεις από τους tour operators.

Η απορ­ρό­φηση μέρους της ζήτησης από τη χρε­ο­κο­πία της FTI, του τρίτου μεγα­λύ­τε­ρου γερ­μα­νι­κού του­ρι­στι­κού οργα­νι­σμού, ευνοεί και την Ελλάδα, όπως και την Αίγυπτο και την Τουρκία, όπου η παρου­σία της FTI ήταν παρα­δο­σιακά ισχυρή.

Ποιοι ωφε­λού­νται από την κατάρ­ρευση της FTI

Η χρε­ο­κο­πία της FTI έχει δια­μορ­φώ­σει ένα νέο τοπίο στην του­ρι­στική αγορά. Οι αντα­γω­νι­στές της – όπως οι TUI, Dertour, Schauinsland και Anex Group (που περι­λαμ­βά­νει την Öger Tours) – απο­κτούν πρό­σβαση σε μια πίτα εσόδων που ξεπερνά τα 3 δισε­κα­τομ­μύ­ρια ευρώ. Ορι­σμέ­νοι από αυτούς κατα­γρά­φουν ήδη διψήφια ποσοστά ανά­πτυ­ξης.

Στο πλαίσιο αυτό, πολλοί Τούρκοι ξενο­δό­χοι έχουν κινη­το­ποι­η­θεί δυνα­μικά, προ­σφέ­ρο­ντας ειδικές τιμές σε τουρ οπε­ρέι­τορς, με εκπτώ­σεις 10%-15% σε επι­λεγ­μένα ξενο­δο­χεία, ενώ προ­τεί­νο­νται πιο οικο­νο­μικά κατα­λύ­ματα στη δεύτερη ή τρίτη σειρά από την παραλία. Στόχος είναι να δια­τη­ρη­θεί ζωντανή η last-minute αγορά, στην οποία η Τουρκία δια­κρί­θηκε ιδιαί­τερα τα τελευ­ταία δύο χρόνια.

Οι ΗΠΑ σε υπο­χώ­ρηση – Η Ασία και οι κρουα­ζιέ­ρες κερ­δί­ζουν έδαφος

Εκτός Ευρώπης, η αγορά των ΗΠΑ κατα­γρά­φει σημα­ντική υπο­χώ­ρηση: οι νέες κρα­τή­σεις από τη Γερ­μα­νία είναι μειω­μέ­νες κατά πάνω από 30% σε σύγκριση με πέρυσι, κυρίως λόγω του κόστους. Οι του­ρί­στες στρέ­φο­νται σε πιο προ­σι­τούς long-haul προ­ο­ρι­σμούς, όπως η Καραϊ­βική, η Ταϊ­λάνδη και άλλες ασια­τι­κές χώρες. Αντί­στοιχα, η Αυστρα­λία, τα Ηνωμένα Αραβικά Εμιράτα και προ­ο­ρι­σμοί στην υπο­σα­χά­ρια Αφρική παρου­σιά­ζουν αύξηση της ζήτησης.

Αξιο­ση­μεί­ωτο είναι ότι οι κρουα­ζιέ­ρες συνε­χί­ζουν την ανοδική πορεία τους, ενι­σχυ­μέ­νες από τη ναυ­πή­γηση νέων πλοίων και την επι­στροφή της εμπι­στο­σύ­νης του κοινού.

Last-minute κρα­τή­σεις: Όχι πλέον «ευκαι­ρίες», αλλά καθυ­στε­ρη­μέ­νες απο­φά­σεις

Οι τιμές για last-minute πακέτα δεν χαρα­κτη­ρί­ζο­νται πλέον από τις μεγάλες προ­σφο­ρές του παρελ­θό­ντος. Το «πακέτο διά­σω­σης» των last-minute κρα­τή­σεων είναι πάντα ο καιρός. Ένας βρο­χε­ρός Ιούνιος στη Γερ­μα­νία θα μπο­ρούσε να λει­τουρ­γή­σει ως κατα­λύ­της για κρα­τή­σεις της τελευ­ταίας στιγμής. Οι κατα­να­λω­τές δεν έχουν πλέον πολλές ελπίδες για «ευκαι­ρίες» – οι καλές τιμές είναι σπάνιες – όμως η ανάγκη για δια­κο­πές, ακόμα και με καθυ­στέ­ρηση, παρα­μέ­νει ισχυρή.

Όπως σημειώ­νει ο Gassner, περίπου το 10-15% των Γερ­μα­νών κατα­να­λω­τών κινού­νται πλέον στο όριο του “μόλις αντέχω οικο­νο­μικά να κάνω δια­κο­πές”. Ωστόσο, συνε­χί­ζουν να προ­γραμ­μα­τί­ζουν ταξίδια, σχεδόν από κοι­νω­νική και ψυχο­λο­γική αδρά­νεια. Η τάση μπορεί να ανα­τρα­πεί εφόσον αυξη­θούν οι ανα­κοι­νώ­σεις για περι­κο­πές θέσεων εργα­σίας, ιδίως στον ευαί­σθητο τομέα της αυτο­κι­νη­το­βιο­μη­χα­νίας.

Καλο­καίρι με προσ­δο­κίες αλλά και ρίσκο

Ο του­ρι­στι­κός τομέας στην Ευρώπη βρί­σκε­ται σε αναμονή: αν και οι last-minute κρα­τή­σεις μπορούν να ενι­σχύ­σουν τους τζίρους, δεν υπάρχει καμία εγγύηση για υπερ­βά­σεις στόχων. Η Ελλάδα παρα­μέ­νει σε τροχιά ανά­πτυ­ξης, επω­φε­λού­μενη από τη σχετική της στα­θε­ρό­τητα τιμών και τη φήμη της ως ασφα­λούς και φιλό­ξε­νου προ­ο­ρι­σμού.

Όμως, όπως όλα δεί­χνουν, το καλο­καίρι του 2024 δεν θα είναι ένα καλο­καίρι «εύκολων πωλή­σεων». Θα είναι ένα καλο­καίρι προ­σαρ­μο­γών, ταχύ­τα­των κινή­σεων, στο­χευ­μέ­νων προ­σφο­ρών και στα­θε­ρής παρα­κο­λού­θη­σης της αγοράς – ιδίως των last-minute κρα­τή­σεων που μπορεί να κρίνουν την τελική έκβαση.

Πηγή: tornosnews.gr