Το προφίλ των αγοραστών πολυτελών κατοικιών στην Ελλάδα

Η Ελλάδα βρί­σκε­ται πλέον σε πρώτο πλάνο στον χάρτη της πολυ­τε­λούς κατοι­κίας. Όχι επειδή «ανα­κα­λύ­φθηκε» ξαφνικά, αλλά γιατί ένα ολοένα και πιο ισχυρό διεθνές κοινό στρέ­φε­ται συνει­δητά σε συγκε­κρι­μέ­νους ελλη­νι­κούς προ­ο­ρι­σμούς για να απο­κτή­σει σπίτι. Η νέα έρευνα της Sotheby’s που κατα­γρά­φει τις προ­τι­μή­σεις και τα κίνητρα εκα­το­ντά­δων υψηλής οικο­νο­μι­κής επι­φά­νειας αγο­ρα­στών δείχνει ότι η ζήτηση δεν είναι συγκυ­ριακή, αλλά είναι σταθερή, στο­χευ­μένη και προ­έρ­χε­ται από ανθρώ­πους που βλέπουν την Ελλάδα όχι ως επεν­δυ­τικό “πείραμα”, αλλά ως τόπο εγκα­τά­στα­σης και ποιό­τη­τας ζωής.

Ο σύγ­χρο­νος αγο­ρα­στής πολυ­τε­λούς κατοι­κίας στην Ελλάδα παρου­σιά­ζει ένα προφίλ ιδιαί­τερα ώριμο, ενη­με­ρω­μένο και επι­λε­κτικό. Τα δημο­γρα­φικά στοι­χεία δεί­χνουν ότι η ισχυ­ρό­τερη ηλι­κιακή ομάδα βρί­σκε­ται μεταξύ 55 και 64 ετών, καλύ­πτο­ντας το 33,6% του συνόλου, ενώ ακο­λου­θούν οι αγο­ρα­στές 45-54 ετών με 29,6%. Η μέση ηλικία δια­μορ­φώ­νε­ται στα 54 έτη, υπο­δη­λώ­νο­ντας ένα κοινό με εμπει­ρία, οικο­νο­μική στα­θε­ρό­τητα και υψηλές απαι­τή­σεις.

Η σύνθεση των ξένων αγο­ρα­στών παρου­σιά­ζει εξαι­ρε­τικό ενδια­φέ­ρον. Οι Αμε­ρι­κα­νοί, που απο­τε­λούν το 12%, αντι­με­τω­πί­ζουν την Ελλάδα ως έναν προ­ο­ρι­σμό εμπει­ριών. Ανα­ζη­τούν γοητεία, ιστορία, εικόνες και έναν τρόπο ζωής που δύσκολα βρί­σκουν αλλού. Δια­θέ­τουν υψηλούς προ­ϋ­πο­λο­γι­σμούς και δεί­χνουν μεγάλη εμπι­στο­σύνη στην πορεία της ελλη­νι­κής οικο­νο­μίας. Από την άλλη πλευρά, οι Βρε­τα­νοί, επη­ρε­α­σμέ­νοι από την αβε­βαιό­τητα του Brexit, προ­σεγ­γί­ζουν την αγορά πιο προ­σε­κτικά. Θέλουν στα­θε­ρό­τητα, καθαρό θεσμικό πλαίσιο και σαφείς κανόνες. Οι Γερ­μα­νοί παρα­μέ­νουν οι πιο συντη­ρη­τι­κοί. Δεν επεν­δύ­ουν χωρίς απόλυτη ασφά­λεια, επι­λέ­γουν περιο­χές με ηρεμία και στα­θε­ρό­τητα, όπως το Ιόνιο και η Κρήτη, και δίνουν τερά­στια σημασία στη δια­τή­ρηση της αξίας ενός ακι­νή­του μεσο­πρό­θε­σμα και μακρο­πρό­θε­σμα.

Ιδιαί­τερο ρόλο παίζουν οι Ελβετοί, ίσως οι πιο στρα­τη­γι­κοί αγο­ρα­στές της έρευνας. Δεν τους καθο­δη­γεί το lifestyle, αλλά η δια­χρο­νική αξία. Ένας Ελβετός αγο­ρα­στής μπορεί με μια μόνο αγορά σε μια περιοχή, όπως η Μύκονος ή η Αθη­ναϊκή Ριβιέρα, να ανε­βά­σει αυτό­ματα τον πήχη των τιμών σε όλη την τοπική αγορά. Στο άλλο άκρο συναντά κανείς τους αγο­ρα­στές από τις χώρες του Κόλπου. Για αυτούς, η Ελλάδα δεν απο­τε­λεί απλώς έναν όμορφο προ­ο­ρι­σμό, είναι ένας χώρος κοι­νω­νι­κού κύρους. Δεν τους απα­σχο­λούν οι φόροι ή η διεθνής συγκυ­ρία, αλλά η ταχύ­τητα και η αξιο­πι­στία των δια­δι­κα­σιών. Αν αισθαν­θούν εμπι­στο­σύνη, προ­χω­ρούν γρήγορα και σε υψηλές αξίες.

Ωστόσο, η Ελλάδα δεν είναι μόνο διεθνής αγορά. Το 33% των αγο­ρα­στών πολυ­τε­λών κατοι­κιών είναι Έλληνες, και ο τρόπος που αγο­ρά­ζουν έχει τη δική του ξεκά­θαρη ταυ­τό­τητα. Σε αντί­θεση με τους ξένους, που ανα­ζη­τούν κυρίως lifestyle και διεθνή επώ­νυ­μους προ­ο­ρι­σμούς όπως οι Κυκλά­δες, οι Έλληνες παρα­μέ­νουν περισ­σό­τερο «πρα­κτι­κοί» και προ­σγειω­μέ­νοι. Προ­τι­μούν περιο­χές με άμεση χρήση, εύκολη πρό­σβαση και καθη­με­ρινή λει­τουρ­γι­κό­τητα. Η Αθη­ναϊκή Ριβιέρα και τα βόρεια προ­ά­στια συγκε­ντρώ­νουν το 42% της ζήτησης των Ελλήνων αγο­ρα­στών, οι οποίοι θέλουν ένα ακίνητο που να μπορούν να χρη­σι­μο­ποιούν όλο τον χρόνο. Σημα­ντικό ποσοστό στρέ­φε­ται επίσης προς τις Κυκλά­δες, κυρίως για τη συναι­σθη­μα­τική και αισθη­τική τους αξία, ενώ η Πελο­πόν­νη­σος κερ­δί­ζει έδαφος ως εναλ­λα­κτι­κός, ήρεμος και προ­σβά­σι­μος προ­ο­ρι­σμός. Το 94% των Ελλήνων κινεί­ται σε budget μεταξύ 1 και 5 εκα­τομ­μυ­ρίων ευρώ, με απο­φα­σι­στι­κό­τητα και σαφή προ­τί­μηση στην ποιό­τητα κατα­σκευής και τη δια­χρο­νι­κό­τητα του ακι­νή­του.

Οι ξένοι αγο­ρα­στές, αντί­θετα, επι­λέ­γουν με βάση το διεθνές prestige ενός τόπου. Οι Κυκλά­δες συγκε­ντρώ­νουν το 40% της ζήτησης, ακο­λου­θού­με­νες από το Ιόνιο, που ανα­δύ­ε­ται σε ήσυχη δύναμη της αγοράς, ενώ η Αθη­ναϊκή Ριβιέρα λει­τουρ­γεί ως κοινός τόπος ενδια­φέ­ρο­ντος για όλους. Οι τιμές άλλωστε σε ορι­σμέ­νες περιο­χές δεί­χνουν ότι η Ελλάδα έχει ήδη φτάσει τα επίπεδα αντα­γω­νι­στών της, καθώς η Μύκονος αγγίζει τα 10.800 ευρώ το τετρα­γω­νικό, η Αθη­ναϊκή Ριβιέρα τα 10.500, ενώ η Πάρος και η Κέρκυρα κινού­νται στα 8.800 και 8.900 αντί­στοιχα.

Αξιο­ση­μεί­ωτο είναι και το γεγονός ότι περισ­σό­τε­ροι από τους μισούς ξένους αγο­ρα­στές εξε­τά­ζουν παράλ­ληλα άλλες μεσο­γεια­κές χώρες, όπως την Ιταλία, τη Γαλλία και την Ισπανία. Αυτό δείχνει αφενός ότι η Ελλάδα παίζει πλέον στο ίδιο επίπεδο με τις πιο ώριμες αγορές της Μεσο­γείου, αφε­τέ­ρου ότι βρί­σκε­ται διαρκώς σε σύγκριση με προ­ο­ρι­σμούς που δια­θέ­τουν στα­θε­ρούς θεσμούς και βαθιά αγορά. Η Ελλάδα υπερ­τε­ρεί σε μονα­δι­κό­τητα, εμπει­ρία και αισθη­τική, αλλά χρειά­ζε­ται να ενι­σχύ­σει τη δια­φά­νεια, τη στα­θε­ρό­τητα και την ποιό­τητα της προ­σφο­ράς για να κεφα­λαιο­ποι­ή­σει το διεθνές ενδια­φέ­ρον.

Η έρευνα κατα­γρά­φει επίσης με εντυ­πω­σιακή σαφή­νεια πώς βλέπουν οι ξένοι αγο­ρα­στές την πορεία των τιμών στην ελλη­νική αγορά πολυ­τε­λούς κατοι­κίας. Το 44% θεωρεί ότι οι τιμές θα αυξη­θούν μέσα στον επόμενο χρόνο, ενώ ένα ακόμη 32% προ­βλέ­πει στα­θε­ρό­τητα. Συνο­λικά, δηλαδή, το 73% εκτιμά ότι η ελλη­νική αγορά δεν θα παρου­σιά­σει καμία αρνη­τική μετα­βολή. Ακόμη και ανάμεσα στο περίπου ένα πέμπτο των συμ­με­τε­χό­ντων που ανα­μέ­νει πτώση, πολλοί εξα­κο­λου­θούν να δηλώ­νουν πρό­θυ­μοι να αγο­ρά­σουν.

Πηγή: powergame.gr