Η Ελλάδα έχει μπει για τα καλά στον χάρτη των πολυτελών εξοχικών – Τι δηλώνουν Σ. Σαββαΐδης και Γ. Πετράς

«Η Ελ­λά­δα ως αγορά έχει πλέον μπει για τα καλά στον χάρτη των πο­λυ­τε­λών εξο­χι­κών» είναι το ξε­κά­θα­ρο μή­νυ­μα που στέλ­νουν στε­λέ­χη της συ­γκε­κρι­μέ­νης αγο­ράς, επι­ση­μαί­νο­ντας ότι η χώρα μας κερ­δί­ζει το εν­δια­φέ­ρον όλο και πε­ρισ­σό­τε­ρων αν­θρώ­πων υψη­λής οι­κο­νο­μι­κής επι­φά­νειας.

Στα ερω­τή­μα­τα του «Κ» απα­ντούν οι Σάβ­βας Σαβ­βα­ΐ­δης, πρό­ε­δρος και διευ­θύ­νων σύμ­βου­λος της Greece Sotheby’s International Realty, Γιάν­νης Πλου­μής, διευ­θύ­νων σύμ­βου­λος του γρα­φεί­ου Πλου­μής-Σω­τη­ρό­που­λος, που αντι­προ­σω­πεύ­ει την Christies Estates στην Ελ­λά­δα, και Γιώρ­γος Πε­τράς, διευ­θύ­νων σύμ­βου­λος του δι­κτύ­ου με­σι­τι­κών γρα­φεί­ων Engel & Volkers στην Ελ­λά­δα.

Πώς εξε­λίσ­σε­ται φέτος η ζή­τη­ση πο­λυ­τε­λών εξο­χι­κών κα­τοι­κιών;

Σάβ­βας Σαβ­βα­ΐ­δης: Είναι αλή­θεια ότι το 2022 έδωσε αρ­κε­τά ρεκόρ στο πιο υψηλό κομ­μά­τι της αγο­ράς των πο­λυ­τε­λών κα­τοι­κιών, με συ­ναλ­λα­γές που απο­τε­λούν έμπρα­κτη από­δει­ξη ότι η χώρα έχει μπει –και με τις δικές μας προ­σπά­θειες– για τα καλά στο «ρα­ντάρ» των Ultra High Net Worth Individuals. Εν­δει­κτι­κά ανα­φέ­ρω, προ­κει­μέ­νου να έχετε ει­κό­να, ότι φέτος κλεί­σα­με στη Σύρο συ­ναλ­λα­γή που άγ­γι­ξε τα 3,7 εκατ. ευρώ, στη Λευ­κά­δα συ­ναλ­λα­γές 4,1 και 5,4 εκατ. ευρώ, ενώ στη Μύ­κο­νο πραγ­μα­το­ποι­ή­σα­με τη με­γα­λύ­τε­ρη ιστο­ρι­κά συ­ναλ­λα­γή με­μο­νω­μέ­νης κα­τοι­κί­ας στην Ελ­λά­δα, που ξε­πέ­ρα­σε τα 23 εκατ. ευρώ. Ανε­ξάρ­τη­τα από τα επί­πε­δα ωστό­σο των τιμών, προ­κει­μέ­νου να έχου­με την πλήρη ει­κό­να της αγο­ράς –ει­δι­κά στο κομ­μά­τι στο οποίο απευ­θυ­νό­μα­στε ως Greece Sotheby’s International Realty–, είναι ση­μα­ντι­κό να πε­ρι­μέ­νου­με και το πο­σο­στό με­τα­τρο­πής του αγο­ρα­στι­κού εν­δια­φέ­ρο­ντος σε πραγ­μα­τι­κές αγο­ρα­πω­λη­σί­ες, δια­δι­κα­σία η οποία εξα­κο­λου­θεί να κα­τα­γρά­φε­ται μέχρι και το τέλος του τρί­του τρι­μή­νου. Σί­γου­ρα, οι πρώ­τες εν­δεί­ξεις δεί­χνουν μια στάση ανα­μο­νής από τους αγο­ρα­στές, ωστό­σο προ­κει­μέ­νου να δώ­σου­με σαφή ει­κό­να, θα πρέ­πει να έχου­με τα με­γέ­θη.

Γιάν­νης Πλου­μής: Η φε­τι­νή χρό­νια εξε­λίσ­σε­ται ως μία από τις πιο δυ­να­μι­κές στη ζή­τη­ση πο­λυ­τε­λών εξο­χι­κών κα­τοι­κιών. Η Μύ­κο­νος και το Πόρτο Χέλι οδη­γούν τις τιμές και τον όγκο αγο­ρα­πω­λη­σιών, αλλά και νησιά όπως η Πάρος, η Αντί­πα­ρος και η Μήλος στις Κυ­κλά­δες, η Κέρ­κυ­ρα και η Κε­φα­λο­νιά στο Ιόνιο, η Πά­τμος στα Δω­δε­κά­νη­σα και οι Σπέ­τσες στον Σα­ρω­νι­κό απο­τε­λούν πό­λους έλξης για αγο­ρα­στές υψη­λού οι­κο­νο­μι­κού προ­φίλ.

Γιώρ­γος Πε­τράς: Φέτος η ζή­τη­ση κι­νή­θη­κε έντο­να ανο­δι­κά. Η Ελ­λά­δα βρί­σκε­ται στις πρώ­τες προ­τι­μή­σεις των ξένων ανα­φο­ρι­κά με την από­κτη­ση εξο­χι­κής/δεύ­τε­ρης κα­τοι­κί­ας. Μόνο συ­γκρι­τι­κά με πέ­ρυ­σι κα­τα­γρά­ψα­με αύ­ξη­ση του αγο­ρα­στι­κού εν­δια­φέ­ρο­ντος κατά 200%. Ει­δι­κά στα νησιά του Νό­τιου Αι­γαί­ου πα­ρα­τη­ρού­με αύ­ξη­ση αγο­ρα­πω­λη­σιών της τά­ξε­ως του 70-80%. Αυτό έχει ως απο­τέ­λε­σμα η ζή­τη­ση να φέρει και αύ­ξη­ση κατά πε­ρί­που 10% στις τιμές των ακι­νή­των. Το εν­δια­φέ­ρον είναι ιδιαί­τε­ρα έντο­νο σε Πάρο, Ρόδο, Πάτμο, Σύμη, Μύ­κο­νο, Τήνο και σε επι­λεγ­μέ­νες πε­ριο­χές της Πε­λο­πον­νή­σου.

Ποιο είναι το προ­φίλ των εν­δια­φε­ρό­με­νων αγο­ρα­στών;

Σάβ­βας Σαβ­βα­ΐ­δης: Με δε­δο­μέ­νο το επί­πε­δο των αγο­ρα­στών στους οποί­ους απευ­θυ­νό­μα­στε, θα σας έλεγα ότι δεν τί­θε­ται θέμα προ­φίλ με τις κλα­σι­κές πα­ρα­μέ­τρους που εξε­τά­ζει κα­νείς, όπως η ηλι­κία, η εθνι­κό­τη­τα, το επαγ­γελ­μα­τι­κό background, κ.λπ. Το κυ­ριό­τε­ρο στην αγορά μας είναι το πο­σο­στό των αγο­ρα­στών που προ­έρ­χε­ται από το upper segment των Ultra High Net Worth Individuals και εδώ μπορώ να σας δια­βε­βαιώ­σω ότι ο οίκος μας έχει δει ου­σια­στι­κή δια­φο­ρά. Πλέον μπο­ρού­με να πούμε με σι­γου­ριά ότι το πο­σο­στό των multimillionaires και billionaires που «κοι­τούν» Ελ­λά­δα είναι ιδιαί­τε­ρα υψηλό.

Γιάν­νης Πλου­μής: Οι αγο­ρα­στές προ­έρ­χο­νται κυ­ρί­ως από τις χώρες της ΕΕ, την Ελ­βε­τία, το Ηνω­μέ­νο Βα­σί­λειο αλλά και από τα Εμι­ρά­τα, το Ισ­ρα­ήλ, τον Λί­βα­νο, την Τουρ­κία, την Αί­γυ­πτο και την Ινδία. Υπάρ­χει και μια ιδιαί­τε­ρη κα­τη­γο­ρία αγο­ρα­στών οι οποί­οι προ­τι­μούν νησιά όπως η Ιθάκη και η Σχοι­νού­σα, τα οποία είναι μα­κριά από τον θό­ρυ­βο του διε­θνούς τζετ σετ και στα οποία βρί­σκει κα­τα­φύ­γιο η κα­τη­γο­ρία των πο­λυ­δι­σε­κα­τομ­μυ­ριού­χων, οι οποί­οι δεν παί­ζουν το παι­χνί­δι του «see and be seen». Ωστό­σο, οι Ρώσοι και οι Ου­κρα­νοί δεν υπάρ­χουν φέτος στη λίστα των εν δυ­νά­μει αγο­ρα­στών μας.

Γιώρ­γος Πε­τράς: Το 80-85% των αγο­ρα­στών πο­λυ­τε­λών εξο­χι­κών κα­τοι­κιών αφορά ξέ­νους. Οι πε­ρισ­σό­τε­ροι από αυ­τούς προ­έρ­χο­νται από γερ­μα­νό­φω­νες χώρες, δη­λα­δή Γερ­μα­νία, Αυ­στρία και Ελ­βε­τία. Ακο­λου­θούν αγο­ρα­στές από τη Μ. Βρε­τα­νία, τη Γαλ­λία και την Ιτα­λία, ενώ φέτος εί­δα­με και αύ­ξη­ση στο πο­σο­στό από τις ΗΠΑ, εν­δε­χο­μέ­νως και εξαι­τί­ας της δια­μόρ­φω­σης της ισο­τι­μί­ας δο­λα­ρί­ου/ευρώ, η οποία είχε ως απο­τέ­λε­σμα να αυ­ξη­θεί η αγο­ρα­στι­κή τους δύ­να­μη. Δια­κρί­νου­με διά­φο­ρες κα­τη­γο­ρί­ες αν­θρώ­πων, αλλά μία από τις πιο δυ­να­μι­κές αφορά σε συ­ντα­ξιού­χους που επι­θυ­μούν να με­τα­κι­νη­θούν σε μια χώρα με πιο ήπιο κλίμα, καλές υπο­δο­μές και ευ­κο­λία με­τά­βα­σης από και προς τη χώρα κα­τα­γω­γής τους. Πολ­λοί επί­σης εν­δια­φέ­ρο­νται να συν­δυά­σουν ερ­γα­σία και ανα­ψυ­χή, μέσω της δια­μο­νής σε κα­τοι­κί­ες σε κά­ποιο νησί.

H βίλα Magna Grecia στην Κέρ­κυ­ρα δια­θέ­τει έντε­κα υπνο­δω­μά­τια και θέα στο Ιόνιο.

Για ποιους λό­γους πι­στεύ­ε­τε ότι η Ελ­λά­δα μπο­ρεί να απο­τε­λέ­σει κυ­ρί­αρ­χο πόλο έλξης αγο­ρα­στών πο­λυ­τε­λών κα­τοι­κιών στο μέλ­λον;

Σάβ­βας Σαβ­βα­ΐ­δης: Έχο­ντας βιώ­σει από κοντά τη δυ­να­μι­κή του προ­ο­ρι­σμού, μπορώ να σας βε­βαιώ­σω ότι η Ελ­λά­δα έχει όλα τα εχέγ­γυα να απο­τε­λέ­σει πρω­τα­γω­νι­στή της επό­με­νης δε­κα­ε­τί­ας του luxury real estate. Η αυ­θε­ντι­κό­τη­τα, η φυ­σι­κή ομορ­φιά, το κλίμα αλλά και η γε­ω­γρα­φι­κή της θέση είναι κοινά απο­δε­κτό ότι την κα­θι­στούν ιδα­νι­κή επι­λο­γή για αγο­ρα­στές υψη­λού επι­πέ­δου. Αυτό που θα κάνει την ου­σια­στι­κή δια­φο­ρά για τη μελ­λο­ντι­κή εξέ­λι­ξη της αγο­ράς είναι το να βρε­θούν τα ακί­νη­τα υψη­λών προ­δια­γρα­φών μπρο­στά στα κα­τάλ­λη­λα «μάτια», δη­λα­δή μπρο­στά σε εκεί­να τα κοινά τα οποία είναι δια­τε­θει­μέ­να να ανα­γνω­ρί­σουν.

Γιώρ­γος Πε­τράς: Τα ακί­νη­τα στην Ελ­λά­δα προ­σφέ­ρουν την πιο ελ­κυ­στι­κή τιμή/τ.μ. Έτσι, οι ξένοι αγο­ρα­στές μπο­ρούν να βρουν αρ­κε­τά καλές ευ­και­ρί­ες σε σχέση με άλλες χώρες της Με­σο­γεί­ου. Επί­σης, η Ελ­λά­δα, ει­δι­κά στα νησιά της, προ­σφέ­ρει με­γά­λα πο­σο­στά ηλιο­φά­νειας και γε­νι­κά ήπιο χει­μώ­να, στοι­χείο που επί­σης προ­σμε­τρά­ται από τους ξέ­νους. Ση­μειώ­νω εδώ ότι ένα πο­σο­στό 10-15% των αγο­ρα­στών το πράτ­τουν κα­θα­ρά για επεν­δυ­τι­κούς λό­γους, καθώς θε­ω­ρούν ότι θα έχουν με­γα­λύ­τε­ρο κέρ­δος σε μελ­λο­ντι­κή με­τα­πώ­λη­ση, αλλά και έσοδα από την εκ­με­τάλ­λευ­ση του ακι­νή­του τους. Στό­χος τους είναι απο­δό­σεις της τά­ξε­ως του 5-10%, τις οποί­ες προ­σφέ­ρουν οι πε­ρισ­σό­τε­ροι δη­μο­φι­λείς του­ρι­στι­κοί προ­ο­ρι­σμοί της χώρας.

Γιάν­νης Πλου­μής: Η Ελ­λά­δα απο­τε­λεί πλέον έναν από τους δη­μο­φι­λέ­στε­ρους του­ρι­στι­κούς προ­ο­ρι­σμούς πα­γκο­σμί­ως. Δεν είναι απλώς η φυ­σι­κή ομορ­φιά των το­πί­ων της, που είναι απα­ρά­μιλ­λη, και τα ιστο­ρι­κά της αξιο­θέ­α­τα, που απο­τε­λούν μνη­μεία κάλ­λους. Αυτά υπήρ­χαν πάντα. Η πα­ρα­κα­τα­θή­κη όμως που έχει δη­μιουρ­γή­σει η πα­ρού­σα κυ­βέρ­νη­ση, με ένα φο­ρο­λο­γι­κό πλαί­σιο που ευ­νο­εί τις επεν­δύ­σεις σε ακί­νη­τα, με οφέλη που έρ­χο­νται από το non dom και από τις χρυ­σές βίζες, όλα αυτά έχουν βάλει θε­μέ­λια και στα­θε­ρές βά­σεις, ώστε οι αγο­ρα­στές που εν­δια­φέ­ρο­νται για ακί­νη­τα αξίας δε­κά­δων εκα­τομ­μυ­ρί­ων ευρώ να επι­λέ­ξουν την Ελ­λά­δα. Αν προ­σθέ­σει κα­νείς σε αυτά την εύ­κο­λη επι­κοι­νω­νία με αε­ρο­πο­ρι­κές συν­δέ­σεις από τις πε­ρισ­σό­τε­ρες με­γα­λου­πό­λεις της Ευ­ρώ­πης και της Μέσης Ανα­το­λής απευ­θεί­ας στα νησιά μας, ου­δέ­πο­τε στο πα­ρελ­θόν η χώρα μας βρέ­θη­κε σε μια τόσο ευ­νοϊ­κή θέση. Το μέλ­λον στην αγορά του real estate εξο­χι­κών ακι­νή­των προ­βλέ­πε­ται ρό­δι­νο.

Πηγή kathimerini.gr

Νίκος Ρου­σά­νο­γλου