«Η ΚΑΪΡ κάνει ανοίγματα στην κινεζική και ρωσική αγορά»

«Ανοιγμα» στην αγορά της Κίνας κάνει η ΚΑΪΡ σε μια προσπάθεια να προωθήσει τα κρασιά της. Ήδη πριν λίγο καιρό το πρώτο κοντέινερ με 15.000 φιάλες οίνου, ταξίδεψε για την Κίνα. Στόχος της διοίκησης της εταιρείας είναι να καθιερωθούν τα προϊόντα της όχι μόνο σε συγκεκριμένη αγορά αλλά και στην Ευρώπη. Αγώνας γίνεται όμως και για την επαναπροώθηση των προϊόντων της εταιρείας στην ελληνική αγορά.
Αυτά δήλωσε μεταξύ άλλων σε συνέντευξή του στη «δ» ο πρόεδρος του διοικητικού συμβουλίου της ΚΑΪΡ κ. Χρυσόστομος Χρυσοστομάκης.
«Πιστεύω ότι είναι πια θέμα της ΚΑΪΡ, να είναι αυτό η αρχή. Το θέμα να μας ενδιαφέρει. Θα προσπαθήσουμε με όλες μας τις δυνάμεις, να διευρύνουμε την παρουσία μας στην αγορά της Κίνας. Γίνονται προσπάθειες και με τη ρωσική αγορά. Αυτό, δεν είναι αρκετό. Εκείνο που πρέπει να έχουμε σαν στόχο μας και αυτό, που πρέπει να μας ικανοποιεί είναι η αύξηση των πωλήσεων. Αυτό θα κρατήσει τις θέσεις εργασίας και θα δώσει την δυνατότητα να πληρωθούν οι παραγωγοί», δηλώνει ο κ. Χρυσοστομάκης.
Όπως τονίζει ο πρόεδρος της ΚΑΪΡ την τρέχουσα περίοδο είναι σε εξέλιξη και οι διαδικασίες, για την εκποίηση των ακινήτων της εταιρείας προκειμένου να αποπληρωθεί το μεγαλύτερο μέρος του χρέους.
«Μετά από αυτό η ΚΑΪΡ θα έχει την δυνατότητα να παλέψει. Η προσπάθεια που πρέπει να γίνει, είναι πολύ μεγάλη. Θα μείνουν χρέη, τα οποία θα ξεπερνούν συνολικά τα 4.500.000 ευρώ. Απλά αν οι εργαζόμενοι, οι παραγωγοί και ο Ροδιακός λαός, το θελήσουν η εταιρεία με αυτά τα οικονομικά δεδομένα, μπορεί να παλέψει για να σωθεί. Βέβαια θα ματώσει», επισημαίνει ο κ. Χρυσοστομάκης.
Η συνέντευξη του προέδρου της ΚΑΪΡ κ. Χρυσόστομου Χρυσοστομάκη αναλυτικά:
• Πώς εξελίσσεται τώρα η πορεία της ΚΑΪΡ μετά την αλλαγή της διοίκησης;
Η ΚΑΪΡ προχωρά βάσει ενός οικονομικού πλάνου, που έχει εκπονηθεί και περιλαμβάνει αρκετά στοιχεία. Καταφέραμε να έχουμε αύξηση των πωλήσεων και μάζεμα των δαπανών εκτός από τo μισθολογικό κόστος. Προχωράει η πώληση των ακινήτων της εταιρείας στην Αγροτική Τράπεζα. Συνεπώς βλέπουμε πως μάλλον εξελίσσονται ικανοποιητικά τα πράγματα. Το πρόβλημα, είναι στην είσπραξη των απαιτήσεών μας. Αυτό πιστεύω πως οφείλεται στην έλλειψη ρευστότητας που υπάρχει στην αγορά. Φαίνεται πως είναι η χειρότερη στιγμή, για να ζητήσει κανείς τα χρήματά του.
• Κάνοντας ένα μικρό απολογισμό της νέας διοίκησης, σε ποια σημεία θα στεκόσασταν; Υπάρχουν ακόμη ζητήματα που πρέπει να αντιμετωπίσετε;
Υπάρχουν πολλά πράγματα, που θα πρέπει να αντιμετωπίσουμε. Πιστεύω πως είναι νωρίς να κάνουμε απολογισμό. Αυτό θα πρέπει να γίνει, στο τέλος του έτους ώστε να ολοκληρωθούν κάποια πράγματα και να υπάρχει μια συνολική εικόνα. Θα είμαστε τότε σε θέση να μιλήσουμε, για όσα έγιναν. Δυσκολίες υπήρξαν πολλές, κυρίως γιατί τα ταμεία της εταιρείας, ήταν άδεια. Υπήρχε αδυναμία από την πρώτη ημέρα που αναλάβαμε. Οι εργαζόμενοι ήταν σε επίσχεση εργασίας. Καταφέραμε να έχουμε μια εργασιακή ειρήνη που κρατά μέχρι τώρα. Ελπίζουμε να προχωρήσουμε έτσι. Στην εταιρεία πρέπει να γίνουν αλλαγές.
• Ποιες είναι οι αλλαγές που θα πρέπει να γίνουν στην ΚΑΪΡ;
Η εταιρεία έχει ένα εργοστάσιο με παραγωγική δυναμικότητα που φθάνει μέχρι και τις 35.000 φιάλες την ημέρα. Αυτό σε ό,τι αφορά τα κρασιά και την σαμπάνια. Η διαδικασία είναι πιο κοστοβόρα και χρονοβόρα. Με βάση αυτές τις δυνατότητες το εργοστάσιο μπορεί να παράγει τα κρασιά που σήμερα πουλάει με χρόνο εργασίας, περίπου έξι μήνες. Αυτό και μόνο αυτό είναι ναι πρόκληση, με δεδομένο ότι το 2011, δεν ήμασταν σε θέση πάντα να τροφοδοτήσουμε την αγορά με την ζητούμενη ποσότητα. Αυτό έχει να κάνει με πάρα πολλά πράγματα. Οφειλόταν σε μια σειρά από οργανωτικά θέματα, που πιστεύουμε πως το 2012 θα έχουν διευθετηθεί.
• Οι πωλήσεις πήγαν καλά το φετινό καλοκαίρι;
Οι πωλήσεις, πήγαν ιδιαίτερα καλά. Είχαμε θέμα τους τρεις πρώτους μήνες όπου δεν υπήρχαν κρασιά και δυνατότητα να τροφοδοτηθεί το εργοστάσιο ώστε να παράγει και να μπορέσει να πουλήσει. Συνεπώς, χάσαμε το τρίμηνο. Σημειώθηκε τότε μείωση πωλήσεων κατά 30%. Όμως το υπόλοιπο διάστημα, μέχρι τον Οκτώβριο όχι μόνο καλύψαμε τη διαφορά αλλά έχουμε και αύξηση, καθαρών πωλήσεων περισσότερο από 300.000 δηλαδή η συνολική αύξηση, μέχρι τώρα είναι ανάμεσα στο 15 και 20%.
• Η αύξηση είναι συνδεδεμένη με την τουριστική κίνηση ή οφείλεται στο ενδιαφέρον των ντόπιων;
Σε μεγάλο βαθμό, οφείλεται στην αύξηση της τουριστικής κίνησης. Μπορέσαμε να έχουμε και εμείς το μερίδιό μας, από την άνοδο που σημείωσαν οι αφίξεις των ξένων επισκεπτών.
• Οι πολίτες στήριξαν την ΚΑΪΡ όπως και στο παρελθόν;
Δεν έχουμε ακριβή στοιχεία, για να σας αναφέρω. Μπορούμε να το δούμε αυτό, σύντομα. Σε λίγες ημέρες βγαίνει η νέα παραγωγή της ΚΑΪΡ που θα είναι στα καταστήματα και στη διάθεση των Ροδιτών καταναλωτών. Καλούμε τον κόσμο να μας τιμήσει για άλλη μια φορά με την επιλογή του.
• Η φετινή παραγωγή ήταν αυξημένη;
Η φετινή παραγωγή ήταν μειωμένη κατά 50% σε σύγκριση με πέρσι. Αυτό οφείλεται σε δύο λόγους. Ο πρώτος λόγος είναι ο περονόσπορος, που έχει κτυπήσει τα αμπέλια σε όλη την Ελλάδα και στη Ρόδο. Το πρόβλημα δεν ήταν δυνατό να αντιμετωπιστεί από όλους με επιτυχία. Είχαμε μεγάλο πρόβλημα, ιδιαίτερα στις ορεινές περιοχές, στον Εμπωνα, στα Σιάνα, στον ¶γιο Ισίδωρο, στην Μονόλιθο. Είναι οι ενότητες που δίνουν την ποικιλία «Αθήρι». Ο δεύτερος λόγος ήταν η εγκατάλειψη των αμπελώνων. Παρατηρείται και αυτό το φαινόμενο. Πολλοί παραγωγοί, απογοητευμένοι από την αδυναμία των εγχώριων οινοποιητικών επιχειρήσεων, να τους πληρώσουν σε λογικό χρονικό διάστημα, εγκαταλείπουν. Φέτος εμείς πληρώσαμε 220.000 ευρώ που είναι ελάχιστα μπροστά σε αυτά που πρέπει να δώσουμε στους παραγωγούς.
• Πόσα είναι τα χρήματα που οφείλει η ΚΑΪΡ στους παραγωγούς;
Συνολικά οφείλουμε 1.650.000 ευρώ.
• Είναι οφειλές ενός ή περισσοτέρων ετών;
Είναι οφειλές του 2010 και του 2011 . Είναι αρκετά χρήματα που οφείλονται σε ανθρώπους δεν διαθέτουν αρκετά και τα χρειάζονται.
• Πώς θα αντιμετωπίσετε το θέμα αυτό;
Αυτή τη στιγμή, που παρόλο που οι πωλήσεις πήγαν καλά υπάρχει δυσκολία στις εισπράξεις να πάρουμε δηλαδή τα χρήματα των προϊόντων που πωλήσαμε σε ένα λογικό χρονικό διάστημα. Αν τα εισπράτταμε μέσα στο χρόνο θα μπορούσαμε να δώσουμε περισσότερα χρήματα, στους παραγωγούς. Το θέμα είναι ότι έχουμε πρόβλημα στο θέμα αυτό. Η αγορά ολόκληρη έχει πρόβλημα.
• Υπάρχει τρόπος επίλυσης του προβλήματος για να υπάρξει και η απαιτούμενη ρευστότητα;
Στο βαθμό που θα προχωρήσει η πώληση των ακινήτων της ΚΑΪΡ, θα υπάρξει η δυνατότητα η εταιρεία να χρησιμοποιήσει μέρος από τα δικά της διαθέσιμα και κομμάτι από το μέρος του προϊόντος εκποίησης για να καλύψει τμήμα των οφειλών.
• Πού βρίσκεται η υπόθεση της πώλησης των ακινήτων της εταιρείας; Ποια είναι αυτά που θα δοθούν για να σωθεί η ΚΑΪΡ;
Θα μου επιτρέψετε, για το θέμα αυτό θα μιλήσουμε μετά την ολοκλήρωση της διαδικασίας . Αφορά όλα τα υπόλοιπα ακίνητα της ΚΑΪΡ. Το 2000 η εταιρεία πώλησε ακίνητα αξίας 12.5 δις δραχμών. Δυστυχώς αυτή τη στιγμή είναι αντιμέτωπη με την ίδια κατάσταση και προσπαθεί να σωθεί. Τα τραπεζικά της χρέη, ξεπερνούν τα 14,5 εκατομμύρια ευρώ. Θα πρέπει με εκποίηση των ακινήτων, να σταματήσει να έχει αυτή την χρηματοοικονομική επιβάρυνση η οποία είναι μεγαλύτερη από 1.200.000 ευρώ, το χρόνο. Αυτό δεν μπορεί να συνεχιστεί. Πιστεύω ότι μέσα στις επόμενες δύο εβδομάδες θα έχει υπογραφεί η συμφωνία με την ΑΤΕ.
• Όταν γίνει η εκποίηση των ακινήτων της εταιρείας θα αποπληρωθεί όλο το χρέος της ΚΑΪΡ;
Μετά από αυτό η ΚΑΪΡ, θα έχει την δυνατότητα να παλέψει. Η προσπάθεια που πρέπει να γίνει, είναι πολύ μεγάλη. Θα μείνουν χρέη, τα οποία θα ξεπερνούν συνολικά τα 4.500.000 ευρώ. Απλά αν οι εργαζόμενοι οι παραγωγοί και ο Ροδιακός λαός, το θελήσουν η εταιρεία με αυτά τα οικονομικά δεδομένα, μπορεί να παλέψει για να σωθεί. Βέβαια θα ματώσει.
• Θεωρείτε πως αυτό ήταν το καλύτερο που μπορούσε να γίνει; Δεν υπήρχε άλλος δρόμος;
Η εταιρεία δεν μπορεί να εξυπηρετήσει αυτά τα δάνεια με οποιοδήποτε άλλο τρόπο πέρα από την πώληση της ακίνητης περιουσίας της. Σε ό,τι αφορά το θέμα αυτό θα πούμε αρκετά πράγματα, αφού όμως ολοκληρωθούν οι διαδικασίες.
• Σας ανησυχεί η οικονομική κρίση καθώς οι πολίτες άρχισαν να περιορίζουν τις αγορές τους μόνο στα απολύτως απαραίτητα είδη εξαιτίας των δυσβάστακτων μέτρων;
Οπωσδήποτε, θα την επηρεάσει. Πιστεύω όμως ότι η ΚΑΪΡ έχει την δυνατότητα να παράγει τα προϊόντα εκείνα που είναι προσιτά. Διαθέτει ήδη προσιτά προϊόντα, στην γκάμα της. Διαθέτει όμως παράλληλα και την ποιότητα που πρέπει για να ικανοποιήσει τους καταναλωτές. Επίσης έχει την δύναμη και την παράδοση, στα αφρώδη δηλαδή στις σαμπάνιες που πωλούνται σε εξαιρετικά προσιτή τιμή, για την ποιότητά τους. Οι τιμές στα ράφια για αυτά τα υψηλής ποιότητας προϊόντα μας είναι εξαιρετικές. Πιστεύω ότι είναι ένας λόγος οι Έλληνες και οι Ροδίτες, να προτιμήσουν την ΚΑΪΡ είναι και η τιμή. Την Πρωτοχρονιά μπορούν να την γιορτάσουν με κρασιά και φυσικά με σαμπάνια ΚΑΪΡ.
• Θα έρθουν δύσκολες ημέρες και για τους εργαζόμενους της ΚΑΪΡ;
Εμείς δηλαδή διοίκηση και εργαζόμενοι, κάναμε μια πολύ μεγάλη προσπάθεια. Ενώ το δυναμικό της εταιρείας μειώθηκε, κατά δέκα άτομα πέρσι, παρήγαμε 10 με 15% περισσότερα προϊόντα. Αυτό οφείλεται, στους εργαζόμενους της ΚΑΪΡ. Όμως αν θέλουμε να αντέξει η εταιρεία τα επόμενα δύσκολα χρόνια που έχουμε μπροστά μας, πρέπει να συνεχίσουμε με άλλους όρους. Ναι, ένα μέρος του τιμήματος, το μικρότερο δυνατό, θα το πληρώσουν και οι εργαζόμενοι.• Αναφέρεστε σε μειώσεις μισθών ή απολύσεις;
Αναφέρομαι σε περιστολή του μισθολογικού κόστους. Ενδεχομένως να έχουμε και κάποιες απολύσεις. Δύο-τρεις, λίγες θεωρώ. Θα κάνουμε ό,τι είναι δυνατό για να τις αποφύγουμε. Πιστεύω ότι το πιο φιλεργατικό πράγμα, που μπορεί να κάνει κάποιος, που έχει την ευθύνη διοίκησης της εταιρείας είναι να την κρατήσει ανοικτή δηλαδή ζωντανή. Με δεδομένο ότι η ΚΑΪΡ δεν έχει άλλη πηγή εσόδων, πέραν από τις πωλήσεις της, πρέπει να μάθει να επιβιώνει με βάση αυτές. Δυστυχώς αυτή τη στιγμή, δεν μπορεί να έχει την χρηματοδότηση που έχει και η τελευταία επιχείρηση, στο νησί δηλαδή την δυνατότητα να προεξοφλεί τις επιταγές της.
• Η ΚΑΪΡ υποστηρίχθηκε από το υπουργείο Αγροτικής Ανάπτυξης;
Αυτό είναι ένα θέμα που θα το θίξουμε με την ολοκλήρωση της συμφωνίας για την εκποίηση των ακινήτων. Ενδεχομένως να υπήρχαν καλές προθέσεις, όμως η ΚΑΪΡ δεν βοηθήθηκε.
• Στο ελληνορωσικό συνέδριο που έγινε προσφάτως στη Ρόδο έγινε λόγος μεταξύ άλλων και για τα τοπικά προϊόντα. Αρκετοί από τους Ρώσους επιχειρηματίες που μετείχαν μίλησαν για τα κρασιά της Ελλάδας και της Ρόδου που θα μπορούσαν να εξαχθούν στη χώρα τους. Η ΚΑΪΡ είχε κάνει παλαιότερα μια προσπάθεια. Σκέπτεστε να εξάγετε τα κρασιά της εταιρείας εκεί και πόσο εύκολο είναι αυτό;
Οι εξαγωγές είναι πρώτο θέμα για την ΚΑΪΡ. Δεν είχαμε ασχοληθεί τόσο δυναμικά με το ζήτημα αυτό στο παρελθόν. Δεν είχε γίνει ουσιαστικά τίποτε. Απλά έγιναν επισκέψεις στη χώρα αυτή. Όμως οι επισκέψεις, δεν είναι πωλήσεις. Πώληση είναι να πάει το κρασί εκεί και να εισπράξεις και το αντίτιμο. Φέτος το μόνο που με κάνει να είμαι λίγο αισιόδοξος, είναι ότι ολοκληρώθηκε μια μικρή εξαγωγή στην Κίνα. Έφυγε ένα κοντέινερ με 15.000 φιάλες κρασιού. Είναι μια τεράστια αγορά. Το βήμα έγινε με τη βοήθεια ενός συμπολίτη μας. Πιστεύω ότι είναι πια θέμα της ΚΑΪΡ, να είναι αυτό η αρχή. Το θέμα να μας ενδιαφέρει. Θα προσπαθήσουμε με όλες μας τις δυνάμεις, να διευρύνουμε την παρουσία μας στην αγορά της Κίνας. Γίνονται προσπάθειες και με την Ρώσικη αγορά. Αυτό δεν είναι αρκετό. Εκείνο που πρέπει να έχουμε σαν στόχο μας και εκείνο που πρέπει να μας ικανοποιεί είναι η αύξηση των πωλήσεων. Αυτό θα κρατήσει τις θέσεις εργασίας και θα δώσει την δυνατότητα να πληρωθούν οι παραγωγοί.
• Τι έχετε σκεφθεί για το θέμα αυτό;
Γίνονται προσπάθειες και από την ΚΟΣΟΕ για άνοιγμα σε κάποιες αγορές όπως για παράδειγμα, αυτή της Κίνας. Αυτές οι αγορές δεν αξιοποιήθηκαν από την ΚΑΪΡ. Πιστεύω ότι το προϊόν της εταιρείας έχει δυνατότητες να σταθεί όχι στην Κινέζικη αλλά και στην Ευρωπαϊκή αγορά όπου η παρουσία του είναι πολύ υποβαθμισμένη. Έχουμε την δυνατότητα και στην Γερμανία. Είχαμε μια πρόταση, από τον αντιπεριφερειάρχη κ. Σωτήρη Παμπάκα να μετάσχουμε σε μια έκθεση που θα πραγματοποιηθεί στις Βρυξέλλες το Νοέμβριο. Η ΚΑΪΡ θα είναι εκεί. Ούτως ή άλλως ήταν στόχος μας να επισκεφτούμε τους πελάτες, που έχουμε στην Ευρώπη ώστε μέσα από συζητήσεις να διερευνήσουμε τις δυνατότητες ανάπτυξης των πωλήσεών μας εκεί ξεκινώντας από αυτά τα σημεία πώλησης που έχουμε ήδη. Βεβαίως ήρθε και η πρόταση από την Περιφέρεια. Θα αξιοποιήσουμε όλες τις ευκαιρίες.
• ¶ρα το άνοιγμα στο εξωτερικό μπορεί να συμβάλει στην επιβίωση της εταιρείας;
Βεβαίως. Υπάρχουν δύο στοιχεία, που μπορούν να συμβάλουν στο να σταθεί η εταιρεία . Το ένα είναι η τουριστική βιομηχανία της Ρόδου, η οποία φέρνει και τους αυριανούς πελάτες εδώ γεγονός που θα πρέπει να γίνει αντιληπτό σε όλους. Είναι ένα στοιχείο που δένει τον τουρίστα με τον προορισμό. Θα πρέπει ανάλογα και οι ξενοδοχειακές μονάδες να σταθούν απέναντι στις οινοποιητικές επιχειρήσεις του νησιού μας. Το δεύτερο είναι, η αποπληρωμή των χρεών της.

• Στηρίζουν κατά 100% την ΚΑΪΡ τα ξενοδοχεία της Ρόδου;
Στο 100% όχι. Έγιναν προσπάθειες φέτος που είχαν αποτελέσματα. Ελπίζω να ολοκληρωθούν οι πωλήσεις που έχουν γίνει και με την είσπραξη των χρημάτων. Προσπάθειες έγιναν και από τον Σύλλογο Διευθυντών Ξενοδοχείων και τον κ. Ματσίγκο. Βλέπουμε και εμείς θετικά τις προσπάθειες επιμήκυνσης της τουριστικής περιόδου. Σε ό,τι αφορά εμάς προσπαθούμε να έρθουμε πιο κοντά στις ανάγκες των ξενοδοχείων κρατώντας κάποια στάνταρ ποιότητας που η ΚΑΪΡ δεν θα ρίξει.